烟雨欧洲行- 第111部分

　　　　卿可明一个劲地摇脑袋：“这个市场不行，怎么这个样呢？”

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　　　　眼见圣诞节一天天临近，眼瞅着库房堆积如山的裤衩卖不出去，姬逸夫心急如焚，抽空叫老贝帮着给盖什盖梅的阿西送去20箱裤衩；给莫雄马扎尔堡的董枫奉送去10箱。心想反正圣诞过后就明年一月了，到时自己一回国，还不知何时能来呢；等明年打春，兴许裤衩走起来，自己来了也有个花消钱。

　　　　14号，接连收到廖晋生的两个国际长途，催要货款。姬逸夫不知如何作答；只说马上就给你们发传真。说应付也不尽全是，只是不知如何是好。

　　　　16日刚过午夜，凌晨3点多，电话铃清脆的震响将姬逸夫又吵醒了。

　　　　姬逸夫还没睡瓷实，出来一看电话显示屏，是廖晋生的，发憷地拿起听筒，见半晌不语，知道是要传真信号，就按了接收纽。

　　　　廖晋生的传真来了。

　　　　“致WB公司

　　　　姬逸夫先生：

　　　　姬经理，您好！前几日传真您已收阅，且又给您去过电话，您称立即给我回FAX，不知何故，今日还看不到您的传真。

　　　　第一柜的货想必在12月25日前能够完全脱手，至于最近几天给不了我的货款，最起码在圣诞节前付款给我，因为临近年终，公司在方面要考评我科，尤其是收汇方面，公司催的更紧。我们再三跟公司薛肃望经理保证年底前收到第一柜货款不成问题。我们的保证能否实现，主要看您的配合了。薛总称，老姬虽和大家关系不错，但关系是关系，我们做生意主要是赚钱，其次才是朋友。我们能说什么呢？

　　　　希望您予以理解配合，惟有第一柜合作成功，以后对您和我的生意便会顺利些；开局不顺，对上对下都难以交代。您那边的情况，我了解不多，还需要您做努力。”

　　　　底下是落款。

　　　　看着廖晋生的传真，姬逸夫觉得既着急又好笑：“第一柜的货想必在12月25日前能完全脱手，至于最近几天给不了我的货款，最起码在圣诞节前付款给我。”

　　　　姬逸夫急得如热锅上的蚂蚁。

　　　　按T/T60天算，自己如今不能复款，的确有食言之嫌，对一向以君子自诩的姬逸夫而言，心里真觉的对不住廖晋生；要是自己手里有富裕钱，说什么也先把第一个20’集装箱的钱汇回去。可现在手头空空如也，能怎么地？

　　　　思索再三，姬逸夫在屋里走了半天溜儿，只能给廖晋生写传真，说明自己的处境，争取得到他的谅解。

　　　　都晚上11点了。他在圆桌旁坐下，铺开纸，沉思一下，落笔写道：

　　　　“致：巨方外贸公司

　　　　廖晋生经理：

　　　　前先后两纸传真均收悉，敬请放心；尽因终日身历繁杂事务之中，拖至今日才予回复，还望海涵。

　　　　想我11月14日及25日传真您们已然收到，其中有裤衩销售的个中情由，但一直未能见到您们的回应。”

　　　　姬逸夫顿顿，想廖晋生他们也是的，发货延误时，你给他去十个传真也不给你一个回电；现在日子算的到精明，刚到60天就频催不断。姬逸夫不免有些怨愤。调整一下思路，接着写道：

　　　　“第一柜短裤315箱已代销出37箱，钱尚未返还，且价格极低，100福林/包。造成此种情况的原由如下：

　　　　1．林大幅度贬值。目前已从9月初的106福林兑一美金变成118福林了。您们可以按一个20’柜子总值43000美金计算一下每包的损失。这种贬值已将我司原拟每包裤衩能挣的5福林吞噬殆尽；

　　　　2．另一方面，匈市场出现了始料不及的中国货大泛滥。裤衩的最低一批价（软包装的），一批卖75福林；比我们裤衩质量好的、带硬盒包装的，每包才卖95福林，故批发市场无法接受我们的裤衩（一般二批每包要挣10…15福林才干哩）；

　　　　3．很感谢贵科的配合，我也愿尽快返款，这样与各方均好。但情势是，即使我赔本甩卖，此种商品亦不是走得快的（咱们的每包成本是89。74福林——按117福林：1美金计）；

　　　　4．我正积极开辟销售渠道——直接对匈牙利客户——最近刚刚代销出去30多箱，但收款均在售后。

　　　　直接讲，此种商品可望在明年3月天热后才能走起来，到时候，即使我不挣钱也会尽快收款，此一不愉快的情势希能得到您们的理解……”突然姬逸夫想起，今天下午牛利来电话，说巨方工艺公司的邵经理来了，住在他那儿，想明天跟他见个面，就灵机一动接着写道，“目前巨方工艺公司的邵经理就在匈牙利考察，我明天上午拟领他去看看我的3百来箱货；亦请你们向薛总经理解释一下。届时，邵总可作一个见证人。我想，除去不可抗力，做生意第一还是人，人的信誉，有了这个根本，才会有一切。

　　　　上述直言，另不赘述。

　　　　商祺姬逸夫

　　　　94/12/16”

　　　　姬逸夫是说能碰见象我姬逸夫这样老老实实做生意的人，才是生意的根本；可廖晋生看了传真却气得不得了——T/T60天，到时侯不还款，还说什么信誉和根本？他拿着姬逸夫的传真请示了薛数望总经理，薛总十分生气，指示廖晋生加紧催讨，否则他们科的奖金一分没有不说，还得全科受罚。

　　　　16号上午贝大亮把吉县乡镇企业局的业局长从布达佩斯机场接回来了。

　　　　晚上贝大亮在黄龙中餐官为业局长接风。小岳、金川、韦四方和姬逸夫作陪。晚饭后又拉着老业上了盖来第山，在自由女神像前饱揽了布达佩斯多瑙河两岸的流光异彩、清丽夜色。

　　　　马不停蹄，18号贝大亮就拉上姬逸夫和老业奔了佩奇。

　　　　邬阿兴把老业安排了住房，跟房东见了面，房东新添了房客，自是喜不胜言。

　　　　之后又领着老贝他们去了邬阿兴找好的小商店。小商店距珩子竹家不远，在一个十字路口、居民区的一栋楼下。邬阿兴讲了再如何简单装修一下，并催老贝赶紧被货云云。老贝和老业都有些激动；姬逸夫是羡慕加激动。

　　　　说话天色已黑。老贝主动要邬阿兴领着他们奔了佩奇南边、通克罗地亚的58号公路边的那家夜总会——老贝讲，要叫老业开开眼；也为了谢谢邬阿兴。

　　　　他们在夜总会里要了西餐，边吃边看颜舞。跳舞的姑娘又多了，除去几个匈牙利女的和吉普塞姑娘，还新来了几个罗马尼亚女人，其中一个叫金老的姑娘特别招人爱，眼睛乌黑泛蓝，神情脉脉怀意的——才十九岁；邬阿兴跟他们都挺熟，打情骂悄的，还把一个吉普塞姑娘叫来又楼又抱的。老贝和姬逸夫只是呆看；老业彻底傻了，简直目不暇接，本来就笨嘴拙舌，这下更蔫了。他们一直在那混到12点，看了裸舞才回来。这次老贝结了帐，总共才2500多福林！姬逸夫和贝大亮异口同声地说便宜。

　　　　19号早晨邬阿兴给大家烧了咖啡、煎了鸡蛋、切了面包。

　　　　邬阿兴和老贝他们开了“工作早餐”会。安排了老贝近期的要务；嘱咐老业的工作生活注意事项等。老贝也叮咛老业许多，说国内你是领导，到了这儿，你的多听听俺们的，多听小邬的，并叫他尽快熟悉情况，进入角色；最近多跟小邬去练摊，好好学习匈语，特别好好跟小邬学。小邬笑了，直说那里那里，多跟翻译学，跟老姬学，我那是什么？半瓶醋！

　　　　老业的反应反正就是一个音“恩”和一个反诘句“是耶？”。老业本来就不怎么说话，黑瓜子脸，中等身材，穿着一身简易灰西装，让人觉得身子骨有些文弱——像个文人似的；几天下来，连坐国际航班带在匈牙利耳闻目濡，就更不怎么说话，剩下的就是笑眯眯地看和听了。

　　　　老贝就这么把老业交给了邬阿兴，跟姬逸夫匆匆赶回布达佩斯了。

　　　　姬逸夫到家都下午3点多了。进屋换了鞋就往里屋走，扭头看见有传真来。赶紧脱了外衣西装，坐在圆桌旁，扯下传真看起来。

　　　　是上午10点多廖晋生发来的。

　　　　“至WB公司

　　　　姬逸夫经理：

　　　　姬经理您好！贵司12月15日传真悉。情况已了解，我们非常同情。尽管您在传真上言明各种困难，但是您也应当理解一下我们的难处。

　　　　首先，此单业务我们费了好多时间，做了大量的艰苦工作才得以顺利进行。以工厂的安排生产、检验、发货，按您要求装船配载，确实周折不少，并且根据和工厂签定的合同，我们已将金额货款如数付给了工厂。

　　　　另外，货款金额全部付给工厂造成我部资金周转困难；由于资金情况超过计划规模，从现在起利息按1分5厘计，这样每月我们应付利息共计8689。50元，造成了我部的过重负担；如不能及时返款，就直接影响到科里其它业务的用款，财务部门亦对我们有意见，导致不支持我们的工作。

　　　　第三，在与您签定外销合同前，我们再三向总经理保证，您将坚守信誉按合同规定及时返款。根据我们双方签订的合同，在12月底第一批货款应到期，因此，请您在此日前想方设法先将第一货柜的款付给我司，以保证我们的正常收汇。这样，我们向总经理及财务科也有个交代，否则，我们以后的业务如何开展？

　　　　尽管在我们签定合同前，您也找了担保人替您担保，但是目前我们还不想涉及太多的麻烦。因此，请您尽力想办法将第一柜的货款及时偿付，不然，我们无法向总经理交代，因为他对我们的工作确实支持不少。

　　　　希望……”以下就是些客套、结尾话了。

　　　　姬逸夫将传真仔细看了两遍。

　　　　姬逸夫心里很慌的亨。人家确实出了不少力。可这货到地头死谁又能奈其若何？手头要有富裕钱也好，为着名誉和侠义，自己肯定会先付给外贸的；可两手空空如何买得来信誉和面子？廖晋生言中有话、绵里藏针，明摆着的。倒霉的是把弟弟牵扯进来了，要是把这摊狗屎弄到巨方图书馆去，岂不毁了弟弟的前程，弄出了大笑话？还是薛数望老道——威胁我！

　　　　姬逸夫心不在焉地收拾家，在屋里来回走溜盘算，没了主意。

　　　　洗完澡，又翻看了半天帐本。

　　　　晚上吃了两片面包夹了一头洋葱，好歹煮了一碗葱花面汤。

　　　　晚上在床上辗转反侧，无法入睡。廖晋生传真里那句“目前还不想涉及太多麻烦”——影射担保人的威胁言辞，十分激怒姬逸夫，也令他担忧。想到廖晋生他们一拖再拖，延误发货；到头来却还以言语相激、相挟的做法，十分生气。干脆也睡不着，就起身给廖晋生写了一纸不相示弱、晓以厉害的传真。

　　　　“巨方外贸公司

　　　　廖晋生经理：

　　　　传真收悉。设身处地，十分理解。但面对匈牙利市场的现状，真不好作答。我只求贵司亦能设身处地考虑一下我的处境，然后拿出您们的应急方案。

　　　　我想还是让我们双方加强理解和配合处理问题为宜。因为现实是货就在这儿，还没卖完；而不是货已售尽，耍赖不还款。所以如舍此采取“涉及太多麻烦”的下策，实无利解决问题。

　　　　客观之失于主观之控制，人人皆难免。我之于第一柜不能守信还款，犹如贵司之于不能保证于10月5日将40’柜或于10月29日将第二20’柜按时发出一样，同属失信于人，但又同属当谅解之列。出了问题，固然着急，但如果操之过左，又何益于矛盾之解决？

　　　　我真心希望您们能理解、配合，或拿出切实可行的方案。再次感谢贵司对我司的支持。

　　　　第一柜已代销出37箱；第二柜正在海上漂。货款尚未回笼。我司资金又尽分散于货中，无法拆凑。第一柜发票价为43312美金，除去我司定金款人民币55000元（合美金6470元），当还贵司美金36841元。此笔款明年3…4月会渐渐偿还。裤衩目前不畅销，即使每包赔5福林，也无法售出。这就是目前的现状和处境。希能得到您们的理解，并向薛总经理解释。薛总对我司的支持和破例，十分感谢；但上述情况又很严峻，令我十分难圆满，均怪我司经商无道，愿春节时给薛总负荆请罪、致谢。

　　　　上述妥否，请赐教。

　　　　商祺

　　　　姬逸夫

　　　　94/12/19”
第二十四回
　　　　圣诞节前下了一场大雪。白雪皑皑的世界，更增添了圣诞气氛。大自然为圣诞老人的出场作好了铺垫。

　　　　姬逸夫的第二柜裤衩已经到了汉堡。经过跟芦彰的几次谈判，芦彰答应按37万福林给他接关。运输公司还用的是匈牙利国际运输公司。

　　　　大家都在忙。想赶圣诞节这个场。

　　　　姬逸夫也把裤衩、拖鞋，小岳公司的衬衫，老贝的衬衫，放些给塞奇，叫他卖去，自己想挣几个零花钱。

　　　　要锦狮和小丛都没再来；但小要的格绒衬衣来了，由一个叫香花的女子代卖。姬逸夫是在老贝的摊位上见到那个女子的，20多岁，胖乎乎的，挺白——一一白折百丑。听老贝说是要锦狮的哥哥要武狮派来的先遣部队，香花走的是金川的门子，正把要锦狮的格绒衬衣往贝大亮摊位上边摞着的集装箱里倒腾，从梯子上上来下去的，挺能干，姬逸夫姬逸夫姬逸夫姬逸夫姬逸夫跟老贝他们赞叹不绝。

　　　　圣诞节前，别看邬阿兴瘦麽疙筋的，跑布达佩斯可忒勤，屁颠屁颠儿的，基本5天一个来回。有时上好货临出发前到姬逸夫处落落脚；有时先到姬逸夫这儿，处理处理事，再到市场进货，嘴里还一个劲说佩奇市场不错。

　　　　圣诞节前两天，早晨8点邬阿兴就在姬逸夫家门口按上门铃了。姬逸夫刚刚起床。邬阿兴进来，说看看看看，共产党的干部多享福，我们都从200公里外赶来了，你还在做梦！姬逸夫忙说，他妈的没法子，货卖不动，不睡干啥？邬阿兴让姬逸夫跟他去趟14区警察局取他老婆和关丽的邀请函。姬逸夫赶紧沏了两杯咖啡，又炸了两个鸡蛋角，吃了，就跟他出了家门，乘上邬阿兴的欧佩尔，去了14区警察局。

　　　　从警察局出来，俩人在路边把邀请函翻过来掉过去地看了半天，然后各自装进自己的包里。邬阿兴说这下好了，抓紧寄回去；姬逸夫也下了决心，叫关丽来！起码叫她来看看，别成天抱屈，一切都会好起来的。

　　　　路上姬逸夫就把自己的心烦事叨叨了一番：发货延误，国内催款，裤衩囤积，拖鞋失手……也不知明年如何办……

　　　　邬阿兴笑道愁有什么用？经商不就这么回事？不是你欠我的，就是我欠你的，国内不也到处是三角帐？想办法明年发点好货吧。你们公派公司不怕，别看现在赔了，发几个货柜就挣回来了！

　　　　姬逸夫心说，你知道个屁！

　　　　邬阿兴撺达他，走走，跟我去佩奇吧，别把自己关在家里睡闷觉！明天我要请几个匈牙利朋友吃饭哩。

　　　　姬逸夫一听有“外事活动”，就积极了，说行，这次就跟你走。

　　　　他们在竖虎市场采购了一番。跟老贝他们说了说话，又在老贝的摊位上拉了两箱小岳他们的防寒服；老贝又嘱托邬阿兴回去耐心带带老业；说准备一过圣诞就把佩奇那个小店运作起来云云。小邬嫌他罗嗦，爽快地说，你放心吧，别婆婆妈妈的啦，要开就赶紧备货云云！然后就忙忙叨叨地告辞走了。

　　　　姬逸夫帮他把装着采购的各种货色的大小塑料袋、纸箱从竖虎市场里倒腾出来，又横穿马路，搬到马路对过停车场里，填进邬阿兴那辆黑灰色的标志车里。汽车里被填得满当当的。