说我很会人前装蒜，人后马脚就漏出来了”，“世上没有过不去的坎儿，快点儿忘了我吧”。
馨儿听讲去了多少，我就不知道了。不过，99年我最后一次见她，知道她刚刚结婚。
香山夜游的第二天一早，我就被馨儿捏鼻子掰眼皮地鼓捣醒，招待所同屋的人都很奇怪地看着这个顽皮的丫头。赶走了馨儿后，我爬起来去和内线接头。
内线常大安，30多岁，一表人才，是X部印刷厂的技术组长。大院里这帮没学历的中下级军官，男的精神，女的漂亮。看官中如有从大院里出来的，一定知道阿唐所言不虚。
常大安说，现在有一点阻力，印刷厂这边没问题，问题出在技术装备科的冀晓冬，他历来和常大安不对付，凡事都唱反调，这次倾向于购买“保利”软件。冀晓冬和科里的小昭是好朋友，小昭又和此次外购案的组长小兰是好朋友。现在是两边在拔河，小兰不好决策。
中午请常大安在军人招待所吃了顿饭，他很好打发，每次我去都是一顿中饭就搞定。
下午，我去了技术装备科见到冀晓冬，一个三十来岁的矮胖子，如果不是身上的军裤，你根本看不出他是个军人，和常大安这种仪表堂堂的军官简直没法比！我当时压根儿也没想到，这个痞子一般的人物，日后会和阿唐之间发生如此多的故事。
冀晓冬人很事故，他没有对我不客气，只是不断地从产品的本身挑毛病。小昭，一个20多岁的漂亮女孩也在一旁帮腔。大院里我接触过的军人，似乎就他们俩是北京人。问题是他们提出来的某些功能，天翔没有，其它软件也没有。不过，你也不能说他们说的不对。
就这样，X部的软件外购案僵持住了。反正馨儿也教得差不多了，我请他们继续使用评估，就让馨儿坚持到周末就撤回来。
不久，我们参加了北京市的春季人才交流大会，收集了一大堆的简历，见了一大堆的应聘者。只有两个人印象深刻，一个是北航毕业的王青霞，一个是大专毕业的黄光。前者是因为她是一个生龙活虎的女孩儿，从此我再也没见到第二个象她那样外向的女孩子了；后者是因为他的家庭住址是总参X部干休所。
我下意识地问了一声，“你认识X部的冀晓冬吗？”
“他是我哥！”黄光回答的很快。
乖乖龙的东，猪油炒大葱。这是阿唐出道以来第二宗不可思议的巧合事件，世界真TMD小！我心里不禁又一次赞叹。
“噢，回去给你哥带个好！”我说着把名片递给黄光，周围应聘的人投来一片羡慕的眼光。
黄光瘦高，冀晓冬矮胖，俩人姓也不一样，为什么我不知道，但他们确确实实是哥儿俩！
回到天翔，我兴冲冲地去告诉易森，“X部的事有戏了！冀晓冬的弟弟今天来应聘！”
易森马上就明白了，“快快，快打电话告诉他！”
“你急什么，这事儿该冀晓冬着急，最迟明天他就会打电话来！”我笑着说。易森嘿嘿笑着，那时我们俩亲密无间，配合默契。刘经理身体不好，近来住院医治腰椎盘突出，基本已经淡出了决策层。
果然，第二天刚一上班，冀晓冬就一个电话打给我，“阿唐，不好意思，你几次到我们科里来都没有好好照顾，得罪得罪！哈哈！下次一定补上！哎，对了，昨天黄光回去告诉我说，他到你们公司应聘去了。你觉得他怎么样，有没有戏？”
我爽朗地说，“那还用问，不就你老兄一句话吗？只要不嫌我这庙小，随时欢迎！”
黄光是所有人中第一个招进来的，王青霞是第二个，第三个是XX部二院的玉敏。
X部的这单生意从3月一直做到6月份，最后终於搞定下来，赚了6万多！
第二十七章 新人新象
第二十七章新人新象
王青霞比黄光早几天来天翔上班，因为黄光到下个月才正式毕业。
这女孩儿性格外向，胸无城府，说话动作多，表情丰富，擅做鬼脸，活脱脱一付活泼的调皮姑娘做派，全天翔上下人人都喜欢这个新进的女孩。
青霞虽然活泼，做事情却很踏实，交待的工作总是一丝不苟认认真真地完成。我想这就是工科院校学生的共同特点吧。当官的都喜欢这样的，头脑不笨，做事牢靠。清华做官的就比北大的多，道理不言而喻。
青霞进来没几天，馨儿就走了。所以对青霞的培训基本是我做的，我的杂事多，很多时间都是她自己在摸索。有时候，她会急匆匆地从对面展示室跑过来问我，“阿唐，为什么我画的表格不见了？”
我眼皮都没抬，“因为你的表格太大了，被挤到下一页去了。”
“真的吗？”咚咚地就跑回去了。她的鞋子很时髦，是她在香港的爸爸给买的，就是走路声音大一点。
不一会儿就又咚咚地回来了，“真的耶，果然在下一页！叛徒，为什么不早说？！”
我可是她领导啊，就这么被她恣意诋毁，“叛徒”是她的口头禅，逮谁用谁。
等黄光一来就更热闹了，这个瘦瘦高高的家伙是一肚子的鬼灵精，尤其擅长半文半白地胡搅，什么“龌龊的东西，做出如此阿扎的行为”之类，於是销售部的语言词汇就大大地丰富起来。我记得一句“不施美人计，就是不知道”，就是从他这学到的。
有时候易森拐进来转转，听我们几个胡噙，骂一声，什么乱七八糟的？转身又出去了。
玉敏是最后一个进来的，貌如其人，玉面郎君似的一个奶油小生。有时候遇到难缠的女客户，黄光会蹦出一句来，“让玉敏去，美男计搞定她！”
偏偏玉敏是个貌似机灵，实际木讷的人，总是被黄光吃的定定的。也是奇怪的很，周渝打黄盖，一个愿打一个愿挨，俩人私交还挺好。
不久，黄光就成了新进三人的核心人物。小伙子聪明的很，什么事儿一点就透。这样的人为什么考不上大学呢？我始终都想不明白。
随着人手的增加，计划中的样张很快就搞出来了，最醒目的是一张几可乱真的16开的“参考消息”，着实蒙住了许多人的眼睛。有时候在开展销会时，为了证明这不是复印件，常常需要当场打印。
天翔也是第一家与佳能16开激光打印机联通的系统，甚至早于北大自己的系统。也正是因为如此，两家来来往往，我们和佳能激光打印机在中国的总代理南佳公司熟的不得了。南佳公司是北大的，兵称呼官一律为老师，什么于老师马老师的。再加上一堆眼镜，不知道的还以为走错了门。
在天翔第三次分裂，我和易森率部出走后不久，南佳也发生了类似的故事。只不过出走后，人心不齐，后援不继，雷声刚过，雨点就没了，很快就烟消云散了。
那时候，中关村的电脑公司经常发生集体哗变，业务骨干们纠集在一起杀将出去，重组新公司。尽管他们掌握了公司几乎所有的客户，成功的却不多。纠其原因，一是资金不足，经不起长期的入不敷出的消耗，二是货源不稳定，原公司很容易就卡死其进货渠道。那时商品的进口，严格受国家控制，非正规渠道的进口量是有限的。
90年4月，我单人独骑杀到武汉参加展览，地点在华中工学院的院内。如果看官中有华工毕业的，阿唐不得不说我佩服你的方位感，我在短短3天里，在大院里迷失了5次，棋盘也似的方格子被高高的树林所遮蔽，每个路口看起来都一样，整个儿一个祝家庄。
学到的东西是，办展览千万不能一个人去，一来无聊，二来忙不过来，一有意外一个人就只有抓狂的份儿。
90年5月，我们签订了和X部的购销合同，随即开始培训活动。主要是由王青霞和玉敏两人负责，黄光由於众所周知的原因根本就没派去，我则是第一天去讲了半天的基本理论课，地点在京北某地的一个军事基地。
中午吃饭的时候，外购组长小兰告诉我，文革时期这里关押了很多人，包括贺龙元帅。几年后我开车载人游车河兜风，走到那个号称什么什么洞的山沟入口处告诉他们此事，均不相信，我又不敢说的太明白，只好嘿嘿了事。
90年6月，刘经理由於身体原因撤回总公司，另派了森经理来接任位置。
刘经理走后，易森说了两句公道话，刘经理，好官僚，一心为公，没有歪的斜的。
的确，刘诗风是个好人，他基本上没有为一己私利做出什么影响公司运营的事情，凡事摆在桌面上。有时他的决策失误，纯粹是由於经验不足或心地太好造成的。记得有一次他来找我说，走了的小牛要借一台扫描仪去给客户展示，请我放行。我不好意思驳他面子，就同意了。结果东西还回来后，里面的照明灯就是坏的了，那是易损件，换一个要1000元左右，小牛肯定是拿去换了上次自己卖给人家的那台扫描仪。
尽管由於我和易森的日益走近，他逐渐被架空起来。但刘诗风没有为争夺权力而作出任何小动作，只要你说的是对的，他依就支持你，绝不因人费事。我很欣赏他这一点。
森经理小小的个子，比刘经理圆熟许多，他几乎一面倒的支持易森和我的任何动议。其实正该如此，一个既不懂技术又不懂经营的经理，硬撑是没有出路的，还不如放手让手下干。
这段时间是天翔的黄金时期，软件日趋成熟，广告效益逐渐凸现，内部也整合到最佳状态。
首先扩大了部门经理职权，有打的，吃饭，广告支出，展览，差旅，部门内人员奖金的最后审批权。
其次，扣除销售费用，利润的4％作为销售部门奖金，其他部门的奖金则在销售部门的基础上计算，水涨船高。
90年7月，我和黄光去了呼和浩特办展览，这是我离开内蒙20年后，第一次回去。
我们借机在内蒙代理的招待下，坐车翻过大青山到大草原上逛了逛。
老嘎，50来岁，我们的首席代理，一个几乎汉化了的蒙古人，还骑上了一匹马跑了两圈。那马十分高大，跑的很快，我们都有些担心。老嘎兜回来后，还来了个人立，很是得意，跟牧马的老牧民叽里瓜啦地说了一通，那牧民回了一句什么，同去的蒙族人都笑了起来。我问他们说什么，一个年轻的蒙族人告诉我，老嘎说，看，我也是成吉思汗的子孙！老牧民回答，假蒙古人！
那次我才第一次了解到，蒙古人心中的大蒙古心结。呼和的蒙古人已经汉化的差不多了，同是代理的小白，一个二十多岁的蒙族姑娘甚至连蒙语都不会讲了。这恐怕就是文明进步所带来的代价。
中午吃饭，饭店是一个蒙古包模样的建筑。一个蒙族姑娘端着一个装满酒的小碗，走到我面前，用蒙语唱着祝酒的歌。旁边的老嘎说，你要喝了它，不然她就这样一直唱下去。我看着那足有三两的白酒，犹豫了一下，接过来一仰头，灌了下去，一股赤火立即周身流转。黄光接过来，勉强喝了小半碗，就再也不行了，我知道他酒量有限，就示意老嘎解围，他接过去喝了。
全桌的人一个接一个地干了一碗。例外的是我们的司机，他一连干了两个，又喝了一些啤酒。老嘎看我有些担心，劝慰我说，“没事，他酒喝得越多，车开得越好！”
回去的路上，下大青山的盘山道上，果然是开的飞快，终於把不胜酒量的黄光给整翻了，下了车就大吐起来。
日后阿唐学会了开车，才知道喝酒越多开车越好纯属无稽之谈。酒后开车不过是胆子大了一点儿，反应速度却明显下降。看官如日后见到司机酗酒，最好还是换辆车坐。
这次与黄光同行，主要目的是想全面考察一下这个实际中的二号人物，我那时想选一个人做副手，我不在时好接掌全局。
黄光人很聪明，反应快，读书多，尤擅活学活用，最难能可贵的是，他的洞察力很强，很会从蛛丝马迹中察觉异常。老实讲，我们俩相象的地方很多。可能正是因为这一点，我们从未成为朋友，尽管一直合作良好。那次的呼和之行，没有给我对他的印象加分。
我唯一对他不满的是，他有时倚仗聪明，会调侃其他的同事，比如他给王青霞起了个外号叫“阿黄”，阿黄一般是用在狗的名字上；他鼓动玉敏去施美男计等。这样就给我一种感觉，他在与其他人交往中高人一等，潜意识里，我认为这是我的特权，我是领导，我招了你们进来，我培训了你们，你们是我的兵。呵呵，龌龊吧，这就是人性的弱点。
看官，过於嚣张的锋芒毕露，对年轻人来说，绝不可取！
呼和回来后，天翔又一次招人，主要以其它部门为主，销售部只是借光。
其中有两个人与今后的故事有关。一个是软件部的小虎，一个是销售部的唐飞，两人都是附近一个什么研究生院的应届毕业生。本科一个是清华，一个是北大。
小虎进来后，易森就交给他一个很重要的工作，把整个系统从FORTRAN语言翻译成C语言。小虎干的很快，大概三个月就做完了。如此，小虎是继易森后，第二个对整个系统熟悉的人。其他人都是只知道局部。由此也可以看出易森的手段，只几天功夫，就让一个人死心塌地地跟他跑了，我是一个，小虎是另一个。
唐飞也是一个聪明孩子，与黄光不相上下。他虽然嗅觉上不如黄光敏锐，但知识结构好，文笔也强一些，归纳能力也好些，这些我想和多年的教育训练有关。
我开始重点培养唐飞，把一些本该我做的工作交给他完成。
不过，我后来还是失望了。他可能由於年轻，也可能一直以来都很顺，所以做事有些不够认真，常常出错。我想以他的聪颖，不会看不出我对他有意栽培，可他表现得实在太随意了，我不得不放弃。后来，易森带领我们从天翔分裂出来时，我给了他最后一次机会，让他和投资方见面，这小老弟居然因为送朋友上火车而误了约会。
92年他去我们的公司，说他不日就将赴美留学。我知道他不是读书的人，多少有些诧异。那天，他说，阿唐是他最佩服的人之一。不知今天的唐飞是否还是如此想法。
殊途同归，小虎，唐飞和阿唐先后都来到了北美。小虎和我一直有联系，唯有唐飞一直不知下落。见面恐怕都不认识了，当年那个叱吒风云的阿唐已经变得有些庸庸碌碌了。
第二十八章 海外客商
第二十八章海外客商
90年9月，新加坡一位陈先生来访，指名要看天翔系统。
陈先生，40多岁年纪，温文尔雅，中文说得极好，听起来比大多数的广东人的普通话都要好。
这是我第一次面对面和外国人打交道，虽然我不是个崇洋媚外的人，不过还是比对其他客户用心很多，全程陪同。
看得出陈先生对天翔系统有一定了解，问的问题很有深度，基本上是那些和易森撰写的使用手册语焉不详的部分有关。感觉起来，陈更象是一个技术人员而不是个商人。
中午请饭，我仍然按老习惯，大大地点了一桌，一共四个人六个菜。如果喝上点酒，这些也能消耗下去，不过那位陈先生坚决拒酒，说下午还要接着看软件，不能误事！如此一来，白饭就菜显然是菜太多了点。
最后，那陈先生指着还剩一半多的菜说，“你们中国很浪费啊！”
老实讲，第一次听同样