京华沉浮录- 第15部分

　　　　X，货都压了半年了，还不急死！

　　　　我就一百一百往上加，到了10300就再也不松口了。

　　　　那面说，她做不了主，要去请示总经理。

　　　　过了一会儿，回来告诉我就是10300，要10台以上的量。

　　　　我说，就先10台吧！

　　　　双方成交！

　　　　回头我就去找了刘经理，汇报了一下情况。我的判断是，事不宜迟，马上动手！最好是我亲自去一趟，以免万一，另外也可以借机建立一下关系，智达可是福州数一数二的电脑公司。

　　　　刘经理犹豫了一下，说要和易森商量商量。

　　　　我回到办公室，小牛正焦急地等着我的回音。我告诉他，智达给我们的价是10300，柳要和易森商量一下，如果去的话，会派我去，因为牵涉到两个公司未来的关系。

　　　　小牛一听很不高兴，甩下一句，他今天不舒服，就拍拍屁股走人了。

　　　　第二天，小牛媳妇打电话到公司，说小牛病了，请几天假。我也没在意，反正他平时也是三天打鱼，两天晒网。

　　　　第三天，柳经理终於下了决心，决定做这一单生意。

　　　　我就忙着买次日的机票，准备行程。那时候的机票便宜，单程是400多元。北京到福州坐火车要差不多两天，时间太长。

　　　　真是天上方一日，地上已千年。说话福州就到了。

　　　　下了飞机，下午2点，太阳正毒。我就不停地脱衣服，只脱得上身只剩一件衬衣，还是觉得热。

　　　　赶紧打了一辆的士，告诉司机去智达公司。那车倒是没有绕来绕去，不过到了一个什么山根儿底下的智达公司，表已经跳到30多元。MMD，被宰了！我心里暗骂着。在北京经常坐的士，一般我都能根据路程远近判断出大致的费用。管它呢，反正不是自己的钱。

　　　　那时的智达公司规模还不是很大，和天翔的总公司差不多，100来人吧。我进了智达公司，坐等了一会儿，那电话里的女士就出来见我，三十多岁，虽然看起来也还干练，不过明显是老实人，名字一点都想不起来了，女士甲吧。那时候的官商很老实，和刘经理差不多，都是机关里下来的。

　　　　寒喧了一阵，就去库房里看了一下大货，二十多台扫描仪码得整整齐齐的。

　　　　回头我跟她一起到会计处付汇票开发票，进门还没一个钟，齐活了。

　　　　女士甲建议我，货随人走，大家都是这么干的，否则铁路运输时间上根本就没谱，而且可能会造成损伤。

　　　　我问了一下运费，每公斤票价的1％，我们核算了一下，加上保险费，10台大概要六，七百元，很划算。为了应付突发事件，我的回程票是大后天的，结果多出了两天机动时间。

　　　　我就把带来的天翔DEMO软件安装到智达的技术贸易部，用了一个多小时，讲解了一番，留下了使用手册。又和经营部经理谈了一下代理销售的合作事宜，大致确定了四六分成的基本原则。

　　　　完事后，女士甲让司机送我到附近的一个招待所，告诉我郭涛已经回来了，明天就来上班。我说，好啊，明天我再来一趟。

　　　　临分手时，女士甲突然说，“前两天你们公司一个叫小牛的来提了一台扫描仪，说客户急等用，又说你会再来提大货，因为他拿的都是现金，我们就按议定的价格给了他。没有问题吧？”

　　　　我愣了一下，马上说，“是，是这样的，小牛是我的手下。以后有事情我们之间直接联系，这样，层次高一点比较好办事。”

　　　　小牛还真敢干，打着我的旗号骗到这里来了。看来，他是真的要走人了。

　　　　在招待所里住下后，我给在福州的同学小林打了一个电话，晚上聚了一下，就在招待所食堂进餐。印象最深刻的是，菜都装在极小的碟子里，我们俩一共要了10来个，我才觉得差不多够吃了。周围的人都用奇怪的眼光看着我们，小林在东北上了几年学，知道北方人的习惯，嘻嘻笑着没有拦我。

　　　　席间闲扯一通，他是班上的老三，工作几年后考的研究生，孩子都四，五岁了。

　　　　临分手的时候，小林嘱咐我上街在小摊上买东西要拦腰砍一刀！说着做了一个挥刀的动作。

　　　　第二天早晨起的晚，四人的房间只有我一人入住，睡得很好。上午到了智达已经是10点多了。

　　　　郭涛是一个豪爽的汉子，比我高大。神侃了一通就拽我出去吃饭，在路边一个不起眼的小馆里点了三道菜，其中一个是炒螃蟹，做的非常好，印象深的不行不行。以后再吃就觉得一般般了，人真的是不能娇惯的啊。

　　　　郭笑着说，他们把你当作我北京的同学了。我有点不好意思，说，当时一下不好改口，就顺坡下了驴。

　　　　郭挥挥手，“没有关系，是我同学也不错，我郭涛脸上也有光！”

　　　　接着，他又提起上次在北京，黄界雄请他吃烧鸡，“哎呀，很难吃啊，咸咸的，什么味道都没有！”

　　　　我不得不同意他的说法，北方菜系无论是做工还是味道还是营养上，确实要远逊于南方菜系。

　　　　下午，我到福州逛了逛摊市，真的以出价的60％买了一个照相机，在当时中国的北方市场，这是不可思议的事情，六折啊！

　　　　这架相机质量还挺好，前后跟随阿唐家4年，直到93年在美国又买了一个新的。阿唐太最风光的几张照片，都是出自于斯。

　　　　又给阿唐太买了些衣物，自己置办了一双假耐可旅游鞋。

　　　　第三天，坐公车去了鼓山。那车好像是承包了，座位都换成小小的，一排可以坐六个人。

　　　　我快头大，非常勉强地把自己塞进小椅子里。几个东北大汉破口大骂，这TM小椅子是不是专给南方人定做的？我愉快地笑着，他们说出了我想说的。那时中国的人员交流少，文化地域上的冲突很多。

　　　　公车到了半山就不再走了。我在旁边的涌泉寺里逛了一会儿，就出来沿着一条曲折的山道往上爬。阿唐这辈子爱的就是一个“山”。

　　　　越走路越窄，几不可辩，我又不愿半途而废，硬着头皮坚持。大约爬了一个半小时，终於快到山顶了。

　　　　突然从旁边树丛中窜出一个人大喝一声，“站住！”

　　　　我抬头一看，一个兵！我愣在当庭不知所错。

　　　　“这是军事禁区，游人禁入！”兵见我愕然不解，又补充了一句。

　　　　经过北京春夏之交后，我对兵有一种本能的畏惧，连忙诺诺说不知道，纯粹误入此地。

　　　　兵见我态度尚好，就嘱我快快离开，要让当官的看见了，麻烦就大了，特别是我带着相机。

　　　　我自然一片声地谢了他，又乘机腆着脸让他给我影张像。

　　　　兵犹豫了一下，真的接过相机给我照了一张。昨天翻出来一看，阿唐身着白衬衫，深蓝的西服，西裤，足登一双白色旅游鞋，站在山麓上，背景是山峦，远处是闽江。十足的一尊山炮！

　　　　阿唐，这就是你的惊魂记么？骗眼珠也不是这样骗的噢。

　　　　且慢，且慢，兵哥是放过了阿唐，可公安又黑上了阿唐。

　　　　福州的最后一晚，我朦朦胧胧地快要睡着了。突然，门响了两声，我惊醒过来还没下地，门就开了。

　　　　门口站了几个人，有两个女服务员，一个手里拿着钥匙，还有两个便装的男人。两人哗啦一下就进了房间，女服务员们则站在门口看着。

　　　　“公安，查房！”来人说。我不记得他们出示过任何证件。

　　　　“把身份证，工作证和介绍信拿出来！”一个年轻一点的公安说。

　　　　我起身要穿衣服，老一点的公安止住了我，“先验证件！”

　　　　我靠，那时阿唐还没有讲究到睡觉要穿睡衣的阶段，天又热，身上就是内裤和背心。那内裤虽然不是花布的，不过也不是穿出来让人看的，门口女士的眼睛正贼溜溜地望着阿唐意淫着什么。

　　　　没奈何，爬起来翻出东西来递给公安。

　　　　那年轻公安接过去后，翻来复去地看那张呼家楼派出所的身份证明信。我心里直打鼓，这真是船破偏遇顶头风，那张烂纸头怎么看也不象真的啊。

　　　　年轻公安把信及证件递给中年公安，开始问起阿唐。

　　　　公安：“从哪儿来？”

　　　　阿唐：“北京。”

　　　　公安：“什么单位？”

　　　　阿唐：“中国XX工业科技公司。”这次出来为了方便，我特意到总公司办了一个工作证。

　　　　公安：“来福州干什么？”

　　　　阿唐：“出差”

　　　　公安：“去什么单位“”

　　　　阿唐：“福州智达电子有限公司。”

　　　　公安：“找谁？”

　　　　阿唐：“副总经理郭涛。”

　　　　公安：“什么时候来的？”

　　　　阿唐：“前天。”

　　　　公安：“干什么？”

　　　　阿唐：“进货。”

　　　　公安：“什么货？”

　　　　阿唐：“惠普图像扫描仪。”

　　　　中年公安在后面反覆地验看工作证照片上的钢印。

　　　　公安：“从哪儿来？”

　　　　阿唐：“北京。”

　　　　公安：“什么单位？”……

　　　　又重覆了一遍所有问题。

　　　　公安：“从哪儿来？”第三遍讯问又开始了。

　　　　我瞪着那年轻公安没有回答。

　　　　后面的中年公安碰了一下年轻公安，把东西递还给我，说了声，打扰了，就带着年轻公安转身走了。

　　　　我恶狠狠地瞪着那正要带上门的女服务员，心里骂道，“看，我叫你看！今天晚上我梦见的肯定就是你！”

　　　　第四天去机场的路上，我给郭涛讲了昨晚发生的故事。

　　　　他大笑着说，“老弟，你被公安当成了高自联的潜逃头目了！幸亏你我的公司名头都很大，不然就凭你那张信纸的身份证，我们智达还要到局子里把你保出来！”
第二十四章　馨儿小妹
　　　　第二十四章馨儿小妹

　　　　我正俯在办公桌上，一张一张地检视阿唐太的照片，馨儿从外面跑了进来，一把就抢了过去，“这是谁啊？”一边看一边问。

　　　　“是阿唐的小妹贝。”这话也没错，阿唐太在阿唐面前永远如小妹一般。

　　　　“你妹很不错吗！”馨儿很单纯，比阿唐太有过之而无不及。

　　　　“马马虎虎啦。”我打着哈哈，顺手把照片没收回来，“哎，叫你排的广告排完了吗？”

　　　　“好啦，好啦，你快去看看！”馨儿急不可耐地催我。

　　　　我起身跟着她往对面的展示室里走。

　　　　福州回来后，我将10台扫描仪以每台11500，三下两下批发给了中关村的小倒公司，除去费用，差不多赚了1万元，10天内10万元变成11万元。

　　　　接着说服了刘经理，电汇12。6万元给智达的郭涛以每台10500包运费将其全部的12台库存吃下，又很快出手了10台。这样，前后不到20天，净赚了2万元。那时天翔一个月的开销也就差不多2万元。

　　　　剩下两台扫描仪我本想也一批出手的，刘经理嫌我卖的太便宜，死活要留着卖个好价。结果从此就压在手里卖不掉了，最后变成了软件部开发设备和销售部的展示设备了。电脑硬件及外设的价格，总的趋势一直在降，谁压货谁倒酶，屡试不爽。

　　　　我在天翔的地位从此建立起来，说话也开始有人听了。

　　　　首先，我建议设在一进门两个房间里的会计室和库房搬到里面去，全部转给销售部，一间做展示，一间做办公。除了方便销售外，安全也是一个理由。

　　　　其次，在走廊的隔断上开一个门，进出不走会议室，这样谈话的隐秘性强，大家进出也不用绕路。

　　　　再次，规范销售程序，按一定步骤和程序为客户演示。

　　　　又次，制作一本展示样本，用于表现产品的功能及特点。

　　　　最后，加大销售力度，在“中国计算机世界”报和“中国电子计算机”杂志两个电子部最大的媒体上轮流登广告。

　　　　事前我先和易森通了气，尽管前两条有饽他的理念，但毕竟无关紧要，他很爽快地支持我的想法。

　　　　有我和易森的表态，刘经理也无异议，如此很顺利成行。

　　　　我和馨儿坐定后，一起审视她的作品。大致体现出我告诉她的意思，不过需要调整的地方还很多。

　　　　广告是用天翔的软件做的，我想做的有点艺术性，就请人画了一个长袖飘飘的古人仰望夜空，星汉璀璨中是该诗人的一首诗，楷书体，天翔就是取自此诗。画的下面是小字的系统说明，价格，公司信息等。整个版面全部是用天翔软件编排的，雅致极了。

　　　　我正在修改馨儿的广告，易森进来看到了，兴趣马上就来了，指指点点，改这改那。

　　　　易森的很多想法很天才，但有时过於刀走偏锋，很难为常人理解和认同，而且干涉欲强，最细节的地方都要插一杠子。

　　　　我是他天才念头的折衷者和实施者，对于曲高和寡过於荒诞的部分，通常我会先提出不同看法，争取他的认同；如果不行，再在实践中加以一定修正。这样，在那一段时间里基本上每一个决策及其实施都很顺利，也没有出现大的媲漏。

　　　　今天阿唐回顾自己所走过的路，意外地发现在天翔的期间是自己最春风得意的时期，也是与易森的两年多合作时间里最愉快的时期。

　　　　即使今天易森站出来说话，他也会认同这一点，相信他也会承认阿唐是他所有合作者中最合作的一个，是不是他认为最强的一个我就不知道了。

　　　　究其原因，恐怕双方都有。对易森而言，无疑那段时间他在走麦城，所有权力几乎都被剥夺，手下的技术骨干又蠢蠢欲动，大有另立山头之势，因此对每一个善意的表示都倍加珍惜，不固执己见；对阿唐而言，都是公家的事情，我说了你不听，那就算了，我不会和你纠缠不休，人显得超脱一些。

　　　　超脱一些，宽容一点，留有余地，我的同志哥，切记！切记！

　　　　广告稿杀青后，我和馨儿骑车去位於鲁谷村的“中国计算机世界”报送稿。

　　　　位於京西的天翔，打的士一直是个噩梦。那时候北京的大街上还没有多少的士，而且集中在城区。在公主坟外的西长安街上截车，我曾经最长等过一个钟。后来，和附近的一家的士公司搞好了关系，打电话叫车，才方便了许多。

　　　　馨儿的家就在附近，父母都是军人，是家中的独女，女孩子长得清清秀秀，很招人喜爱。我们俩一照面就对上了眼，好得如同哥哥妹妹一般。

　　　　她总是尾巴一样的跟着我，我有一次玩笑地对她说，“馨儿，我当你哥吧？”

　　　　没想到她眼圈一红，讲了一个伤心的故事。馨儿原来有一个哥哥，在馨儿6岁的时候被送到沂蒙山区的爷爷奶奶家玩，不幸得了急病，交通不便，救治不及死了。

　　　　我安慰着她，心里却叨咕着，听说过恋父情节，今天又见识了恋兄情节。

　　　　公司的人都知道馨儿单纯，看她黏着我也见怪不怪，没有人以为不妥。倒是时不时拿馨儿开个玩笑，什么阿唐去哪儿啦，馨儿你还不快去找一找。她好像很愿意别人把我们俩扯在一起，总是很甜蜜地笑著。

　　　　后来，90年春季的全国计算机及电子产品的展销会上，馨儿第一次见到了阿唐太，脸色马上沉了下来，匆匆打了个招呼就不见了。旁边坐着的小芸低声对我说，“阿唐，馨儿伤心了。”

　　　　小芸是软件部做字库的女孩儿，馨儿的朋友，两家父母都是同一个单位。小芸人长得漂亮，是天翔第一美女，歌唱得好，聪明手巧，也是造字组的第一把交椅。小芸的