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项羽的错误其实在于他的内心，他过于自信，如果他认为自己的想法正确，而别人又不能给他一个令他信服的论证，他就会固执己见，一条道走到黑。项羽最后败于刘邦，也正是源于这种自信。项羽根本就没把刘邦放在眼里，所以他后来会将汉中割给刘邦，连那骁勇强悍的章邯他都能打败，何况羽翼未丰的刘邦呢？这不是小视刘邦、忽视刘邦，而是自信的另一种表现形式。项羽也没有把天下的诸侯放在眼里，所以他不会在关中落脚。可以说，项羽成功源于自信，失败也源于自信。
与项羽对应的，是刘邦的不自信，他对自己的韬略不自信，所以他要借助别人、借助外力，所以会有众多的能人来投奔他，势力也越来越大。到最后，他也能变得自信起来，终于发兵五十万，去和项羽一较高低。
第四章 作风·隐忍与张扬
【1。性格与作风】
一个人的工作能力，很大程度体现在他的作风上。这个作风不专指男女关系的那种生活作风，放荡或是保守。现在它更多地被用在工作上，是一种对待工作或处理事情的态度，作风粗暴、作风严谨、作风硬、作风软，等等。有时也指喝酒，为了向领导表忠心，或是留个好印象，本来没有酒量，二两半一小碗的67度老白干仰脖就灌，冒着胃出血的危险得到领导的首肯或是赞许的目光，那心情定然也像灼烧的酒一样火热，即便没被酒呛出眼泪，也会被感动得流下热泪。因为领导夸你作风硬。
抛开喝酒不说，那毕竟上得了酒桌上不了台面，就说工作，其实也和喝酒差不多。能够克服种种困难，完成不可能完成的任务，犹如不能喝酒而敢于一饮而尽，这就是作风过硬；反之就是不能喝也不敢喝，就是工作能力有待进一步提高，就是作风软。
作风和一个人的性格有关，此人性格直爽，脾气火爆，体现出的作风就会急促、硬朗；彼人性格温和，脾气柔顺，作风也会绵软、和顺。当然也有例外，外柔内刚或者外刚内柔的也不少，也是因人而异、因环境而异。平时看着柔柔弱弱的一个人，在大是大非面前却表现得很坚定，而那些平时咋咋呼呼的，关键时刻也会掉链子。毕竟人是复杂的，环境也是多变的，不是靠哪一点就可以定性的。
人的作风还和他的内心想法有关，受内心支配，表现出来就不一样。进入咸阳，刘邦和项羽便表现出不同的作风：刘邦约法三章，秋毫无犯；项羽火烧咸阳，杀光抢光。这都给人留下极强的感官冲击：一个至阴至柔，一个至阳至刚；一个慢条斯理，像一个狡猾冷静的老辣政客；一个风风火火，像一个杀富济贫的绿林好汉。
【2。约法三章与火烧咸阳】
刘邦是反秦诸侯中最先进入关中的，面对金碧辉煌的咸阳宫，想到几年前看到秦始皇威风出行时的感慨，大有功成名就、天遂人愿的惬意。尽管十分不情愿，刘邦最终还是听从樊哙、张良的建议，抵制住了强烈的物质诱惑，把金银珠宝全部封存，然后大手一挥，回军灞上。
一旦忍痛割爱，刘邦接下来的表现便十分清醒了，他把关中一带有头有脸的头面人物召集起来，给他们开了个会。会上，刘邦作了重要讲话，介绍了自己是打哪儿来的，以前是干什么的，同时也介绍了自己一路闯关的光辉历程，声音几度哽咽，讲话屡屡中断。最后，他语重心长地说：“父老苦秦苛法久矣，诽谤者族，偶语者弃市。吾与诸侯约，先入关者王之，吾当王关中。与父老约，法三章耳：杀人者死，伤人及盗抵罪。馀悉除去秦法。诸吏人皆案堵如故。凡吾所以来，为父老除害，非有所侵暴，无恐！且吾所以还军灞上，待诸侯至而定约束耳。”
这段话虽短，但高屋建瓴、微言大义，具有很强的指导意义，要解读清楚的话，也须出一本薄薄的小册子。咱们老百姓不讲究，就像项羽学文学武一样，不求甚解即可。简言之，刘邦大概说了四方面的内容：
一是宣布政策措施。秦法太苛刻，“诽谤者族，偶语者弃市”，老百姓连说个悄悄话的权利都没有，太不是玩意了，我来了没那么多事，就约法三章，很简单，以后你们的政治环境就轻松了；二是稳定民心。我这次来的目的，就是“为父老除害，非有所侵暴”，是解救你们来了，我不拿群众一针一线，这你们都看见了，所以请父老乡亲们放宽心，该干嘛还干嘛，卸下包袱，开动机器，轻装上阵，稳稳当当地别耽误了生产生活，从此你们就当家做主人了；三是为自己称王造势。我刘邦为什么这么做，因为“吾与诸侯约，先入关者王之，吾当王关中”。我来之前，我们有个约定，按照这个约定，反秦诸侯中，谁先打进关中谁就当关中王，现在我先打进来了，毫无疑问我就是未来的关中王，也就是你们这里的父母官，所以我一定会对你们负责任的；第四，最近一段时间的打算。我现在之所以还军灞上，没住在咸阳，是因为我懂规矩，要等各路诸侯到齐了，然后再一块儿宣布任命我这个关中王，所以这段时间先不安排具体的工作，“诸吏人皆案堵如故”，维持秦朝原有的官场秩序，工作上不能断档，要保持连续性。我不搞特殊化，一切按约定来。我们目前需要做的就是：等待。
第二、三、四条，刘邦其实都是在夸自己怎么怎么好，给老百姓打打预防针，为自己将来上任做铺垫，真正关系到老百姓切身利益的，也就是刘邦重点强调的第一条：约法三章。老百姓看的是实惠，要的是自由，才不关心你谁当关中王呢。现在好了，再也不用担心莫名其妙地被治罪了，只要不犯原则性的错误，想干什么就干什么，出气都均匀多了。
刘邦不慌不忙、侃侃而谈，一切胸有成竹，一切尽在把握。
如果说刘邦入咸阳是张弛有度、步步为营的话，那么项羽入咸阳则就简单得多、也威风得多了。他先“引兵西屠咸阳”，再杀“秦降王子婴”，然后“烧秦宫室”，最后“收其货宝妇女而东”。一连串的动作，基本可以用烧、杀、抢、掠四个字概括，一气呵成、干净利落。从咸阳城“所过无不残破”、咸阳宫大火“三月不灭”的情势来看，项羽此次屠城基本是毁灭性的，无怪乎杜牧先生在《阿房宫赋》中大发感慨，说“楚人一炬，可怜焦土”，金碧辉煌的昔日皇城变成了漆黑的焦土，那是连草都别想再长出来了。
项羽的行为也说明了三个问题：
第一，项羽对秦国的态度是除恶务尽。项羽军事上的终极目标，就是要推翻秦朝的统治，这也是他和叔父项梁两辈人的奋斗理念。即是如此，那么杀掉秦王、烧掉皇宫就是计划内的事了。在项羽看来，只有毁灭秦朝具有标志性的人和物，才算彻底覆灭了秦朝。
第二，项羽崇尚武力。这个咱们前面说过，项羽力能扛鼎，也让他对武力产生了依赖。起事之后，项羽攻城略地，一直在打打杀杀中度日，破釜沉舟的壮烈之举，让他的武力征服达到巅峰，所以也就对武力更加迷恋。他坚信：武力和屠杀是能够解决一切问题的。这就是他的作风。应该说，这次屠城的震慑力还是很大的，秦国旧臣对秦国的最后希望就此破灭，而关中的百姓目睹此景，也是惊恐万分，“不敢不服耳”，只剩下战战兢兢、两腿筛糠的份儿了。
第三，项羽不注意群众影响。杀子婴、烧皇宫这个可以理解，而“收其货宝妇女而东”，就是强盗行径了。老百姓虽然嘴上不说，但心里不可能没有看法，他们在害怕的同时，势必也会产生逆反心理：敢情这主儿比那暴秦还暴呐，将来还不定会怎样，所以“秦人大失望”，先前刘邦留下的美好印象至此荡然无存，代之是对项羽的无限恐惧。
同是进入咸阳，刘邦和项羽的行为却大相径庭，其根本原因，还是他们二位的目标不同。刘邦志在为政关中，关中现有的一草一木迟早都是他的，他当然舍不得毁掉；项羽志在灭秦，想要打回楚国的威风，找回家族昔日的荣耀，当然是怎么解气怎么来。都是实现自己的目标，刘邦就要聚拢民心，以改变秦朝的旧秩序；项羽则要耍尽威风，以毁灭秦朝的旧秩序。
在第一章中，我们曾说到，面对秦始皇出行时的威风，刘邦和项羽说了不同的话。到现在为止，他们的话可以说都基本得到了兑现，我们也就更能理解他们彼时说话的深刻含义了。刘邦羡慕秦始皇，是想做秦始皇的位置，尽管那时的愿望还是个美丽的传说，即使是成为汉王后，他也好一阵子没敢做当皇帝的美梦，但他骨子里是有渴望的；项羽痛恨秦始皇，是要毁灭秦始皇的东西，消除秦国的影响，像当年秦国灭楚国一样灭掉秦国。正是因为二人出发点不同，所以才会说出不同的话，这也注定了他们在关中会做出不同的事。只要看看他们二人行为背后的隐情，也就不难理解他们的行为了。
【3。约法三章的真实用意】
“约法三章”，乍一听，这里面似乎只有三件事：杀人的要处死，伤人和盗窃的要判刑。况且后面还跟进了一个司法解释：“余悉除去秦法。”这就更加加深了这种认识。其实事情并没有这么简单。
应该说，这个政策的出台，刘邦是耍了心眼的。他的所谓“三章”，并非只有“三条”这么简单。刘邦简化的是秦法，秦朝的法律依据的是《法经》，《法经》是春秋时期李悝所作，也是我国第一部较为系统的法典，共分盗法、贼法、囚法、捕法、杂法、具法六篇。按照《晋书》后来的说法，此法典是“集类为篇，结事为章”。按犯罪的不同类型分出篇目，篇中含章，章中才是具体的法律条文。就像现在的刑法民法，第几章第几条第几款一样，并不是简单的六项内容。六篇其实就是六大类，每篇之中又分多少章，而“一章之中或事过数十”，又包含了诸多条款。如此一来，刘邦精简后的“三章”，其中就应该包含了几十甚至上百的条款，内容并不少。也就是说：刘邦颁布的“三章”并非三条，但他就是要让关中百姓认为它只有三条。那么，刘邦为何要故意混淆视听呢？
刘邦之所以这样做，应当是当时形势的一种需要。秦末之所以天下大乱，酷法苛政是一个很重要的原因。秦始皇“灭礼谊之官，专任刑罚”，用的是法家思想，讲究的是刑法治国，但由于实施刑罚过于严酷，也搞得人心惶惶不安，以至于“囹圄如市，悲哀盈路”，环境恶劣程度可见一斑。刘邦厉害就厉害在这儿，他抓住了问题的症结所在，他要让百姓在这方面迅速感受到变化。他知道关中百姓最关心什么、最需要什么。用现在的话讲，这叫顺应民意，获得最广泛的群众支持。
刘邦这样做也是有前提的。刘邦的一切努力，其实都是围绕着那句“先入关者王之”的奖励机制进行的，那是他当时的终极目标，一切动力皆源于此。但说到底，这也只不过是楚王熊心和他们几个反秦列强的私下约定，并没和关中父老商量，就像后来的八国联军，争吵着在地图上划出自己的势力范围，并不理会你大清国的感受一样。所以老百姓不一定买账，你先进关中你就成王，我们就得听你的，要是你来了还不如那暴秦呢，不白瞎了吗？
所以刘邦“约法三章”的出台，就有了许多投机因素在里面。这个条文与其说是法律规定，还不如说是一句宣传的口号。你说他故意混淆视听也好，有意欺骗百姓也好，他能让百姓在最短的时间内接受他，接受他的治政理念，接受他将来在关中为王的事实，这无疑已经成功了。
老百姓不理解这“约法三章”的真正内涵，也不能全怪刘邦。既然是搞宣传，就要做到言简意赅、通俗易懂，还要具有一定的迷惑性和煽动性，这样才能产生强烈的效果。况且刘邦还得考虑一下受众者的自身条件吧，关中人口众多，所受教育肯定不一样，你照本宣科地说上一大通，底下听得云里雾里，那还不如不说。说简单点，一下子让百姓记住，让百姓接受，这才是刘邦想要的最终结果，别的都是瞎扯淡。要是将这三章内容印成册子发下去，或者办个班什么的，让老百姓去看去学习，还不一定能有这效果。政治主张就是要简单、直接、明了。在这方面，刘邦是没有错的。
事实往往就是这样，如今咱们读《史记》，可以慢慢悠悠加以分析，但当时的老百姓不会，不光老百姓，就是那些地位显赫、受过高等教育的人，也不会过多去想，反正现在政策是轻松了，再严厉它能严厉过秦始皇？对我有利、有好处就行了。
那么，刘邦这样做的目的何在？刘邦这样做的最终目的，归根结底还是为了笼络民心，争取老百姓支持，为他做关中王做政治和舆论上的努力。
其实不光“约法三章”，刘邦进关中后的一系列行为，无一不志在民心。比如对待秦王子婴。刘邦进军灞上，秦王子婴出城投降，“素车白马，系颈以组”，场面沉闷而悲壮，刘邦手下的将士群情激奋，都说要杀掉子婴，刘邦说不，“始怀王遣我，固以能宽容。且人已服降，又杀之，不祥”。说怀王派我进关中，那是看到了我宽以待人的长处，现在人家投降了还要杀掉人家，以后谁还敢投降啊？不好。比如退出咸阳。刘邦入咸阳，看到美丽豪华的宫殿，他是想住下来的，打打杀杀这么久，也该停下来享受了，但他终究还是听了樊哙、张良的建议，“封财府库，还军灞上”。如此忍痛割爱，其实就是做给人们看的，它体现了一种姿态。
再比如谢绝犒赏。刘邦宣布“约法三章”之后，老百姓一下有了盼头，高兴之余，纷纷杀猪宰羊，以犒赏三军，这个刘邦也不让，大大方方地说：“仓粟多，非乏，不欲费人。”我们粮食多得吃不完，就不劳乡亲们破费了，一副暴发户的神态和语气。你说这老百姓能不感动吗？于是“唯恐沛公不为秦王”，还生怕他不来这里主事呢，老百姓都给忽悠了。刘邦稳扎稳打，按部就班，慢条斯理，不慌不忙，分寸拿捏得极准。人要不是怀揣某种目的，做事绝不会这么谨慎小心的。
为了进一步说明刘邦这个“约法三章”的真实用意，咱们可以看看这个法令后来的发展情况：
“约法三章”后没多久，刘邦又发了一个“夷三族之令”，令曰：“当三族者，皆先黥，劓，斩左右止，笞杀之，枭其首，菹其骨肉于市。其诽谤詈诅者，又先断舌。”这个当时被称为“具五刑”，彭越、韩信后来都是这么被处死的。这还不算完，据《汉书·刑法志》记载，刘邦在“四夷未附，兵革未息”，天下还没完全统一的时候，便觉得“三章之法，不足以御奸”，于是命萧何“攈摭秦法，取其宜于时者，作律九章”。又回过头参照人家秦朝原来的法律，结合当时的实际情况，将“三章之法”增为九章。
可见，对最初发布的“约法三章”，就连刘邦自己都是不满意的，这更加印证了他当初颁布此政策的真实用心。法律总是不断健全完善的，内容多了、条款细了，那是法律的进步，也是人类社会的进步。照这点看，刘邦的“约法三章”应该属于违反常规的操作，说到底，