世纪末的童话- 第25部分

方佩瑜冲口而出：

“那就更好！”

“什么？”

方佩瑜即打圆场说：

“我意思是这样就可以让我慢慢策划了。”

於是，哈尔滨百货商场玩具部门的总代理权合约握在方佩瑜尹里，她将利润回扣再加高，却说明只须寄售，就这样转与白晓彤签约。

然，偏偏隐瞒了商场不能如期建成的事实。

商场上的成与败，很多时在於一个重要消息的披露与否。

方佩瑜的圈套是连环性的。

她巧妙地用尽手上的人际关系，从套用雅顿原料厂一大批原料，获得特价开始，最终把原料加工完毕，外销的责任一下就搁回雅顿肩膊上，所用的手段极为简单。

方佩瑜只在长途电话里对她应酬惯了的雅顿主席佐治·雅顿说：

“佐治，你勉为其难帮我这一次，好好地当这批玩具的总代理，怕向你订原料的用户拿不出这么多现金来，当初我跟银行分别做担保，我这儿的一半如果不是你高抬贵手帮个忙，就得要泡汤了，你不忍心吧？”

佐治·雅顿不是个特别瞧得起东方人的美国商家，然，对方佩瑜已很另眼相看，只为她是东方女人，在交往中，她经常适当地卖弄一定程度的妩媚手段；这种精神上的冰淇淋肯定有魅力。

再加上，大陆市场的开放，无疑是吸引的。

中国既是今非昔比，自己亦无谓太与业务前景斗气。

就为了这个原因，佐治答允做岑氏玩具的这笔生意，也愿意承接这批玩具，反销北美市场。如今听说岑氏出了小纰漏，对方佩瑜把外销玩具的总代理权塞到自己手上去，以货抵押，就更无异议了。如果做不好的话；雅顿就只有伸长脖子等岑氏或担保人方佩瑜偿还债务，不是不麻烦的。

况且，方佩瑜还说：

“佐治，反正雅顿手上有这批玩具模式的制作版权，试把中国制造的产品远销欧美，看成数如何。一旦为用户接受，成本比在美国本土制造低得多，你就可以刀仔锯大树了，一举数得呢，何乐而不为？”

所言不是无理，於是方佩瑜就成功地搭通天地线了。

搭通之后，她才双手奉送给香早业，鼓励早业说：

“把这笔生意交到汝母手里，万无一失。”

香早业一听，不是不蠢蠢欲动的，他沉思一会，答：

“母亲会问，我的生意线路何来？”

方佩瑜老实不客气道：“我看你就坦率地跟你母亲交代，说是我的献策。”

香早业有一阵的犹豫。

“怎么样？认为这样正要暴露了我的身分与我们的关系？”

哪有这样大的便宜可占？除非中间透着一层更密切的关系。

“当然，早业，你可以选择放弃这个大好的献功机会，让香早儒独领风骚去，不过，我告诉你，过一些时日，你母亲年纪再大一点，或者香早儒娶到一个类似孙凝之类的女人做妻子，你要挽救危机就来不及了。”

方佩瑜口中的危机，自是指香家大权的问题。

这是很易理解的。

“别以为你的对手只是香早儒，还有其他三人。”方佩瑜这样说。

香早业就忽然不能明白过来厂，问：

“谁还能与老四匹敌？”

“最低限度，老大与老三的条件都比你强。”

“何以见得？”

“老大是你母纵容惯的，对不对？”

“对。”

“这种纵容的态度其实并不是香任哲平的一套作风与性格，其中有什么原因导致香早晖能享受他才华表现之外的宠幸，不得而知。唯其如此，可见你母亲对长子的偏爱是固执的，是任何人，包括最得宠的香早儒绝不能动摇的。

换言之，他在香家有特殊的地位。”

方佩瑜的分析紧紧扣住了香早业的心。

“再下来的老三，他看上去是你们兄弟之中最没有条件、最不得宠、最不起眼、最没有凭藉去争宠的一个。”

“他根本失宠。”香早业答。

方佩瑜摇摇头。

“只要他是香任哲平的亲生儿，我就不同意这看法。”

“为什么？他身边的叶柔美是大毒草。”

“早业，这就是你更需要我的地方。”

“你把自己跟那姓叶的比较？”香早业觉得好笑。他当然知道方佩瑜是那种眼高於顶，不会看得起女明星的大家闺秀兼商场翘楚。

“当然不是跟她比，我的意思是你需要一位机灵，能洞悉人心世情的女人在你身边提点你。早业，香早源决不比你们几兄弟傻，他有着香任两家的血脉，就有慧根，我差不多可以肯定他是利用叶柔美，来一招置之死地而后生，对他的母亲采用欲擒先纵的手腕。”

方佩瑜稍停，看了早业一眼，轻叹：

“你还没有明白过来吗？香早源一向被冷落，他像那种故意在冬天跳到冰河里把自己冻病的孩子，躺在床上，看母亲如何反应。做母亲的固然会大发雷霆，但随之而起的是极度担忧，怕孩子—病不起，失去了他，於是慢慢把他疗治过来之后，就更留意他的一举一动，不敢对他掉以轻心。那种会失去孩子的教训有效地唤起她强烈地表现母爱。

故此大病过后的孩子绝不会失宠。”

方佩瑜这一段剖释直叫香早业目定口呆。

第一次，他被迫着看到自己的处境。

原来在那个金玉满堂、富贵双全的大家族内，正是四面楚歌，每个人都静静地以他们的本身条件建筑起自己的王国来。活脱脱是进可攻，退可守的众诸侯，正为他日继承大统作好准备，万一还是要拱手称臣於兄弟的话，总还有自己的立足处。

可是，香早业呢？他毫无准备，毫无把握，毫无防范。

如果有一天，谁登了大宝，说一句：“撤回香氏家族班底，把管财务的权位拿过来！”

那么，他还会有什么？

香任哲平会不会为他预留封邑？会不会为他另起王国？

完全的不得而知。

他蓦然发觉原来自己这么自以为是，一切都想当然。因而被吓得额上冒出细细的汗珠来。

他企图攻破方佩瑜的预测，缓缓地答一句：

“你会不会高估了早源的智慧？”

“不会！”方佩瑜断然作答，“是你低估了他，不只是你，可能是整个香氏家族。”

“你有凭藉？”

“可以说是有的。早业，你想想，除了香早源，你们兄弟三人，在长相样貌等方面都有神似父母的地方，从而做事的干练，也如此的一脉相承，怎么会有一个完全出格的香早源跳出来？他如果是一如你们看他的平庸肤浅，心无城府，根本不可能是香家三公子。恕我说得直率，只怕香家养的一头狗，都会出类拔萃。香早源怎么会如此的一无可取？”

“这是主观的推论。”

“对。我也有客观的凭据。”

“那是什么？”

“那是自孙凝口中身上所得到的资料。”

方佩瑜在孙凝处套取了很多有关香早源做事的成绩与手段，她记得孙凝曾在闲谈中这样说过：

“到底是香家人，香早源处理信联的冗员很有一手，他的深沉果断，不动声色，实事求是，出入意表。我曾把这个观察告诉早儒，嘱他转告他母亲，想她会安慰。怕以前是没有机会让他大展拳脚之故。果然，香任哲平听了早儒的报告，很有些关於信联的大改革都装作知之为不知，放手让香早源去于。”

这段话蕴含了两种重要的意义，当方佩瑜转述之后，香早业立即听得出来。

其一，证明香早源有他不为人知的潜质。

其二，香任哲平并没有真正痛恨而放弃这个儿子。

“早业，我的推论不是凭空想象吧！”

香早业无辞以对。他心里还多一重不需再宣诸於口的资料，是关於老大香早晖的。

母亲之对香早晖溺爱，大有可能是因为早晖不是香任哲平亲生，为了表现自己的大方与涵养，终其一生，都会善待早晖，以此赢得美名。

当然，香早业对香任哲平的了解还差一筹，但落实早晖在香家的平安保险地位，还是有足够的证据的。

在如此一个复杂的环境内，香早业将如何自处呢？他斗得赢三个兄弟吗？

方佩瑜微微笑着献计说：

“可以赢，只要你把岑春茹撤走，而换了我。”

如此的不可思议。

香早业一时间不知如何回应。想了一想，他才说：

“是因为你能为我带来商业机缘，使财富增加。”

“岑春茹原本也有这个能力。”

“那是为了你有本事帮我在香氏家族运筹帷幄，赢得母亲欢心。”

“孙凝的这块料子绝不比我差呢。”

可是，香任哲平依然一见了孙凝的面，就剑拔弩张，形成僵局。

这阵子，香早儒与孙凝的破裂，证明幕后的香家太后　的确深具掣肘作用，她不喜欢的话，谁也不能踏入香家门　槛当名正言顺的香家少奶奶去。

孙凝如此一位才貌双全、身家清白的女人，为什么还　不合香任哲平心意？　

香早业想不出个所以然来。

方佩瑜微微笑，也不解释，这可把香早业惹得急了，追问：

“既是孙凝这么强，为什么还不能讨母亲欢心，你却有这个把握？”

“孙凝太讲原则。”

“母亲不喜欢讲原则吗？”

“不是的，但你母亲讲的原则怕只有一个。”

“什么？”

“顺我者生，逆我者亡。”

香早业微微一惊。

“怎么？你能为汝母辩护吗？”

香早业不敢回应。只好改变口风，说：

“你肯迁就她吗？”

方佩瑜微笑，答：

“不能单迁就。你母亲这种人对于迁就她的人会瞧不起，对不迁就她的人又看不顺眼。”

“那要怎么样？”

“要设法刻意迎合，再攻心取宠，然后反过来驾驭她。”

香早业呆望着方佩瑜，有一阵子的迷惘。

“早业，把我引介到你母亲跟前去，包保你能建立成万世基业。”

香早业微微地点了头。

方佩瑜的确有备而战。在她的策动下，香早业首先给香任哲平述说了经过。

“妈，这笔万无一失的贸易生意，只以经纪身分，转一转手就能抓到钱，很着数，几乎不需要本钱。”

香任哲平静坐在她的办公椅子上不动，定神地看着她的这个儿子，才缓缓地拿起了暖水杯，呷一口热茶，说：

“早业，你哪儿来的这个好路数？有没有听过广东俗语说：‘哪有这么大的蛤蟆通街跳’？事出有因吧！”

香早业的脸稍红，讷讷地说：

“我的一位好朋友认为我可以把这个业务计划办得更好！”

“那就是说，你的这位好朋友原本是在处理这项生意的，对不对？”

“对。”

“照你所讲的数据，就是先有了内销及外销的合同，才去买备原料，互相对冲之后，胜券在握，且会赢得不少。那么，你的这位好朋友对你未免太照顾了。”

“她对我的确很好。”

“她是谁？”

“方佩瑜。”

“嗯。”

“妈，你听过她？”

“在本城的望族里，姓方的还算有地位。方佩瑜是独女吧！”

“正式为方家承认的就只有佩瑜一人。”

香任哲平没有立即接腔，心里发酸。

男人一旦发达，外头惹下的家庭与子嗣一箩箩，真令人气愤。

一夫一妻制进行顺畅，好像在男人贫寒时方能获得保障。

“这事二嫂知道吗？”

“春茹？”

“对。她知道吗？”香任哲平重复。

香早业想丁一想，这样答：

“有关这单与哈尔滨商场以及雅顿合作的生意，我没有向她透露。”

这就是说，生意的关系没有对岑春茹明言，可不表示其他情况对方就全然在梦中，不知不晓。

当然香任哲平有此一问，自有其道理在。

一旦受了方佩瑜的好处，香家和她之间就挂上钩子。

香任哲平怎么会不清楚这个道理？

香早业继续补充：

“至於其他，我想，或者应该让你有个心理准备，才再面对现实，包括向春茹的正式交代。”

香任哲平点头。对儿子的这番话是受落的，最低限度证明他对自己的坦白和尊重。

“如果我的反应不如你的理想，你怎么办？”香任哲平还是向儿子紧迫一步。

单是言语上的尊重，显然未是她最大的满足，她要测试自己的权力范围。

“你是说我会仿效早儒抑或早源。是这个意思吗？”

香任哲平说：

“这证明你考虑过这个问题。”

“对。可是，妈，老三与老四现今的态度都不能作准，作为指标。”

“为什么？”

“因为有可能虚则实之，实则虚之。”

“你讲得具体一点。”

“老三可能浪子回头，对你对香家更有可能是欲迎还拒。至於老四，他今日的隐伏，可能等於部署，谋定而后动，怨我直率地说，你不一定全胜，孙凝亦不一定全军尽没。”

香任哲平的脸色大变，有着极大骇异。骇异於香早业分析的内容，无疑是一言惊醒梦中人。

更骇异的是香早业为何能有这番理解，深刻独到而且超脱。

这不是香家二公子平常的表现。

香任哲平忽然的觉得，她需要对这个儿子另眼相看，重新估计。

於是香任哲平的兴趣来了，她站起来，缓步在房内走了两圈，坐到沙发上去，然后用手拍拍身旁的座位，示意儿子就近她坐下。

这才把脚跷起，和颜悦色的说：

“告诉我，你有把握过关吗？”

“过哪一关？过你的一关还是过春茹的一关？”

这回话就很有意思了。

肯承认香任哲平的一关要闯过去，等於给她很大的面子，那不会令她不高兴了。

“都是两难，对不对？”香任哲平说。

“过得了你的一关，春茹的一关并不怎么样。”

“哦！你这么有把握。”

“不只是我一个人的预测与计算。”

“还有方佩瑜？”

“对。她想求见你。”

“好，我也想见她。”

这样就说好了。

方佩瑜闻讯大喜，一把抱住了香早业的腰，昂着头道：

“你母亲的反应告诉我，已经成功了百分之五十。”

她的触觉无疑是敏锐的。

如果香任哲平知晓了方佩瑜的实际身分及早业的关系，而没有拒绝与她见面，这就表示她准备接纳方佩瑜。

因为香任哲平是可以用划清界线的态度处理此事的。

无论如何，接见儿子的情妇，在香任哲平的心目中，有绝对的理由视此为一项罪行，最低限度是没有给予媳妇足够支持的表示。

於是方佩瑜是满怀信心地跟香任哲平在山顶餐厅内见面的。

香任哲平坐下来不久，就说：

“原本要请你到办公室去见面，但在那种气氛之下，只谈生意，也未必合我们的心意。请你到家中去呢，在现阶段还未认真合适。”

“这儿甚好，只要能被接见，我已很开心。”

方佩瑜不错是神采飞扬，但她表现得更积极的是谦恭，以及绝对高级的奉承。

“那就好。早业把你介绍的这笔大生意告诉我，能有这种机会，搭通了中国百货连锁店的货品内销与外销渠道，是求之不得的事。可是，方小姐，你有本事运筹帷幄，指挥若定。钱应该赚到你的口袋里才是。”

“是赚到我的口袋里的。”方佩瑜淡定地答。

“你跟早业怎样说合作的条件与利润的分配？”

“很简单的一条常识，他的是我的，我的也是他的。”

方佩瑜一开场，就如此挥军直入，毫不造作，微微地令香任哲平吃了一惊。

她心想，眼前的这个女子，对香早业如此的义无返顾。

有诸内而形诸外，既是打开天窗说亮话，香任哲平便说：

“你对小儿太错爱吧，是不是有需要旨在必得？”

“伯母，得与失，其权在你。”

“我？”

“对。”

“有我的份儿吗？”

“太有了。”

方佩瑜回一回气，继续说；

“早业不会为我而放弃你及香家，这是肯定的。”

“何以这么低估自己，放在眼前的有个叫