京华沉浮录- 第28部分

　　　　我答应冀晓冬考虑一下。闲聊了一会，就走了。

　　　　呵呵，现在一下子有了4个选择，怎么办？回家的路上，我边骑车边想。

　　　　首先小鱼应该剔掉。两人合作肯定会产生一些问题，再加上上面还有一个婆婆，这样事情只会变得越加复杂。另外，小鱼什么都好，就是有点抠门儿，这对于长期合作是很不利的。

　　　　其次小虎的老师要被剔掉。不提供经营场地和电话，只有一笔钱，还要五五分帐，派一个会计来监督管理。麻烦太多，不合算。

　　　　那么，只剩下与黑子合作和去给老冀打工这两条路可以走了。

　　　　在这两者中做出选择无疑是非常难的，实际上关系到是拼一下自己去做老板，还是安稳一点继续当夥计的抉择。

　　　　另外，如果去老冀的公司，还面临一个抛弃曾经因命运而走到一起的小虎和玉敏。

　　　　忽然，我想起了小邹前两天对我的警告，玉敏曾在易森郑升的利诱下动摇，想把一切交待清楚，以求宽恕，只是在易森郑升让他写一个悔过书时，他犹豫了。正好我回来了，三下两下地打消了他的糊涂念头。

　　　　我是丝毫没有将此事放在心上，那时阿唐远在海外，回不回来还两说着，你如何要求人家为你守节？玉敏这样做是无可厚非。只是那悔过书明显是一个圈套，明眼人一眼就能看透，白纸黑字的，钻进去就出不来了。

　　　　唉，咋整涅？又是一个两难的抉择！

　　　　骑过蓟门外的北师大分校时，楼上传过来一阵高亢而苍凉的歌声，

　　　　“敢问路在何方？路在何方？”
第四十三章　大唐风雨
　　　　第四十三章大唐风雨

　　　　黑子，小虎，玉敏和我四人在小虎租住的小屋里聚会，这是我们四人的第一次集体碰头。

　　　　决定已经做出了，自己起来拉杆子，不是我不愿为牛后，实在是这牛后当的太窝囊！做小媳妇已经做够了，最后无非是为他人做了嫁衣裳！毕业4年半以来，屡起屡扑，不断地在成功与失败之间徘徊，我受够了！命运的主宰要靠我自己！

　　　　皇朝的大小老板们，你们不是指责我暗地里拉帮结派吗？我就是要拉起这伙人，闯出一片天来给你们看一看！

　　　　小虎对我选择黑子的决策也很认同，马上就能看得到的投资还是最重要的，再说黑子的商业人脉加入进来，也容易把事情做大。

　　　　刚才大家互通了一下气，巧得很，以黑子，阿唐，小虎和玉敏顺序，年龄排列是虎，龙，蛇，马一个等差数列。我们还没有无聊到搞什么桃园四结义的名堂，目前不过是一个松散的利益组合集团罢了。

　　　　初步决定，1，黑子从朋友处搬一台电脑来给小虎做开发用，小虎先和玉敏一道整理从皇朝带出来的天翔资源；2，我和黑子开始寻找可能的办公场所及建立公司银行户口；3，每个月每人先发300元的工资做为生活支出。

　　　　然后黑子就掏出钱来要给大家分，我拦住了他，说，“目前先由玉敏管帐，先把钱交到他手里，履行一个进账手续，再由玉敏分配给大家。”

　　　　我顺手从小虎桌子上拿起一个没有用过的本子，在上面写上“现金收支帐”。翻开来，在正页上写上“日期，项目，金额，经手人，交（领）款人，备注”。

　　　　对大家解释，黑子的钱入到现金帐，由玉敏保管，经手人玉敏，交款人黑子，现在你们一手交钱，一手签字。

　　　　黑子看了一下，笑着说，“不错，这样挺好！清清楚楚！”说着，就掏出2000块钱来递给玉敏。

　　　　玉敏接过钱，数了数，问我，“这项目一栏填什么？”

　　　　我说，“就先填黑子入股吧。等将来大家有了钱，也是这样按入股记帐。”

　　　　黑子点点头。

　　　　然后玉敏给每个人分钱，轮到黑子时，他摆摆手说，“我就不和你们一起拿工资了。”

　　　　我说，“还是拿上吧，你家住的远，就算是路上打车的开销吧。”

　　　　黑子想了想，就接过去了。那时黑子已经不象我们骑车或挤公车，出门都是打面的，一个月下来是一个不小的开销。

　　　　其实，我当时心里真实的想法是不能有特殊化，严格按股份和贡献多少来分配，公司内部没有老板和打工之分。如果黑子不拿工资，就明显和我们不一样，将来利润分红的计算会很麻烦。不如大家都在同一位置上，一视同仁地考核。

　　　　我在上研究生时，学过60学时的“工业企业会计”，粗知一点会计皮毛。我知道目前都是复式记帐法，一笔帐的进或出，至少要牵涉到两笔帐，即借方和贷方，这两个方面的数字要相等，否则就记错了。

　　　　不过，考虑到公司新起，没有多少账目可记，搞复杂了，玉敏就会晕菜，先按流水帐记着。

　　　　后来在“现金”之外，又加上了“银行”，“库存”和“应收应付”几项。到了三月份，我们有了营业收入后，流水帐已经不行了，数字很快就要累积到天文数字，我才开始教玉敏用复式记帐来重新做帐。说老实话，我也就有一个粗略的概念，大致齐是那个意思，和严格意义上的会计记帐相去甚远。后来，把原来皇朝的会计小冬找来帮忙看看，他看过后说，就这样挺好，不用再动了，概念是对的，反正你们也没人来查帐，自己清楚就行了。也就是说，阿唐的土办法在原理上是符合会计学的准则的。

　　　　至於后来玉敏又去进修了会计，现在是以此为生，则是后话。

　　　　从小虎住处出来后，黑子和我先到我家玩了两盘围棋。

　　　　黑子什么都好，就是玩心太大，举凡年轻人爱玩的，如“敲三家”，“拖拉机”，“升级”，围棋，电子游戏，没有他不爱的。误事倒是没有，进取心却磨灭了不少。这也包括阿唐本人，后来公司上了正途，就有些斗志松懈了。

　　　　我和黑子谈了我的大致想法，首先和我掌握的客户取得联系，告诉他们我另起炉灶了，有什么什么资源在手；其次是发掘现有资源，看除了天翔系统外，还能做出些什么自己的产品；最后是春天王银贵来的时候，展示给他看看我们的成果，争取说服他投资。

　　　　黑子连声称好。

　　　　然后我们又议了一下开立银行户头的事情。

　　　　黑子手里有一个银行户头，抬头是“北京市宣武区大唐电子经营部”，有一枚银行专用章和半本盖有公章的空白介绍信。这些都是黑子用他的天才脑袋搞来的。一次，黑子求一个朋友帮忙开一个帐户，那人就把公章和财务章借给他用了一天。黑子开完了账号，顺便买了一本介绍信回来，用那人的公章盖了一整本的介绍信。还完了印章，黑子用介绍信去刻了一个财务专用章。如此，除了营业执照外，黑子手里有了一个公司营业所需的一切手续。

　　　　黑子说，我们可以用这个介绍信和财务章再开一个银行户头。不过，要先决定了经营场所，再选择一家近的银行开户，这样以后提存款方便。又问我对经营场所有什么想法。

　　　　我说最好离中关村近一些，这样信息灵通，和一些关系单位也近。如果图方便的话，可以在饭店或招待所包房，这样连家具都省了。

　　　　送黑子出门的时候，他突然说，最近他的一个朋友找到他，也想和他合伙一起干，那人在海南有些关系，想从那边扎点货过来卖。扎货是行话，有点来蒙带骗的意思。

　　　　我说，“你怎么想呢？”

　　　　黑子说，“我想咱们先干咱们的，如果能和我朋友两家合在一起干最好，不行的话咱们也有咱们的退路。”

　　　　我说，“好，这样最好！”我对黑子的坦诚很有些感动。

　　　　92年2月，我们在人大和中关村之间的龙宫饭店包下了2个标准间，每间每天房费是45元。我们用一间，黑子的朋友用另一间。龙宫饭店是一个三星级宾馆，标准间的对内报价是168元，对外是208元。我们这个长包价是通过胖子大牛的朋友意子搞到的。

　　　　开始我们定位于中关村里的招待所和二星以下的宾馆，找了一个遍，不是客满，就是不允许长包。结果越找越远，就出了中关村。好在龙宫饭店交通方便，离中关村也还算近。尤其是价钱好，那时北京的旅游业还没有从六四完全恢复，龙宫饭店的生意也不好。

　　　　随后就在附近的建行开了两个户头，一个给我们，一个给黑子朋友。

　　　　开户时，我想放进去1万元，被黑子拦住了，说，“你那是养家糊口的钱，先不要动。现在先用我的，等不行了再动你的也不迟。”

　　　　仗义的黑子，不是吗？！

　　　　接下来的日子，我疯狂地向四下散布消息，阿唐自己拉杆子了，有需要天翔软件的，快快来吧！

　　　　令我失望的是，相应寥寥，甚至还有人向易森告了密。一个月下来，卖出去1500元，刚刚够房费开销。

　　　　我一面大骂人心不古，一面分析问题出在哪里。很显然，我是高估了天翔软件在市场上的占有程度，仔细分析起来，它的应用面实在很窄，而这不是由於功能不足造成的，而是稳定性太差操作太灵活造成用户的使用成本太高，一句话，如果有替代产品，用户一定不会选择天翔，因为太不容易使用了。

　　　　小虎还在软件分析阶段，尚未正式开始进入产品设计阶段。他过去一直在做编辑部分，对字库的压缩还原部分缺乏认识。短时间内，不可能做出什么产品投放市场。

　　　　真难哪！难道老天爷真的不给我阿唐成功的机会吗？

　　　　黑子的朋友陈渔阳，原来是黑子在7X8厂的同事，现在在四通公司的一个经营部。陈渔阳的同事大崔和万润南有些关系，可能是通过这些渠道和海南的寰宇公司搭上了关系，一来二去熟络起来。陈渔阳的太太，人民银行总行的一个副处长，也通过大崔的介绍到访过寰宇。寰宇公司的董事长路大英对大崔和陈渔阳在四通公司工作很有兴趣，曾主动提及与四通合作在北京销售电脑硬件事宜。

　　　　陈渔阳是个极为聪明的人，他也是黑子在技校时的同学，一听此事，马上就动了歪心思，要借海南寰宇这只鸡来为自己生蛋。可要把货扎过来，就要首先向对方展示自己的实力，於是和我一样，想起了黑子这个小大款。

　　　　黑子虽然没有象信任我一样的信任陈渔阳，不过还是很痛快地同意合作，并主动垫支了一万五千元给陈渔阳做开办费用。

　　　　於是两拨人马挂在一块牌子下，同时起步。当然，陈渔阳还是用四通公司的名义与寰宇的路大英打交道，说是现在正在龙宫饭店筹组一个新公司用于将来与寰宇的合作。

　　　　2月底，寰宇公司派出了总经理牛猛来实地考察，我们楼上楼下，七，八个人忙忙碌碌，倒也象是一个公司的样子。尤其是介绍到我和小虎，都是名牌大学的研究生，唬得那牛猛一愣一愣地。牛猛年轻，那年才二十一岁，是路大英从家乡的油田里带出来的，没有太多的经验，再加上此事由路大英一手策划，他不过是跑跑腿看一下情况，待了两天就回去交差去了。

　　　　牛猛回去没多久，寰宇公司就发过来160台显示器，结算价每台1850元，价值近三十万元。

　　　　整个3月份，我们都忙著销售这些显示器。

　　　　这一次，我的那些销售网路就发挥了作用，前后通过我卖了有50台左右，黑子也卖了10几台，这样3月份的毛利润大概是5000元，加上2月份的1500元，两个月刚刚好收支平衡。

　　　　黑子对我赞不绝口，当着陈渔阳的面说，“阿唐很厉害，管理和销售都有两下子！”

　　　　只有我自己知道，这其实还是在吃原来的资源。

　　　　陈渔阳因而对我青眼有加，特地请我上他们家吃了一顿饭，表示亲近之意。我也入乡随俗，双方推杯换盏，热闹了一番。

　　　　陈渔阳则卖了160台显示器中的大部分，采用的是平价或是低于海南结算价在中关村就地出手。随着货款的不断涌入，陈渔阳的老板象慢慢出来了。

　　　　他先从龙宫饭店搬了出去，在中关村西边的龙都宾馆租了一个套间。接着把大崔和大崔的一个小朋友给挤走了，自己一口气进了4个人，马上又买了一辆昌河面包车，让他弟弟给他当司机。

　　　　架子端起来后，渐渐地也不把黑子放在眼里了。可能两人发生过几次争执，我不在场，详细情况不知道。总之，到了3月底，两个人终於决裂了。

　　　　一天，黑子气哼哼地从龙都宾馆回来，进门就劈头盖脸的问我，“那天晚上你在陈渔阳家吃饭，你们是怎么说的？”

　　　　我当时就愣了，“怎么说的，什么东西怎么说的？”

　　　　“今天我跟陈渔阳掰了，他说你要跟他走！”黑子大声地说。

　　　　我笑了一下，“你听他胡咧咧呢！那天晚上我们是说过今后就在一起好好干的话。不过，那只是一个场面上的话，我还以为他是指我们两家一起好好干。”顿了一下，我又说，

　　　　“再说了，我对这号久贫乍富的人，也不会有什么兴趣的。”这倒是实话，我确实对此种作为看不上眼。

　　　　小虎在一旁也帮了几句腔。玉敏最近自己去学车，大部分时间不在。

　　　　我又问黑子到底出了什么事情？黑子气愤地叙说了事情的经过：最近俩人因为陈渔阳花钱太冲，而且事前也不和他商量有些龌龊，今天说着说着就说拧了，黑子就要和陈渔阳分家，陈渔阳就来了一句，分家就分家，不过阿唐会跟着我陈渔阳走！

　　　　误会总算解除了，不过黑子的气还没有消，“陈渔阳最近雇了一个大西北放回来的，所以那麻子就有点有恃无恐！NMD，如果我怕了他，我就不姓黑！”陈渔阳人长得还端正，就是有些麻子。

　　　　我说，“嗨，一个劳改犯有什么了不起，还不定是什么案子进去的呢？！”

　　　　最近看了“四面墙”，才知道阿唐有先见之明，敢情牢里头也分三六九等，如果是个“鸟屁”，就真的什么都不是！

　　　　黑子闷着头抽了一会子烟，突然抬头问我，“你看我给他点了怎么样？”

　　　　“你是说将此事报告给海南寰宇？”

　　　　黑子点点头。

　　　　我说，“好主意！搞好了，我们就把这层关系给挖过来了！”

　　　　黑子把烟头一拧，起身蹬蹬地就走到电话机旁拨起了号码。

　　　　“路总吗？我是北京的小黑。有件事我憋了很久了，一直想跟您汇报一下……”
第四十四章　海南谈判
　　　　第四十四章海南谈判

　　　　海南海口港澳工业区。

　　　　牛猛在他宽敞的办公室里打电话，我坐在他旁边的沙发上翻阅寰宇公司的产品彩页，介绍的是微机产品，制作的非常精美，是在香港印刷的。

　　　　刚才是他开车从机场把我接过来的。我们这是第三次见面。

　　　　第一次见面是牛猛2月份去北京考查我们的实力。此前，陈渔阳和黑子曾经在北京见过路大英，共同谈及在北京合作的可能性，牛猛这次是被派来具体落实上次的谈话。陈渔阳嘱咐我们不要太答理这个小毛孩子，牛气一点儿，让海南寰宇认为我们很有实力。

　　　　第二次见面是黑子向路大英汇报陈渔阳低价倾销寰宇的货物，存心赖账不还货款后，牛猛被路大英在第一时间派到北京处理善后。那一次牛猛在北京一住就是半个月，天天坐在陈渔阳的公司里催债。最后还是有10万元没有追回来。这还要多亏了我们这边也卖了70台，货款收到了我们这边的账号上。这一次牛猛催债，我们双方关系密切起