逆流黄金时代- 第87部分

　　　　而且，搜集这些信息，罗强和刘乐各司其职，有的渠道已经很敏感，拥有法律敏感意识的刘云，向韩枫提出建公司自己的律师顾问部吧，毕竟现在涉及的面实在太广，最好不要一脚踩到雷上。

　　　　韩枫一边飞快的看文件，一边比对印象中的海市，从中寻找蛛丝马迹的灵感。

　　　　要避免踩雷的事，很快就同意了刘云的建议，的确需要职业律师的帮助了，不管是外请还是自足——显然这个时候是律师紧缺的时代吧……外请就可以。

　　　　至于刘乐和罗强的事，这个暂时还避免不了，很多信息来源不寻找内部的机会打探，是拿不到的，比如，海市地铁2号线的规划设计意向，这种不标记来源，只记了q符号的，应该是罗强通过打通关系拿到手的，而这种等级的信息只有一页。

　　　　奶业、物流货运，还有地产方面，诸如明年将要动工开建的时代华润广场等相关文件和消息等，共计七十页的资料，看了足有两小时。

　　　　这份资料，刘云汇总之后，绝不会给第二个人看到的……韩枫意识到，即使未来国际部建立，由沈君馥主持，国内和国际也绝不会合在一起。

　　　　刘云前次配合罗强完成荷国和我国奶业发展的数据资料之后就已经深知这个工作的重要性，所以在分配任务时，工作人员都是各管一块，绝不准相互串联一起，绝不准带一片纸出公司。

　　　　“小枫，”刘云在没人的时间，更喜欢向以前一样称自己的学生，接过韩枫递来的水，“我十分担心战略部的信息安全问题，这两次工作下来，我意识到，这个部门太重要了，随便泄漏一个信息出去，也许就是上百万、千万的损失！”

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第192章　顺风快运（）　
韩枫对这个问题也有考虑，特别是未来进入赢利模式的话，也许更极端的事都会发生。不过现在，实在没有更好的策略。

　　　　“我想，这个部门的核心员工，以后都分配以股权吧，毕竟，想阻止个人损害集体的利益最好的方式是让他知道，在集体里才能得到更大更多的利益。”

　　　　刘云想想，的确如此。

　　　　拿到这上结已经有了归纳的信息，韩枫的建议方案也就随之完善了出来。

　　　　第一件事是一边和大哥去看他努力建了一个月的顺风公司——一个很大的货场，二十几台新的东风平头车，当下主流的公路运输利器。货场是原来一个国营破产了的运输公司的，好像属于扎北区货场。韩枫没有看错，一个大型货场级有上百亩地却只付了村里60万，30年租期得到上级土地使用审批，这可真便宜了。当然，出乎意料的是，和最初头想的不同，现在不是运力稀缺，反而是运力过剩，或者说局部主干线过剩。

　　　　至于这块上百亩大，位于城北荒郊外的货场，能有人接手并雇佣几个人看场子，就已经很不错了。

　　　　按印象里，92年并不是国企改制最艰难的时候，而是开端，却没想到海市这边的情况也不容乐观——货场里还横着一排老旧的运输车，甚至还有一汽的老解放，韩华说那些东西已经准备卖破烂了。

　　　　而事实上，运力短缺的需求还是存在的，这一点儿，韩枫心中有数。至于想发展后世那种快捷的“人到人”的快件模式——那得等。

　　　　韩华得兄弟真传，见地就买，有房就买，所以连问都没用问。

　　　　“生意很难揽，港口到城区的活早被人包了，试着去联系过，不太容易打破别人家的垄断。”韩华接着介绍，“你说的电话站我已经临时建在了总部附近，一次安装了十部，连接线员都已经培训上岗。”

　　　　韩枫笑了，“哥，那接下来的事就容易了。你找人设计顺风快运的宣传单，内容到时候我写给你，接下来，我建议你在江渐沪以及一天车程内的扬、常、宁这几个城市全部建起配送站，不用这么大，只要能装得下三五台车的货即可，每条线上配两到三台车，每个站要有一组收件员，有装运有记录，可以从当地雇佣，给基础加提成的工资，运费提到每一立方米标准件每公里4毛5的价格，也就是提一毛钱，记住一定要按立米均重来计算货物，即不能超重，也不能超体，所有超的都需要加钱。具体怎么操作，需要你有专人来研究这个装车了，这个涉及成本，甚至合理的装车本来就是一个学问。”

　　　　旁边一直跟着看没怎么说话的沈苗两人暗暗称奇，这家伙看一圈儿，脑袋里就多了这么多的处理方式？可是，就算建了基站，那客户呢？没有货可运，布设的再科学又有什么用？

　　　　韩华已经明白了弟弟说的是什么意思。

　　　　韩枫接着说，“我们不去和大宗运输抢客户，我们把目标盯在那些不足以发整车，或者经常有一件或者几件货要发到别的城市，特别是海市向南城、杭城以及沿线走的零散货件，以及各城向海市发的货——也就是说，我们抢的是现在客运捎货的生意——这个，他们专心去运人就可以了，货物由我们来运。”

　　　　沈君馥想到，这个模式在美国已经用了好多年，零担整运是小型运输公司的生意。

　　　　“另外，哥，你再买进或者干脆就招一些带车加盟公司的人，弄一些小型如大发或者半截子小货这类的车，设计固定时间、固定地点全城上门揽件——而这就涉及到我们的潜在客户了，就定位在那些和另的城市，甚至同城不同区有生意往来的中小企业上，我之前观察过一个买包装袋的饭店，他要去车站取货，听说是从外地捎过来的，还有很多需要从城外进农产品的，以及市城批发市场那些每次只能发一两包货到邻近城县的，特别是这种的——我们能提供配送到门就更有竞争力了。”

　　　　这次，连不怎么懂物流快运的沈君馥也懂了——这是典型的差异化服务理念运用！

　　　　目标客户群体定位精确，也有解决问题的答案，配送站、收管员、大小运力结合，设主干网和城内配送车——虽然操作起来十分复杂，可是这个方案，基本已经解决了当下韩华这个大而粗放型货场有车没活的尴尬……这个甚至都不用再怀疑会仍然没有活干，仅批发市场向各城配送站运输，再从各城向各用户配送这种模式就足够取得成功了……因为连运输发达的美国也没有这么精细化的服务！

　　　　果然——他的特别之处远不止之前看到的。

　　　　沈君馥想了想，“这个模式很好，可是，有一个问题。可复制化很强。别的人看到利润也会建同样的体系。”

　　　　“抢先机吧，没有更好的办法。和喜羊羊一样，谁的体量越大，谁的成本就越低，控制的区域就越大，在目标客户群体中形成消费定势、运营惯性，而我们的服务越来越完善越来越好，相信就算出现竞争对手，问题也不大——我们尽力做最好最大就是了。”韩枫心说，国家这么大，有钱人那么多，一旦搞出来被仿制是必然会发生的。

　　　　这些建议，韩华一条条细细记下，脑子里已经有了大致的轮廓，用不了一个月，这个货运网就会实现。

　　　　“小枫，我建议再稳一稳，顺风公司需要建立物流数据库，把客户的信息汇总起来，能提供运力分布依据，以及不同车型的分配等等，最好是能去米国进口一批电脑，由总部这边控制各区域的信息配送，包括车辆、司机、货主、发收地等等这些，没有数据库和统一的管理系统，一旦规模扩起来，整个体系会失控，所以我建议一定要由小到大，先磨合两城间、城内客户群之间的管理配送，之后再推广。”

　　　　沈君馥最担心的是一旦运作起来，最难的是公司对分布在各地的配送站如何进行有效管理。宏观上韩枫的思路绝对能赚钱，可是细节上需要把控的地方太多了。

　　　　

第193章　摸这块石头过河（）　
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　　　　“沈姐说的对，具体的细节还得沈姐给补充。”

　　　　韩枫本来就是凭后世的印象，加信息分析之后嫁合在一起提出来的想法，经沈君馥提醒发现果然是很大的问题，因为这不同个人跑车运输——怎么保证客户、收货、装卸、接货、客户之间零误差对接在现在可真不是件容易的事情。很多在互联网时代，有电脑辅助可以很容易做的事情，在现在都办不到。

　　　　因为——没网。

　　　　甚至，连电脑也没有。

　　　　现在的电脑是稀缺物，大学或者研究所里或许有，反正到现在，韩枫还没有见过一台。

　　　　四通小霸王打字机倒是有，针式打印机是主流。

　　　　甚至于韩枫都没见过现在的计算机古老到什么程度。

　　　　可是，该用也得用了。

　　　　哪怕它上万美金一台也得买。

　　　　韩枫随即想起来，之前在米国看过的一份资料，让自己百爪挠心却不能搞的芯片一样，ibm现推出的主流计算机在80286主频、内存2b的设置，已经是当下非常不错的配置。

　　　　做计算机的是ibm和苹果两家公司，用的是英特尔的处理器，每台大概2000美金，马上ibhinkpad700了，突然有了种想拥有一台电脑的冲动——前生记得在98年上军校时花了6400元攒了一台windows95系统的586机，成为学员队前六个拥有个人电脑的人，学会打字，办公软件，制图，编简单的fb小程序，对了突然想到了前生军校最好的哥们孟昆，在2010年左右成为神州数码软件工程部技术总监！这家伙和自己不同，他是高中直考生，不是部队生……

　　　　走神了……

　　　　“嗨！”

　　　　被苗苗大嫂给踢了一跳这才缓回来。

　　　　“哦。”

　　　　沈君馥笑笑，“苗苗，他就这样，听别人话的时候，不知又想起什么来了。我想这个工作，我形成一个详细些的企划，小华先按他说的建配送站，培训可靠的第一批收送货员和站务员，把沪宁线和城内收送网建成，我想这个大概要一个月的时间，够我们充分准备的了，我再找加州那边儿的同学设计一套专门为物流快运管理的数据库软件。”

　　　　“这个太好了。”韩枫微笑道，“有沈姐帮忙，咱这摸快运这块石头过河一定会减少失足的机率的。”

　　　　所有人都笑了笑。

　　　　很想马上打电话给还在米国的腾学文和陈晓娟，再次习惯式的摸了半天衣兜。

　　　　“小枫，你在找什么？”

　　　　大哥以为弟弟丢了什么东西，连忙转圈儿在地上找。

　　　　“没，没啥。强迫症，习惯摸摸出门带没带钥匙了——”

　　　　“钥匙不是放车上了吗？”

　　　　啊……尔后，韩枫把话题引到了电脑上。

　　　　“这件事我来帮你联系。”

　　　　这个韩枫还真有些犹豫。

　　　　毕竟现在大学生会操作计算机的都是凤毛麟角。

　　　　韩枫很快想出了管控各级货站在人财物管上的办法，也是当下最快扩张的办法。

　　　　后世在各中小快递业广泛应用的个体加盟模式。

　　　　之后把这个模式提出来，连沈君馥都很认同。

　　　　“这个办法太好了，快运公司只管接单接货运输，把终端最后这一段让给个体加盟点……”沈君馥服了韩枫这脑子，怎么一会一个主意，而且还都是非常合理解决问题的点子呢？

　　　　没有网，用电话，两头看不见，凭精细的业务素质。而用这个模式，公司很容易控制整个物流过程，并且也能在最大限度上防止造假、吞没等事情的发生。

　　　　不过，建数据库的事是必须的。买电脑也是必须的。

　　　　这事按沈君馥的建议先试海城内散收集中运，只开设南城一个城对城的配送点，韩华依计而行。

　　　　……

　　　　随后一小时后到了二十公里的浦东新区张江村的百亩空地上。

　　　　这块地已经打上了地桩，完成了测量和定位，只等着完成用地设计报审，之后寻找建筑商，投资开建。基本上按韩枫的意见完成一百亩的占用开发，把奶制品生产线放在这里一条。

　　　　第一组设备还没从米国起运，奶还没产一滴，第二组已经规划位置……就连沈君馥都佩服起这个小兄弟的决断力，依她对海市奶市场的了解和判断，这无疑是最正确的投入，因为这个计划最快也得一年半以后实现，所以现在开建是比较合式的，到时牛奶一经投产，冷冻生产线就可以运转起来，这儿距离市中心只有十几公里……不用说别的，雪糕、冰淇淋、酸奶等物美价优的系列冷冻食品上市，各种小手工作坊式生产的劣质雪糕将不会再有市场……这个产品的利润有多大，沈君馥可是非常清楚的。

　　　　建设要求并不高，也就没必要请像时代广场那样的顶级国际设计，由国内设计公司承担即可，也不用太复杂的风格，简朴实用——其实，真正的原因是……没钱。

　　　　一个月前五大目标几个公司同时铺开之后，最大的问题就是缺钱。虽然蒙羊公司、喜羊羊和羊羊餐厅都是在盈利，可细水解决不了这里的巨渴。时代广场那儿注定会成为地标——韩枫还远没到建地标建筑的时候，加一起自家的家底还没有人家一栋楼值钱，这里的事也全都由大哥负责。

　　　　玲花姐和于老师一起去了蓉城，没有见着。

　　　　留下口信给刘乐，进一步搜集上海牛奶公司的消息和相关市里的政策，尔后当晚直飞京城，晚饭在犇羴鱻餐厅，韩枫给第一次来的沈君馥和苗苗亲自上炉烤串儿——

　　　　“从来没吃过这样好味道的烤肉，韩氏铁板烧比这个差的太远了！”

　　　　两个吃的发撑才停嘴儿的女孩从没吃过这么好吃的烤串儿，沈君馥是连见也没见过，看着穿着铁条上，嫩黄滴油却吃在嘴里不腻口，香透全身的感觉，当真是奇妙不已，很是慨叹的说道。

　　　　给韩枫打下手帮忙的是，乔思思。

　　　　她在这里已经打了十来天的工，秋歌按正式员工对待——不得了的是，刘云老师打完电话之后，疯狂的从二楼跑下来。

　　　　抓住自己这俩学生，兴奋的满手油都忘了。

　　　　“好消息、好消息！”

　　　　刘云都要疯了，看了一眼纤细如柳的乔思思，摇着韩枫的手臂，“你俩都有大好事，你们先听谁的？”

　　　　沈、苗、柳、孟和韩华一齐看向刘云。

　　　　不过，所有人能猜到，肯定和这两人高考的事有关。

　　　　

第194章　太意外　乘风少年（）　
乔思思并不怯场，虽然她是这一桌贵宾的服务员，可丝毫没有羞涩之色，大大方方，一直在勤快的拿这递那，并不以韩枫的同学而面子上过不去，特别是苗苗、沈君馥两个在国外大学都有勤工经历的女孩反而更是高看一眼。

　　　　“她的。”韩枫笑笑，“女士优先。”

　　　　乔思思脸红了一下，“好。”

　　　　刘云扶了扶眼镜，“乔思思考了687分，过蒙省京华线17分，全省第3！进京华稳当啦！”

　　　　霍……

　　　　苗苗、沈君馥、柳诗雅全都瞪起了眼睛。万万没想到，这个细眉顺目清秀灵动的小姑娘，竟然——特别是沈君馥，简直不敢相信自己的耳朵。

　　　　“你们不知道，她最神奇的是，半年的时间从540分的中上分数升到了680分！”

　　　　刮目相看！

　　　　所有人都刮目相看！

　　　　苗苗笑了，“看来，我们又多了一个小学妹！祝贺，祝贺！”

　　　　“刘老师，韩枫的好消息呢？”乔思思问道。

　　　　“对，刘老师，小枫的情况怎么样？”韩华问道。