姬逸夫确实是个客户。想到公司刚刚提拔自己作出口4部的经理，很愿意跟姬逸夫进一步合作。两人见面没寒暄几句，姬逸夫就切题了，说：“小廖，我给你发的传真都看了吧？你看能不能叫你们公司发货柜？匈牙利那边都是中国人跟中国人做T/T，60天…90天返款不等。如果我们真能合作……一年就算5个货柜吧，你想想看，用裤衩为例，一个货柜成本大约70万元人民币，按14％退税算，整个光退税你们公司就能挣小50万，还不算完成创汇小40万美金的任务。人家巨方机械设备进出口公司前两年就按T/T90天，给省师范学院毕业的一个叫和顺发的年轻人发了17个货柜文化衫。还有巨方服装公司，也一直为银月公司的牛利在发货。”
廖晋生说：“这事是不错。可是我作不了主。我们公司刚换了总经理……”
姬逸夫插嘴道：“换谁了？”
“原来的办公室主任薛树望刚刚承包，现在正在整顿、改革。您不知道，我们公司前年有个老同志，也跟您似的——下海了，可是把一个集装箱大衣弄到俄罗斯去，一直没收回钱来。老先生弄得也不见面了。所以，我们公司现在对这种先发货、后收款的T/T做法没胆子。而且银行现在是还一笔贷款，再放一笔，而且对贷款审的特严……不过我可以跟薛经理汇报汇报，反正外贸现在不好做。”
姬逸夫对下海这个词听着特刺耳，而且奇怪廖晋生，怎麽还用了个“也”字跟自己联系起来，蔫蔫道：“呵，薛树望呀！我知道。他还因为检验业务的事儿请我跟王禾吃过饭呢。你可以把我的情况跟他说说，如果需要，我找他谈谈也行。”
廖晋生也是新官上任，积极性正高，忙道：“行。我先跟薛经理汇报一下，然后在联系您。”
姬逸夫就把带回来的样品：袜子，衬衣，裤衩，沙滩裤，浴巾等物陈列给廖晋生看。叫他尽量先活动，看看谁家愿意加工，或先报报价……廖晋生惊讶地看着匈牙利市场需要的商品，一边说：“唉，这容易，容易……有有。”
第三天，姬逸夫去位于巨方大酒店旁边的楼房的二层，见到巨方旅游服务公司的郝局长和弓复利。
大家见面免不的热情寒暄一番。之后郝局长跟姬逸夫简单说了会儿，因有别的事就先走了，叫弓复利跟他详谈。
弓复利不动声色地听姬逸夫讲叙他在匈牙利的经历和WB公司还得组织资金的道理，为难地说：“哎呀，这很困难。要知道，我们原来投的那25万，其中还有10万是郝局长跟——跟他——他闺女的婆婆家借得哩！”
姬逸夫心里就不是滋味，心想：真倒霉，找来找去，还是找了个穷“对象”。就苦涩地笑笑说：“咳，还指着你们单位沾光呢！弄了半天比商检局还穷。那怎麽办？你们可是还差6万没投够呐！再想想办法嘛！”
弓复利也苦涩地笑笑，说：“想啥办法？哪——有钱？郝局长他亲家还跟他要那10万呢！我们这儿，这十来个人还指着你年底盈……利过年呢！真的。我们到现在连上个月工资还没发呢！”
姬逸夫没想到这麽惨；姬逸夫眼前现出考察之初弓复利那付排胸脯、飞吐唾的样子，心想闹了半天都会说假话，就半开玩笑道：
“那怎麽办？你们可是严重违反协议：钱不投够；人也不出！怎麽样？要不这个月底跟我去匈牙利吧。光我一个人也不行呀！你的病好了吗？”
“我这病没准。在省医院用美国进口的碎石机打了好——几回也不管用，而且不光胆结石，还有心脏病！你——看，”弓复利撩起衬衣叫姬逸夫看他后背上一个一个的紫印子，“他妈的，打得我生疼……我又不是不想去，——力不从心呵。你看我手下这几个，又都是女孩子，抽不出人来派！咳，你就干吧，我们相信你——”
……
“资金问题，我想想办法。我有个同学在中行巨方分行，贷点款不会有大问题，以WB公司名义跟廖晋生的公司签个外销合同，银行一批就行。呆两天咱们试试……”
回到家，想起弓复利说得“……还指着你年底赢利过年”的说法，心里就犯嘀咕。心想，钱不投够，又不派人参与业务，真赢利了怎么跟你分红？按50％？除非是你组织的柜子。否则只能按每柜实际投资的百分比分利！后来姬逸夫还把自己的想法汇报给郭局长，还拐弯抹角地披漏给弓复利。郭局长同意他的看法，说：“就是应当按每柜实际参与程度分利，这样能促使他们的积极性。”
隔天，弓复利约姬逸夫去了中行巨方分行，一谈才知道不那麽容易。他同学说贷款也行，但必须有担保方，或以不动产做抵压。
为寻货源，弓复利“打的”把姬逸夫带到位于郊区、他姐夫曾当过厂长的巨方毛纺厂。
弓复利说：“这个厂子相当老，设备全是引进外国的，能生产各种纺织品，给俄罗斯等国家出口不少商品哩。现在工厂不景气，只要能凑合维持生产运转、能给工人发工资就行，想办法套个把货柜没问题。”通过关系，姬逸夫他们见到了负责外销的厂长。弓复利介绍说：
“姬逸夫是市商检局和旅游局外派匈牙利的公派公司，想和咱厂合作。”
姬逸夫见那位厂长缄口不语，显得十分老道，总觉着人家好象已经看穿他的心思，就不敢直接说做T/T，怕碰钉子。厂长确实很警惕，过去的经验太多了，很多人都来套货，工厂确实吃过亏，并毫不隐晦地跟姬逸夫明说了。要在80年代，像姬逸夫这样的假洋鬼子，准能蒙人，早被人当香饽饽一样供起来了。92年王禾不就通过狄虎给商检局弄来过想套货柜的美国华人，把毛、郭局长折腾的屁颠屁颠似的？真是风水轮流转，没想到现在轮上姬逸夫了！姬逸夫听厂长这麽一说，只好顺水推舟，装作一付要买货的样子，简单给他们介绍一下匈牙利市场；厂方似乎也心知肚明、假戏真做，领着他们去外贸处看货。双方都在“骑驴看唱本”——走着瞧。看了货，姬逸夫更泄气。货倒是不少，都是原来给国外加工剩的底子，像姬逸夫想要的短裤、波罗、绒裤、袜子、运动衫……都有，但是不是颜色不全，就是尺码不全、材质不对，而且价格太贵。像袜子，宋靳说出厂价不能超过3毛钱，可是工厂的报价却是每双5毛8分……根本不沾边，并且不是全棉的，连姬逸夫这样的生手都能看的出——最少掺了一多半人造丝。厂长说，现在确实没有定单，工厂在靠变卖老底维持，但是工厂有生产能力，只要姬逸夫能先打过来30％…40％的定金，保证20天供一个货柜的货，但发货前必须付全款。姬逸夫心想，要是打40％的定金，还用到这来？就假装又看又聊，心里却不是滋味……
回来的路上，弓复利直摇脑袋，说：“没法做。没法做。前几年都是售后付款嘛……”
第二天，弓复利跟巨方大酒店要了一辆卧车，又拉着姬逸夫去距巨方市东南80多公里的全省最大的纺织品基地——岫界县纺织品一厂和二厂。弓复利拿了一封托朋友写的介绍信，并跟一厂的杨厂长说明他们的来意。杨厂长见有“外商”来定货，喜不胜言，就将本厂生产的各种袜子全端出来。杨厂长的袜子不论款式和质地都和姬逸夫要的不对路，而且价格太高。姬逸夫拿出从匈牙利带回来的样品袜子，叫杨厂长看。宋靳说出厂价不能超过5毛钱，可杨厂长说这样的袜子每双得8毛多。之后，姬逸夫拿出一条孔老师提供的短裤样品让杨厂长看，问能不能加工。杨厂长说绝对没问题，要人拿到质检科检测、商量了一番说：“象这样115克重的布料，做一条得两块零五……”
姬逸夫用计算器算算，按1美金兑110福林，也就是说3条的成本已经是82福林了。孔老师说他们的裤衩每包才卖90福林！要是再除去每条约2个多福林的海运接关费，一包才能挣5个多福林！这不等于打个平手？还得保证别出意外。心想杨厂长的报价水分太大，还以为匈牙利市场在美国呐！就说：“太贵太贵。怎麽用这么多钱？您说说都花哪儿啦？”
杨厂长不慌不忙地说：“你看，这个裤衩刚才量了量，是33克重，用115克重的胚布，光净布料就得9毛9——就是嘛，看，一克布料是3分钱，你算算，裁减下来，每条毛布料最少还不得算1。15元？”说着，杨厂长掏出钢笔，在张纸上一笔一笔给姬逸夫列起来。“还有，一条裤衩一根松紧带，得2毛；线，1毛；包装费1毛5；印花，2毛；加工费，按最低，你还不给1毛？还有税费，就算每条3毛吧……你看，这加起来……嚯！刚才我还报低了呢，总共是2块2毛呢！
姬逸夫大失所望。按他这个算法，孔老师他们怎么做？！又挑不出什么毛病来。但觉得厂家在里面肯定有赚头，决不止那1毛钱的利润。真是，隔行如隔山啊！又不能显得自己一窍不通，就找台阶：“哪有您这样的算法？一个柜子装几十万条，照这样算，我怎麽买？这样的裤衩，匈牙利市场的一批价才85福林，——每条才合2块1毛多（他是按孔老师他们的货说的——不过少说了5福林），您倒好，光出厂价就2块2了……”说完，姬逸夫从兜里掏出烟来，点燃一只……
“咳，那不是你让我逐条列的吗？就是这么个意思。说实话，我们主要是做袜子，没做过这玩意，所以算的松些，要是真定货咱们再坐下来好好谈……”
“杨厂长，这样，您先拿着这条样品，再好好研究一下。我们呢，再走访几家，看看价格，考察考察。如果您认为真能再落落价，给我来电话，好吧？”说着，站起身来。
“行行行。怎么？不再坐会啦？要不参观一下工厂？”
杨厂长领着客人，走马看花地在各个车间走了一圈，姬逸夫他们就告辞了。
姬逸夫和弓复利从一厂出来，又开车到了岫界纺织品二厂。
二厂也没做过裤衩，对姬逸夫拿出的样品翻过来掉过去看了半天，说他们主要做袜子和运动衫什么的。二厂的报价也是两块多钱……讨价还价半天，最终降到每双2元，就降不下去了。不过有个厂长建议他们到省南去试试，说省南的针织业最发达，工厂也都不景气。最后，姬逸夫给二厂也留了一条短裤，留了活话，就告辞、打道回府了。
价格太令人沮丧。姬逸夫感到组货真难，有些郁郁不乐；一路上弓复利觉得了姬逸夫的心情，也默默不语。
他们就这样一路无话地回到巨方。
算王煎跟姬逸夫有缘；那天王煎从北京回允呈市，路过巨方，想起姬逸夫临走，说他很快就回来的话，就试着给姬逸夫家里打个电话，碰巧姬逸夫在家，就兴冲冲地来了。
王煎36岁，相貌堂堂。长着一付白皙红润的面孔，两条眉毛像展翅飞翔的老鹰的翅膀，眉下闪烁着一双乌黑的大眼睛。给人的印象十分忠厚。一头黑发和白皙的面孔相配，愈加显得黑白分明。近一米八的个头，穿上可身的西服，投着青春的活力和帅气。王煎初中毕业后从允呈远郊区进入允呈，一个在市政府当干部的远房哥哥把他安插在市旅游局当上了一名导游。几年后，又转入市工业局下属的一家贸易公司跑起业务。改革开放之初，王煎也随着浪潮涌动起来。87年，他抛开了贸易公司的铁饭碗，下海发生铁。在他一个在城关供销社当业务员同学的支持下，和广东人连手，用广东人的钱融供销社的资，手里运作几千万人民币，一连成功地发了5列火车的生铁，发了财——挣了200多万。姬逸夫跟他就是在王煎发铁到巨方商检局报验时认识的。王煎是个老实人，不象社会上流行的顺口溜说的那样“男人有钱就学坏”。虽然挣了写钱，但他依然很有把握：吃喝嫖赌，一概不沾。但，中国商海最初形成的铺天盖地般的商业大潮，把他也淘洗成了一粒具有中国个体户特色的沙砾。他谙孰中国商海的“海性”；谙熟各式的“游泳技巧”：“借鸡下蛋”，“里钩外连”，“人情通融”……88年后，经济的紧缩使生铁生意一落千丈。不甘现状的王煎还想继续发展，先后抓了几个项目，但均以失败告终，赔了一百多万。最近听他北京一个亲戚传递的信息，他正投资制作一付有关关老爷关公的对联，制成轴条幅，准备往广东、港、奥和东南亚地区销售，已然投入10余万元，说肯定能卖火。这次就是为此事从北京回允呈的。上次送姬逸夫去匈牙利后，他就一直惦记着，想通过跟姬逸夫合作挣钱，还想着没准能跟着姬逸夫出国呢！
王煎跟姬逸夫相见，彼此问候一番。姬逸夫也想看看王煎能不能发货柜，就将匈牙利市场的情况向王煎仔细讲叙一遍。王煎就非常鼓舞，说：“允呈是全省的纺织中心，给你弄个把货柜出来肯定能行。我老丈人做工的245兵工被服厂，早就军转民了，很不景气。我给你联系联系，看能不能作柜衬衣。”
听王煎一说，姬逸夫也来劲了，说：“只要你能发出来，挣了钱准有你一半。到时候你也跟我出去，咱们两头跑，亏不了你。”
王煎高兴，就非请姬逸夫到饭店吃饭。吃饭间，王煎说：“我知道允呈外贸积压了9000多条睡袍，原来准备发俄罗斯的，但因对方不给钱，厂家不撒手。我一个朋友早就叫我给找销路呢，说只要给现金，每件9。5元就卖。我看货了，是全棉的，真便宜！在中国都算便宜的哩！要行，弄过去，准赚钱！”
王煎这么一提，叫姬逸夫想起92年他给莫斯科泰航公司的莫经理验过的一柜睡袍，想，要是短裤真发不成，把睡袍发过去也成，反正他说还能发衬衣呢。姬逸夫就问，几个色儿，号码是否全。王煎说都是紫色，不过号码倒是全。王煎看姬逸夫有意思，就说还得抓紧时间，因为这个价格实在太低，上次他去允呈外贸，一个南方贩子就要全都弄到南方去，但当时手头钱不够，没弄走。姬逸夫说要不你先把货压住？然后设法连衬衣一起装个货柜？王煎说能行。姬逸夫说那你尽快回去，拿件样品来。王煎说能行，还说他下午就回去，顶多后天再来。姬逸夫就面带喜色说，那你过两天再来也行，别太着急。我明天想上趟河北，看看那儿的衬衫厂行不行。反正瞎碰呗。要不怎么办？
吃完饭，听说姬逸夫要买传真手头没现钱，王煎毫不犹豫地在邻街的商店里与姬逸夫一起花5000元买了一台三羊的传真机。然后就告别分手了。
匈牙利的中国人都知道，匈牙利中国人发的衬衫，大多是河北同城制的。匈牙利的老明就跟他建议过：“要发衬衫就得去同城，否则价格拿不下来。”回到巨方第二天，姬逸夫就查到河北同城的地区代码，通过114打电话问过，说想找一家制做衬衣的服装加工厂，叫她给推荐一家最知名的。电讯局的小姐毫不犹豫地脱口而出道：“同城华光服装厂”，并且告诉他厂长叫张华光，还告给他了电话号码。
第二天，7月20日，正是数伏时日，姬逸夫叫上廖晋生，又跟李大可为巨方报验公司的黎戈军请好假，三人一路冒着酷暑，自巨方乘火车于当日下午抵达河北保定。回来奔了10几天不见方向，姬逸夫下决心想这次在同城签好合同，所以带上了廖晋生和黎戈军。黎戈军，上海商业学院毕业，是学纺织的，前年被王禾从企业借调入巨方商检局商检公司；去年老王�