《超级大忽悠》

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超级大忽悠- 第91部分


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  “得得得,别把牛吹跑了,还机构?”帅朗笑着道了句,翻着营业执照副本复印件,看到产品介绍一栏眼睛瞬间瞪大了,惊讶地念着:“怎么起这个名字?”
  “渥尔玛……不好呀?”老皮愣了下。

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  “好吗?你怎么不叫沃尔沃得了,俩个沃都带水……”帅朗笑着道。
  “沃尔沃也不错啊,不侵权了啊。”
  “渥尔玛就不侵权了呀?在音和形上疑似的,都有悖于商标法。”
  “东西拿出来我看看……”
  帅朗一说,老皮忙着招呼着人去搬饮料,眨眼从货仓抽出来几瓶,小皮抱了一堆放回到桌上,挺全乎,渥尔玛碳酸系列的两种,含|乳两种、果蔬类四种、果汁类六种,不过看得有点发愣,不时地换着角度看摆在桌上的饮料,偶而吸口气不知做何之想,难度不小。
  为什么呢?以前都使用和雪碧、可乐、哇哈哈类似的包装瓶,这是打擦边球和方便造假,查得严了就正规经营,查得松了商标一撕一换,就成名牌了。而现在的包装换得面目全非,全成阔口六棱瓶子了,敢情是要自创个牌子了。这种根本没有市场基础的牌子,恐怕比卖假货的难度还大。
  脸色一为难,老皮赶紧自卖自夸吹嘘上了:“……今年我们镇办饮料厂高薪聘请几名技术员加盟,开发出了六大系列十几个品种的饮料,随后还有梨汁、果醋、桑椹类饮品,在销售上也花大力气了啊……我们厂长知道我朋友多、路子广,把中州省会大市代理给我了,咋样,跟兄弟一起创业?这将来最起码能做成个民族产业、地方品牌,到时候咱们一块打江山的都是元老啊……是不是,兄弟们……”
  一吹一问众人,不料是冷场的结果,反应一点都不热烈,哼哼叽叽应了几声,帅朗看看有力无力的送货员们,八成是已经尝过新货推广的难处了,老皮这过度的关心和热情,无非也是急于找到像自己这样有地缘优势的跑腿的,反正工资和销售挂钩,里外赔不了。
  其实大夏天像这类饮料送货批发上门的活计多了,中州的饮料批发商数得上名来的有上百家,分别归在十几家饮业代理的旗下进货,随便到那一家,只要你能销了货回了款,老板就敢用人,可是这家……帅朗看着几个打扮和乡下进城差不多的老皮诸人,再看看这个当做临时住所的仓库,缺腿桌子,木板砖头叠起的简易床,就这条件,招民工来干都得考虑能不能发了工资……对了,货源倒是充足,刚刚取货的时候,两个大仓库堆满了。
  干?还是不干?
  第91章 巧言令色 人心难测
  “咋样?给句话呀?帅朗,咱们可合作几年了啊,就等着你来呢,一般人我都不愿意用他……”
  老皮一副但为君故、沉吟至今的求才若渴状,自卖自夸了一番叫渥尔玛不伦不类的小厂产品,只等着帅朗咬钩上线了。
  “我不是个一般人这话倒对,不过你这牌子太一般了。”
  帅朗反问着,笑着看着老皮,老皮出来混玩得就是嘴皮,死的能说成活的、坏的能说好的,就这小厂小牌一瓶两块的饮料在他嘴里,那绝对是冲出亚洲、享誉全球的产品。
  一置疑产品,老皮立马生气状,很不认同地说着:“泰山是石头堆出来的、名牌是嘴皮吹出来的,往前推十年,谁知道哇哈哈,往前二十年,谁知道可口可乐,再往前推一百年,地球人谁喝瓶装饮料,还不都白开水……牌子正因为一般才有咱们发展机会嘛,那要是大牌不出厂门就被抢走了,有咱啥事吗?……我可跟你说了帅朗,这可是个发财机会,你要不做,过了可别后悔……”
  “那行……”帅朗立马起身,众人一愣,帅朗抬步就走:“你们发财吧,我等着后悔……”
  说话着人真走了,得吹塌了,人吹跑了,小皮扑哧一笑,几个送货的都跟着笑了,老皮不迭地朝着外甥后脑勺扇了一巴掌,回头追着帅朗:“喂喂喂,等等,这咋个说的嘛,没说句话就走,中午还准备请你吃顿饭……咱生意不成交情在嘛,别走,别走,冬冬,去门口烩面店报上了饭,多炒几个菜,招待招待你帅朗哥……咋了嘛,帅朗,一年不见你咋成这样了,一句话都不愿意跟老哥哥说啦?”
  “半天你嘴皮就没停,我怎么说呀?”帅朗终于有机会说话了。
  “那你说,你说……”老皮辞让着。
  “我说啥?不是不干,你说半天一句实在话都没有,我和你干啥?”帅朗反问道。
  “别别别,我说你这人咋这样,价格啥的都好说……”老皮拽着帅朗不放手了。
  “价格当然好说,说就说,你别吹,好像我还指着你发家致富承你多大人情似的。”帅朗斥了句。
  “好好……不吹,咱坐下来慢慢合计。”老皮不迭地拉着帅朗,重新回坐到了仓门之后,招呼着几位送货的小伙倒水,一个销售部就这么一张破杨木桌子还是去年的,坐到了皮老板办公的位置,帅朗再看了几眼寒碜的地方,寒碜的产品以及寒碜的销售员,瞪了老皮几眼,直接了当问着:“说吧,赔了多少了。”
  “哎……瞒不过你。”老皮前脑门一拍,向着帅朗大拇指一竖,看着帅朗眼中似笑非笑的眼神,无奈说着,好歹说实话了:“早知道不该上这贼船,本来今年我准备还卖咱们去年那种澳地利,口味虽然不咋样,可人做得像可口可乐,最起码赔不了……这不咱们老家镇办饮料厂年后找着我了,知道我在中州混过几年,让我来中州推销厂里产品,我一想这些年咱一直在假货堆里打滚,迟早不算回事,好歹这渥尔玛也是个手续全的正规厂家,头脑一发热就答应了……”
  看了看帅朗,没什么反应,老皮呷了口水继续说着:“……厂里倒是支持,先货后款,还给支援了一辆小厢货,我自己又买了一辆准备搞点名堂,可谁知道一来才发现,今年比哪一年都难,刚来人家就咱们库差点被封,卖假货多了人家都不相信咱是真货,花了好几千才把工商这片捋顺……捋顺了咱开始送吧,更惨了啊,以往从菜园路往北直到中州大道,几十个饮料摊、小卖部,平均一天几十件没问题,隔两天能上回货,可谁知道……咂咂,这……”
  “能卖多少?”帅朗问,估计惨得厉害。
  “卖上几十瓶,油钱饭钱都顾不住。”老皮一脸枯丧,浑然不似刚才的眉飞色舞了。
  “呵呵……哈哈……”帅朗看着老皮眨眼间表情变化如此之大,除了笑再说不出别的来了,张着嘴哈哈笑着看着枯丧一脸老皮,多幸灾乐祸的意思,老皮抿抿嘴,拍拍桌子指着很生气地斥着:“我说兄弟,这两年我可没亏待你啊,不能看着老哥我倒霉你还看笑话吧?连车带开销,这小十万都进去了……”
  “活该……”帅朗呛了句,呛得老皮瞠目要发作,同样啪地拍桌同样指着:“你没亏待我,我亏待你了是不是?再怎么你拿的也是大头……往年三月份就给我打招呼,今年招呼都没打,这是有好生意了自己先干着,行了自己个发财,这不行了,才想起找我称兄道弟来啦?……进门就先哄着我,现在哄不住了,又想扯关系啦?你求人就求人,好好做个求人样没准我帮帮你,再摆谱我不认了你啊,我欠你什么了?”

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  “不欠不欠……别别,兄弟,是我着急上火啊,您别生气。来来,扛头,再拿几个杯子……”老皮见得帅朗生气,立时又软了,抹着老脸唤着送货员拿着杯子放桌上,直倒了几样果汁加碳酸可乐,直劝着帅朗道:“你尝尝,我也是去厂里考察过的,货确实不错,比咱前两年走得那乱七八糟牌子好多了,我也是想着总不能一辈子卖假冒伪劣吧,这才挑了家像样的厂家,谁知道栽了这么个大跟头……”
  老皮摇摇头,不知道。
  “是啊,我知道不行。”老皮愣了愣,喷了句好话:“这不还有你么?你要不行,我就死心了,大不我把货全退回去,少赔点。”
  “你怎么还没听明白,不是货不行,是你人有问题。”
  “我人有什么问题?以前有问题,现在肯定没问题,我可是个正规代理。”
  “错了,以前你就是个假货贩子,那没什么问题,不过你想走正道,这就有问题了,连这里面的游戏规则都不熟悉怎么干?”
  “咦?这转来转去,还是准备赖上我?”
  帅朗愣了下,老皮这混得久了早成|人精了,话转来转去反正是要拉帅朗入伙。不过帅朗和这等人精打交道也不少了,岂是个吃亏的主儿,自始自终都没有表现出一点想干的意思,这一诧异,眨眼又是吧唧嘴很难为的表情,似乎这产品,就白给,都发愁没地方放那样子,想了想,要说什么,老皮紧张地凑上来恭听妙计,不料帅朗只是虚晃一下,紧跟着又重复吧唧嘴、摇头,不愿意的样子。
  连着重复三次,老皮吃不住劲了,干脆撂底了:“吊我胃口是不是?我明告诉你,这利润不比假货的少,今年是推广,厂家的返利很大,一瓶零售两块,代理价十六块九,百件以上批发价才十八块三,你要是放出零售可赚大了。”
  亮底了,注意地看着帅朗神色。其实饮料的的利润很薄,每件24瓶,换算下来一瓶平均不到一块钱,零售两块钱,这一块多钱的利润足够操作了,比如直接跨过分销到终端市场,像帅朗去年卖到买几千件的水平,其中的利润还是非常可观的。
  没动静,老皮从帅朗脸上没有发现喜怒表情,心里暗道着这娃心思越来越深了,两年前一天五六十块就能雇上,一年前得按分成才能留住人,看来今年又要升级了,要不这么大的利润空间不至于让他一点都不动心。
  “老皮……”
  半晌帅朗才慢条斯理开口了,看着老皮很正色问着:“你说实话,准备长期作代理,还是干一票明年再换。”
  “当然是当代理了,我今年都四十出头了,总不能老是走东闯西打游击吧?手里有个代理牌子稳当点,也算个长期饭碗嘛。”老皮说道。
  “那好,按代理价给我,今年我做。”帅朗突出狂言,老皮一下子被噎住了,本来交出代理底价来,是示个好,等着帅朗给自己留一份,可不料帅朗狮子大开口,全吞了,一点不留,两眼睁开、眼珠外凸、嘴唇耷拉的老皮还没有反应过来,帅朗又是一句:“不但代理价给我,车、人、仓库,都归我指挥,否则免谈。”
  “你……你?你咋个不连我也连皮带骨头吃了拉倒?”老皮气咻咻半天憋了一句。
  “你这把贼骨头,吃了谁消化得了,条件就这个,反正你赔定了,不如交给我。”帅朗道。
  钱的面前没交情,但为了钱攀点交情还是必须的,老皮恬着脸意恳情切的求着,不料帅朗铁石心肠一般摇头拒绝着:“没得谈……你别装大尾巴狼,这账你能算了,万一翻了盘局面一打开,你这个代理协议可就值钱了。我只捞一年,而你这代理能捞多少年可就说不定了……再说你真会把代理价给我,这十六块九里面加了多少,是不是厂家还有返利……”
  “没有没有,我要是藏一份钱,天打五雷劈……你干也行,不过货款可得先付,要不我垫不起呀,这俩仓库五千件就小十万了……”老皮退而求其次了。
  帅朗一笑:“怕我跑了?呵呵……”
  “不是,手头紧嘛,我都快被这堆货逼疯了。”
  “没钱。”
  帅朗很坚定了给了老皮一个答复,笑着看着猫挠全身不自在的老皮,老皮呲牙咧嘴直抚下巴,那副既有心又不太放心的心思表露无疑,帅朗觉得差不多了,笑着给老皮交底了:“……不但不给你垫货款,而且回收的货款我还要截留一部分,以防你给我耍花枪,咱俩不是打了一天交道了,你知道我这人丑话一般都说在前头,免得以后办出丑事来咱俩没法见面,我虽然不坑人,可也得防着别人坑我……卖不出去,卖得不好,我自然就走人,你没有什么损失,货还是你的;可要卖得好了,货源在你手里,你敢断我货源,我就敢卷款走人……就这么简单,愿意干,我再招一群人,不干,吃了中午饭,一拍两散……我还告诉你老皮,我就能卖了,信不信由你。”
  帅朗说得很坚决,很肯定,把老皮震住了。
  理论上作为代理商的老皮按代理价供货,再赔上车和人、而且货款还及时回收不了,这生意看上去无论如何也不划算。
  真不划算吗?好像是这个样子,老皮一脸难受劲道,眼睛盯着仇人一般剜着帅朗,不时地手指点点,像要逐客一般,又像等着帅朗让步一般,半晌帅朗慢条斯理根本没什么反应,老皮才吐牙切齿,被人剜块肉似地牙缝里迸出来个字:
  “干”
  ……
  ……
  中午,十四时。飞鹏饮业总部,喝得微醺的秦苒回来了。

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  今天宴请了市区的这二十余位批发商,席间秦助理陪同亲自挨桌敬酒,这干貌似山匪出身的批发商个个作态实在够呛,在大酒店都是吆五喝六划拳行酒,不时地有批发商端着酒杯来回敬,即便是秦助理替了不少杯,林总还是被灌得晕晕乎乎,场子扔到秦助理支应,半路告了个酒力不胜溜了。
  回公司的秦苒先关进卫生间吐了一番,回办公室又是泡着海王金樽醒了醒,不到下午上班林总就催着计划,和秘书一起把数据总罗了下打印了份草表直奔总经理办,草表给酒意盎然的林总一递,生怕经理看不太清楚似地边汇报着:“……往年五月份开始销售量日均8000件左右,主要受天气变化影响较大,种类分布碳酸类占65%、果汁类占23%……我们现在的库存还有14万6千件,勉强能支持到本月中旬,除了中州本地的厂家,车皮计划一周后才有……”
  “不用,不用汇报这个……今天批发商们总共报了多少?”林总打断了汇报问道。
  “预订本月的四十二万件,不过我想他们消化不了这么多,到了交款提货时候又要找原因分批提货……”
  秦助理小心翼翼说着,林总一听,眼珠子动动,沉吟着似有所想,摇摇头,和上午的意气风发的完全是俩个样子。
  其实作为助理的秦苒也清楚,现在谁也甭想把持那块市场,代理制里也是问题一堆,比如南北省边的几市,直接就从邻省进货,运费都省不少,虽然说是代理区域划分明确,可真到实践里,省代理之间为了多销货,经常是来回窜货销售,这没头官司就即便到了厂家也是扯皮的事,厂家居中永远是老好人的作态谁也不惹,林总请人的目的就在于此,生怕这些批发商那个有门路了自己窜货,要不嫌你利润低了换其他牌子的产品,反正现在的市场条件这么开放,可选的同类产品多了,比如就光碳酸可乐就有可口可乐、百事、可喜、非常等等许多种,有时候直接处在市场终端的批发商甚至于能掣肘到代理商的地步。
  “林总,我觉得咱们旗下的这些批发商还算可以……毕竟合作这么多年了,今年夏季的销售目标应该不难实现……”秦苒小心翼翼给上司宽着心。
  “就完不了目标他们也怎么不了我……我是发愁这帮批发商呀,实在够呛,谁给点好处买谁的账,谁的价格低就敢进谁的货,根本没有什么诚信和约束可言,纯粹就是利益驱动啊……你召集市场巡视和送货的开上个会,强调一下,发现什么异常要及时反馈,多注意一下咱们对手的动向,正浓、麦克、绿尔、蓝莓还有那个什么,中原街
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