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“你已经有自己的洗衣机了吧？不用把所有的脏衣服都抱到我的宿舍了，是么？还记得还给你衣服的时候么？每件都熨的整整齐齐的。那时从来都是我给你洗衣服的，连内裤和袜子都是我洗的，你是不是早都忘记了呢？”
这回轮到金宁的眼睛开始湿润了，是呀！那时我真的很单纯，为了自己心爱的女人可以付出一切，可以为她做出很多傻事，现在真的变了，为了一己私欲把陈琳的感情都能出卖。电话又不合时宜的响了起来，这次不是短信，是电话。金宁伸手从对面拿过来，看也没看就接听起来。
“喂！”金宁有些不耐烦。
“老公呀！还在谈事吧？我没打搅你吧？”
“恩！”金宁轻了一下嗓子，“还要一会吧！”
“哦！对不起老公，又耽误你工作，那宝贝先挂了，等下回来告诉我一声，我好给你开门，你忘记带钥匙了。”
“好，我知道。”金宁挂了电话整理了一下思路等着陈琳的继续说话。
奇怪的是这次陈琳没问是谁？好像他根本没接过电话一样，她还是呆呆的看着远方，好像还在沈阳没有回来呢！
“为什么呢？为什么人要长大？为什么人会变呢？”陈琳说出自己的心声。
“哪有那么多为什么？这就是生活。”金宁已经把思绪调整到现在了。
“生活就要有欺骗吗？生活就会没有原则的做人吗？我记得从前你总是教育我该怎么做人？该怎么做事？为什么你自己要这样呢？”
“我都说了是误会，事情不是你想的那样！”金宁极力辩解着！
“误会！是呀，都是误会，金宁，你说我要不是在这家公司的话，你是不是就不会再继续跟我在一起了？”陈琳突然提高了音量，眼睛还直盯盯的看着金宁。
金宁一头雾水，不知道为什么陈琳突然说这个，也不知道该怎么回答！
“至于吗？你，突然说这些干什么？”
“为什么不至于？你知道我的性格的，如果你真是通过我了解我公司的产品内幕，你应该知道我会做出什么样的选择的！”金宁知道，当初在沈阳陈琳利用业余时间在三好街打工，一个同学想让她介绍到她公司工作，她就是坚决不肯，搞的后来很多女同学都对她有意见，她是个原则性很强的人。这一点金宁是知道的，如果确认了她泄漏了公司机密，她自己就会辞职的。
“别呀！你不是也没告诉我什么吗？再说，你又不是有意的？至于这么绝对吗？”金宁有点着急。
“你说的轻巧，你也知道你现在在做什么？你对公司有交代了，可以不费吹灰之力就搞到竞争对手的一手信息，可我怎么办呢？自己感情失败也就算了，还落一个出卖公司机密的罪名。你说至于不至于呀？”陈琳说着又把音量降了下来。
“这是两回事，首先不是你主观上的，其次这个事情对我的帮助也是有限，你也知道基翔的制度不是我一个人说了算的，就算是我了解了你们有很好的销售模式和产品策略，我也不能一个人就做决定呀！”金宁一着急就说出让自己都后悔的话。
“你承认从我这了解这个产品的信息了？”陈琳反问一句。
金宁摇摇头没有说话，轻轻的点了点头。
16。麻烦从来都是自找的
“好了，工作的事情就此打住吧！我们的事，你怎么想的？我能知道你真实的想法吗？”陈琳又突然转变话题，反而搞的金宁不知道该怎么接茬了！也不知道她是不是真的要离职，虽然失去一个最有效的信息来源很可惜，这时金宁想的更多的是陈琳以后要怎么办？对于陈琳的问话，金宁并没有正面回答。
“陈琳还是说说你工作上的想法吧？我真的不希望你因为我的过失而失去这份工作。虽然你们公司有这样或者那样的问题，不过毕竟是一家半国企性质的公司，以后还是有保障的！”
“你别管了，我知道自己该怎么做！”
“你还是跟我说吧？不然我不放心！”金宁到这时才意识到当初的想法太幼稚，他以为可以神不知、鬼不觉的了解到对手的情况，自己隐在幕后，没想到出现这样的状况。
“也不知道你说的是真的假的？还是关心你以后还能不能听到竞争对手的最新消息？”
“你看你，就别挖苦我了，我都承认了，你也交个底吧！免得我担心。”
“当然是继续干了，这么好的工作我怎么舍得离开呢？而且我爸妈也不会同意呀！不过，我可能会要求公司把我重新安排部门，离这个是非产品远一点。”
“公司会同意吗？”
“如果我坚持，相信杨总会给我面子的。好了？放心吧，说说你的想法吧？”
后来的事实证明虽然陈琳离开了这个部门还是帮了金宁很多忙！
“陈琳你知道我的，我是喜欢你的，这么多年从来都没有改变过，不过现在马上让我做决定也是不现实的，我总希望男人在事业有成以后再考虑成家的事情。”虽然是托词，也确实是金宁的心里话，他总觉得自己在北京立足未稳不想过早考虑结婚的事情。
“哼！恐怕不是那么简单吧？刚才的提到的问题你都没有回答我，你别以为你打岔就能蒙混过关了！”陈琳目前坚定的看者金宁，金宁当然知道陈琳刚才问他那一系列的尴尬问题。是呀！他的地方确实不方便，比如今天就有女孩在，陈琳就不能去，不过这也不完全是金宁想逃脱的理由，金宁确实很多事情都还没想好，玩只是其中一个理由罢了，来北京四年了，进基翔也快两年了，连个部门经理都没混上，他怎么能甘心呢？
“陈琳，你听我说，或许是有些地方我做的不好，不过这和我们之间的事情没有关系，我确实希望可以给未来多打些基础，现在就是一个好机会，我不想放弃。”
“行了，行了，你这人真是挺没劲的！非要把所有事情都说出来，你才明白吗？”陈琳没等金宁回答继续说道“刚才短信真的是客户吗？电话也是同事吗？算了吧？我告诉你，虽然我没看到也没听到，不过，我的直觉告诉我，这个短信和电话都是女孩发来、打来的而且还不是一个人！”
金宁看着陈琳想解释什么又不知道该从何说起，陈琳看也没看他，从包里掏出三百块钱放在桌上拿起包转身就走了，走出几步突然停下斜着身子丢下一句：“烟你留着吧！不过小心跄着了。”就跑下楼去了。
金宁愣了接近一分钟才缓过来，看了看楼梯的方向并没有去追，他知道追上也没有用的，每次陈琳生气是劝不好的，而且是越劝越生气，只有等她自己想清楚了才能缓和，不过不知道这次陈琳还能不能想明白了！金宁又抽了一支烟才结帐离开酒吧的！他没有第一时间打车，而是沿着八达岭高速附路向北走去。他想静一静，因为回去还要面对另外一个女人，当一个男人面对一个女人的时候，他根本就没有办法去想该怎么解决几个女人的问题。可是他还没理出头绪的时候，电话又响了。
“陈琳，你，你到家了？”
“没有，你怎么没打车？在路上游荡什么呢？”
金宁马上回头向前后左右看了看，“哦！没什么，想走走。”
“该不会是今天没人陪你吧？”
“不是你想的那样，我只是想走一走！你怎么也没回去？”
“他们也没回去，我就自己转转了，你走你的吧！拜拜”没等金宁说话，陈琳就直接把电话挂了，金宁想的有些头痛，也没想出所以然来：看来女人真是一个头痛的问题！他自然自语着。
17。无奈的关怀
金宁打了车直奔农大方向，路上给李清回了一个电话，因为他知道发短信一定会来来回回、没完没了的，还不如打个电话随便编个理由就蒙混过去了。他告诉李清，刚才在外面开会没有复短信，现在又要去见客户，晚上还不知道几点钟，让她早点休息。李清接到他的电话还是很高兴的，她原以为金宁没有回复短消息，是不是象她猜的那样？真的有其他女人，可是金宁电话打了过来，她的一切顾虑就都消失了。虽然只有简单的寥寥数语，李清还是能听出来金宁对她的关心。事实呢？金宁根本就没有关心的意思，他假如但凡有另外的办法就一定不会回这个电话的。不过李清这么想也是正常的，大家都知道女人在谈恋爱的时候是比较单纯的，即使是单相思的时候也一样。
他又给李岩打了一个电话，虽然他现在没有一点心情去面对任何女人，但是对于李岩他也是没有办法的，毕竟这个女人为了他付出了很多。
“宝贝，我快到家了，晚上给你买点什么吃呢？”
“恩！我想吃雪糕，家里的冰箱里面早都没有了。”
“宝贝，雪糕不是没有了，是在你回来前，我都扔掉了，你现在是不能吃雪糕的，明白吗？宝贝！”
“哦！那我要喝可乐，”
“呵呵！可乐也是不能喝的，再换一个吧！”
“老公，你讨厌，这也不能吃，那也不能喝的，你还问我吃什么？问我还有用吗？”李岩提高了声调在电话里面撒娇。
“呵呵！宝贝可以选择小米粥对鸡蛋或者鸡蛋对小米粥呀！”金宁并不生气，仍旧嬉皮笑脸的调侃着。
“那还不是一样，老公总是拿人家开心。”
“好，不逗你玩了，等我吧！到了楼下给电话你。乖。”
“老公，你快点呀，我都饿了。”
“好，拜拜。”
金宁还是耐心的在楼下的饭店里面给李岩买了粥、鸡蛋还有一些对身体有帮助的水果。回到家看着李岩风卷残云般把他打包的食物顷刻间都干掉了，金宁心中忽然有种异样的感觉。他也不知道这是一种什么感觉，喜欢、爱、可怜……他也不知道了，他慢慢的坐到了李岩身边从后面抱住了她，就在这时他心中又象过电影似的想起了：陈琳、李清，还有好几个他已经记不起名字的面孔。他暗暗的骂自己怎么能这样呢？怎么能抱着一个想着别人呢？而且还不是一个！哎呀！
李岩可没想那么多，只知道今天她男朋友回来以后对她很好，很想她。这样她已经非常满足了，女人有的时候很简单觉得能和自己喜欢的人在一起就是最幸福的事了。当然了，这也仅仅局限于有的时候。等到要面对很多现实问题的时候，或许就不是以前的那个时候了。
18。市场策略
紧张的一周工作开始了，金宁已经没有时间理会李岩的身体状况、也没心思去想李清最近的动向，不过对于陈琳他还是在乎的，毕竟从上大学到现在他们认识已经有近8年了，还有就是金宁心中的小九九，新产品在两周之内就要上市了，可是对于这个产品公司几乎没有任何可以借鉴的经验可言。名片扫描顾名思义是一款针对商务人士的产品，基翔以前的产品都是针对年轻人群的，公司虽然没有刻意这样定义过，不过从DIY到数码产品有几个是上了年纪的成功人士选购的呢！这一两年是也做了些针对商务人士的移动存储等产品，由于销售渠道的局限，这些产品的销量还是没有达到老板的预期。就在这时金宁的新产品要上市了，大家都持比较谨慎的态度。
产品的准备工作已经基本完成，接下来就是给产品定价。定价也是一门学问，比如：我们超市看到很多产品的价格都是：19。99元、499。00元等类似的定价方式；这就是让消费者造成一种错觉，觉得他购买的产品只有十几块钱或者四百多，客观情况就完全是两回事了。金宁的产品就面临一个棘手的定价问题，对手的价格就已经是1600多，按照金宁最初的想法是让自己的产品比对手低才合适。可是他拿着比对手低的价格去找陈总签字的时候，陈总问他，对手价格多少？金宁说我们比他便宜。陈总又问，那我们的产品和对手的产品相比呢？金宁自信的说：肯定比对手的产品好呀！陈总说：哦！既然我们的产品好过他们，为什么价格要低于对手呢？金宁一时无语。
“金宁，我觉得价格要比他们高才符合我们的市场策略，你把多出来的空间让给代理商，既保证了代理商的积极性还能在势头上压一压对手。”
最后通过又和志强商量，产品的价格定在：1888元。价格定完了，后面的事情还有很多，接近两千块买一个只能处理名片的扫描仪是需要你讲很多“故事”才能产生销售的。这个故事怎么讲是非常有学问的，其实人生就是一个讲故事的过程。做销售就是你讲的故事打动了客户，就成交；做企划，你讲的故事让用户接受，你就成功了。苹果的产品做的那么好，就是他故事讲的好。谈女朋友也需要讲故事，你讲的故事越多、越好，女孩自然就愿意跟你接近，有人曾经拿销售和谈恋爱做个类比：如果一个业务员谈恋爱都不会，那他的销售业绩一定高不了，虽有些武断，道理还是有的。不过谈恋爱也有听故事，听着、听着就搞定的，这是另外一套销售方法。
基翔有个规定，就是所有新产品必须让各个销售及职能部门测试并得出相对客观的结果以后才能进入真正的导入阶段，名片扫描仪虽然是老板指定的新项目，可是这个环节还是必须要做的。从这个周一开始，就进入了各个部门测试阶段，说是测试就是大家都用一下新产品并提出各种各样的意见，涉及的方面有很多：价格体系、渠道架构、竞争对手状况、市场分析等等都可能会成为大家的意见范围。公司这样做的目的除了让更多的人使用新品并提出意见以外，还有一个重要想法就是在新品正式上市以后大家有足够的理解和认识，比如销售部门，在产品测试阶段就参与了，那么在接下来的销售阶段肯定会第一时间跟客户说清楚产品状况，介绍市场需求，因为这之前他们都做了全面、细致的了解了。企划部门也是同样道理，自己用了都觉得好，自然就知道如何和记者说明白了。
周一开完早会，金宁就首先来到销售部门推广他的新产品，大家早就听说公司要上一款专门针对商务人士的名片管理产品，销售部门的兄弟几乎每个人手上都负责一个省的业务和几百万的销售额，从严格意义来说，这些人不仅仅是金宁的同事，同事也是他潜在的消费对象。因此这些人的评价往往比其他部门的更有实际意义，一呢这些人是此产品未来的销售主力，虽然金宁打算引入直销模式，不过全国这么大的范围原有渠道还是有很大价值的；第二个理由就是刚才提到的，如果这些销售精英对新产品有了需求，相信其他公司、其他行业的销售人员也应该有类似的购买意向，所以为了这次的推荐金宁准备了很长时间。
19。销售总监的建议
“哥，能打搅你一会么？”金宁推开渠道部渠道部唯一的一间独立办公室，轻轻的对着里面的人说。
“进来说吧！干嘛站在门口跟小偷似的。”里面的人从座位上站起来迎到门口。
“哥，我不是怕你忙么？”说话的功夫金宁已经坐到房间的沙发上了，这间办公室位于整个渠道部大办公区的最里边，且是渠道部唯一的小办公室，显示了主人与众不同的身份，办公室的主人把房间打开一个小缝向外面吩咐道：“小邢倒杯水进来！”
“小金，新产品进行到什么阶段了？顺利不？”说话的是办公室的主人，公司的全国销售总监王强，王强接过金宁手中的产品拍了拍他的肩膀关心的问道。
“谢谢哥关心，产品很顺利，经过这轮测试就能上市了，今天这不是拿来过您过目来了吗？”王总的秘书小邢进来了把水递给了金宁，金宁说了句谢谢继续跟王总聊天。
“臭小子跟我还那么客气，以后好好说话，别跟我您您的，听着别扭。”王总接过产品仔细的看了起来，金宁只简单的应了一句就给王总开始讲解产品，说到产品金