刘说，销售部目前有三个人，一个和我年龄相仿，两个小年青。公司目前有四个部门，1）软件部，10个人，是最大的部门，也是目前公司的唯一的收入来源；2）硬件部，2个人，正研制激光印刷设备；3）管理部，4个人，包括刘经理，办公室主任兼库管小慧，及会计和出纳；4）销售部。全公司共有人员19人。公司内少部分人的编制在总公司，大部分人的档案在北京市人才交流中心，保留全民身份。至於住处则很难，我要自己考虑租房住。全公司的收入水平在200~400元之间。
不能不说，人员很是精干。
最后，我问了一个想不通的问题，相比其它部门，销售部门的力量是否太弱？那时中国的销售部门同时肩负技术支持的责任。
刘经理咧了一下嘴，笑着说，“没错，这就是为什么请你加盟的原因！”
我看着刘经理，忽然想起来了一个人，电影“南征北战”里的国军张军长，神态象极了。
我还是那句话，先考虑考虑，然后拿着刘经理给我的一些资料，坐上地铁回东四。
路上我研究了资料，虽然资料设计的不是很专业，不过还是可以看出，这个产品的投入相当大，是一个很大的系统。我很纳闷，这不到20个人的公司，如何能做出如此庞大的系统。
一线地铁在复兴门转环线地铁，坐上北上的地铁后，我接着研究，直到一阵嘈杂声将我惊醒。抬头一看，天哪，北京站！早过了东四十条！忙不迭站起来往外冲，到了对面再上回头车。
后来，这样的故事一再重演，不是因为看书就是因为睡着了而坐过头，往往是到了北京站才发现，还好从没有发生被拉回到车库中的丑事。
何去何从？
是回归全民所有制的中国经营报，还是继续下海前去全民所有制下属的自负盈亏的天翔公司？
前者是又走回了我毕业时本应走的路，做一个编辑，成日里为他人做嫁衣裳，不同的是出版社换成了报社；后者是在商海里继续下潜，甚至连住处都没有。
真难哪！上苍为什么要给人以思考能力呢？我开始羡慕起蚂蚁们的幸福了。
第二十二章 君子结党
第二十二章君子结党
很快，我做出了抉择，答案其实每个人都知道：继续下海。不然，阿唐的故事就结束了。嘿嘿。
如此抉择的主因是，阿唐骨子里不安份的个性。
天翔的产品实在对我太有吸引力了，那年头的公司大都是倒来倒去，很少有自己的产品。如果能销售自己公司的产品，那可是真正的一手货啊，想赚多少就赚多少！（呵呵，开个玩笑，首先得有人买。）
我的知识结构和个人素质，显然是适合就一个具体的产品，制定相应的销售政策，通过一系列的策划，组织人员具体实施，从而完成整个产品的市场行为。空手道不是我的长项，也不应该是中国的未来市场之路。
首先我给经营报的贺总打电话说不去了，还是想继续下海。他笑着说，祝我游泳愉快！
又打了电话给天翔的刘经理，告诉他我愿意前往就职，又问他档案如何转。
刘很高兴，嘱我下星期一先来上班，档案的事不急，以后慢慢再转。
我当时差点儿没背过气去。当初我在XX学院为了这劳什子调动，搞得惊天动地，不就是为了一个档案吗？！如果档案调动是不急之事，那时大可逍逍停停走人，你不放我，OK，攥着我的档案吧，三年两年你就得求我快快转走吧，我的爷！
种种的人事及户口限制都是建立在被施加人身在体制内的前提下，如果跳出五行之外，这些就不管用了。我们需要做的，只不过是要在精神上打碎这一枷锁罢了。
我没有去找联社的柳书记告知此事，他如果还有良心，就让他先内疚几天，东X电子一条街的昏话让老杨去实现吧。另外，我还想先在这院里多住几天。
转眼到天翔已经半个月了。
这天我和易森两个人去XX部机关演示我们最新版的文字处理系统。
易森和销售部的小牛和阿瞒两个不大对付，一般有事只来找我和馨儿，馨儿就是那天引我去见刘经理的小姑娘。
这些天来，我拼命地消化资料，熟悉软件系统，忙得昏天黑地。
阿瞒是个二十不到的小伙子，和馨儿差不多大。他在偶然指导我使用软件时，断断续续地给我讲了一个故事。
天翔公司刚刚发生一场严重的内讧，几乎所有的开国元老都和易森闹翻，愤然离开天翔，回总公司去了。其中有销售部经理，硬件部经理兼主设计人，软件部字库生产主负责人等，当时几乎半数以上的人都站到了易森的对立面，包括阿瞒和小牛。
总公司派刘诗风出任天翔经理，撤了易森的公司经理职，只负责软件部一个部门。造反的人留下的只有无路可走的阿瞒和小牛。一句话，易森胜了，不过是惨胜。
我听得肚子暗暗发笑，内讧难道是中国人的专利吗，到处都是人斗人！
XX部机关大楼也是一个俄式建筑，楼下有一个硕大的厅，我和易森就在这里演示。
这是一个最新版本的软件，全新交互式的文字处理系统，我不熟，易森坐在电脑前操作。我看他只顾操作，偶而说两句，声音又太小，就接过话头做讲解。
阿唐平时讲话的声音不大，但人一多就来劲，声音宏亮，层次分明，条理清楚。而且我有一个特点，书面语和口语差别不大，基本上阿唐现在敲下的文字就是想要说的话，因此，很适合做公开讲解。
我尽量以通俗易懂的词汇解说，并且尽可能的站在非技术背景的用户角度去思考应该说些什么。
如此一来，干的干，说的说，演了一出好双簧！
中午饭后，易森邀我到外面走一走。
一路上，易森说了一些他当初组建天翔的想法，如用国际潮流管理公司，技术上追求高精尖，想人所不能想，做人所不能做；经营上要大胆，敢於大手笔先期投入；凡事不能小家子气，目光要放长远，最好一步到位。
阿唐的反应可以归纳成四个字：耳目一新。
老实说，我那时的企业经营理念还停留在量体裁衣的阶段，有多大实力做多大的事。易森这种超前式经营的思维构想委实给我以很大震撼。
不过，我这人虽然不固执，但也不是跟风的人。易森的理念虽好，但要有环境做支撑。如果内部环境好，如拥有上千万的自有资金，可以率意而为，加大前期投入力度，先声夺人，抢占市场；如果外部环境好，用自己所有的钱，猛烈地向夜空放一个大大的璀璨的烟花，於是群雄逐鹿，资金滚滚而来。而当时的中国显然是缺乏这种外部环境，而天翔也没有这么多的钱。
我这才明白，天翔公司奇怪的门面布局的企图：一进门走廊堵住，应该是一个接待小妹坐在走廊尽头的金字招牌下，来客将在会客室等待会面。通常国际上都是如此做派。问题的关键是，当时中国的皮包公司太多，客户被骗惯了，想当然会认为这又是一家皮包公司，只有三间房子做幌子。此种做法立意新颖，但不可取。
另外，我在库房里发现5000套使用手册内芯，1000套烫金硬皮手册外壳，和当时原装电脑的使用手册一模一样。管库的小慧说，这统统花了1万多元。这同样不可取，因为销量不可能如此大，软件又不断更新，马上手册就不适用了。
易森也谈到了天翔公司目前的困境，婆婆干涉太多，刘经理在经营上胆子太小，内部分配趋于平均化。
基本上，我同意他的此番分析。刘经理是一个很好的技术官僚，正直清廉，坦坦荡荡，但为人刚强，揽权过多，又缺乏市场经营经验，自己不知应该如何去做，又不怎么放心别人去冒险。刚进来时，我知道公司有流动资金20多万，却从未做过纯粹的硬件生意，感到很不可思议。当时中关村的大部份公司是苦于资金不足，要不然谁天生爱玩空手道。
另外，公司管理上有一定难度。高干子弟和关系户太多，其中有中央某副部长公子，将军的公子，将军的儿媳，XX部科技司司长公子，某某处长老婆等等。
接下来，易森很神秘的问我，是否听说过CCDOS？我说，那当然！80年代搞电脑的没几个人不知道CCDOS，那是中国第一个汉化DOS，是XX部XX所的肃抗美的杰作。此人是中文软件的开山鼻祖之一，现在是中国某著名中文门户网站的技术总监，他当时是易森的朋友。
易森嘿嘿一笑，“你知道肃抗美已经下海去了保利集团吗？500万投资，做一个文字处理系统。没有婆婆，一切自主。”
易森有一种顽童般的天真，会将自己的异想天开以故作神秘的方式说出来。这也是他吸引我的地方，37岁的人，童心未泯，总是有旺盛的精力冒出无穷无尽的天才泡泡。
易森是高干子弟，其父是中央副部级，工农兵大学生，毕业后在XX部XX所搞CAD，期间做出一套彩色文字图形处理数据库，并借鉴CAD的技术，使软件设计采用分层模块化方式（类似今天的DLL），后到中央某部级公司旗下创建天翔公司，并于87年在该数据库基础上做出第一套交互式文字处理软件，又用CAD中的优化算法，设计了一套中文字库的压缩还原算法，一举做出了当时中国最高精度的实用型电脑用汉字字库。
天翔软件的用户界面是借鉴苹果电脑的理念设计的，当时天翔公司里就有一台MacintoshII，市值人民币3万元。我们后来还拿这台电脑考面试的新人，规定时间里画出一个东西来。因此，在DOS时代，天翔的技术是超前的。
当时在文字处理软件中，是四家鼎立局面：X大，X通，X研和天翔。在技术上，只有X通和天翔有一拼。昨天阿唐上网检索了一番，X大自然还火火的，据说这是国产软件中最后的几个坚守阵地之一。意外的是X研还有售，或许是行业保护？技术最先进的X通和天翔早就烟消云散了。X通的技术骨干之一，就是后来大大有名的王志东。
那天中午易森和阿唐的谈话，结局是阿唐一面倒，尽管彼此都没有明言。
我说过我是一个入世的人，长久的隔岸观火，不是我的个性，要想做点事情，一定要有所选择有所牺牲，第三条路是行不通的，记得老毛在46年就说过这样的话。
再者，以易森的成就和实力，推心置腹，朋友般地和一个没有多少历练的年轻人交谈，没有几个人会抵挡住这种诱惑。我也从未就这种选择而后悔过。
10月的北京街头，阳光明媚，秋高气爽。25岁的阿唐和37岁的易森开始了彼此接近的第一步，由此展开了长达两年多的蜜月合作。
我不是君子么？我一直在朋党。我也不知道。
第二十三章 福州惊魂
第二十三章福州惊魂
89年11月初，我坐在飞往福州的波音737上，心情和所有的第一次坐飞机的人一样，又激动又紧张。
在南苑机场上飞机时有点麻烦。我的身份证在2年前入京时再次办理时给搞错了，出生日期弄成了1994年！补办的过程是如此的漫长，所以至今也还未能拿到。我是用呼家楼派出所出具的一张贴有我的照片的证明信，再加上单位介绍信和工作证上的飞机。
我贪婪地望着机翼下的涟漪一般的山峦，银练一般的河川，试图辨析出哪是黄河哪是长江。
说起来，此次赴福州之行多少有些偶然。上星期销售部的小牛，忽然来找我，说一个月前接到福州的智达公司一个电话，问我们是否要图像扫瞄仪，他们有大批现货待售，他想去福州进一批货。
小牛和阿瞒在最初的观望期后，看到我没有和他们走到一块，就对我带答不理的了。我有问题问阿瞒，他总是一推二六五，小牛更是有事直接去找刘经理，好像我这销售部经理是个摆设一般。今天看来太阳是从西边出来了。
我想了一下，问他，“刘经理知道吗？”
“我刚跟他讲了，他让我来跟你谈一下。现在中关村惠普扫瞄仪卖的很火，咱得抓紧点儿！”小牛挺着急。
小牛比我应该大几岁，有一个2岁的女儿，他算是公司的老人。上次内讧后，按资历他应该接掌销售部。可能是他站错了队，或其它什么，易森对他很不满，因此刘经理不敢提他上来，毕竟公司目前全靠易森的软件支撑。
从外面找我这么个外人进来，可能是双方妥协的结果。我看来是拣了一个便宜。嘿嘿，想起来阿唐也不能一味抱怨命运不公，是你的就是你的，躲也躲不掉，不是你的就不是你的，抢也抢不来。
我心里有数了，刘经理不敢拍板，把球踢到我这来了。
“这样吧，我先和刘经理商量一下，再给你回话。”我也学会了研究研究这一招。
小牛看来真的很着急，不断鼓动我早下决心，过了这村就没这店了。我心里话，小子，你这么急，真的为公司着想吗，前些日子怎么没见你提？
我不动声色地去找刘经理，谈起小牛要进货的事情。
刘经理问我如何看？我说首先要摸清供货和市场双方的情况，再做结论。刘说，正该如此，又补充说，上次的北京春季电子产品展销会上，智达和天翔的展台是邻居，易森知道些情况，让我去问一下。
我找到易森，告诉他小牛想去福州之事，问他是否有智达的背景资料？易森摇摇头，指着他身后的空桌子说，都是黄界雄联系的，他手里只有一张名片。说着就拉开抽屉从一堆乱七八糟的名片中找了起来。
易森的桌子总是乱糟糟的，看起来毫无头绪，但他大致知道东西放在什么地方，前提是没人动过他的一摊垃圾。这点和阿唐极为相似，乱中有序。哈哈，懒人的哲学！
刚刚提到的黄界雄是软件部的第二把交椅，原来是易森的学徒，现在好像不怎么买师傅的帐了，另起炉灶做了一套用于杂志方面文字处理的系统，称“天翔200”。易森的是“天翔400”，用于科技书刊方面的文字处理。黄界雄这些日子在新疆，我还未曾谋过面。
易森笑着低声说了一句，“去也不能让小牛去，谁知道他捣什么鬼？”
我先给中关村的几个朋友打电话寻了寻价，标价每台12000元，目前断档，有价无市。
我按名片上的电话打到智达公司找郭涛。
那面的一个女声说，郭涛出差去了江西，问我何事？
我说我是北京天翔，前些日子郭涛打电话给我留言说有一批扫描仪准备出手，我刚出差回来，赶紧打电话问问。
那女声说，“你是郭涛的同学吧？他现在升副总了！”
我只好含含糊糊地说，“是，是，恭喜他！呃，郭涛不在，你可以做主吗？”
那女声说，他们还有二十多台，10台以上12000一台。
我说，“跟我还是这个价，12000一台，北京大把现货！郭涛可不是这么说的。”
那女声说，“那你说多少钱合适？”
我说，“干脆点儿，10000一台吧！”
那边一听就急了，“不行，不行，那就接近进价了，再加上运费和利息就要赔了！那可是半年多的利息噢！”
X，货都压了半年了，还不急死！
我就一百一百往上加，到了10300就再也不松口了。
那面说，她做不了主，�
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