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林总说着，有几分不确定和伤伤不起的意思，靠一个两个知名品牌就能垄断市场的时候已经过去了，而越是知名品牌，利润的空间越小，相反，那些二流、三流甚至不入流的小牌子凭着较高的利润可操作空间灵活变换手法出招，再加上不同销售商、代理商之间的明争暗斗，每年这个市场旺季都让这位饮业大亨有点穷于应付的感觉。
“知道了林总，我尽快安排……”秦助理轻声应着。
“对了，还有，假冒咱们代理的品牌最多，你和工商局的接洽一下，最好能查一两个样板，这东西比广告管用……密切关注进入中州的饮料牌子，千万别大意失荆州……”
林总轻声说道，酒意之后，一脸疲惫，繁琐小事安排了一堆，半晌秦助理才轻声告退，出了总经理办，长长打了个憋着酒嗝，呕意再现，直奔洗手间……
……
……
生意和生活都是在吃吃喝喝中进行的，同样在这一时间，菜园路上唯一一家像样的烩面馆，闻讯被帅朗召来的一群也喝了个差不多了，坐东的是老皮，也在宴请这帮可能给自己带来利益的销售干净，谁呢？
身边的帅朗自然不说了，帅朗身边那个脑门前凸的，那是大牛，火车站混得，每年都能在车站周边推一批货；大牛旁边坐着的是程拐，一个人占俩人的地方，上了盘红烧肉就他一个人嚼巴了嚼巴，只顾吃了，半天没说什么话。另一侧是个精精瘦瘦的小伙，没见过，不过听帅朗和大牛称呼，叫小罗嗦。还有一个满头黄毛的，直接形神兼备叫老黄。
菜点了八九个，啤酒已经喝了四件，看样这群狐朋狗友都是海量，还准备捋着袖子再来，饭间有关于销货什么的话题帅朗只字未提，只说给兄弟们找点活大伙都挣点，这大伙们呢，好像不管是什么活，一口应承，接下来就是吃、就是喝，直喝得有人已经提裤子开始跑厕所了还不见散场迹像，一会提着裤子回来的坐下继续喝……
第92章 缺人少钱 举步维坚
汽笛的长鸣声、机械的轰窿声、人流的嘈杂声，鱼龙混杂的火车站，永远是一成不变的如此喧闹。
“让让……让开……说你呢，没看见行李车呀……”
月台上，一前额凸出、眼如灯、眉吊梢，穿着铁路制服的男子在月台中心叫嚣着赶着乘客，众人纷纷回避，那人的身边过着辆电动的小型行李车，只不过车上不是行李，而是成件的饮料包装箱摞着，架车的不认识，不过车座边上把着护拦站着的正是帅朗。
“哎，你们领导挺拽的啊？”帅朗故意问着开行李车的小伙。
“那是，我们牛大可牛啦，站长管不着的事，他当一半家。”小伙笑道。
说的是大牛，大牛的大名牛必强，爹是调度上的，高中毕业实在学业一塌糊涂，以子弟的身份招工进了铁路货运上当工人，甭小看工人老大哥，特别是铁老大里的工人，更特别的是铁路枢纽站里一天吞吐量数万吨的货栈，看样大牛在地方混得确实也算是牛大了。连帅朗也感觉有点落伍了。
行李车驶到了列车尾段，检票尚未开始，大牛跳着脚看看车厢里的人，拍拍窗户喊着，车门咚声开了，一位同样铁路制服的女人下了车厢，指着行李车：“就这个？”
“啊，对呀，快快……上货。”大牛喊着，驾车的司机二话不说，踢踢踏踏搬着饮料往车上送，帅朗帮着心，那女人一瞅不对劲，拽着大牛喊着：“嗨、嗨，这什么饮料，怎么就没听说过？”
“那饮料是让喝呢，能听呀？”大牛撇着嘴茬着话题。
“不是……不是说给可口可乐、芬达之类的呀？”制服女不乐意了。
大牛更不乐意了：“挑什么挑嘛，我给你弄两瓶拉斐，你也得卖得了呀？”
“卖不了算你的啊。”制服女推拒不得，只好打预防针了。
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“一瓶一块，饮用水七毛五……中州再找不出这么便宜的了，只要你不想挣，我无所谓。”大牛故作轻松。
“我说婶啊，这么热的天，车厢里风扇你停五分钟，瓶里灌马尿都能卖出去，热成这样，谁顾得看牌子……”大牛据实而言，神色凛然教导着，那制服女窃笑着，笑着踢了出馊主意的大牛一脚，俩人正说着，搬饮料的帅朗站定了，那制服女瞅着面熟，一下子没想起人来，帅朗笑吟吟问着：“胖婶，你真不认识我了？”
“你……是？”制服女诧异地看上了，面熟，很熟，就是一下子没想起来了，回头看大牛，大牛也神神秘秘笑着。帅朗提醒着：“你家傻丫经常告我状，连我都记不得啦？”
“哦……老帅家那坏小子……帅朗，对对，哈哈……一眨眼这么大啦……对对，你们这几个小子从小就搭伴，看我这记性……耶，这怎么比小时候还黑了？”制服女想起来了，爽朗地笑着，摸了帅朗的后脑勺一把，还把这俩当没成年的坏小子，一大两小，都是大院里认识的人，这话自然都好说的紧了，闲扯了几句，检票开始的时候，帅朗几人挤到行李车上回返。大牛摸着皱巴巴的小本，郑重的记了第七条销售记录：
何赛花，五十二件。
帅朗看见了，提醒着：“算对账啊，你从小就数不对数。”
“够呛……”帅朗眯着看，看着汽笛声起，离站的列车，有点不确定地摇摇头：“同行不同利，好不好干一次才知道，第一这个牌子没知名度；第二是火车站里经常就有来批发送货的，甚至于有些餐车就是批发商的老主顾了；第三嘛，现在饮料这花样太多……第四嘛，咱们的货款回收期限无形就要拉长了，有的一来回敢走一星期……”
“没事，咱铁路内部肥水不流外人田，站上一半咱们认识，不认识的咱通过认识的也能认识，餐车上销饮料的都是咱职工要不家属，过两天把他们都挤走，咱们专卖，我还不信了……再不行让你爸出面，谁敢不给乘警大队长个面子。”大牛听得帅朗话里懊丧，鼓着气道。帅朗听得呵呵笑了，那事肯定不敢想了。心里想着其他事，摇头未语，不料大牛可想起个事来，出声追问着：“帅朗，你整那卡怎么样？还要不要？我也能给找点……”
“什么卡？”帅朗愣了下。
“哦……还好意思说，什么五花，什么哥们，**放我鸽子了，后来怎么不联系了？”帅朗倒打一耙，骂了大牛俩句，这事可不敢接茬了。
大牛一听不乐意了，摸着手机就要打电话问，不料帅朗摁着：“算了算了，人家要卡的一看咱们不讲诚信，得，生意黄了，这趟子不做了，专心卖咱的渥尔玛……”
“倒腾卡那妞真不赖啊，你丫是不是和那妞有一腿呀？”大牛问，看来未必是还记着卡，而是没忘了前天晚上那妞。
“呵呵……很重要嘛？你怎么老关心我的私事。”帅朗问，这是说方卉婷。
“嗯，很重要……据我观察，那妞眉窄、鼻阔、嘴唇翘，走起路来一条线……”
“哟哟，你观察得挺细，什么意思……”
“我是说呀……”大牛翻着眼珠，阴笑着道：“这种女人下面口紧洞深，弄起来爽……老黄给了我一本好书，叫看面知下面，说白点叫看脸识B，我研究了好长时间，就想问问你证实一下……到底怎么样？”
“呵呵……嗯，猜得不错，你在这方面的造诣很深，快超过老黄了……”
帅朗胡乱应着，免不了拽一下自己已经上过了那妞，让大牛羡慕得不得了，两人张着嘴仰面哈哈笑着。车驶到了货仓左近，这个话题自动停下了，小皮开来的货厢停了仓门口，拉来的一千件饮料已经去了三分之一多，大牛指挥着卸货几个货运工人又装了一车，盘算着该到那辆发车的列车去把货先给塞上去，这趟却是更简单，只是打个电话，熟人，让工人开着行李车直接往列车上送了。
这个流动的销售市场恐怕有不少人想到了，只不过能有如此人缘和地缘优势的销售条件可不一定是谁都有的，卸完了货，要走的功夫，帅朗看着偌大的货场，通向客运站的甬道，想了想，拉着大牛又是问着：“大牛，批发商送货的时候怎么送啊？我是说其他的。”
“就停在那儿送呗。”大牛指指，是车站而不是车站外，正如帅朗所想，火车站候车厅旁恐怕停不下那么大的货厢车，这一说坏水憋出来，拉着大牛紧走几步小声道着：“除了车上，再想想办法，把候车厅里，还有在月台上车窗边上卖副食的，手里全塞上咱们的货……让他们只卖咱们的，或者大部分卖咱们的。别家的批发车甭让他们进来。”
“那咱们那管得着……”大牛愣了。
“火车站你白混了，候车厅治安室里，请值班的吃上一顿，客运站乘警里，塞两条烟去，以后除了提货的，除了咱们内部车辆，来这儿批发饮料副食的一律关到门外，有什么难的？……你告诉看门的，关着他们不让进，自然他就要塞好处，下次来了他还得塞……”
“那好处咱们也得不了，费那劲干嘛？”
“你笨呀你，进门都得被扒层皮，小户他就不敢来了，一车才挣多少钱？大户虽然拦不住，可多少耽搁他几次，咱内部职工好处也有了，治安室和乘警打个招呼，你这儿的货也好出了，一举多得嘛……”
“嗯，我试试，应该成……”
大牛向来对帅朗是言听计从，每年夏天都要在饮料上捞一把，说着这茬，又不忘安排着大牛把货运提货记录翻查了一堆数据，帅朗抄了一份，有一部分是中州各大饮料批发商通过铁路走货的记录，一看都是以万件为单位的货量，看得帅朗免不了有点羡慕妒嫉的感觉了。
“走吧……”看了几眼，拍门上车，小皮发动着车，随意问了句：“帅哥，下站到哪儿？”
“书市，紫荆路上……还有多少件？”
“还有二百多件。”
“全甩了，今儿就这样吧。”
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“嗯，成。”
车驶出了火车站，小皮的脸色有点喜色了，毕竟有个好开端，不过帅朗脸上可没昨天那么意气风发诈老皮了，除了火车站这一片熟悉的地方，其他究竟从那里下手还是个未知数。
还是摊子小、人不够钱少呀。
其实有在火车站如此得天独厚的条件，要是能以分销价拿到货，比如搞到了可口可乐、雪碧、芬达、冰茶、键力宝之类的大牌饮料，肯定赚钱那是没说的，火车站这一片，各类饮料的消耗有多少绝对是个天文数字。不过所有的品牌产品都已经把持在不同的代理、分销手里，能拿到的只剩下渥尔玛这类没人要的牌子，既便是能拿到其他牌子的饮料，那价格已经是批发加价后的价格了，利润点很低。
或者量大也可能低一点，可另一个问题来了，缺钱呐别说以万件为单位吃货，吃进一千件帅朗都有点心虚。就今天给大牛塞进来的这一千件，能销出去多少都是两说。
难呐，不是一般地难
……
……
“难呐……不是一般地难哥我尽力了啊……”
同样的话出现在程拐嘴里，紫荆路书市大门口，穿着大裤衩拖着大凉鞋的大胖子程拐诉着苦说着，一大早就和书市里熟识的几个饮料副食小摊打招呼了，当然多少都给点面子，不过肯定是先放货，能卖了再给钱，绝对不会和大牌饮料一样，你拿着钱抢货源都未必能进得上货，摆活着半天，反正是给你销不了多少，帅朗听着火大了，肥臀上照踹了一脚，揪着程拐领口叱着：“王八蛋，白请你吃了是不是？数你吃得多。”
“少来了，老皮请的客，和你有逑关系呀？”
“老皮请就等于我请你，你丫答应了不给出货呀？”
“谁说不出了。”
“那好，出多少，车上还有一百件，归你了，以后一天一百件，卖不了全归你……”
“**，一百件？两千多瓶，你杀了我吧”程拐瞪着大眼，吓了一跳。
“我……我……看够不够你昨天吃的饭钱……”帅朗指头掇着程拐，程拐先是嘿嘿一笑，又是脸色发苦，抿着厚嘴唇恬着笑脸说着好话：“别别，我尽力而为……我对你说啊，这牌子实在太烂，哎我说你也跟哥进盗。版这行有些年头了，连傍名牌的理都不懂，干嘛弄渥尔玛呢？你搞点可口可乐、雪碧、汇源什么的，那多好处理，假的也成呀？”
“呵呵……我把你个烂人，他**就不会想点好事……这合理合法理直气壮的事你不干事，非偷偷摸摸整假货……”帅朗被程拐这鬼鬼祟祟的样子又给气笑了。懒得跟这货扯了，三句话不离本行，五句话就得扯到盗版上，这不，刚搬货的功夫，程拐又是追着帅朗的脚步，附耳小声说着：“……哎，我现在又有个新路子，想不想干？”
“什么新路子？又是《肉蒲团》无删节版？”帅朗笑着问。
“那东西不行……现在盗。版杂志听说过没？”
“听说过……怎么，你干这个？”
“嗯……我正想辙建渠道呢，《读者》、《特别关注》、《女友》还有好多，都畅销的货，只要找个安全渠道，供货没问题……要不咱们这样，你跟大牛说说，到火车上销，搞个买杂志送饮料、要不买饮料送杂志也成呀，反正都是块把钱的烂货，喝完肚疼、看完就扔……”
“呸，你他**才烂货呢”
帅朗扛着箱饮料，一听程拐这主意，被气得差点一箱子砸脚上，不迭地抱好箱子，程拐呵呵笑着却是也不帮忙，等着帅朗回头，又追上来了，小声附耳说着创业大计：“……真的，想不想干，趁着五六月份青黄不接，正好捞一把……说好了，卖完饮料回来跟我干，我就喜欢你小子干活这拼命劲，套俩头牲口都没你能干……”
嘭放下饮料回头，再看程拐依然那副甩手掌拒，游手好闲的晃荡样子，帅朗有点气没地发的感觉了，这货是个典型的无利不起早、讨便宜总嫌少的主，眼骨碌一转悠一指饮料箱将着程拐：“程拐，一瓶饮料一本杂志，你能卖多少，我就能给你销多少……”
“真的？”程拐果真中计，两眼一亮，上心了。
“我跟你吹过牛嘛，今年我准备销十万件饮料，你算算多少？就你那几本破杂志破书，捎带都不够，切”
帅朗大言一句，震得程拐如五雷轰顶，愣在当地，半天才反应过来，掰着指头算算，一件多少瓶、总共多少瓶，算明白了又是估摸着这事的真假，水分肯定少不了，不过以他对帅朗的了解，没准这里头的干货也不少，一省得这商机难遇，回身追着帅朗叫着：
“嗨，说好了啊，一瓶一本，我给你算着数呢啊，把一百件留下，我想办法……”
没回头的帅朗脸上谑笑着，不动声色说着：“那还不赶紧，搬货……”
俩人加上小皮，一箱一箱挤着书市攒动的人堆送进程拐的仓库，在这个寸土寸金的书市，即便程拐在这儿经营多年了，也只有个地下仓库，门面房那是没有地，一般情况风声不紧，程拐就在书市摆个摊明卖暗批发，要是风声太紧，这货连摊也不摆，�