答曰，进货，录相机。
牛：什么牌子？
镇：日立426E。
牛：多少钱一台？
镇：3750元。不过具体到提货时，价格可能会有所变动。
牛：路上如何应付检查？
镇：盒机分离，机子按仪器运来。
牛：如何付款？信汇还是电汇？
镇：自带信汇。验货付款，自己负责托运。
牛：这样不麻烦吗？为什么不委托对方负责托运？
镇：不，商业上没有永远的朋友。有人曾经吃过亏上过当，50台机子上来打开一看，全是砖头！
牛：要借多少？多长时间？
镇：20万，三个月。
以上的内容是当时大牛和镇浩间对话的大意。许多年过去了，我还是能记起那晚发生的一切。
接着大牛提议去镇浩公司看一看。镇浩说可以，然后用手机给他公司打了一个电话，让准备一下。
当时持有BP机的人很少，老杨有一个，市价2000元左右。使用手机的人更少，砖头一般大小，市价4万元左右，使用费也贵得惊人。
阿唐是91年才用上BP机，手机是前年才有的，还是为了协调和太座谁去接儿子用的。嘿嘿。
镇浩有一辆车，灰色的丰田，什么型号不知道，当时我对车没概念。
老杨说他不去了，以后有事让大牛直接联络镇浩。然后拍拍我的肩膀，小声说，“学着点儿，阿唐。你瞧人家大牛多江湖，比你可强多了！”
我和大牛坐着镇浩的车前往他的公司。一个看门的小伙子给我们开的门，公司里收拾的利利落落，陈列着一些电器商品。
大牛很满意，回来的路上对我说，“你看人家镇老板，咱什么时候也能这样啊？！”又问我老杨这人如何？
我说，人是糙点儿，不过感觉还挺实成。
很快大牛就和镇浩谈妥了借款事宜，15万，3个月，1分5的月息。
大牛的公司是国家一级公司，光学仪器方面的龙头老大。陪镇浩去大牛公司的路上，他给了我500元。正是这500元，是继欠下游说小誉先生的感情债后，我人生路上欠下的第二个债务，尽管我后来偿还回去的10倍都不止。
三个月后，大牛打电话给我，说镇浩又将借款期延了3个月，不过每月的利息倒是付得很及时。说着，大牛有几分不放心地问我，“你说这小子该没问题吧？”
我当时对老杨其人已经有几分认识了，所以就跟大牛说，这些人和我们很不同，最好盯紧点儿。
又三个月后，大牛来找我，说镇浩找不着了，呼他打他手机都不回应。让我和他一起去找老杨去谈一下。
我们俩找到老杨，他低头骂了一句，“这TM镇浩！”然后问大牛是否去过镇浩家？
大牛答是，连镇浩小情人家都找过了，谁也不知道他干什么去了？
老杨支支吾吾地说，上次在“明珠海鲜”喝镇浩儿子的满月酒，好像听他讲要在济南也开上这么一家。
“明珠海鲜”是当时京城一家很有名的粤菜馆，以价格昂贵，服务好而著名，和新街口的“山釜”一样，是大款们摆阔的去处。
阿唐当时穷，没有去过。等兜里有几个毫子后，京城的粤菜馆已遍地都是，还是没有去成，不知后来这家“明珠海鲜”命运如何。
送大牛下楼的时候，他看见楼下摆着的电冰箱，玩笑地问老杨，他买一台多少钱？
老杨笑着说，当然是进价啦，自己兄弟还要赚钱么？
大牛跟了一句，今天没带钱，现在搬走一台成不成？
老杨一下给憋住了，如果论到当面说“不”，他比老蔡可差太多了，前不久让小青走人，还是劳动老蔡这副理出面谈的。
我一旁打着哈哈，“自家兄弟搬一台打什么紧，赶明儿大牛不就把钱送来了吗？！”
老杨只好点了头，让大牛打了欠条，我是见证人，金额是1800元左右。当时天色已晚，我们俩匆匆吃了饭，就找了一辆板车，拉着冰箱就奔了玉泉路的大牛的女朋友处。
从东四到玉泉路骑车要40多分钟，重载的板车走得慢，走到翠微路大牛的自行车又不小心别到板车上，一下断了10来根辐条，只好推着车子慢慢走，等到了玉泉路已是半夜12点多。
大牛的女朋友很漂亮，身段也好，据后来和她见过面的老杨说比阿唐太要漂亮。大牛是个180斤的大胖子，两人看起来不是很班配。有句俗话：好汉无好妻，赖汉娶花枝。我信这个。
安置好冰箱，大牛一定要陪我回东四，没别的，我想是义气吧。
俩人把车子锁好后放到板车上一路往东赶，走到王府井西面的南河沿大街交东安门街的路口，被一夥联防截住了，厉声问我们板车上的自行车是怎么回事？幸亏大牛找到钥匙把车锁打开，才释然放行。
回到我的小屋，已是凌晨两点多钟。
多少年后，大牛还经常念叨那一晚上的“千里走板车”的故事。就是从那晚之后，我们成了真正的好朋友。
大牛付了1200元的冰箱钱，就不再管了，剩下的我断断续续地帮他给了老杨。
再一次见到大牛是1年以后，他刚从济南回来。
镇浩在济南真的开了一家海鲜粤菜馆，大牛在餐馆给他当了半年多的会计。
餐馆真的很赚钱，当时整个北方地区粤菜都很少见，所以生意很火。多的时候，每天流水就有5000块！
镇浩是大狱里放出来保外就医的，据说是自己用砸石头的大锤子打断了自己的腿办到的。他在北京时身边就有一帮马崽鞍前马后的，到了济南仍然是旧习不改，狐朋狗友地很快就又聚了一大堆。
钱是不少赚，可花在这帮哥们儿身上也不少，还要打点方方面面的衙门。
“如果不是我看得紧，那借出来的钱永远也甭想要回来，就这15万还差3万多。他们丫的就是一驴粪蛋子外面光，”大牛感慨地说，“那镇浩合共欠外面四十来个（万）！那有咱们的日子过得踏实。”
“不过，镇浩确实义气，高兴起来分钱都是1吨1吨（1000元）的给！”大牛又补充说。
接着，他又说了许多半年多的趣闻。什么讨债的一来就合伙装大个唬人，不停地进去请镇总签字；什么黑社会来砸场子时，镇浩如何博命的；什么济南的小姑娘如何直率而多情的。
在他平静的话语下面，隐藏了多少辛酸和痛苦，我就不知道了，每次我们的谈话，他都是显得很乐观。
大牛在我认识的朋友中，无疑是一个异类。
一次我俩一块儿吃猪头肉下酒，他突然跟我说，“阿唐，你知道我是回民吗？”
我当时就被嘴里的一口酒呛了一下，他挥了一下手，“嗳，没事没事，吃，吃，接着来！”又是一筷子肉下了肚，“我不吝那个，我只是不当着我老爸面吃。”
大牛的老爸是回族，老妈是满族，爸妈在甘肃搞勘探，大牛从小跟姥姥在北京长大。
从济南回来不久，大牛就辞职去了印尼雅加达，一年后才回来。他乱七八糟的关系很多，神的很。
特别要提到的一点是，大牛从未将他因为我牵线借款导致丢失公职的事情告诉大牛妻，因为从她清澈如水的眼神里，我从未读出任何对阿唐的不满。大牛一定默默地自己承受了这一切，如同很多讲义气要面子的北京男人一样。
现在想起这一切，阿唐还是感到难以释怀。聊以自慰地是，商场征战数年中，尽管阿唐由於无心之过曾造成几位朋友的困扰，但从没有人记恨过阿唐。
最后一次见大牛是95年，我准备移民加拿大前夕。他说他刚刚有一个小女儿，当时阿唐还没有孩子，不理解为人父母的感受，所以也没去大牛家看一看。
那天我俩喝得都有些高，大牛颇为伤感的说，“阿唐，你去了加拿大，小王去了澳大利亚，都走了，就剩哥哥我一个人啦！”
一时间，两个人的眼泪都没有忍住。
第十三章 小鱼失手
第十三章小鱼失手
在我认识的人中，小鱼无疑是最会讨女孩子欢心的一个。
小鱼除了人长得精神，气质好之外，几年经商下来，也小有斩获，再加上性情温和，和人相处分寸感把握的好，所以很得女孩儿青睐。
不知有多少次，跟人家半真半假地处了一段时间，没感觉了或是其它什么的，他老兄就撤了，害得女孩子哭天抹泪地跟在后面追。不过追两天就算了，没听说有什么后遗症。
我很好奇，问他是如何做到的。
他笑笑说，“你得看人来，那巨清纯的女孩儿你就不能动，玩点儿虚的，不然就沾上了。那不怎么在乎的主儿，就两相情愿了贝。”
我想这还是和人的本性有关。小鱼是一个不轻易动感情的人，什么事看得都很淡，不象阿唐，性情中人，一不小心就掉进去拔不出来了。
当然，有一得必有一失，阅人无数，激情尽失。他有时会很羡慕阿唐和阿唐太，举案齐眉很腻的样子，会叹着气说，“唉，找不着感觉了。”
据我所知，小鱼对他第一个女友还是很在意的。他们是大学同学，女孩儿没毕业就出了国，那时小鱼在公司等电话等得都很心焦。
小鱼也曾试图考过托福，我知道他的口语不错，但不知道托福最后考得如何，不过，他一直没有出国。
那女孩儿曾回国一趟，小鱼去接的机。以后就不再听小鱼提起了。
如情场高手小鱼者也有失手的时候，说起来就象讲故事一样。
一天晚上，我去找他玩，那时大家都没BP机，谁找谁就是撞大运。
小鱼家在交道口，离东四很近。小鱼爸是北京某研究所的所长，研究所是在某个王爷或名人的大院子里，里面的房子早已拆得七七八八了，矗立着两座火柴盒般的建筑，只有院墙还完整，小鱼的家就在挨着大门贴着院墙的两间房子里，那是过去的门房。
有一次小鱼绘声绘色地学他老爸一个从国外回来的同学进他们家后的反应，“我说鱼XX啊，您这大所长就住在这门房里啊？！”然后就笑得弯了腰。
小鱼的小屋在院子的里角，比我的稍大。
我和门口的看门大爷打了声招呼后，就骑着车往里走，快到小鱼小屋时，我看到一个女孩儿站在道旁，没在意就过去了。到了门口，里面黑着灯，我在门口喊了两声，没人应，正要转身走人，后面传来一个怯怯的女声，“小鱼他出去了，说一会儿回来。”
我转过身，一个不太高的女孩子站在我面前，天黑，看不大清长相。
我谢了她，正要上车走人，她上前一步说，“这里太安静了，我一个人很害怕。你能陪我待一会儿吗？”
英雄救美，侠士所为，我自然一口应承。
进门开了灯，赫然发现原来救了一个小美女。除了人长得不高，美的恰到好处。
我们就一块儿聊了起来，她自我介绍叫吴月，是某高校学生，现在暑假来北京舅舅家玩。她很会说话，总能说些挠到你痒处的话，什么你结婚了吗？太太怎么样？漂亮吗？家住哪儿，一个人在家吗？等等。
说着说着，就聊到小鱼。她不停地转着弯儿地问小鱼是否很有钱。她谈话技巧很高，有点儿腻，还有点儿小女孩儿的憨傻纯真，让人很容易就松弛下来，有问有答。还好我这人天生就不爱探人隐私，你不说我从不打听，再加上对一些敏感话题，我本能有所保留，所以也没说出什么有价值的东西。
正聊着，小鱼回来了。我本来是来找他下棋的，现在只有起身走人了。
过了一阵子，小鱼来找我，问我还记得吴月吗？然后说，那是一女骗子！
小鱼的姐姐一家去了北戴河，他和吴月就鸠占鹊巢地快乐。还是如同我那天晚上遇到吴月的故事一样，小鱼撇下她一个人在家，自己跑出去了，回来一看，女孩儿没了。等小鱼姐回来一清点，家中共少了600多美金，2千多人民币。呵呵，这场风流很贵啊！
不要说小鱼不察，连我都没看清那女骗子，她一定是在校生或是上过大学，阿唐下海后各色女性见到不少，这点还是能分得清的。
小鱼说他是在一个老干部家认识的这吴月，女孩儿告诉他那是她舅舅家。出事后小鱼去印证，那老干部家说也是拐弯抹角地认识吴月的。
叹完了气，小鱼又很回味地说，“和她感觉真好！我也是个老手了，从没遇到象她这么感觉好的！”
我心里话，那是她吃饭的本钱啊，不好能行吗？
小鱼是94年结的婚，那年他30岁，在周围朋友中是晚婚的。我是去小鱼的公司时，正赶上鱼太打电话催他赶紧回家才知道他结婚了，小鱼一脸无奈地说，“瞧，小磨给套上了吧！”
从没见过鱼太，不知是何等佳丽，但愿不是歌中唱的那样，好汉无好妻。
第十四章 第一桶金
第十四章第一桶金
1989年春节过后，我们开始主营录像机和电视机。
我做为公司唯一高学历的人，自然所有的技术有关的活计都是我的。每次有录像机新机种进来，我要先读一下英文说明，尝试各种功能，然后再给客户演示。那时的录像机大都是“水货”（走私货），带中文说明书的很少。经我手下的机型有：日立426E，索尼，松下G12，松下G33，福奈，还有一些乱七八糟的国产组装货。电视只做过北京出产的牡丹电视。
那时正是涨价风方兴未艾的时候，老百姓还没有什么心理准备，都慌慌然地抢购。生意真是好做，客户都是带着钱来的，大概试试就搬走了。
就连柳书记也坐不住了，花了3千元按进价买了一台18寸的牡丹电视。本来，柳书记是偷偷来的，等他前脚走，后脚老杨就告诉了我此事。大概想将来有什么事可以用来要胁柳书记，我就是见证。
我一边干活一边和客户调侃，堂堂研究生给你们服务，这商品的附加价值很高啊。一般他们都不怎么信。连我自己有时都忘记了自己曾经拥有的辉煌，兢兢业业于小商人之道，真是人生的悲哀啊。
那时店里的现金流量很大，每天动辄上万，会计每天都要跑银行存钱。我点钱的功夫就是那时候练出来的。后来，我换了公司，领出差费时，我点了正面，再点反面，快的惊人，会计马上说，这家伙是个点钱老手。正反点两遍是为了防止出现半张钱。
有时进货时，对方要求现金交易，我们就要抱着一大堆钱横跨半个北京城去提货，最多的时候，是持2万九千元去提10台彩电。那时候百元的钞票还不多见，流通中的大额钞票还是以10元为主，近三万元装了整整一个公文包，体积大概有半个电脑显示器大小。
我知道了老杨之所以能将差不多进价的商品卖的便宜的原因了。其实很简单，售出商品时以银钱收据代替正式发票。
会计做帐是以正式发票为准，报税则以会计账目及原始凭据为准，如此，就可以逃掉本该纳入国库的应交税款，大概是营业额的5％。不要小看了这5％，往往我们公司的商业毛利润也就是5~10％，有很多赊销的商品利润率甚至更低，老杨的行话是“利太薄”，如果上了税，不仅不赚，还要赔钱。
这种做法是有风险的，曾经有客户拒绝收取银钱收据。我不知道是否有人去投诉，即使有，街道办事处和联社也会挡下来，因为工�
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