语言的突破- 第18部分

你觉得哈特太太充满感谢的报告很新奇吗？其实，并不新奇。因为一旦你自己想要学习并运用所学的东西，那么你一连串的行动便互相影响，近而使你整个人变得更活泼有生气。就如同哈特太太一样，这种成就感使她觉得满足。而所有这一切，都是通过练习本书所教的一个原则使然。

并不是说只有专业教师才能告诉别人一些事，每一个人在每天的许多场合，都需要利用谈话通告别人某些事。例如：身为父母，是孩子的第一任老师，得教导儿女；身为好邻居，不免会与隔壁的邻居打交道，有时得向隔壁的太太说明修剪玫瑰的某种新方法；身为导游，为了使自己的工作更出色，得跟同业讨论最好的旅行路线等等。很多时候，我们处于需要清晰、连贯的思想，需要活泼有力表达方式的谈话处境。

二、把演说的技巧运用于工作中

你知道吗？怎样与人沟通，这与我们的工作有关。不论我们从事哪行哪业，都要向别人说明职业上的某些知识，或专业性的指导等等。并且，把这些说明或指导能表现得清晰、简洁是我们的能力，也是上级评估我们能力的标准。面对这样的考验，我们要敏捷地思考，并且巧妙地用语言表达出来，是需要通告性演讲的技巧。但这种技巧不只限定用于正式的演说，现实生活中我们每一个人都可以拿来运用。在当今社会明晰而专业性的谈话方式，已愈来愈重要。无论是各级产业、政府或专业知识，有关口头沟通的训练课程，如雨后春笋般出台。

三、创造当众讲话的机会

相信，你若能把本书所提到的原则运用于日常谈话当中，一定会对你有很大的帮助。但是，你还得寻找每一个可以当众讲话的机会。那么怎样寻找机会呢？我建议你可以加入一个需要当众讲话的俱乐部，这时，就别只是当一名旁观者，应当热心地参与核心工作，让自己慢慢地加入到主题。通常这些工作只有一个人的力量是不够的，因此都需要请求别人来帮忙。所以，不妨担任某个节目的召集人，趁此机会在社区中寻求好的演讲人，而你也一定要上台担任介绍人。

你的演讲时间最好是20分或30分钟的演讲。这样一来，俱乐部或组织里的人还以为你已准备好可以当众演讲。另外，在你居住的地方，也可以向演讲人的组织提供你的服务。你把它当作是捐款活动，然后常常自愿地去为他们演讲。他们会提供一些演讲资料，可以帮助你如何准备演讲。对于一个成功的演说家来说，这就是他成功的起点。山姆？拉文生便是一个例子。他原是纽约一所高中的教师，演讲并非他的专职。因此，他开始只做很短的演讲，演讲内容包括：谈他熟悉的事，如家庭、朋友、亲戚、学生、还有工作上一些特殊的事件，这些闲谈家常的人也会说到这些。但他的这些谈话很有说服性，更条理分明地让听众接受，为此他大受欢迎，许多团体纷纷邀请他去演讲。逐渐地，他已是某个联播节目的特约来宾，后来更完全投人到娱乐业上。最后成为电台和电视上的明星，常常被邀请到全国各地去演讲。

四、必须有坚定不移的恒心

世界上为什么有成功和失败之分呢？其实我们每个人都是从同一个起跑线开始的，只不过是有些人困难面前抗拒到底了，而有些人却在途中放弃了与困难作战。然而，我们在学习任何一种新事物的过程中，绝不会“稳定进步”，也就是说我们不可能一直都在进步，因此，我们要想成功必须有坚定不移的恒心。坚定不移的恒心可以造就两个结果完全不同的人。比方说，我们学习，通常都随着感情的起伏，或是兴之所至开始，或是突如其来的中止。我们会有一段时期原地不动，甚至向后倒退，就是把先前所学的东西都遗忘了。其实，这段停滞或倒退的时期，称为“学习停滞期”，是学习的重大阻碍。但这段时间可能会持续一段时间，也就是说再怎么努力，也不能有所突破。那么，意志不坚的人便会因此绝望地放弃先前所学的一切，只有意志坚定的人会坚持到最后，忽然转机，开始突飞猛进。

对于一个意志坚强的演讲者来说，短暂的惧怕、一点震惊、一点紧张和焦虑。这种现象也是突如其来，自己也会感到莫名其妙，但只有坚持下去，像飞机一样升入高空，也是突如其来的，就会发现自己可以讲得自然、有力、而且有信心。

很多演讲者，在面对听众的前几分钟，常常会出现这种情况，甚至连最伟大的音乐家在面对听众的时候，也会显得慌乱不自在，心中有种畏惧感。派德鲁斯基每当坐到钢琴之前的片刻，都会感到非常紧张，他通常会坚持下来，等一开始弹琴，所有的恐惧便立即消失，弹起琴来从容自如。

他的经验也可以成为你的经验，困难像弹簧，你弱它就强，你强它就弱，当遇到困难时，假如你不屈不挠地坚持下去，各种障碍便会很快扫除，包括这种上台初期的恐惧，请相信，这也将只是初期的恐惧，就是这么一回事。等你讲过几句话之后，便能控制住自己，使自己投入到演讲当中，便能愈讲愈得心应手了。

如果，有位年轻人怀抱着大志，想要学习医学。那么，他的这种下定决心要当一名医学，事情便成功了一半……要永远记得……你自己想要成功的坚定信念，就是要战胜困难，比任何事都重要得多。”

林肯是成功人士，他对此是深有体会的，对于他来说，这种信念使他的人生更加辉煌。在他一生当中，在学校接受教育的时间甚短，还未超过一年。但他没有停止过学习，至于书本，他竟然会走50英里路去借书来看。在漆黑的夜晚，他在木屋中用木头燃烧，自己便坐在火边利用木头燃烧的火光来看书。木屋很简陋，木头与木头之间常有隙缝，这对于林肯来说，并非是一件坏事，他便把缝隙当作藏书处了，这样，有利于他随时抽出书本，开始全神贯注地阅读。

为了听演讲，林肯需要走很远的路，然后又走回家，但是，他并不感到辛苦。他练习演讲从不讲究场合，比方说：田野里、树林中、杂货店的人群面前都行。他参加写作和辩论的团体，并用当日常的话题练习演讲。林肯见到女人的时候很不自然、甚至害羞。因此，在他与玛丽？泰德交往的期间，常常坐在会客室里，沉默无言，腼腆而安静，想不出该讲些什么话，只是认真听玛丽讲话。虽然如此，但在他的意识里，早就立下了一颗坚定信念的信心，由于他坚定地练习和自修，林肯最终成了一名演说家。他曾经和当时最有成就的名嘴道格拉斯辩论过。林肯无论在盖茨堡，或在总统的就职典礼中，所发表的演讲都达到了炉火纯青的地步，他的演讲得到了大家的认可。这又何尝不是他与困难奋斗的结果呢？

泰德？罗斯福把林肯当成激发自己做事的原则，因此，在他的办公室里，悬挂着一幅极为逼真的林肯画像。他说：“当我有重要事情需要作决定的时候，那通常是权利与利益相冲突的棘手事件，令我不知所措时，我就会仰望着林肯的画像，这对我有很大帮助，我就会极力想象他正身处于我的位置。换一种角度看待问题，也许答案会来的快一点，会准一点，假如他碰到这样的情况，他会怎么处理呢？这也许对你来说，有点难以置信，不过对我来说，这样的想法常常使我的难题变得容易解决。”

罗斯福的这个办法很值得每个人试试。因为，人生之路总是坎坷不平，假如你遭受挫折，并且想放弃成为一个更成功的演说家，像罗斯福那样问问你自己，假如林肯处于你的位置，他会怎么做呢？你知道他会怎么做，你知道他已经怎么做，这不正是启发你走向成功的绝招吗？在他竞选参议员而被道格拉斯击败的时候，他坚定地向属下宣告：“无论是一次或一百次被击败，也不能就此罢休。”他的这种坚定信念怎么会不使他成功呢？

五、相信自己必可获得回报

一分耕耘，一分收获，如果你在每天早餐的时候都能打开本书，直到你牢记威廉？詹姆士教授所讲的话，那就是收获，也应该感到极为欣慰的。书中这样写道：

年轻人不必去操心受教育的结局会是什么，无论那是什么性质的教育。假如你每个工作日的每一个小时，都是集中精力的，都忠实地善不懈怠地努力，则其余的一切便顺其自然了。但我相信，无论你从事的是什么职业，而且会在某一天早上醒过来的时候，发现自己成了那一行中的佼佼者。因为，这就是你付出的结果。

如果，你真的明白了詹姆士教授的这些话，并下定决心要去利用它，我便可以这么说：假如你用心地继续勤练下去，你也很可能在某一天早上醒过来的时候，发现自己已成了全社区，或全市最优秀的演讲人了。

不过，还是有很多人难以相信，但这的确是一种普遍原则。当然，每个人都是有差别的，这个原则也有例外。对于一个智力或个性不好的人来说，自己又没有什么材料可讲，当然就不可能变成另一个威廉？詹姆士。但是，一般来说，这说法应该是靠得住的。

难道你仍不相信吗？再举一例：这是史达克的深刻体会，他的结论足以证明这一点，然而你学会了，也会令你受益匪浅。前新泽西州州长史达克曾参加一次训练班的结业演讲会。他认为，当晚听到的演讲很成功，他很满意，可与他在众议院和参议院所听到的演讲相媲美。他认为，这些演讲者进步很大，他们的努力使人看到了希望，因为当晚的“演讲”都是前几个月还因“听众恐惧症”而结结巴巴说不出话的生意人所发表的。然而今天，他们得到了令人刮目相看的一面。他们不是初出茅庐的西塞罗（古罗马著名演说家），而是地地道道的生意人，根本就不是专职的演讲者。他们是普通人，你在美国的每一个城市都可以见到他们，不过通过他们坚持不懈的努力，他们战胜了一切阻碍他们前进的困难，他们的成绩非常可观的。像这样普通的人，有一天早上醒过来的时候，会发现自己已成了当地，甚至是全国最杰出的演讲人之一。最后，我发现如果仔细观察很多个成功的演讲者，会从中获得更多自信和能力，在以后自己的人生之路上更加顺利。我还发现，在这些成功的人士当中，大部分人都是相同的，只有极少的例子是由于个人不平凡的才气，大部分的人之所以获得成功，都是由于持续不断地努力的结果。为什么说有才气的人也会失败呢？因为，许多有才气的人往往容易因挫折而停顿下来，他们虽然有别人所未有的优势，但在后期的道路上他们没有付出拼搏，没有坚持下去，所以就不能成功了；但平凡的人则常常因为目标单纯，反而能冲至终点，成为人中龙凤。

这些现象，可能你在别的地方也曾看到过，但这确实是很自然、而且很合乎人性的现象。要看一个人事业的成败，这种事在商业界或专业性的场合中经常出现。老约翰？洛克菲勒就曾说过，成功是一条漫长而坎坷的路，在商场上，成功的第一要素是耐心，知识也没有耐心重要。跟在这本书当中，所要传授给你的道理是相同的。都是要求我们凡事都要坚持到底，才可谈得上成功。

几年前的一个夏天，有位科学家到奥地利阿尔卑斯山的“怀德凯撒峰”参与测量山峰的高度。贝达克说，海拔那高的山，要征服它并不容易，对业余的登山者来说更是如此，一名熟知地形的向导更是不可或缺。我们并没有请什么向导，而且也都是业余的登山者。当另一个团体便问这位科学家认为自己是否会成功时，这位科学家回答道：“当然。”

“为什么你这么肯定地认为？”那人又问。

“有些人没有请向导也一样能完成，只要他有耐心。”这位科学家说，“所以，我知道这并不是高不可攀，而是先要战胜自己心中比这座山还高的山才是最重要的。何况，只要我努力了，真心的付出了，失败的部分我从不去想。”

解决很多事的方法是不同的，而解决很多问题的方法又是相同的，但解决问题的心理都是差不多的。然而，这种心理状态对什么事都一样有效，无论是演讲或攀越艾佛勒斯山。

你想知道自己的成功能到达何种地步吗？其实不必多想，只要看看你对演讲的态度如何即可知道。你想成功吗？那就先想象你自己如何随心所欲地向众人发表演讲吧！

其实，做到这些并不难，你绝对有能力可以这么做的。而且不会很费力，就可实现。相信自己能够成功，就是你在开始成功，相信你自己一定会成功——坚定地相信。通往成功的途径便为你打开。

在美国南北战争的时候，炮艇没有开到查理斯敦港去，为此，杜邦将军提出好几个理由，说明他为什么没有这样做。当法拉格将军很耐心地听完之后，一切全都明白，问道：“你的理由虽然很多，但是，还有够完全，有一个理由你却把它忘了。”

“还有一个理由？什么理由？”杜邦将军惊讶地问道。

“你怀疑自己不能做到，你对自己不自信。”法拉格将军从容地回答。

信心就是成功，决心就是力量，灰心就是衰弱，死心就是失败。许多有能力的人最希望从本书当中得到的东西，是对自己拥有无比信心，凡事不灰心；因为他们知道，是除了能力之外，还能有一种坚定的信念去实现目标。难道你想成功吗？那你以后无论从事任何工作，都树立一颗无比坚定的信心吧，还有什么可犹豫的呢？

爱默生曾写过：“没有热忱，则不可能完成什么伟大的事。”这不仅是一句优美的文学语句而已，其道理深刻，富有哲理性，值得每个人深思考虑，更是通向成功的指南针。

大家知道，耶鲁大学最受欢迎的教授是威廉？林恩．？菲尔普教授。他在其著作《教学乐》一书当中写道：“对我来说，教学不仅只是一项艺术或一门职业，而是一种热情，有了这样的热情才能把事业做好。我喜爱教书，好比画家喜欢画画，歌唱家喜欢歌唱，诗人喜欢写诗，鱼儿喜欢水，鸟儿喜欢蓝天一样。每天早上起床之前，我总是充满热情地先想到那群学生，这对我的职业有很大的帮助，并让我活得充满自信，使生活更美好。”

像这么一位对自己的工作充满热忱，一心一意投入到工作里的人，他最后肯定会成功。菲尔普对教学本身也是充满爱心和热忱的，他把教学当成是生活，当成是自己的好伴侣，因为这些对学生影响极大。

无论你学习什么知识，或是研究什么理论，如果你也一样充满热忱，你会发现所有的障碍和困难都会无影无踪。如果你集中所有的才能与力量去实现有力沟通的目标，亦可同时获得自立、自信与从容的性格，为成功迈出一步。对于一个成功的演讲者来说，演讲主要来自赢得听众的注意、鼓舞群众的情绪和说服听众去采取行动。你会发现，好的自我表现也会导致其他方面的好表现，以上的这些例子和教育理念全是通往自信的坦途，无论是工作或日常生活都是这样。

曾有位成功的演说家这样说过，他说：“当听众发现自己能够抓住他们的注意力，并且赢得大家的掌声和老师的赞美，当他们能做到这的时候，说明听众已发展出一种内在力量、勇气和沉着，就算自己这在以前是没有过的经验。结果如何呢？他们会把以前从未梦想过的事情付诸实行，并且变成现实。然而，他们会渴望站到群众面前发表谈话，他们想表现自己