唐朝好媳妇- 第89部分

　　　　“罗掌柜”

　　　　就在罗兴源寻思间，那郑昌升已经站起身，热情地招呼道：“请这边坐吧”

　　　　虽然有些疑惑，罗兴源却也不想平白地得罪于人，赶紧上前拱拱手道：“原来是郑大管家，失敬失敬”

　　　　双方落座之后，郑昌升叫来伙计，二人点了茶点之后，便有一搭无一搭地聊了起来。就在罗兴源琢磨着对方到底为何而来的时候，郑昌升突然从身上摸出一个瓷瓶，递给罗兴源。

　　　　罗兴源疑惑地接过来，打开看了看……“白糖”他似乎是想到了什么，讶然问道：“大管家，这莫非是你们郑家所产的白糖？”

　　　　“不错”

　　　　郑昌升点点头：“罗掌柜，请品尝一二，看看我郑家所出白糖与张家所出白糖有何区别。”

　　　　罗兴源从瓷瓶里倒出一撮白糖，先是凑近看了看，然后又放入口中品尝了一会儿，点点头道：“甜度相差无几，颜色稍欠晶莹。”

　　　　“呵呵，”郑昌升笑道：“罗掌柜的话果然中肯，实不相瞒，这是第一批实验品，我们已经改进了加工方法，下一批绝对比这个更好，不输于张氏糖坊所产。”

　　　　罗兴源沉吟着，微微点头，自打白糖问世之后，他的兴源商号也贩卖，而且这白糖日渐在上流社会走俏，渐有取代蜜糖之势，如果不是价格居高不下，恐怕市场还会进一步扩大。如今也有不少人采取过滤灰糖的办法，但总是比张氏糖坊差了几个档次，而郑氏糖坊出产的这种白糖是最接近张氏糖坊的白糖品质，看来这白糖市场上，郑家也能够分得一杯羹了。

　　　　想到这里，罗兴源不禁有些嫉妒，叹息一声道：“郑氏果然强大，这多少人争相模仿张氏糖坊出产的白糖，唯有你们一家成功，真是令人羡慕”

　　　　郑昌升的脸有些发红，他当然知道这制糖之法来得不正，现在见这胖子有些上道，他凑近跟前道：“罗掌柜，这白糖你们商号也卖，知道是什么价格，我可以保证，如果你和你的朋友从郑氏糖坊拿货，我保证价格在张氏的基础上，下调十分之一”

　　　　罗兴源心头一动，但肥硕的脑袋却是一阵摇晃，笑了笑，却是不再说话。他也不是傻子，他不但不傻，作为一个多年在商场上打滚的老油条，他比谁都精明。

　　　　从郑昌升说上‘白糖’，他就反应过来了，郑氏这位大管家今日与自己在这鹿鸣春茶苑相见，绝对不会是什么‘巧遇’，八成是有意为之。至于郑家想要干什么，他也隐隐地猜出了几分。这郑昌升费尽口舌地在自己面前推销这白糖，而且不等他砍价，便主动将价格降低十分之一，这其中……恐怕是大大的有故事啊要知道，郑家自己的销售渠道就有不少，如果没什么问题的话，他们根本不必将利润分于别人。

　　　　郑昌升与罗兴源这一对商场上的狐狸，彼此各怀心机，脸上却露出虚伪的笑容，一付你好我好大家好的模样，居然就此不谈了。

　　　　张府门前，郑天福刚刚下车，就见到一个窈窕的身影走进门里，他试探地喊了一声：“紫鹃姑娘”

　　　　那女孩停下脚步转过身，却正是紫鹃，看清楚身后喊话的人，她微一欠身道：“郑先生，你是来找三管家的吗？他现在在城外田庄，一时三刻却回不来。”

　　　　现在一些生意往来或者由山阳那边的张仁负责，或者由长安这边的张孝负责，小婉基本上是只负责指导和技术上的支持，毕竟她好歹也顶着个公主府女官的帽子，既拿饷，又做生意，传出去不太好听。

　　　　郑天福这一段时间给自己打理生意，倒是显得有些瘦了，他笑吟吟地来到紫鹃跟前问道：“紫鹃姑娘，你这是上哪儿去了？”

　　　　“刚才小姐要我去买几种香料。”紫鹃指了指前面，几个小厮正抬着几大筐配制香料的原料向里走。

　　　　“哦，那么说夏小娘子在家？”郑天福还真怕是这一趟走空了。

　　　　“是。”紫鹃点点头。

　　　　“真是太好了，”郑天福随口说道：“紫鹃姑娘，夏小娘子要这么多香料作什么？”

　　　　紫鹃精巧的嘴角一抿，微微摇头，却是笑而不语。

　　　　郑天福本来就是随口一问，却见紫鹃一付‘沉默不语’的表情，微微一怔，旋即恍然，摇头失笑道：“是老夫孟浪了，紫鹃姑娘，麻烦你去通报一声，就说郑某来访。”

　　　　“郑天福来了？看来他也是做不住了，请他厅里等一会儿”

　　　　听到紫鹃的禀报，小婉淡淡一笑，山阳那边张仁也已经将消息传过来了，再加上郑天福上次通报的消息，两厢一对照，怎么回事一目了然。

第一卷　乱世　第一百六十六节　釜底抽薪（跪求包养！！）

　　　　第一百六十六节　釜底抽薪（跪求包养！！）

　　　　此时小婉还在整理那些香料，除了添加松香剂的肥皂之外，就是想定好几款香皂的色泽和香型，为此，她收集了三十余种香料，一一加到皂中，制造出数十块色泽各不相同，香味亦各有不同的香皂，这评判之人便是家中这些女性了，这东西闻着香，用以洗手之后，皮肤又是爽滑，还带着微微的香气，连张杨氏都喜欢用。

　　　　雪雁端了一盆水，服侍着小婉净了手，她这才去前面花厅，老远便看到郑天福一片愁眉紧锁的模样。

　　　　一看到小婉过来，郑天福大喜，连忙起身道：“夏小娘子，郑家家主郑永德已经在长安建了一个糖坊，所加工的白糖与张氏糖坊几乎没有差别，而且价格又低，已经有不少商号在郑氏糖坊进货，这该如何是好？”

　　　　“郑掌柜，你恐怕也清楚，白糖的加工方法和原料其实用不了多少钱，现在旅途安静，损耗也低，成本更是大大的下降，白糖价格以后只能降不能升。”

　　　　看郑天福还有些糊涂的模样，小婉话锋一转道：“郑掌柜，你有不有兴趣购买白糖的加工秘法？”

　　　　“啊？”

　　　　郑天福当时就是一怔，有些意外，加工白糖的秘法他不是不想要，但小婉一直不肯卖，所以他才熄了这个想法。

　　　　“夏小娘子，你真的肯卖这个秘法？”郑天福平静了一下心情，诧异地问道。

　　　　“实不相瞒，郑掌柜，白糖制作的方法已经外泄了……”小婉也不打算骗郑天福，把事情的经过对他说了一遍，然后道：“虽然郑永德得到了白糖的制作方法，但他是绝对不肯与人分享的，索性这一次就做大一些，我准备在鹿鸣春茶苑召集商家们开个会，凡是有意购买完整的白糖加工方法的，一律是五百贯一份”

　　　　郑天福听出了其中的关窍，问道：“这么说，郑家糖坊并没有得到完全的制作方法？”

　　　　小婉淡然道：“虽然白糖的制作方法并不复杂，但要摸索出适合的比例可不是一件容易的事情。”

　　　　“可是……如果制糖的方法流传开来，那价格和利润岂不是降低了？”郑天福问道。

　　　　“虽然价格下降影响了利润，但可以从量上找齐。”小婉给郑天福分析道：“目前白糖的使用者主要是官宦或有钱的商人，但天下平定之后，最大的顾客群还是普通的平民和小商人，他们的购买力低，太高的价格他们根本无法问津，这样会导致大量的顾客流失……”

　　　　其实薄利多销的道理郑天福不是不懂，只是觉得白糖的价格骤然降低，他有些不适应。

　　　　“郑掌柜，这关于向相关商家发面消息的事情，还请你们岭南商业协会代劳了，而且要尽可能瞒住郑氏糖坊。”小婉说道。

　　　　“放心，这事情就包在我身上了。”郑天福大包大揽地说道。

　　　　郑天福办事效率还是蛮高的，两天的时间，长安城里的一些商户便通知到了，他们也是有选择的通知，而且事先并不说明是个什么性质的聚会，尤其是这些商户与郑氏没有或者很少商业往来。

　　　　愈是如此，就愈显得神密，那些商户都是成了精的人物，这种事情都是进入耳中，吞在肚子里的。

　　　　第三天的下午，在郑天福的引介下，小婉来到鹿鸣春茶苑与那些商户见面，不过她这次为了方便行事，特地换了一身男装，这在当时的风气并没有什么，而且还是张杨氏的主意。倒是那些商人见到张氏糖坊的老板如此年轻，都感到十分的惊讶。

　　　　等到寒喧过一圈之后，小婉起身向那些掌柜的做了一个团团揖，朗声道：“诸位掌柜的，在下请诸位百忙中抽空前来，实是有一事跟大伙商议。”

　　　　坐在最前面的泰安货栈的管事张诚放下手中的茶盏，咂吧咂吧嘴，微笑道：“夏东主，有话你就说罢，不管你做什么，我泰安货栈都是第一个支持你”

　　　　另一边的郑天福也拍了折手，起身大声道：“我郑某人代表岭南商业协会也大力支持夏东主。”

　　　　“多谢二位。”

　　　　小婉向那两位点点头，然后又向众人道：“大家都知道，张氏糖坊以白糖起家，现在又发展出十余种糖果，但是，如何提纯白糖的方法始终是我们张氏的秘传。不过，从今天开始，我们张氏决定将这种秘传与大家分享”

　　　　在座的这些东主们顿时议论起来，自从张氏糖坊推出白糖之后，不是没有人仿制，但始终是不如人意，距离张氏的白糖品质有很大的距离，今天听得小婉说，愿意与众人分享这个秘密，都有些吃惊。

　　　　“请大家静一下。”

　　　　小婉扬声道：“诸位，正所谓善财难舍，虽然我张氏愿意将这个方法公诸于众，但当初我们研究这个方法也是费了不少心思的，所以还要收取一定的费用”

　　　　她拍了拍手掌，两名小厮抬了一个箱子过来，放在小婉身旁的桌子上，小婉打开箱子，从里面拿出一本装订得整整齐齐的薄册，向众人展示了一下说道：“这上面记录了制作流程和材料的配比，只要拿回去按文操作，就一定会制出品质上优的白糖，这样一个本子500贯，大家仔细考虑一下。”

　　　　底下再度该议论起来，这时，有一个声音扬声道：“夏东主，我们如果都生产这个白糖，那价格不是要下跌，利润空间就要缩小了吗？”

　　　　小婉微微一笑道：“诸位都是商场上的前辈，薄利多销这个道理不用我教你们了，原先向将货卖给一个人，挣他一百文钱，现在将货卖出一百个人，每人挣十文钱，哪种方式利润更大？”

　　　　买不买？

　　　　这个问题几乎不用考虑，那些商人在来的时候都做过准备的，不一会，小婉面前开始堆积一串串的铜钱和金银，而那些书也一本本地递到那些商户的手里……

　　　　小婉手上的这些制糖‘秘藉’，原本就是按照郑天福提供的人数准备的，倒是一本未剩，等那些商户带了那些小册子一一告辞离去，只有张诚还端坐在那里，没有要走的意思，而郑天福也没走，一脸人畜无害的笑容。

　　　　“伙计，上茶”

　　　　小婉命人换上新茶，然后笑道：“张先生，如果有什么问题，现在可以问了。”

　　　　张诚接过茶盏，轻轻啜饮一口，然后放下道：“夏小娘子，今日公开秘方实在是出乎张某的意料之外，这到底是什么原因？”

　　　　小婉脸上露出一付苦笑的神色，长叹一声道：“张先生，你有所不知，我们张氏糖坊的独家秘方已经被郑永德窃取，为今之计，只有釜底抽薪，公开这秘方，让郑家落个空”

　　　　“釜底抽薪？”

　　　　张诚摇摇头，叹息道：“夏小娘子，你实在是太精明了，秘方外泄已经不再是秘方，是故你以少量代价公之于众，如此以来，人人都能够制作白糖，而且白糖的价格她会大幅下降，郑永德想依靠家族力量把持白糖市场，牟取暴利的想法也就随之破灭，而且这种方法，郑家也无法仿照，实在是太厉害了，估计郑永德为了得到这个配方，花了不少钱，这一下子恐怕要打水漂了。”

　　　　就像张诚所说的，当白糖多得像是常见的大陆货后，也就不值钱了。郑永德如果知道了，那表情不知道会有多么的精彩。

　　　　小婉淡淡地笑了笑，当初也是急于敛财，所以才提出那么高的价格，说穿了就是赚有钱人的钱。但现时不比往日，有些东西该放手的时候，还是要放手的

　　　　“不过——”张诚接着说道：“夏小娘子，我看这荥阳郑家来势汹汹，恐怕不会善罢干休。”

　　　　小婉叹息一声，她最担心的还不是这个，虽然目前大多数技术的核心机密都掌握在她的手里，但有些加工过程都是在现场分批做的，保密工作不是那么容易。而且随着事情越来越麻烦……人才难得啊

　　　　如果手上有合适的人才，她也不用做得如此辛苦。现在只希望那些从山阳过来的僮仆中，有一两个人能够入她的法眼，或许能够替她分担一些，那她也好有更多的精力去从事别的事情。

　　　　……

　　　　“哈哈，长安，我又回来了”

　　　　一下马车，郑天庆伸了一个懒腰，脸上露出得意的神情，这一次，他说什么也要说服父亲将自己留在长安……这个花花世界，岂是山阳县那个穷乡僻壤所能够相比的。

　　　　“老爷在家吗？”他问门前伺候的下人。

　　　　“是，听说老爷……”下人有些犹豫。

　　　　“老爷怎么样了？”郑天庆见他吞吞吐吐的，一下子紧张起来。

　　　　“老爷好像是从昨天傍晚开始，就将自己关在了书房里面，除了喝点儿水，已经有两顿饭没有吃了。”下人回答道。

　　　　“什么？你们这些白痴”

　　　　郑天庆虽然办事无能了些，但他很清楚，自己在郑家之所以能够过得这么滋润，全是因为有这个当家主的老爹，否则他什么都不是。所以，一听那下人的话，他便急匆匆地向书房赶去。

第一卷　乱世　第一百六十七　沙盘

　　　　第一百六十七　沙盘

　　　　在自己家当然不用别人领路，情急之下，有些发福的身躯也变得有些轻盈了，就在他刚刚踏入后院的时候，有一物突然从窗户飞出，啪的地一声在地上摔了个粉碎……却是一件瓷器，紧接着便听到郑永德愤怒的声音：“张氏安敢如此，欺我太甚”

　　　　郑天庆先是吓了一跳，然后心中纳闷，听老爷子的话中之意，应该是‘张氏’跟他们郑家过不去，难道是河东张氏？

　　　　心里琢磨着，他已经快步来到书房前，推门而入，问道：“父亲何事发怒？”

　　　　郑永德正在屋子里捋着胡子生气，闻声看到儿子进来，这眉头皱得更紧了：“你怎么来长安了”

　　　　郑天庆立即福至心灵，道：“听说父亲在长安的事情不顺，儿恐父亲心中忧急，故此前来探望。”

　　　　郑永德哼了一声，自己的儿子是个什么德行，他这当老子的能不清楚？而且从山阳到长安就算快点儿走，也要半个月，而这件事就是前两天发生的，除非郑天庆能够预知……他要有这本事，自己何苦这么大岁数了，还一个劲儿地折腾？

　　　　“来了就来了，哪来那么多的理由？”

　　　　郑永德瞪了他一眼，吓得郑天庆心里一哆嗦，转老爹的下句话就令他心情一松：“既然来了，就住一段时间吧。”

　　　　“父亲，到底发生了什么事情，让您气成这样？”郑天庆又想起刚才的问题，那件摔破的瓷器可是郑永德最喜欢的一套茶具中的一只，这回可再也配不成套了。

　　　　“六天前，郑氏糖坊的白糖试制成功，虽然比张氏稍有瑕疵，但品质也是相当不错。”郑永德说话时硬梆梆的，就像是谁欠他钱未还似的。

　　　　“这是好事啊，父亲为什么反而发怒？”郑天庆奇怪地问道。

　　　　啪