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张经理乱了阵脚，他在短时间无法揣测出我的真实意图，下意识地说：“也就是几千块钱，我们很多同事被挖到了欧倍德之类的外企，不能比啊。”张经理的这样的回答很正常，任何人都不会觉得自己的薪水高了，何况是接受过中国式教育从十二岁就知道剩余价值概念的张经理。我顺着话题接下去，故作惊叹：“不会吧，你这么重要的位置年薪还不到十万？”张经理彻底地进入了我的节奏：“是啊，又要买房，又要供车，过两个月打算买个夏利，都还指望着老婆，我老婆去年才进开发区的一个外企，薪水已经和我差不多了。”
看到柳总小解回坐，火候也差不多了，我迅速把话头拉了回来交给柳胖胖，“柳总，张经理比较认可我们的经营理念，在一些细节上还有一些问题，在产品上你是专家，呵呵，你来回答吧。”我的话语很得体，让他俩都不知不觉重做主角。张经理顺着我的话提了几个问题，柳总则保持了一贯的煽动力，把嘉熙木桶进入超市后的前景描绘得天花乱坠，我旁敲侧击，点明即使暂时没有销售额支撑也能加强店面陈列的艺术时尚性，但做好了这是个谁都不会忽视的业绩。当官的需要政绩，需要形象工程而不惜牺牲长远利益，同样，一个企业的管理人员也需要足够响亮的业绩支撑继续向上爬。A管理模式分析每一个企业员工的原动力都有两个：保住饭碗、向上爬。张经理做为一个企业员工自然不会例外，何况，他够圆滑，够聪明，够冷静。
张经理讨论进场费的时候，我们都知道这事已经完全定板。柳总再发起最后的猛攻，死活将进场费降低了最低标准的75折。在这一点，柳胖胖是专家，他清楚知道对方能退一步就能再退两三步，常规的谈判底线总是要一点一点地挤出泡漠后才能显现出来。
我催促着张经理赶紧拿合同出来，其实，这是逼单的关键。我在做销售培训时，总爱提问：假如我们有四个人分别来自四川、北京、广东、新疆，中午站在十字路口，旁边有五个饭店，我们会选择哪家去午餐呢？正确的答案是去第一个开口主张去的饭店。人大概可分为两类，一类是具有领袖气质的，喜欢以自我为中心；另一类是具备跟随气质的，喜欢随波逐流。中国的五千年的传统文明沉淀了中庸的秉性，把绝大多数人都改造成骨子里没主见的盲从者。做销售，就是要找到人性的弱点，并从中突破。所以，毛主席说星星之火，可以燎原。德国人出了若干个思想家，诞生了若干理论的奠基人，有着一流的技术和一流的制造业，却从没一个主义成为率先席卷全德风靡世界，当然希特勒和他的法西斯是唯一的例外，他和毛泽东一样懂得枪杆子当中出政权懂得建立完备的信仰。回到头来，只有强硬地固执引导，才能成功，不管是高深的政治，还是惟利是图的销售。
张经理在签定合约后婉拒了我们的饭局，这让我们有充分的时间考虑如何调整天津市场。由于我派驻北京，统管包括东北、华北、西北小部、华东小部共16个省市地区，柳总更倾向设立天津分公司，取消原代理商。这样，我们可以不单设卖场，依托家居建材超市分布在天津东南西北的四个大卖场，只需要完成供货、结算、售后服务三个环节就可以了。劣势是不但要承担两个月的货款帐期，还失去了对所有卖场的有效控制，简单的预算后，我们大概需要至少投入十四万，才能维持天津公司的正常运转。权衡利弊，设立天津公司的收益大于代理商经营，我们头疼如何向代理商开口。
受代理商尊敬的柳总一向树立亲切、敬业、守信的口碑，柳总很看重这些声誉，如同羽毛一般的爱惜。关于与代理商建立不离不弃的合作关系，是他发展和维持代理商的重要标准。尽管是正常的代理商调整，还是让柳胖胖犹豫不决。
柳胖胖说：“最好让代理商知难而退，别伤了和气。”洁具商这个圈子很奇特，天南地北的各品牌代理商分属不同的圈子，往往是签定了一个城市的代理商，就被介绍给好几个朋友，呼啦啦签定一大片代理。做生意先做人，在这个行业尤其明显。天津代理商是天津建材圈子的大哥，一年要接几十个桑拿洗浴工程，另外还投资了餐饮、酒店等好些项目，也正是由于战线过长，一个木桶代理的利润显得太过渺小，忽视了自身的分销和促销。
最终，我们以先打12万货款续签代理的门槛让代理商自动退却。不是拿不出钱，而是濒临离婚的代理商必须演出资金急迫的窘况。
柳胖胖买了一套飞镖挂在办公室，我对着红星甩腕而去，三发两中。从天津回来，我的业余时间就用这玩意儿打发，柳总则彻底沦为一个网虫，成天猫着头直盯着屏幕，几天来打字速度从一分钟5个迅速成长到50个。
我扔得胳膊发酸，扭过头招呼柳总：“柳总，比一局怎么样？我今天手感不错，你肯定输给我。”柳胖胖茫然地抬起头来，答非所问：“冰儿又给我来信了，你来看看。”我白了他一眼，柳胖胖呆若木鸡，全然没有董事长的气势，更象一个满腹心事的维特，脸上写满了思念和烦恼。
我把最后两镖随手扔上镖靶，走了过去，心里有几丝不快，我不仅要帮他操心董事会上的权利之争，还要一块计划全盘销售，现在居然还成了他的爱情顾问，真成了柳总的全天候助理了。
我走到跟前，柳总的脸上马上堆满了热情，叱牙裂嘴冲我笑。“倒！”我轻轻骂了一句，“你简直就是个爱情脑震荡，一天到黑，就在QQ上，不晓得有好多卖儿卖女的龙门镇摆不完。”
柳胖胖挺起身，把他的大肚子往旁边挪了挪，不至于蹭挂着我说：“江老师，你是爱情专家，我喊你江老师，你帮我看一下，我自己是晕的，网上的东西不懂，请多指教，请多指教。” 我没接他的话头，凑过头去，看他电脑。
松：
你的乐观和快乐总能感染我，尽管在昨夜心情低落的时候。昨天的信我是今天上班前看的，有一些感动在心中……
松，生活中总是出现一些亮点，在你生命的某个阶段，也许期望它的发生，遇到了又会茫然不知所措，当然，我觉得还是让一切随心所欲、顺其自然的好，这样才能体会到其中的乐趣：）
在我们接触和交往中，似乎已经没有了网络带给我们的陌生，已经有了贴近和纯自然的感觉，象熟识的老朋友，又象是很坦城的知已，我在想，或许“相见不如怀念”，日子在静静的期盼中渡过，勾勒见面时的点点滴滴，让那份激动和美好充溢着心灵，去感觉，去体味其中的滋味——思念和感动。
也许我们都需要是一个支点，在每一个阶段，只是我们没法想象它的力量，记得阿基米德说过“给我一个支点，我就能撑起整个地球”，呵呵，我在想，也许你已经是我生活中某个阶段的一个支点了，只是我无法去评说，但我知道自己还是快乐的。我一直都觉得自已需要的是一片宁静，心灵的平静是智慧美丽的珍宝，他来自于长期耐心的自我控制。尽管有时候还是显得比较浮燥（生活和工作的需要吧），其实世界上没太纯粹的事情，总是要掺杂着一些起伏和波动，而人，也确是要在散淡悠长的境界中方能品味到生命底蕴的香醇……
最近总在想五一节去看看爷爷，那个从小生长的环境，小时候曾经安静和自闭的生活，我不知道应不应该叫自闭，其实是一种过于宁静过于自我的状态，有利有弊吧，生活很单纯，充满幻想和美好的期待……只是出来的时候才发现现实的残酷，在想象和现实中不断的受挫，但生存却要你永敢面对，于是，就是现在的我了——：）
松，我以一种宽容的心来面对曾经的成长经历，并永远感激这一段过程中一直关爱我的人，松，你也是这样的，对吗？
喜欢想你的那种感觉，很踏实：）
冰儿
2003年4月9日于午后
我看完了信，不知道说些什么，回过头看着柳总。柳胖胖沉不住气，非要我点评点评。我思忖着如何措辞，柳总的性子更象个小孩，心里藏不住事，还不愿意放弃到手的东西。这家伙是被爱情迷了眼，我要怎样才能让他清醒清醒。
“柳总，你完了，你今年的计划肯定完不成了。”我先把事情说得很严重，“这个冰儿是个有思想的女人，请注意，不是女孩是女人，文笔很好，随感很发，你的麻烦大了。”
柳总有些惊诧：“不会吧，她又不要名又不要利，我们之间不牵扯任何利益，她的家境本来也不错。”
我拿出我一贯的强辩作风，“你想想，你的初恋很顺利地发展成你的婚姻，你现在家庭很完美，你的夫人是我们这帮朋友梦寐以求的标准老婆，你大学毕业就有一个好工作，下海经商后又比较顺利，现在有一个虽然不大但很有名的企业，可以说你非常地顺，因此你充满了征服感，任何事都充满信心，对不对。”
柳胖胖点头，事实上他对自己十年来的发展非常满意，非常自信。
我接着说：“书上说失败是成功之母，那不对，应该是成功是成功之母。你有了太多的成功，这让你的控制欲、征服欲空前地膨胀，你绝对扔不掉这段感情，你觉得自己是老大，无往而不利，你没有失败过，你根本就没想过失败的后果。”
柳总辩解说：“我们之间的故事也可能不会继续下去了，你不是说网恋都是见光死吗？说不定我回去一见面就没感觉了，就结束了。”
我很强硬：“不行，柳总，如果你当我是朋友就答应我，你们在成都别见面，千万别见面，你们会后悔的。”
柳总耍无赖：“我知道我管不住我自己，我尽量不见面。”
我给柳总抬轿子，笑着说：“柳总啊，你不是我的朋友柳青松，你是我的领导董事长柳懂，连这点自制力都没有，你会让我鄙视你的，我们可把你看得很高哦。”
柳总嬉皮笑脸，象个调皮的学生：“鄙视就鄙视，我要错了你们都可以鄙视我。”说着，又点着鼠标再一次重温冰儿的信，一边啧啧赞叹，说是轻舞飞扬的文采。柳总突然停下来，问：“哎，江树，你怎么知道她小时侯自闭而且多病？”
我卖个关子笑而不答。上次柳总给我说那冰儿的本名是一个静字，我就随口说叫这个名字的女孩子小时侯自闭而且多病。说者无心听者有意，估计柳总噼里啪啦就给那女人下断语了。
柳总一边读着那信一边赞我：“你太神了，教教我，怎么听个名字就能猜出小时候的情况。”
我笑笑说：“等你多接触几个女孩，来两次刻骨铭心的恋爱，再经历两次扯心扯肺的分手，你也能女性专家了。”
我不敢回忆我的感情经历，如果你爱一个女人，你会收集关于这个女人的一切的一切，经过多少次火与冰的循环冶炼，才能痛苦地打造成一个女性专家，我成不了女性专家，我非常清楚，我再也不愿意承受一点点的痛苦。在男女之情上，我早成了一个惊弓之鸟。
“柳总，给你说真的，那女的别碰，看在你老婆的情面上别去见面。”我脸色灰暗，僵硬地吐出几个字，再也不愿说话。
对于使用新人，我有我的想法。98是个蜜罐里泡大的幸福一代，父亲是高知，母亲是金领。自幼就是大个，还是长子长孙，在长辈的安排下，顺利地完成了高等教育，大学期间是CUBA冠军队成员，如果不是有巨人症的一些表征，现在肯定在专业队打球。记得临来北京时，他妈妈专程跑到我的办公室拉着我的手叮嘱我要好好照顾他，说别看他个头大，其实什么也不懂，还是个小孩。那时候，我就决定要好好磨磨他，对温室里的花朵，就得打击打击再打击，别认为自己天生就是大家的中心，就得受重视。
我告诉他一句话，你教会别人怎样对待你自己，什么时候读懂了这句话，什么时候再来找我。
不出我所料，柳胖胖回成都后的第三天就与那冰儿见了面。柳胖胖打电话过来描述每个细节：说冰儿的模样还说得过去，不是大美女，皮肤非常好，在良木缘喝完咖啡，送她回家，道别后欲罢又止，最后在楼梯口来了个神情地长吻。
柳胖胖说到那个吻的时候很感叹，言之凿凿地声明绝对与性爱无关，很纯洁，很真。柳胖胖说是久违的初恋感受，心里噼里啪啦跳得厉害，很自然就吻了，又象老情人。
柳总的话很生动，让我不自觉想到了热裤。想起了曾经的混乱日子，很是不爽。我再次提醒柳总补课别补成我那样了，非要到满目疮痍，伤痕累累才知道原来最初的最好。柳胖胖问我过去究竟怎样了，非要让我传授传授。
我说千万别，那是我的绝对隐私，不说。
98被我晾了小半个月，神光全无，老老实实地组建了北京公司的局域网，编写了一套关于北京大区十来个代理商的数据库管理系统。相继在我和滕厂长这里碰了几个钉子，把他的性格碰得全无脾气。每日里笑脸盈盈地帮人做卫生、打水，下班之后和几个管理人员喝点小酒或是找副扑克斗地主，我想，98懂事了，初窥销售的门径，可以带带他出门了。
98的块很大，在好几个大百货都买不到合尺寸的服装，我看着他一副休闲装束，说算了，好在你个头大，有机会再定做一套西服吧。
我带着98跑了一趟山东。主要是为了解决青岛代理商进入超市的问题。柳总回成都之前，相继谈成了家居、东方家园两大超市。用柳胖胖的话说，成功地完成了平津战役，作为全国性的代理商，我们可以进入每一个超市。
怎么看都象姚明的98对我和柳总如此看重建材超市颇为不解。我说建材这行业经营的产品大多是耐用品，单位价值高，物流速度慢，因此，销售的渠道要简单、便捷。98听着我的话象听天书，不明白与建材超市有什么关系。我只好耐着性子接着讲，普通的快速消费品象牙膏、肥皂之类的，从厂家到消费者之间可以有5…7个渠道，这样可以保证渠道的密度，但建材流通很困难，而且销售成本高，要支付房租、门头、工资和其他宣传费用，因此渠道级要越少越好。98似乎明白了，问建材超市都是直接对厂家进货，不经过代理商吗。我点头说，也不完全是，但绝大多数是这样的，总之，超市和厂家自营是国际建材的趋势。
“现在正好是国内外的超市集团抢滩中国市场的时候，是我们进入超市的最好机会，过了这个点，当其他供应商意识到这一步的时候，已经变成了买方市场，到时候即使能进超市，条件也会非常苛刻，甚至象现在的百货超市一样，供应商可能一无所获。”我加强语气，提请98注意。有