“早说嘛，迟早你要同意。”帅朗一点也不觉得惊讶。
而杜玉芬谈下来了，倒觉得有点上当和被人捉弄的感觉，做了这么多年生意，和商家、和批发商、和客户，不管卖和买的角色都扮演过，可从来没有像今天这么累过，说完了长舒着气，手扶着额头，稍显难受地说着：“我把这一宝可押你身上了，要是押错了，我恐怕得做回销售员了……你有几成把握。”
“没做之前，一成都没有；那都是做出来的，不是说出来的……对了，杜姐，明儿你给我调几个人，我这儿人手紧张了。”帅朗大言不渐指挥着杜玉芬，杜玉芬一讶，帅朗赶紧补充：“不多，来上十来八个就成。”
“啊？我白给你货，再白给你人？工钱谁出？”杜玉芬有点恼羞了。
“当然你出了，推销你们的货呢还能我出呀？……最好你也亲自，你不是不放心吗？正好保护你的投资嘛……我把这茬忘了，我可给你个最大的保证，结货款的时候你派人和我一起结，其实你对货款的担心纯属多余，我都懒得去数那钱，万一收张假钞还得我赔呢……怎么样？同意么？”帅朗好像退了一步。
“好，就这么办。”杜玉芬迫不及待同意了，一同意帅朗一呲脸上开花，笑容绽放了，霎时间杜玉芬霎时又咬着嘴唇欲言又止，有点上当受骗的感觉，这是退了一小步，而且用退的一小步换了一大批人工服务。光挣钱，连钱也不用数了。
“了解。”
“那你说他们会怎么出手？”
“这个就是我无法了解的了，林鹏飞的行事就我们李总也摸不清的深浅，要不也不会处处落在下风了，这个是个传奇人物，据说是推着自行车卖冰棍起家的，一步一步挣回现在的身家，年龄又大，今年应该有快五十了，在这一行里，是咱们的前辈……你可是出了前辈个大洋相。”
“那这位前辈为什么偏偏没露面呢？”
“哦，你担心这个呀？其实你可以不必担心的。”
杜玉芬瞧了一眼，看着帅朗的那番不知天高地厚的表情，笑着解释着：“首先呢，他在投鼠忌器，飞鹏饮业现在一家独大，总揽了一线的大部分知名品牌，他要通盘考虑全省全市的价格体系，他最怕乱，这儿万一真混战起来，都敢打价格战，唯独他不敢……第二呢，黄河景区市场对于其他二线代理商，是一块大蛋糕，而对于他们，顶多算个小点心，丢城失地的面子问题大于利益问题，这地方他们肯定会夺，但重心不会放在这儿……第三呢，得从林鹏飞这个人来说，老谋深算是肯定的了，他之所以没出现是因为还不需要他出现，万一他出现你面前的时……”
“怎么了？”帅朗看着杜芬讳言，追问着。
“那就是你出局的时候……”杜玉芬笑着道，感觉和帅朗不需要讳言，这人的神经很强悍，果不其然，帅朗嘿嘿笑了笑绕回到正题上了，挖苦着杜玉芬道：“你这么说我就心理平衡了，你们是把我推到前台当炮灰，进可攻、退可守，他反应得越迟，你们就站得越稳，给我这么点代价，讨便宜的是你们。”
“这个就不讨论了，已经定了啊，我承认我们讨便宜，不过你呢，不但讨便宜，而且还卖乖。”杜玉芬笑着回敬了帅朗句，下了台阶，到了车前，不准备再上杜玉芬那辆丰田了，告辞着要走，回头开车门的功夫杜玉芬又喊着帅朗问着：“哎帅朗，我也有个疑问？”
“什么疑问？”帅朗停下脚步。
“你不像刚入行，以前干过这个。”杜玉芬问。
“是啊。”帅朗道。
“那我怎么会不认识你，各代理商手下的好手我基本都有印像。”杜玉芬诧异道。
“哦，我以前是专卖小厂货和假货，你当然不会认识我了……对了，还贴过你们百事可乐的牌，哈哈……”
帅朗头也不回了说了句，嘎嘎得意地笑着走了，直听得杜玉芬哭笑不得，怔了良久……
……
……
十九时三十分，天渐渐黑沉下去了，对于摊主们是劳累的一天结束了，对于帅朗、老皮以及这若干害虫而言，是兴奋的刺激的一天过去了，2600多件饮料一售而空，果真是人多不愁喝，渥尔玛一天销出去一千九百多件，这个数字足够让人兴奋到狂呼乱吼了
当然要吼了，菜园路销售处总部来了个聚餐大宴，跻跻一堂聚了二三十人，啤酒灌了十几件，喝得东倒西歪了一片，弄腾到了十一二点……
二十时，鹏飞饮业总部召集的管理层和销售员们紧急会议，把司机们也捎带上了，看样是准备重装上阵，夺回失地，会议持续了两个小时。
次日凌晨四时，亲自监工的秦苒助理把车队分了两拔，一拔是货柜车、另一拔是从批发商手里调集的小货厢，周密地布置了四十多个景点的配货次序，这一次下血本了，经理会讨论准备实行先货后款，即先上货为要，收款为次，毕竟渥尔玛这个非主流短时间不会有很高的认知度，也成不了什么气候，最好的办法是徐而图之，波澜不惊地收回市场，而且这次下血本了，给景区单列了一个先货后款、先款后货的不同价格，差价每瓶零点二五元，基本相当于对手上货的利润，这样的话逼平对手的上货价，他们自然无利可图了。
对于任何竞争，最好的解决办法是不动声色，让对手自动出局，品牌、运输、价格加上渠道优势，基于对渥尔玛代理的信息了解，这一次不管是飞鹏饮业的那位，都觉得抢滩的这个跳梁小丑支撑不了几天了。
凌晨五时四十分的出货叶育民主管亲自押车，生怕又遭了拦车的事，而且是两拔车，他就怎么拦也拦不住。
第100章 逆流猝来 其势难挡
叮铃铃的电话铃声催响着，惊醒了位于曲江皇家园林高档住宅区某一幢住宅主人的好梦，本来就没有怎么睡塌实的林鹏飞总经理一骨碌支起身来，摸着电话，放到耳边：“喂，小叶……”
传来的声音急促惊惶：“林总，出事了……”
“你慢慢说……”林总比叶主管还急，如触电般地坐起来了。
“我们被正浓黑了一下，今天景区市场上大部分都成了正浓的代理品牌，百事、统一、百味系列基本把货架全占了。”
“没看错。”
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“那渥尔玛下架了？”
“没有，他们是捆绑上架的。上正浓的货，渥尔玛成了免费搭送的……”
“什么？免费？怎么可能？”
林鹏飞心里一凉，升起了一股不详之兆，免费搭售一般都发生在同一代理商不同的代理产品之间，为了提升短期销售而进行的利润和损耗互补，不过发生在不同的代理之间，那只能说明，两家已经联手了。
叶育民稍带惊讶的声音证实了林鹏飞的判断：“……正浓和渥尔玛肯定是私下已经达成协议了。这个比直接降价还狠，八箱百事可乐白送一箱渥尔玛，等于白给摊主六十块钱的销售利润……而且他们昨天晚上就把大部分事就办了，我们今天只送出去二百件，大部分都被退回来了……”
“什么……把咱们的退了？”
“是啊，咱们没有那么便宜的产品可送呀？”
叶育民再爆了个惊料，林鹏飞又是有点气结，对了，这又是一个根本无法应对的烂招，渥尔玛这种小厂品牌没有广告和渠道开支，价格低得离谱，每瓶的成本不过几毛钱，就白送一箱也不值多少钱，有销售正浓的八箱早赚回来了。可这恰恰是飞鹏的软肋，根本拿不出来这种价格低到仆街的产品。
“让我想想……小叶你等会……让我想想……”
一袭睡袍的林总心绪乱了，扣了电话来回在卧室的踱着步子，心下无着时刷声拉开窗帘，天已大亮，夫人也被惊醒了，刚想问句什么，看着丈夫如此愁容惨淡，话生生地咽了回去，每每生意不顺的时候就是这种表情，这个时候最需要心静。
不过，静得下来吗？
……
……
那里还静得下来，大清早五龙口停车场这儿早炸开锅了，就像景区开门揖客之前的预演，乱七八糟的人跑着，小货厢蹿着，其实在景区做生意也有好处，饮料、小吃、纪念品都是批发商送货上门，大清早这会最不安生，特别是今天开到五龙口的货柜车有七八辆，一个上头写可口可乐、不远针锋相对冤家虎视眈眈，货柜上的标志是百事可乐……另一辆货柜是农夫果园喝前摇一摇，针对相对那辆是百味果汁，清凉一夏……还有个货厢贴着绿茶广告，是个型男在使劲得瑟；针对相对这边也有个美女在骚首弄姿，光这种林林总总几十种不同的饮料广告，就足以再给景区添一道奇景，可有的热闹看了。
打完了电话，刚回到货柜车跟着，又来了个退货的，这人认识，几年前叶育民还是推销员的时候就认识，拉着摊主的语重心长地说着：“老祁，咱们关系不是一年两年了吧？这么不给面子？”
“少来了，好像你们赔了似的。”老祁撂了句就要走。
叶育民苦着脸，从来没有想过手里拿着大牌还有求个小零售商的时候，说的时候指指隔着十几米的正浓饮业那几辆车，人家那那边是流水介的送货，相比而言实在有点难堪。
“不是我不帮你呀，老弟……咱这地方不愁卖，你算算，人家八箱百事、统一、百味不管啥，都送一箱渥尔玛，光这一箱渥尔玛就卖六十块钱，还别说人家价格就比你们低……”
“我们的好卖呀？”
“这看挣钱多少了吧，看啥好卖？咱不说了，你要八箱送一箱，我就要你的……”
“这我那当得了家？”
“那不得了，废这么多话。”
老祁忽悠悠地一转身，背着手，走咧扔着叶育民和司机、配货员面面相觑，尴尬不已。
等老祁走到摊前不远，早有穿百事OEM马甲的小伙把货给放到摊位上摆正了，就这服务态度都差好多，飞鹏饮业这谱一向很大，只有一个销售员记账，货还得自己搬，那像现在，啥事都省了，就等着数钱了……乐呵呵地敬着烟送着上货的小伙子们，喜笑颜开的老祁翻着手机，琢磨着前一天晚上收到的这条价格短信，自然是搞渥尔玛的那群人给发的，前一天比平时多卖了一百多块确实也树了点信心，可没想到今天有更猛的，直接成白送了，说起来卖啥个品牌在这地方选择性不大，只要大伙通通气，统一下价格，自然是都有赚头，所以把可乐换成百事，把康师傅换成统一这个问题不大，更何况人家还白搭着渥尔玛涅？
四块、三块……老祁撕了块包装纸大黑笔划了俩字，放到了成堆的饮料瓶前，这办法是省得游客没完没了问来问去，搞定了的功夫一瞥眼瞅到渥尔玛了，登时想着这东西是白来的，一定得变成钱才踏实，于是把四块、三块的样品挪了挪，把渥尔玛堆在柜台中央……还觉得不放心，又用黑笔写了行歪扭的字：黄河景区推荐天然饮品，三元一瓶。
搞定，开工，等着换钱，又是一天开始了。
……
……
岳山景区，这地稍偏。老皮和小皮送完了货，有点郁闷，小皮知晓舅舅的意思，前一天还卖得好好的，眨眼就成了搭配白送的货了，实在是那个……那个有点脸上挂不住，而且帅朗转眼投了正浓的怀抱，用老皮的话里是被那个骚婆娘把魂勾走咧，魂勾走了也罢，要是人也走了，那这摊子自己可撑不起来了。
说实话，是对渥尔玛的前景担忧，毕竟是自己和厂里签下的代理协议，这东西关乎到以后很长时间的发展，真让帅朗这么胡搞瞎搞，量倒是上去了，只不过最终怎么走、能走多远，还真让老皮揣不清方向。
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坐下来歇口气的功夫，看着飞鹏饮业俩小伙满头大汗没送出去几件货又觉得有点可笑，笑着打了个招呼，那俩没理会，钻进车里估计是等总部的指挥，这事老皮知道，其实前一天晚上收工后早和这干摊主串联了，以帅朗那张煽风点火的嘴巴，忽悠这些摊主共同抵制价高服务恶劣，现款现结的飞鹏饮业自然是容易得紧，更何况还有白送渥尔玛的优惠。
不管怎么说吧，把个大牌挤得进不来市场，上不了货，总还是有成就感的，看着飞鹏批发商的送货车，小皮嘿嘿笑着指着小声说道：“舅，你瞧，他们也有夹尾巴时候啊。”
“笑，笑个啥呀，说不定那天咱就得夹尾巴了。”老皮忧心重重地道。
“啥意思？”
“哎呀，你说现在卖百事，统一、百味啥的，咱这货可咋办，再咋说量可滑了好多……”
“这个呀，没事，我觉得帅朗说得有道理啊，他昨晚说了。”
“说啥了，我咋不知道？”
“他说小女人傍个大款才好活、小牌子傍个大牌才好做。”
“呵呵……哎，就怕他做着做着不要小牌子啦，人谁不是往高处走呀……”
老皮叹了句，无限挽惜，一夕之间也有很启示，最大的启示是发现，渥尔玛这个小牌子，恐怕拴不住帅朗，之所以接下来，之所以连代理权什么的都不在乎，或许根本也没把渥尔玛这个牌子放在眼里……
……
……
十件、八件、十五件，成箱成撂的饮料制品从百事、从统一的OEM标识的货厢上搬下来，次弟向摊送着，畅怀亭周边同样是热热闹闹，飞鹏公司虽然调整策略了，可没有料到有如此猝变，又是一个手忙脚乱，俩个推销员早已经习惯了报出名号，接受别人恭维巴结的事情，却是那里见过这种十几号人抢着给摊主送货的事，两人傻眼了，等清醒过来也准备去和摊主们套套近乎，却不料出问题了，有位奇胖无比的男人找茬来了，愣说是飞鹏的货厢蹭了他的车，而所谓的被蹭的那辆小货厢已经是多少年前的破车了，满车泥迹划痕，比市那清厕车还糟糕，两销售员不服气，争辨了几句，那胖子揪着一位销售员的领子，凑得很近，唾沫星子飞溅着恐吓：蹭了大爷的车还耍横是吧？
是程拐，这货还有欺软怕硬优秀品质，说话着一招手，呼拉拉围拢过来十几个人，帮腔的、看笑话的、凑热闹的，把俩人围着，倒没讹，非让俩人道歉，鞠躬认错，然后立马滚蛋……对了，那大胖子咋唬着，看见没，我兄弟几十号人，再见你在我车边晃悠，见你一次揍你一次……
优势一般是向烂人、横人、坏人以及有钱人一方倾斜的，今儿飞鹏派来这俩位，在围攻下成弱势群体了，明知道是卖渥尔玛和正浓饮业的送货员捣乱，可势单力薄，还真惹不起这帮烂人，嗫喃了道了个歉，被人七手八脚摁着给那奸笑的胖子鞠了一躬，在众人的哄笑中直接落荒而逃了……
……
……
时间过了一个多小时，形势非但没有好转，反而更恶化了，过了这么长时间，现场指挥的叶育民才明白又跳进坑里了，而且今天的这个坑比昨天的拦路还要狠，自己公司来了三辆货柜、四辆小厢货，连一百件都没有送出去，一线产品本身利润就薄，加上今天的人工、油耗、过路费算上全搭进去赔大发了。
公司大了，赔点赚点吧倒可以不在乎，没过多大会派向各景点甩货的四辆货厢陆续回来了，一说详细情况，货没送出去倒不说，畅怀亭景区连送货员也差点被揍一顿，这下子快让憋了一清早的叶育民有点出离愤怒了，特别是隔着不远正浓那些送货的调戏加挑恤的吹口哨，做鬼脸的动作，几次忍不住想找正浓饮业的那几位理论一番，好在被赶到现场的秦苒按捺下去了。
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