混在圈里- 第20部分

　　　　“那单可是块肥肉啊，虽然才十五六万，但是，只要中了…唉，不说了。”

　　　　“不就十五六万吗，毛利能多少啊！几家挤的头破血流的，犯的着吗，你看孙洋跟没事人似的，人家怎么不受影响，我知道，这电信一要折分，下面着急忙慌的都要把钱花了，但你们投的不过是个芝麻大的小头。”

　　　　“唉，你不知道，单子前期工作婉姐她们都做完了，没中是因为我的原因！”说着又摇摇头。

　　　　“你能有个屁原因”老周显然不信。

　　　　“那华联艺喧的交换机我型号报错了价格也错了，更别说设备几台指标了，你不知道当时想改都来不及了。”

　　　　“那……那也没什么，谁能无过啊，小婉她们肯定理解。”老周安慰道。

　　　　“虽然才十五六万的设备，哥们儿糗可出大了，你没看电信设备科那几个老家伙一个个老专业了，他们问的什么？这种交换机哪种CUTTHROUGH，端口密度多少，双环还是单环，哪种存储转发方式，性能指标符不符合。IEEE802。3U，支持什么协议的VLAN划分……兄弟哪学过这个，一个都答不上来，当时婉姐还在边上，见面时还把我跟那几个老家伙好一顿吹，这够受的，操！这个月这么淡，难得有个单还弄砸了！”

　　　　“算了，算了，定是几个老家伙看上苏婉了，拿你杀杀锐气。”

　　　　“行了，别闲扯了，你该忙忙你的去吧，唉，对了，老周，你说做技术最高境界是什么？”

　　　　老周显然是没料到依兴居然有这么一问，挠了挠头，随后又点了颗烟，低头不语，好一会儿把头抬起，双目有神的盯着依兴：“兄弟，我不知道做技术的最高境界，但我知道做业务的最高境界。”

　　　　依兴吓了一跳，他难得看见老周说的如此郑重，也难得见他如此的严肃，只见老周十分肯定一字一顿道：“最高境界，就是把比别人质量差的产品，以比别人高的产品价格卖给客户，同时获得客户最高的满意度，谓之业务最高境界。”

　　　　“哇KAO，你少来，说的轻巧，谁能啊！“他轻笑道。

　　　　“你看我说了你又不信，你也不想想这几个月兄弟怎么过的那么滋润，啊？”言毕，老周迈着官步拍拍屁股下楼了，只留依兴一下傻兮兮的想着老周的最高境界。

　　　　在福海楼的包房里，笑骂声不绝于耳。与其说包房还不如说是个隔断。晚上八点多钟，正是福海楼最火爆的时候，尽管旁边包间里的几个四川人在操着南腔北调的划拳，依然没有影响老周的春风得意，这次他居然把关静也带来，技术小于不时的感慨老周有眼光，借着面会频频敬酒。老周自然是喜不自胜，依兴却觉得这两口不知今夜能否顺利的回家还是个问题。

　　　　别说IT这行生活单调，除了上班下班喝洒，聊天，其实还有很多事可做，但其实这行业的人普遍的还是习惯这种夜生活的方式。谁也别请高，融入这个圈子别无他法。像做技术的夏天打打牌，输的填坑，然后找个地方喝酒，再不爽了找个包房唱一宿，也是最普遍的方式，仿佛几千年就传承下的文化一样根深地固，作客户的业余时间就更凄凉了，经常要奉献出来和客户泡在一起，你问他中国八大菜系在沈阳的分布图，他都能如数家珍，哪家洗浴中心的MM服务到位，他也绝不含糊，就算你是老板也别想免俗，要知道在IT圈子里无论是客户关系还是兄弟感情，只有在酒桌上才能体会个中真味。

　　　　这次关静在旁，老周还真有那么点，畏首畏尾，这怕也是平常出来玩不愿带来的原因吧，老周的理论是出来玩还带着老婆就像是干吃芥么，——爽…死你。

　　　　老周提了半杯老白干，大手一扬指了指依兴：“借此机会感谢一下平时对兄弟照顾有嘉的客门部一杯。”

　　　　依兴斜眼瞅了瞅满面潮红的孙洋，他倒是一点都不担心苏婉，他不知道婉姐的酒量究竟是多少，只知道苏婉出道以来罕逢对手，从没有人能测出深浅，他担心的是孙洋，于是举杯道：“兄弟，兄弟，你要折腾就折腾我一个吧，打出面别太宽！”谁知孙洋也是场面上的人物。用手一摆，“难得今天嫂子也来了，这杯无论如何都要陪你，”依兴苦笑，心想今个才发现客户部最窝囊的就是我了。

　　　　孙洋不知真是虚心求教，还是要卖个面子给老周，居然向老周半真半假的问起业绩如何出色的原因，闻言几个人都兴奋起来，竖着耳朵等着老周的高论，依兴知道这是老周最出风头的时候，暗叹有关静在侧，孙洋这个马屁拍的果然够水准，没准回家后老周还能从此一振夫纲呢！

　　　　他眼睛一扫众人，不自觉的连单凤眼里都满是笑意，显是喜欢在这种场面演主角，说实话，当个佩角也太可惜他了，哪怕在小说里。

　　　　“咳，嗯，…你们看过赵孟福的字吧！那叫赵体，字体秀而不媚，钢而不折，雅中还透着三分灵气…”

　　　　九妹也忍不住了，：“我说老周，人家问你业绩，你怎么扯到书法上了？”

　　　　“啧啧啧，到底是小姑娘，唉，你没听我把话说完，怎知我在闲扯？”

　　　　依兴暗想来了，这正是他高明和自负的地方，总爱卖个关子，然后点破，这招欲擒故纵果然用的老道啊！

　　　　“我的销售灵感就是来源于此，赵孟孚的字正是溶汇百家而了无痕迹，他曾模仿二王，三大爷什么的字，最后独成一派，正是说明销售要将别人的长处一点点的学过来，溶在自己的脑子里，找一条适合自己的销售方式，独成一派，方有大成。没听米开朗什么罗的说学我者死，像我者也死吗？哈哈！”

　　　　虽然也没真的讲出什么，依兴还是从几人心悦减服的表情里，再次发现老周的高明。

　　　　几杯白的下肚，老周看上去真的有点高了，手舞足蹈的狂态，原型毕露。

　　　　他哈哈大笑，搂着依兴放狂，什么天子呼来不刁他，自称臣是酒中仙的一通胡搅。关静自然见怪不怪，笑魇如花的拉着苏婉有说有笑。

　　　　依兴暗叹，女人还真是奇怪。就是见不得别人比自己漂亮，俩人在一块儿看着好像情同姐妹，可是连依兴这么迟钝的人都看得出来两个美女暗中较劲，火药味十足。老周不敢吭声，只能借酒躲到一边与依兴，孙洋几个闲扯，生怕自己说错了话，回家重受文化大革命的批斗。

　　　　“小依，你说喝酒好，还是喝茶好？”老周讪笑的问。

　　　　“喝酒好呗！”

　　　　老周摇摇头。

　　　　“那喝茶好，”九妹凑过来老周又摇摇头“你欠扁哪！”俩人一起吼道。

　　　　“别……别误会，九妹，九妹……你把杯子放下，听我解释，其实现在是喝酒好过喝茶，以后是喝茶好过喝酒。”

　　　　这回连苏婉都凑过来听他胡邹。

　　　　“现在我们不过是普普通通的销售。你们自己说能接触到的都是哪些客户？科长以下吧，行里的也不过是些小业务，顶大个天不过是个门市经理，别说什么文化底蕴的，能背几首唐诗就不错了，也别跟他谈什么管理，什么历史典故，爱琴海文明，宗教信仰狗屁倒灶的东西，那是跟随头牛弹竖琴一样，再高雅人家也不领你情，要是头公牛，你跟随它讲讲母牛发情没准还能谈到一块，咳……咳…，”老周见关静神色不善马上放低了声音，依兴暗叹还是女人威力大，任你老周如何牛B到头来还得被母牛管着。

　　　　“这个……讲到哪拉？对了，将来就不一样了，那些公司也好，企业也罢，能爬到老总位置上的都是精英，都是成功者，这些人共同的爱好便是爱看书，博览群书，无一不是上知天文，下知地理，学富五量大卡车，家里存折一大堆的，而这些人大多追求的是一种境界，高啊！跟随你们说个事吧，上次开会我碰着XBM沈阳大区的副总，后来我死皮赖脸要请他给我上堂课。”说到这儿脸居然有点红了。

　　　　“你还知道自己死皮赖脸，难得啊！难得！”关静在众人面前到底没给他面子。

　　　　“谢谢对方辩友，这正是我要说的第二点，你所说的正好证明我方观点，死皮赖脸正是做好一名SALES应具备的重要条件之一，谢谢。”说完还不住的拱手。

　　　　桌上笑的东倒西歪，另人侧目。

　　　　“那个……又讲到哪了？”老周搔搔头。

　　　　众人异口同声：“死皮赖脸！”

　　　　“打岔，你们知道后来那个副总终于被我日月可鉴的一片赤诚之心打动，带我去了‘茗茶”。

　　　　几人均想，怕是那个倒霉的副总被子你磨的受不了了才带你去的吧，还什么一片赤诚，日月可鉴，服了你。

　　　　“你们猜猜他跟我讲什么？”

　　　　“管理？“老周摇摇头“产品？销售？”

　　　　老周摇摇头小于更离谱，“女人？”，后被人一顿暴扁。

　　　　“你们不用猜了，他跟我讲禅！”

　　　　“讲禅？”几个人都大眼瞪小眼，一副副难以置信的表情。

　　　　“没错，讲禅，”老周声音虽放低了，但依然字字清晰，“高人便是高人，这便是做到高层的境界，人家讲的是品茶，讲究的是文化底蕴，追求的是高处不胜寒的境界，所以我们的目标是…”

　　　　“没有蛀牙！”

　　　　这次回答惊人的一致…

　　　　第七节唐宁酒吧

　　　　依兴撑死三瓶的量，今天也发挥到了极至，和老周并肩走出洒店时已是找不着归家的路了，九月的夜风徐徐的唤起了他对夜的熟悉，人再如何改变也不见天上的明月有所动情，

　　　　依兴的记忆闪过，这么多年他形单影只，陪伴自己的不过是这轮明月而已，而今天却有了老周这个兄弟，实在不能不说是种幸运，而他们间更多的是种欣赏，一种更深层次的欣赏。

　　　　老周不知和关静说了什么，就让她一个人打车回家了，也没让依兴做个护花使者什么的，俩人勾肩搭背，漫步在街头，让人频频侧目。

　　　　“小依，知道今天那些话说给谁听的吗？”

　　　　依兴想想，又摇了摇头。

　　　　“你知道的，就是说给你听的。”老周此刻居然声音低沉，一脸的沧桑。

　　　　依兴虽然隐隐猜到，此刻也不由得心头一颤。

　　　　“这么多人里，我最欣赏你，真的。”

　　　　没有了往日的油腔滑调，依兴还真有点儿不适应。

　　　　“我也说不太清为什么，可能你有些地方像我吧！”

　　　　“什么意思？”他不解。

　　　　“KAO，这都听不懂，白养你一场了。”老周恢复本色，放声狂笑。

　　　　“好哇，戏弄老子，你想死啊！两人扭成一团。

　　　　“这几天看你心情不大好，今天特意陪你出来逛一逛，散散心，所以让你嫂子先回去了，也没让你送什么九妹，苏婉的，咱哥俩好好放松放松，人生难得交几个知心朋友，不陪你陪谁啊！”

　　　　依兴心里涌起难平的情绪，就凭着老周这几句话，他知足了。

　　　　“本为贵公子，平生实爱才，感时思抱国，拔剑起蒿莱，”依兴热血上涌，再不顾旁人的冷眼，这一刻，他找回了自己。

　　　　“对嘛，这才是我欣赏的依兴，不过还不够狂，听我的，——西驰零丁塞，北上禅于台，登山见千里，怀古心悠哉……”后几句简直是半夜鸡叫，不过依兴却浑然不觉……

　　　　只见如此宁静的夜晚，如此宽阔的马路，如此圣洁的月光，都被两只狂犬一一打破…

　　　　唐宁酒巴一张橡木台子上，两只狂犬相视而笑，满桌的花生皮乱的让服务生都不愿过来收拾。

　　　　依兴居然悠闲的点了根烟，吐着烟圈，着实让人大跌眼镜。

　　　　依兴迷逢着眼睛，问道：“今天讲的什么书法销售真的假的？”

　　　　老周狂笑：“要不说我最欣赏你吗！当然是扯蛋的，不过顺口胡周而已，要出业绩看的是他妈销售技巧和服务态度，这可是兄弟压箱底的货，不过你既然问了，今天我也不藏私了，这一年我看了很多营销和管理的书，帮了兄弟很大的忙，书上一套套的都他妈是理论，还不是要靠老子实践！做门市的记住几条主要的：看人下菜碟，还有那句广告，科技蒙人为本，怎么样好记吧！”

　　　　依兴看着老周晃着大头，心想这哥们儿还真是语不惊人死不休啊！

　　　　“你也不做门市，直白点儿跟你说，一家三口来买电脑，为啥？孩子呗！什么利润高就推什么，就往小孩子身上靠。比如这种电脑特别环保，看看这显示器，副射特别低，对孩子根本没影响，而且保护视力，刷新率能上到多少多少，看几个钟头都不让眼睛累着，您孩子多大？上小学吧，买这种对小孩身体影最小，尤其是视力和身高，还有这种机箱也是防副材料做的，什么机箱内的磁播都被挡在里边。“

　　　　“你这也太离谱了吧，还影响什么身高？我都没听过！”依兴抗义道。“万一人家又问你XX牌子的怎么样，跟你推的品牌比，你怎么说？”

　　　　“好办，你就说那个牌子我没用，也没卖过，不过我知道您让孩子用这种机器我拍胸脯说将来肯定不会后悔，其它的我可不敢保证，我卖过多少多少这种牌子的，多少多少都给孩子买的，绝对没有回来找我的，真的，孩子还小，拿将来开玩笑的事您还是找别人吧！你看现在的小孩不像我们以前也没这个，没事就出去蹦达，踢个球什么的，现在的小孩整天坐在电脑前，再不用个放心的，那我都替您担心，不过也不能让孩子成天守着电脑，要节治，劳逸结合……而且这番话要说的绝对诚恳，像是站在他们角度替孩子着想才成！”

　　　　“那要是一男一女呢？”

　　　　“那你就往女的身上靠，就说这种牌子如何好何无副射。

　　　　最对皮肤影响最小的不就结了，你再添油加醋的说哪个牌子的副射太大，让人容易衰老的快，很多白领女性都用我这个牌子的，这还是人家告诉我的呢！”

　　　　“那一个男的呢？难道说可以少生痔疮？“依兴再也忍不住老周的胡说八道了。

　　　　谁料老周居然脱口道：“孺子可教啊！“引得依兴一阵笑骂。

　　　　“你别笑，有时候就是这样，做销售最高境界不是跟你说了吧，那可不是我胡侃的，是高人指点的，我把下句也告诉你。做销售的永远不能和客户说实话，永远不能和客户说假话。”

　　　　依兴低头反覆默念这几句，突然灵机一闪，“难道是说永远不能把所有的信息，都告诉客户，只挑对自己有利的，不利的就避重就轻，这样就不算欺骗，而且永远不能说谎话让谁抓着把柄，他大爷的，不是这样吧！？”

　　　　老周把大拇指竖了起来，却没有说话。

　　　　依兴越发的兴奋起来“那科技蒙人为本呢？”

　　　　“EASY！你看我卖的那几台本子吧，就拿CPU散热讲”，老周喝了口加士佰，润了润嗓子又道：“你手摸了这本子CPU散热的地方够烫手吧，那证明机器散热性能好，热都散出去了，里面真然温度没那么高。”

　　　　老周看依兴点点头，又道：“你摸这地方烫手吧，外面都这么热，里边得多少度哇，这机器散热肯定不好！”

　　　　依兴愣神的功夫忽听老周又说：“你摸这CPU散热的地方冰凉吧，你看外面都这么凉，里面CPU发热肯定低呀！你再摸这地方冰凉吧，里面的热肯定没散出来啊！散热这么差的本子你敢用吗？听着，还有更绝的，你摸这CPU散热的地方这么热，里面肯定也差不多，一般本子里外差了有十七八度，绝不超过二十度，你知道INTER笔记本CPU能承受9