，没有立即肯定地回答“是的”，你就有麻烦了。
你真的希望得到这个问题的答案吗？是的，确实如此。另外一个可能就是等老板直接炒鱿鱼，或者更糟，继续在这儿干几年，得不到什么真正的发展。但最好还是主动去寻找答案，以便在向老板（或顾客）提出这个问题之前，自己首先作出改进。
无情的事实
完全真实地面对自己，如果没有彻底准备好，就不厌其烦地练习这几个问题。因为在你向老板提出这些问题的时候，得到的答复多数都令人扫兴。事实上，一些答复可能彻头彻尾让人头疼。但是不要回避。悲哀无情的事实是我们都会因为浪费宝贵的时间，投入宝贵的精力做一些对个人发展毫无裨益的事情而心怀愧疚，而且和听到老板真实的回答一样让人不快，早一天面对这些问题，就会早一天摆脱困扰。
第十四章 实现加薪的四周行动计划（5）
在回答了所有这些问题后，开始思考工作习惯需要如何调整，努力扭转负面作答的问题，寻找积极的改变因素。换言之，就是从好员工到优秀的员工你需要具体做些什么？在此基础上，开始制订最大限度地实现自己价值的员工行动计划。
第三周了解20/60/20法则
作为员工，你可以选择只完成自己分内的活儿，得到自己该得的一份薪资；也可以选择在工作中积极制订计划，创造自己的未来。事情无非就是这样。
多年来，我发现自己所到之处人们的工作情形几乎都是一样的。员工可以划分为三类：约20％消极员工，约60％普通员工，另外约20％优秀员工。我称之为20/60/20法则。
下面是我对不同类型员工的定义。
消极员工20％，工作没有头绪
这些员工几乎从来不按时上班，只是迫于生计受雇于老板的公司或者被动经营。我们生活中每天都会遇到这样的人，你就坐在他们旁边工作，他们确实无处不在。在餐厅、商场和机场无处没有他们的身影。他们做孩子的老师、供职于电话公司、从事分拣邮件的工作。写字楼里这样的员工同样为数不少。
普通员工60％，渴望工作头绪
大多数员工还是不错的。他们希望做好工作，偶尔也会把工作搞砸，但多数情况下他们诚实守纪，努力做自己应该做的工作。他们中间同样有老师、邮件分拣工、服务生、商场员工，还有坐在你身边的格子间的同事，或者同在一座写字楼工作的陌生人。尽管他们工作努力，但似乎总是生活不得轻松。
优秀员工20％，工作颇有头绪
20％的优秀员工工作颇有头绪。他们知道生活需要有所追求，带着明确的职业目标和收入目标积极工作，可以驾驭生活的方向。常言道，他们知道如何交友、如何影响他人。他们是生活中的赢家，人们可以通过其穿着言行和对生活的态度看出他们的成功。他们的生活有追求、有向往，就是人们所说的“目标明确”的个体。
少数精英，掌握头绪
在20％的优秀员工中有一小部分人是非常出色的。他们不但在工作中颇有头绪，而且可以掌握头绪。他们不但决定自己的生活方向，而且努力实现自己的追求。所以，他们倾向于把握全局。他们会解雇20％的消极员工，管理60％的普通员工，负责招聘和加薪，而且领导着20％的优秀员工。我称他们是“理出头绪一族”。
你清楚自己的位置
接下来我的提议可能会让你发疯。你已经知道自己属于哪一类员工，你的朋友和家人也知道，你的同事、老板或客户同样清楚。如果这让你恼羞成怒，可能是因为你不喜欢现在的自己。
如果你不喜欢自己现在的形象，那就去改变。此时，你感觉不满是好事。生活就在人们感觉不满的时候开始改变。
我自己曾经扮演过这三种不同的员工角色。我可以告诉你事实，只有在20％的优秀员工中工作非常轻松愉快，而作为“理出头绪”的“少数精英”一族情况还会好许多许多。少数精英一族生活富足、工作充实、成就丰厚，成为精英一族非常愉快。当然精英一族的生活并不轻松，但做20％的消极员工和60％的普通员工，生活同样不会轻松。
现在写下你的行动计划
现在应该清楚你没有跻身于20％的优秀员工之列，当然也不是“少数精英”一族，而只是满怀希望，渴望进步的员工。你必须制订一个计划、付诸实践。要求加薪也是如此。
第十四章 实现加薪的四周行动计划（6）
那么，从哪里开始呢？很简单，真的。回到“第二周”，看看我们提出的问题——关于你的工作，有多少是颇见成效的，又有多少只是基础工作。你现在要做的就是努力增加颇见成效的工作，大量减少冗余工作。
帕雷托法则
此前我就提到过帕雷托法则。1906年，意大利经济学家帕雷托发现，20％的意大利人持有80％的全国总财富。随后在整个20世纪，帕雷托的发现就成为有名的80/20法则，基本理论就是只有少许原因与事情的主流结果相关——或者简单说就是20％的努力决定80％的成果。换言之，你所做的努力有80％没有意义。
这与要求加薪有什么关系呢？如果你希望提升自己在公司的价值，就需要明白哪些努力决定你在工作中体现的主流价值，即明确自己的工作中只有20％的努力与80％的成果相关。一旦明确，你就可以制订行动计划，将最见成效的工作最大化——减少占用大量时间而没有实际意义的徒劳无功的基础工作。
洗耳恭听，获得新知
坦白说，在认真思考了老板或顾客就你个人价值体现（以及价值缺陷）可能提出的评述后，就不难明确你的努力成果和徒劳无功之举。此时，事实应该非常清楚。所以注意这一切，开始行动。
第四周要求加薪
现在，你应该信心十足。为什么呢？因为你已经确切知道为什么自己付出的时间和精力应该得到更多回报。尽人皆知，知识就是力量。
你已经问了自己7个神奇问题——表明个人位置的一套练习。你还清楚要通过颇有成效的工作和专心努力最大限度地体现自己在工作中的价值，你得出了结论，写下了简单明了的行动计划。
所以，走近老板，要求加薪的时刻到了。你是自己当老板的话，涨价的时候到了。
人的本性如此，一些朋友或家人会竭力劝说你不要贸然行动。不必理会他们。相信我的话吧，你要做的事情没有什么不利方面。最糟糕的就是你的请求遭到拒绝——既然这样，你也得到了一些重要的东西（该考虑找份新工作了，或者开始新的职业规划，再或者可能需要努力专注于如何在工作中体现价值）。
如果你为公司工作，就和老板约个时间。明确自己期待加薪的具体数目，最好通过比例表述。希望在未来90天内加薪5％的卑微要求比直接要求加薪2 500美元容易让老板接受，即便5％一样代表2 500美元。
同理，可以要求按月加薪或双周加薪。例如，不直接说，“我希望一年加薪2 500美元”，而要说“我期待每周可以增加50美元补助”（或者“一天10美元”）。
怎样在半年内得到一次加薪？
还有一个办法就是直接问：“我做什么可以在半年内得到一次加薪？”提出问题，然后耐心等待，让老板说出得到加薪你需要做些什么。写下老板所言，开始行动，一旦完成老板要求的工作就去提出加薪。你甚至可以要求90天进行一次评估面谈，明确自己是否在为半年内期望实现的加薪目标而努力。
如果自己当老板该怎么办呢？还是老话，只需提高价格。尽管一些人会在涨价之时向公众发出声明或公告，但没有法律要求你必须这样做。
不做任何涨价通知正是我最喜欢的社区糕饼店新主人的做法，一家大公司最近收购了该店，准备进行扩大。前一天我买“加大糕饼”花595美元——第二天就成了695美元。没有任何迹象，没有任何说明——他们就涨价1美元！你猜怎么着？我让步了……接受了涨价。我以后会怎么做？找另外一家喜欢的糕饼店吗？告诉你吧——这就是身边的人们一直采纳的“实用主义”！
有所求才会有所得；要获得加薪，就必须提出要求。
改变人们对你的印象，彻底改善你的职业状况。
根据80/20法则，20％的努力决定80％的成果。要让自己成为优秀的一员，提升自我价值，要求老板或顾客愿意支付更多，你需要明确哪些努力决定你的自我价值。恭喜！通过针对老板（或顾客）最大限度地提升自我价值，你开始了努力争取高薪的行动。但这只是彻底改变收入状况的第一部分。现在我们开始“油门一踩，一路向前”——了解如何开发整套增加收入计划，而且不必放弃目前的工作。
回顾第十四章中提到的观点，我们可以得知要实现起步晚照样致富，你应该采取以下行动。完成后在每一步前面打对钩。
★ 通过对个人品牌问题进行自我问答，明确你的个人品牌定位。
★ 准确写下要求加薪的数额、负责加薪的主管姓名和什么时候要求加薪。
★ 通过对7个神奇问题进行回答，明确老板对你的看法。
★ 根据问题作答情况制订行动计划，将颇有成效的工作最大化，将无用的基础工作最小化。
★ 实施行动计划，要求加薪。
第十五章 自己做老板—不辞工作（1）
第十五章
自己做老板——不辞工作要赌就要胜券在握。
——大卫·巴赫我们直奔主题——额外收入来源可以改变你的生活。如前所述，如果少花多存，可能实现起步晚照样致富；但是，如果少花多存多赚，那么实现财务自由的目标就没有什么障碍了；如果再有额外收入来源，就可以比当年起步早变得更富有。
财富无处不在
要致富就要明白财富无处不在！每天都有人在我们思维可及的各行各业工作赚钱，他们不见得个个都是才思敏捷、聪明超常。看看身边的情况，几乎我们看到的一切都是人们经营的成果。人们使用、消费或享受的一切，都是有人在经营、制造、销售、发货或提供服务。如今，随着互联网的普及、企业裁员的加剧和跨国工作的兴起，考虑自己做老板无疑是至关重要而又精明之举……当然目前还不必丢掉收入稳定的工作。
新一轮百万富翁浪潮在家庭掀起
普通人自己做老板的梦想已成现实。美国劳工统计局的数字表明，目前美国的从事经营的家庭数量超过1 800万家，年收入总额估计达4 270亿美元。美国职场中每六个人里面就有一位拥有自己的家庭经营项目，他们中间超过一半以上都是以兼职方式经营。到2005年，《新闻周刊》称未来至少会有一半的家庭选择自己经营一些项目。
因此，许多专家预言，新一轮百万富翁浪潮将由经营小型企业的企业家主宰，特别是以家庭为基础经营的企业家。事实上，《金钱》（Money）杂志的一项调查表明，每五个家族企业中就有一个年总收入在10万～50万美元之间。美国小企业管理局 （SBA）的报告指出，近2万名企业家的家庭经营年总收入在100万美元以上。
机会来了
在此我并不建议你放弃全职工作（至少不是现在）。毕竟，这份工作可以带来收入，尽管长期从事这份工作可能不会实现致富目标。本章我要讲的是创造一些经营项目的方法，这些经营项目都可以在工作之余经营打理。你可以看到，自己做老板并不轻松，但不是不可能。
根据个人兴趣和能力，你可以做各种事情开发额外收入来源。可以选择服务项目（如刷房子或为别人设计简历），可以自己做点什么去卖（如烹饪或珠宝行业），再或买进一些东西转手卖出。可以充分利用工作中所用的技能（如文字处理或图片设计）以自由职业方式提供服务，当然是在业余时间！抑或把爱好发展为副业（如喜欢烹饪发展到餐饮业，或喜欢针线活儿发展到做裁缝）。最后一点不是通过经营什么赚更多钱，而是投资房地产赚钱。
关于自己创业的荒诞说法
我们首先看看一些妨碍人们选择自己经营的荒诞说法。认识到荒诞离奇中的事实可以彻底改变你的态度，让你见证无所作为与努力致富之间的天壤之别。
荒诞说法1自己创业需要很多钱
多数小企业的实际情况是起步资金远远低于人们所想。2004年《企业》（Inc）杂志列出的500家发展最快的小企业平均起步资金只有25 000美元，其中许多起步资金只有5 000美元，甚至更低。其实，现在有许多经营项目不到1 000美元即可起步。（稍后，与大家分享一个不寻常的事例：一位女士期初投资只有3 000美元的项目，后来竟以10亿美元卖出！）
荒诞说法2需要经验
朋友和亲戚可能会提醒我们要开始经营什么就需要有这方面的经验，但是不要让自己的梦想就这样夭折。经验诚然是重要的，但行动能压倒无为与懒惰。而且，我们不必孤军奋战。现在，自己经营非常方便，但并不只限于独立经营。通过本章你会发现身边有许多资源可以帮助我们创建家庭经营项目，开辟额外收入来源，为此你甚至会奇怪自己为什么早没有开始为这一切努力。有许多公司帮助人们实现自己经营，这些公司设有实现成功的培训系统和辅导系统。加之政府目前也提供一些培训，成立了许多资深的企业家前辈参与的志愿者组织，我们可以借鉴他们的经验。
第十五章 自己做老板—不辞工作（2）
荒诞说法3需要大量时间
我保证，爱唱反调的人士会在得知你打算业余自己经营点什么的第一时刻，从四面八方纷纷现身，声称你没有时间自己经营。“你太忙了！”他们一定坚决反对。你有工作、有孩子，还有家务，等等。然而，最起码的一点是：多数情况下，自己业余经营每天需要投入的时间不过一到两小时而已，因此我说你不但应该而且完全可以不辞目前的工作。如果一天投入两小时创业，一个月就是60小时，一年约720小时。如果坚持在未来5年中投入这样的精力着手一项业余项目，我保证你一定成功。你需要为此牺牲点什么呢？看电视的时间，或者一点睡觉时间。每天早上早起一小时，晚上少看一小时电视，时间就有了。如果一天挤不出一到两小时自己经营的时间，那就是你没有准备好自己经营。
荒诞说法4十之*的新企业不会成功
关于自己经营最荒诞的说法就是一年内失败的可能性高达90％。这一预言与现实情况并不相符。根据美国小企业管理局的统计，2/3的新企业至少存活两年，大概半数的企业可以存活4年。
荒诞说法5起步经营需要大量准备工作
自己创业需要业务计划、名片、办公用品、电话、办公室等之说完全不是事实。开始自己创业唯一必需的只是责任心、热心、渴望和行动愿望。这一切源自我的经验。从我开始行动到致富有限公司成立，再到年收入达100万美元，都没有一间办公室、一份业务计划、名片或是办公用品。我有的只是热心和责任心。
荒诞说法6必须对所选的经营项目满怀激情
我确实相信人们做自己喜欢的事情会财源滚滚的说法，但也发现正是这一老套的说法让许多人对开始自己经营的想法望而却步。为什么呢？因为他们不知道“自己喜欢什么”，或者他们认为“自己所喜欢的”不能赚钱。如果目标是每月多赚500美元，那么这一点就自然可以作为自己经营的充足理由！尽管一些人对自己生产或销售的产品或服务并不是真的兴趣十足，但向来都有人因为自己的努力而成功。他们的热情所在是做企业家和�