金宁从陈琳那学了很多关于这个产品的推广经验和销售技巧，这次去广州一定要好好展示一下。非典已经过去两个多月，广州似乎早已忘了曾经的疼痛，后来通过聊天才知道，广州本来也没觉得有多痛，非典期间也基本没人带口罩。不像北京似的，非典时四九城到处都是带口罩的，那会所有人都带口罩，不带口罩的人大家会像对待怪物一样敬而远之；外地到北京来的人，知道的是北京非典了，不知道的人一定以为是进了一家大大的医院呢！
金宁出了机场就直接打车奔岗顶，广州当时的机场还在市区里面，没用多会就到了岗顶。不过就是这没多远的路还是让金宁记忆很深，广州的路大多都修在高架桥上，本身就给人一种不安全的感觉，没想到广州的出租车司机更厉害。金宁刚上车的时候没注意，坐在副驾位置上给女人们发短信，发着发着他就觉察到有些不对劲。在经过一段路的时候，他看到司机转弯、变道、下坡、超车还在猛踩油门，超车的地方还在高架桥上面，目光越过围栏看到的都是高矮不等的楼房；金宁吓的脸都白了，赶紧把手机放起来，两手抓住车窗上面的扶手。金宁马上把自己的担心跟司机说出来，这回可好，不说已经很快了，对于金宁而言；司机一听觉得他开的快了，他更来劲了。告诉金宁，电视上看到的特技都是假的，只有他们的开车方式才是真正的特技。人往往有一种逆反和炫耀的心里，这样经过金宁这么一说，司机在这两种心里的作祟下狠狠的踩着小捷达的油门；到了岗顶，金宁都快下不来车了。
广州分公司的小黄接待了他，先安顿到酒店，然后带他去喝午茶。金宁还纳闷，大中午的跑了半天怎么不吃饭，喝什么茶呀！原来广东的喝茶就是吃饭，看来这次还真是长了见识。第一次喝午茶还真的不适应，上了很多金宁叫不出名字的点心和小菜，当然也喝了很多茶水，肚子感觉上好像很饱，其实很大一部分都是茶水。
喝过午茶，小黄把他带到公司一一认识同事，见到了分公司总经理小李。
小李是公司为数不多的几颗新星，年纪比金宁还要小三岁，不过已经做上部门总经理五年多了；当年基翔代理长城硬盘的时候小李就是那个部门的总经理；虽然是老总一级的，小李和金宁还是很谈的来，毕竟大家都是年轻人，小李老家是北京的，北京来的同事，他总是很热情。另外从总部来的人，多少还是会有些不为人知的小道消息的。
正常情况下，每次金宁出差到了当地先是要由当地的同事陪着逛完电脑城及自己部门产品的代理商，IT产业经过了近二十年的演变和进化，已经形成了很集中的经营和管理形式；全国各地从沈阳的三好街，到北京的中关村再到郑州的科技市场，到最南边广州的岗顶，几乎囊括了所有与IT产业相关的配套和服务产业。因此想在短时间了解一个地区的电脑行业，只要到这些集中的地方去看看就可以知道七八成。正因为这样金宁每次几乎都是用半天时间把这些地方先逛完，这次他听从了王总的意见没有急着去看市场，而是选择了和小李聊天。不聊不知道，一聊吓一跳，小李不仅仅对于这个产品的状况了如指掌，而且还对广州市场未来的方向有清醒的认识，金宁已经非常熟悉这个产品，可是对于广州乃至广东市场他几乎给不到小李更好的建议。金宁从这一个下午的谈话中认识到了几个问题。
一、所谓少年得志这句话是有一定歧义的，小李是80年的，不到20岁在一个上百人的公司做部门总经理，多少会被冠上神秘的色彩；通过与小李的聊天金宁觉得，任何人的成功都是和努力分不开的，小李之所以能当部门总经理包括现在负责国内除北京、上海以外的最重要的市场――广州，是和他做事的认真程度分不开的；来之前金宁也只是在网上碰到小李打了一个招呼，说自己要来广州出差，让他有时间留意一下类似的产品；小李不仅仅是了解了相关的产品，对于自己的产品他也很清楚；这让金宁不得不由衷的感到佩服。
二、就是小李的管理方法也很让金宁折服，金宁是中午一点半左右到的公司，一直和小李聊到接近下班快五点半，小李几乎没接到什么电话，基本没什么人过来问他工作的事情，他也很少出去兄弟们日常的工作管理。金宁很是不解，就问小李为什么会这样子？小李笑笑没有证明回答金宁的问题，只说了一句话，如果我李楠什么都能干，还要他们干什么呀？那兄弟们如果做的不好怎么办呢？金宁仍旧不理解，继续追问；首先我会在单独的时候教他们工作的方法，另外你别忘了不管出了什么问题，他们都可以推回给我，毕竟还有一张牌没有打出来，即使有什么事情还可以到我这缓和一下，所以兄弟们自己很用心，工作也基本不用我操什么心！
晚上快下班时，小李走出办公室对商务说，晚上大家开会，学习新产品。回来房间对金宁说：你就直接讲产品特性、和对手的区别就可以了，别的你不用管；你没来之前我已经给他们下任务了，务必很清楚对手产品的特性，及销售模式、渠道状况，等你讲完了，我让他们说说看，应该能了解了不少。
晚上的培训很快，金宁以前在北京培训只产品的应用领域包括市场前景就要讲很长时间，这次在广州就完全不用，大家很清楚这个产品的应用层面、客户状况、渠道模式等等；金宁只要将自己产品与对手产品的不同之处说出来，同事们就已经全部搞定，别的一律可以省略。
21。初识兰冬
出了公司添已经完全黑了，小李打电话叫来海天电脑城的兰冬、还有自己公司的几位同事一起和金宁吃饭，晚上大家没有喝晚茶；其实中午喝了一肚子水，下午培训的时候金宁就感觉有些饿，晚上他提出一定不吃广东菜；在龙口西他们去了开封食俯，一种介于东北菜与河南菜之间的一个饭店，看的出兄弟们经常来，上上下下都很熟悉。
兰冬很好客，听说北京来了朋友还叫上一个他们公司的好朋友；兰冬也是北方人，大家很快就找到了共同语言，见了兰冬金宁也很受刺激；兰冬和他同岁，比他大几个月而已；已经是海天电脑城的副总了，掌管着企划和外联业务。他和小李的经历又不同，小李的文化程度相对低了些，是从基层一点一点干上来的，兰冬是：名校名系毕业就职于外企，锻炼几年以后被国内公司重金挖过来的。
吃饭的条件是差了一些，不过味道和感觉还是不错的，毕竟见了老乡还有王总的朋友，大家都喝了不少酒。小李不胜酒力，不到一个小时就让广州的兄弟送回去，走时小李交代金宁晚上如果出去玩一定要有本地朋友陪着，不然很危险的，嘱咐了好几次小李才放心回去睡觉。
酒过也不知道几巡以后兰冬提议请金宁出去玩，金宁也很想去见识一下广州的夜场，不过鉴于他和王总的关系，毕竟他还没了解清楚王总到底跟兰冬什么关系，这之前他还是不敢贸然行事。金宁告诉兰冬说今天出来有些不舒服，改天走之前他请，好说、歹说答应兰冬明天一定出去才算完。大家把金宁送回酒店，就都散去，疲惫的一天结束了。可是金宁并没有闲下来，该发短信的发短信，该打电话的打电话。一直到夜里12点多才忙完洗澡、上床睡觉。
22。美女导游
姗姗和每天一样，从旅行社出来都已经晚上接近八点了，这段时间姗姗特别的忙；因为非典刚过趁着这段时间来云南旅游的人特别多，姗姗又是云南国旅的头牌，这样就格外的忙。早上基本上天不亮就出发，晚上八点下班是比较早的。导游的职业看起来很风光，整天衣着光鲜、打扮入时、出入迷人的风景秀丽的名胜古迹、、、、、、；每天都接触不同的游客且基本上相对素质高些，毕竟在内地能旅游的是相对来说还是需要些经济条件的。可是繁华背后尽是辛酸，整天对着不同的人露出职业的笑脸，用她们自己的话说，跟小姐差不多，而且比小姐还累，挣的比小姐还少，她们经常这样自嘲；那些所谓的名胜古迹跟她们家后院差不多，她们有时候都试验过不转头去看景点，直接面对游客讲解，居然一点都不差，走到那看都不用看照样说的龙飞凤舞；她们每天面对不同的游客，很多男团友都表露出要追求她们的意思，可是她们心里清楚，这只是在异地他乡面对相对有文化（对景点的来龙去脉如数家珍还是很能唬人的！）又漂亮的美女谁又能没有想法呢？因此几乎所有和男团友发生恋情的女导游基本上都明白人走茶凉的道理，海誓山盟都随着昆明巫家坝升起的飞机一起消散了；也有人试图改变这种尴尬局面，可是女孩跑到男游客的城市能做什么呢？她所有的亲戚、朋友、社会关系都在昆明；男的即使再爱这个女人，也没办法放弃全部社会资源跑来人生地不熟的地方来发展，处的最好的就是能保持个半年、一年的暧昧关系也就完了，还得是双方都条件比较好的情况下，毕竟往返是需要很多费用的，结果还是分开；慢慢的对于男团友的追求几乎所有人都免疫，弄的各地来的帅哥用了浑身解数也无法打动这些美女导游一丝一毫，知道的情况也就罢了，不知道情况的打击了一大批人。姗姗的姐妹们漂亮一些条件好的找了公司的领导或者男导游，条件稍微差一些的女孩也会和团里的司机交朋友，总之她们都不会再和男团友有什么瓜葛。
姗姗也交了一个做导游的男朋友，在另外一家旅行公司，小伙子长的很帅气，她们是在一次交流中认识的，男孩叫：杨烨，来自云南一个陇川的小地方，别看是小地方，陇川的地名可是有来历的，译成汉语是：太阳城的意思。小伙子这几年通过自己的努力已经在昆明买了房子，就等着什么时候姗姗家里人同意，他们就可以把结婚的事情提上日程。不过这也正是姗姗头痛的地方，本来想通过非典期间让杨烨多去去她家里和家人多接触，可是没想到杨烨去了几次非但没有留下好印象，反而搞的姗姗家人有些反感；其实本来也没那么复杂，根本原因在于城里人和农村人的生活习惯和生活方式无法融合的问题；姗姗家里是高干子弟，父母亲都已经退休了，挣的工资却比姗姗这个云南国旅的头牌挣的还要多，姐姐也在机关工作，一家人都为姗姗的婚嫁愁；虽然这段时间把杨烨领回来几次，可是因为上面提到的多方面原因搞的家人有些欲言又止；作者在这里绝对不是要偏低农村人，因为本人也是农村出来的，不过对于生活上细节的差异相信大家都还是有共识的。比如：杨烨第一次来姗姗家里，家人为了招待好未来的女婿，做了很多好吃的，可是中午却没有把准备的东西吃完；一呢新姑爷上门肯定不好意思大吃二喝，姗姗家人更是山珍海味惯了也没吃多少；中午吃过饭，姗姗和杨烨一起收拾碗筷，这时大家都还觉得不错，也没有什么不妥。收拾完，杨烨开始刷碗，姗姗把中午吃剩下的饭和菜就直接倒进垃圾桶，杨烨看不过去了，这也很正常，杨烨从小到大都没吃过这么好的菜，所以就问了姗姗怎么能这样呢？这多浪费呀？姗姗说不浪费，楼下门卫的大爷家养了好几条大狼狗等下拿给他就可以。本来过去就完了，可是杨烨的犟劲上来了，在厨房里差点和姗姗吵起来。直到姗姗父母出面把事情平息，姗姗的父亲还说杨烨这小子会过日子，知道勤俭持家。可是听起来味道多少有些不太对，下午大家都要休息一下，姗姗为了怕家人发现她和杨烨的“事”，她就跑到姐姐房间去睡；结果等到下午三点多起来过来看杨烨，杨烨穿个袜子躺在她的小床上，看样子袜子还很脏；姗姗赶紧把杨烨叫起来，质问他为什么穿袜子上她的床，杨烨本来中午的气就没顺过来，直接挖苦姗姗，对不起大小姐，不好意思弄脏了你的床；姗姗也不高兴，明明是你不对，你还挖苦我，就是大小姐怎么了？早就是大小姐了，你今天才知道呀！两句话没说完杨烨就走了；第一次见面就这样的不愉快，后来姗姗千叮咛万嘱咐过了一个月又把杨烨带回来，有了上次的教训杨烨基本不和姗姗争执了，不过看的出很多事情还是格格不入。努力了几次，姗姗也不把杨烨带回家里，家人到也眼不见、心不烦；姗姗77年生人，属蛇，到03年虚岁都已经26了，家人还是很着急的。可是一催她，她就说要不直接和杨烨结婚吧！家人也就不敢再催。
生活习惯和方式不能适应还是表面现象，主要原因还是大家的思维方式不同，农村人不管怎么说心里多少有些自卑的，不管谁提到类似的内容，都会往心里去的；这也是没办法的事情，要怨只能怨国家搞的这个户口制度了。
看到女儿每天进进出出，姗姗父母是干着急没办法，其实姗姗心里也明白，只是她也烦！让她心甘情愿嫁给杨烨她自己觉得委屈，如果不嫁给他又能怎么样呢？看这些美女导游每天穿梭在全国各地的大款、帅哥之间，其实她们也很孤独的，几乎找不到和谁聊天；只有几个好姐妹可以说说话。
23。五号车
今天从广州来了一个由南方某着名报业集团举办的房地产高峰论坛，论坛是幌子，旅游是真。南方某报业集团是云南国旅的大客户，几乎每个月都有团过来，多则上千人，少则几百人；就因为公司重视今天才给姗姗安排了导游业务，姗姗做管理已经有快两年了，只有这种VIP客户姗姗才出面接待。姗姗带着胖妞等几个好姐妹一大早就到公司了，开始准备几天的用品；吃、喝、对讲机、电池、、、、、、事无巨细的准备着，看似几天的旅游很简单，其实则不然，对于导游跟旅游公司要准备的东西有很多、很多。因为这几天几百人的吃喝拉撒都交给你了，出来旅游的人对于带什么东西基本上没有概念的，所以要准备的东西有上百种之多。姗姗她们自己的评价是要比平时过日子准备更多的东西，因为路途中有很多意想不到的事情。
兰冬接到报社的通知距离出发只有一天时间，这段时间非典刚过卖场生意刚有好转，事情非常多兰冬其实不是特别愿意去；不过和老板商量了一下报社的面子不给不太合适，毕竟在华南这家报社基本上是最有影响力的，并且邀请名单上有很多大的地产集团的老板和副总顺便也可以多学习，就这样兰冬不是很情愿的踏上了飞往昆明的飞机。上了飞机兰冬还是没有忘记工作，打开电脑就开始写最近的工作总结和下阶段的工作计划。兰冬从飞机上下来转到旅游公司的大巴上还没有从工作的思路中走出来，陪他的报社业务员有好几次都想和他聊聊天，可是兰冬就是连说话的机会都没给对方。
姗姗到了机场以后在等客人的时候突发奇想提出要和胖妞换车，姗姗是头牌所以每次她都在第一辆车，这次她提出和胖妞换到三号车，姗姗觉得每次都是自己在最前面好没意思，这回想换到后面看看。胖妞还有点不太敢，怕领导知道怪罪下来。姗姗做了好一会工作才可以的，不过胖妞一想姗姗是领导身边的红人，应该也没什么事。客人陆续到了大巴上，姗姗只派了一个人去接站，她们一干人等都在停车场等。兰冬收拾东西比较慢等他走下飞机的时候人都走的差不多了，这样他就被分在比较靠后的三号车。兰冬理都没理直接上去找个位置就坐下，接着又开始打电话落实工作。
“各位游客，大家上午好，我是云南国旅的姗姗，为我们此次出游