成功的钥匙- 第6部分

史瓦布向这位员工说了声“谢谢”，并告诉他晚一点会需要他的帮忙。当天晚上史瓦布回到办公室时，身边多了一位私入助理，而他就是在早上令史瓦布印象深刻的那位储备速记员。　
Schwab　thanked　the　fellow　and　told　him　he　might　need　him　later　that　day。And　he　did。That　night；as　Schwab　headed　back　to　the　main　office；he　tool　along　his　new　personal　assistant；the　fellow　who　had　gotten　his　attention　so　early　in　the　morning。

这位年轻人吸引史瓦布的地方，并非他的速记能力，而是　他愿意多付出一点点的进取心。
It　wasn't　the　fact　that　this　young　man　was　an　extraordinary　stenographer　that　got　him　attention。It　was　his　habit　of　showing　his　personal　initiative　in　going　the　extra　mile。

变成不可少的人物
Being　Indispensable

无论你只是位员工或公司老板，多付出一点点都可使你　成为公司里不可少的人物：你为公司提供其他人无法提供的　服务。也许其他人具备更多的知识、技术或声望，但是，只有　你能提供公司不可缺少的服务。也许还有其他公司能提供公　关专业服务，但如果你能容忍在半夜二点时被叫醒，并且以“愿意做”的态度提供服务时、则客户们将会记住你并会给你　高度评价。　
Whether　you　are　an　employee　or　the　head　of　your　own　pany；going　the　extra　mile　makes　you　indispensable　to　others。You　do　for　them　what　no　one　else　does。There　may　be　others　with　more　knowledge；skill；or　prestige；but　you　are　the　only　one　who　provides　something　absolutely　necessary。There　may　be　seven　other　panies　providing　public　relations　expertise；but　if　you　are　the　one　who　can　be　called　upon　at　two　in　the　morning　with　a　can…do　attitude　when　a　disaster　strikes；people　will　remember　and　value　that。　

有位在电影人才经纪公司任职的年轻人，是该公司惟一　愿意每天，甚至每个小时，听一位脾气古怪的电影明星抱怨的　人。当这位明星生气罢工时，也是由这位年轻人（不是导演，　制作人或录像室老板）去说服她回来工作，并因而使得招片能　赶上进度，并为电影公司省下好几百万美金，他使自己成为照　顾重要明星的不可缺少的人。　
One　young　man；working　for　a　movie　talent　agency；was　the　only　person　willing　to　listen　to　a　cantankerous　star　plain　about　her　problems　hour　after　hour；day　after　day。No　one　else　took　the　time。When　she　threw　a　tantrum　on　the　set　studio；or　her　agent；was　the　only　one　to　persuade　her　to　go　back　to　work。The　movie　went　back　on　schedule；and　millions　of　dollars　were　saved。He　had　made　himself　indispensable　by　befriending　that　important　client。

除非你能成为某人或某团体不可或缺的人物，否则你的　所得将永远无法超过一般的水平。你应使你自己的地位，变　得重要到无人能取代你的地步，能使自己变得比别人强，并且　服务中有多付出一点点的精神及具积极进取心的人，便可自　己决定自己的薪水。　
You　will　never　mand　more　than　average　pensation　until　you　bee　indispensable　to　somebody　or　some　group。Make　yourself　so　useful　that　it　would　be　extremely　difficult；if　not　impossible；to　replace　you。People　who　have　pulled　themselves　out　of　the　crowd　and　have　included　the　priceless　ingredients　of　going　the　extra　mile　and　personal　initiative　in　their　service　virtually　write　their　own　paychecks。



　　
　

　

　
前言
将明确目标运用于工作
组织智囊团
积极心态（PMA）
机智
正义感
情绪的控制
展现信心的力量
付出一点点
培养个人进取心
培养积极心态
百分之二的成功者
加入百分之二俱乐部　
如何培养热枕
强化自律
习惯控制
控制你的注意力
激发团队的合作精神
逆境变成一种祝福
创造力是今日世界不可少的能力
有效的身心刺激物
个人盘点
运用自然力量
迅速回顾

　　
《成功的钥匙》培养个人进取心　＇打印本页＇
培养个人进取心

多付出一点点的最大好处之一，就是使你重视个人进取心，本章将使你对个人进取心有更深的了解，各项实例将告诉　你如何增进你本身的特质。　

卡内基曾经告诉我：“有二种人绝不会成大器，一种是　非别人要他做，否则绝不主动做事的人；另一种人则是即使别　人要他做，也做不好事情的人。那些不需要别人催促，就会　动去做应做的事，而且不会半途而废的人必将成功，这种人懂　得要求自己多付出一点点，而且做得比别人预期的更多。　

个人进取心，是你实现目标不可少的要素，它会使你进步，使你受到注意而且会给你带来机会。　

个人进取心的主要特质　

在我建立成功原则的这些年中，我观察过许多具有非凡　成就的人，这些人会不断地表现出一些特质。其中有些特年　已经在本书中讨论过，而有些我们将在以下的几章中加以　论。你现在要做的一件重要的事是反省一下，你是否具备这　些特质，并思考如何增加以及强化这些特质。

*订定明确目标。　
*不断追求明确目标的动机。
*成立智囊团以期获得达到目标的力量。　
*独立。　
*自律。　
*以“赢的意志”为基础所建立起来的坚毅精神。
*有所节制和导引的丰富想像力。　
*迅速且明确的决策的习惯。　
*以事实为根据发表意见而非猜测。　
*要求自己多付出一点点的习惯。
*激发热枕和控制热枕的能力。　
*要求细节的习惯。　
*听取批评而不动怒的能力。　
*熟悉十项基本的行为动机。
*一次致力于一项工作的能力。　
*为自己的行为负更多责任的能力。
*为属下的过失承担所有责任的意愿。
*对属下和朋友付出耐心。　
*随时保持积极心态。　
*运用信心的能力。　
*贯彻到底的习惯。　
*强调彻底而非强调速度的习惯。　
*可倍赖性　

无疑的，其中有许多特质是你所熟悉的，你可能会认为　“我已经有这些特质”了。但17项成功原则的本质，在于这些　原则都是息息相关的，你不可能只发挥其中一项，而不去理会　其他项，你如何不经由个人进取心，来运用信心而又能发挥信　呢？而你又如何能在没有订定明确目标的情况下，发挥个　人取心呢？你无法分开它们。　



　　
　

　

　
前言
将明确目标运用于工作
组织智囊团
积极心态（PMA）
机智
正义感
情绪的控制
展现信心的力量
付出一点点
培养个人进取心
培养积极心态
百分之二的成功者
加入百分之二俱乐部　
如何培养热枕
强化自律
习惯控制
控制你的注意力
激发团队的合作精神
逆境变成一种祝福
创造力是今日世界不可少的能力
有效的身心刺激物
个人盘点
运用自然力量
迅速回顾

　　
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培养积极心态
Build　a　Positive　Mental　Attitude

如何培养积极心态　
How　to　Develop　a　Positive　Mental　Attitude

你必须培养积极心态，以使你的生命按照你的意思提供报酬，没有了积极心态就无法成就什么大事。　
You　must　have　a　positive　mental　attitude　to　make　life　pay　off　on　your　own　terms。Nothing　great　has　ever　been　achieved　without　PMA

记住，你的心态是你——而且只有你——惟一能完全掌　握的东西，练习控制你的心态，并且利用积极心态来导引它。
Recognize　that　your　mental　attitude　is　the　only　thing　over　which　youand　only　youhave　plete　control。Ecercise　that　control；and　direct　it　by　using　PMA。

切断和你过去失败经验的所有关系，消除你脑海中和积极心态背道而驰的所有不良因素。　
Learn　to　close　the　door　of　your　mind　on　all　failures　from　your　past。Clear　your　mind　of　any　influence　which　does　not　support　a　positive　mental　attitude。　

找出你一生中最希望得到的东西，并立即着手去得到它，　借着帮助他人得到同样好处的方法，去追寻你的目标，如此一来，你便可将多付出一点点的原则，应用到实际行动之中。　
Find　out　what　you　want　most　in　life；and　go　after　it　。Do　it　right　now　by　helping　others　to　acquire　similar　benefits。This　way　you　put　the　principle　of　going　the　extra　mile　into　action。

确定你需要的资源之后，便订定得到这些资源的计划，然而所订的计划必须不要太过度，也不要太不足，别认为自己要求得太少，记住：贪婪是使野心家失败的最主要因素。
Determine　what　kind　of　resources　you　need；set　up　a　plan　for　acquiring　them　based　on　the　idea　of　not　too　much；not　too　littler。Don't　think　small；but　remember；greed　more　than　anything　else　has　destroyed　ambitious　people。

培养每天说或做一些使他人感到舒服的话或事，你可以利用电话、明信片，或一些简单的善意动作达到此一目的。例如给他人一本励志的书，就是为他带来一些可使他的生命充满奇迹的东西。日行一善，可永远保持无忧无虑的心情。
Form　the　habit　of　saying　or　doing　something　every　day　which　will　make　someone　else　feel　better。You　can　do　this　with　a　phone　call；a　postcard；or　a　simple　act　of　kindness。Give　someone　a　good　inspirational　book；for　instance；and　you　give　that　person　something　that　will　work　wonders　in　his　or　her　life。One　good　deed　a　day　will　keep　old　man　gloom　away。

使你自己了解打倒你的不是挫折，而是你面对挫折时所　抱的心态，训练自己在每一次不如意中，都能发现和挫折等值　积极面。　
Make　yourself　understand　that　what　whips　you　isn't　defeat；but　your　mental　attitude　toward　it。Train　yourself　to　look　for　the　seed　of　equivalent　benefit　in　every　disappointment　you　face。

务必使自己养成精益求精的习惯，并以你的爱心和热情发挥你的这项习惯，如果能使这种习惯变成一种嗜好那是最好不过的了。如果不能的话，至少你应记住：懒散的心态，很快就会变成消极心态。　
Ascertain　what　you　like　best　to　do；and　do　it　as　a　labor　of　love　with　your　heart　and　soul。Perhaps　it　will　simple　be　a　hobby。That's　fine。Just　remember　that　an　idle　mind　quickly　bees　a　negative　mind；it's　called　brooding。


当你找不到解决问题的答案时，不妨帮助他人解决他的　问题，并从中找寻你所需要的答案。在你帮助他人解决问题的同时，你也正在洞察解放自己问题的方法。　
Understand　that　often　when　you　have　searched　in　vain　for　a　solution　to　a　problem；you　can　find　it　by　helping　someone　else　solve　his　or　her　problem。　By　the　time　you　have　solved　the　other　person's　problem；you　will　have　the　insight　to　solve　your　own。

每周阅读一次爱默生的“报酬随笔”，直到你能领悟其中　的道理为止。这本著作可使你确信，能从积极心态获得好处。　
Study　Ralph　Waldo　Emerson's〃Essay　on　pensation〃once　a　week　until　you　understand　and　have　assimilated　it。This　powerful　work　will　convince　you　of　the　benefits　you　will　derive　from　PMA。

彻底地“盘点”一次你的财产，你会发现你所拥有的最有价值舶财产就是健全的思想，有了它你就可以自己决定自己　的命运。
Take　a　plete　inventory　of　every　asset　you　possess。You　will　discover　that　your　greatest　asset　is　a　sound　mind　with　which　you　can　shape　your　own　destiny。

和你曾经以不合理态度冒犯过的人联络，并向他致上最诚挚的歉意，这项任务愈困难，你就愈能在完成道歉时，摆脱调心的消极心态。　
municate　with　anyone　you　know　whom　you　have　unjustly　offended　and　offer　sincere　apologies。Ask　for　forgiveness。The　more　bitter　this　assignment　is　；the　more　you　will　be　free　of　negative　mental　influences　when　you　have　pleted　it。

我们在这个世界上到底能占有多少空间，是和我们为他人利益所提供之服务的质与量，以及提供服务时所产生出的心态，成正比例的关系。　
Acknowledge　that　the　space　you　occupy　in　this　world　is　in　exact　ratio　to　the　quantity　and　quality　of　the　service　you　render　for　the　benefice　of　others；plus　the　mental　attitude　in　which　you　render　it。

改掉你的坏习惯，连续一个月每天禁绝一项恶习，并在一周结束时反省一下成果。如果你需要顾问或帮助时，切勿让你的自尊心使你怯步。
Break　bad　habits。Abstain　form　your　vices　one　at　a　time　for　a　month　until　you　show　yourself　who　is　boss。If　you　need　help　from　a　counselor　or　a　support　group；get　it。Don't　let　your　pride　master　you。

要知道自怜是独立精神的毁灭者，请相信你自己才是惟　一可以随时依靠的人。　Perceive　that　self…pity　is　an　insidious　destroyer　of　self…reliance。Believe　that　you　are　the　on　person　on　whom　you　can　and　should　depend　at　all　times。　

把你一生当中所发生的所有事件，都看作是激励你上进而发生的事件，因为只要你能给时间圆润你烦恼的机会的话，　即使是最悲伤的经验，也会为你带来最多的财产。
Relate　to　every　circumstance　in　your　life　as　something　that　has　happened　for　the　best；for　it　may　be　that　your　saddest　experience　will　bring　you　your　greatest　assets　if　you　give　time　a　chance　to　mellow　your　distress。

放弃想要控制别人的念头，在这个念头摧毁你之前先摧毁它，把你的精力转而用来控制你自己。　
Divert　any　urge　for　control　over　others；Squelch　it　before　it　destroys　you。Channel　that　energy　into　better　control　over　yourself。

把你的全部思想用来做你想做的事，而不要留半点思维空间给那些胡思乱想的念头。　
Occupy　your　mind　with　doing　what　you　want　to　do　so　that　no　time　will　be　left　for　it　to　stray　to　the　things　you　do　not　want　to　do。

借着在每天的祈祷中，加入感谢你己拥有的生活来调整你的思想，以使它为你带来你想要的东西和想处的环境。　
Attune　your　mind　to　attract　the　things　and　situations