》蚱蓿夥孔猓腋闼惚阋死玻∶髂晡业谜恰！狈慷鸦跋确畔铝恕�
……
（五）
惊煞全公司 （2）
中午食堂吃饭的时候，维果问阿比，平时有没做什么小投资，阿比把手一拍，不假思索道：“股票呗！这几年流行，你怎么突然对投资感兴趣了？”
“股票啊，是投机吧！”不属于投资一行。
“果果，你怎么想起投资了？我妈在买外汇，可惜赚赚赔赔，倒花了不少精力。”张阳说。
“我手头有点紧，看看能不能做点小投资。”维果想先把今年的生活转过来。
“哎呀，手头比较紧才投资啊，这样的情况比较危险。”阿比说，“投资都有一定的风险。比如说个简单的，有人租二手房，然后再转租，首先第一手租金必须自己先垫了，然后再找二手房客，这期间，肯定有时间差，等租出去吧，还要成天担心，房子会不会有所损坏，房客会不会忽然失踪，搞得自己整天紧张兮兮，就一个字——累。”
“还有其它别的比较靠谱的投资吗？”
“知道美国的黑人福勒吗？”
维果摇头。
“他是一穷人的儿子，祖祖辈辈都穷的那种，但是他却想到一条致富的途径，在以后长达十二年的时间内，挨家挨户地推销肥皂。美国还有一名推销员名叫亚兰，寒冬的一天，他在威斯康辛州一个城市的街区推销保险单，却没做成一笔生意，他当然很不满，加上生活的拮据，所以他将这种不满转化成励志型不满，意思就是，即使不满，但是心态很积极，他告诉自己，一定要努力，一定要成功，要做得比其他任何一个人都要好！”
“然后呢？”维果急问，这个叫亚兰的，心态倒跟她有点相似。”
“后来他对同事们说，你们都等着瞧吧，今天我要再去访问昨天拒绝我的街区，我的保险单会你们所有人的总和还要多很多！当然，他真做到了，他回去仔细认真地访问了每一位前一天同他谈过话的人，结果当天，他售出六十六张新的事故保险单。”
“啊——”
“怎么了？”维果突然惊呼一声，阿比不解地问。
“我想到了，谢谢你啊，阿比。”
“你想到什么了？”阿比更疑惑了，他只不过给她讲了一个小故事。
是，阿比的确只是讲了一个成功的小案例，但是维果突然想起不久前，梅经理需要招聘一批大学生节假日促销工，每次底薪三十元，想到这儿，吃完饭后，维果赶紧去八楼找梅经理，这会儿她正在办公室内午休。
“果果，是你啊！”看见她进来，梅经理支起身，指着一边的饮水机说，“自己倒茶。”
“不用。”江维果笑，“又是麻烦你来了。”
“看在你对我儿子不错的份儿上，什么事，说吧。”梅经理开起玩笑。
惊煞全公司 （3）
“你不是正在招聘大学生工吗，把我也算进内吧，我这个人，能吃苦，模样又周正。”
“脸皮还很厚！”梅经理笑，“干吗要做周末假日工，促销很辛苦的，周六日一站就是一整天，底薪才三十块，独立做到业务才拿提成，你想啊，那些店里有员工，有客户上门，还轮得上你来抢？”
“所以我不找你走后门来了嘛，你别把我安排在各4S店、商场、或者其它卖场，就把我安排在大街上，或者干脆派发资料，我直接门对门服务嘛！”
“江维果，你有病啊！”
“我是聪明，有智慧。”维果笑，“我现在正做梦着发财呢，梅经理，你可一定得帮我，反正周末我都一个人，特空，空得都快发霉了！”
梅经理白了她一眼：“行啦！我不耽误你发财，你真想做，我就算你一个。”
“谢谢啦，领导。”
（六）
三月初的天气，已经逐渐暖和，道路两边也渐渐有了绿意，绿化带里的桃花开得纷繁，江维果穿着一身黄色的KO促销服，厨房装扮，头发被高高扎成马辫，很长时间没理过发型，现在她的头发已经及肩，素面朝天的她一脸微笑地站在街头派发KO宣传资料广告单，外表看起来，俨然是一个还在学校就读的大学生。
半天后，她发觉这不是个办法，所以她立即转移了阵地，改去一家装潢公司门前，看见有人从公司内出来，她连忙跑过去，不用仔细介绍，别人就知道她是KO的了，所以她也不啰唆，直接说：“您好，您知道KO厨卫吗？”
被她拦住的女士先是一阵微愣，没能反应过来，维果急忙补充：“您好，我是KO厨卫的员工，请问您家正在装修吧？”从装修公司出来的，八九不离十都是这家的客户吧，不想女士反应过来却说：“哦，我是来结算尾款的，我家已经装修完啦，不用买厨卫。”
“哦，打扰您了。”
有点小失望，不过没关系，一会儿，又有人走过。那是一对年轻人，正准备进装修公司，维果看准机会，微笑着到他们面前说：“你们好，能打扰两位两分钟吗？”
“哦，你是KO的，我们家正装修呐！”女的说。
维果立即递给他们一份资料说：“我们KO目前正在做促销活动，有赠品大礼包可以送，两位如果想去看看，我可以直接带你们去专柜。”
“啊，我们厨房和卫生间都预定好了，对不起啊！”
“哦，没关系，打扰你们了。”
维果在装修公司门口站了一个多钟头，可惜一无所获。正想总结一下这一个小时失败的原因时，装修公司楼内又走出一个人，维果想凑过去介绍，谁知他倒先开了口：“喂，小姐，你这样让我们很为难，会骚扰到我们的客户的。”
惊煞全公司 （4）
“哦，真对不起啊，那我离得远一点。”
“等一下，你是KO的员工？”他突然问，维果点头，他又继续说，“什么级别的？普通临时工？促销员？”
“呃，不是。”维果挺不好意思的，“我是总经理助理，我姓江。”
“哦？”他很惊讶，“你们KO，总经理助理需要到大街上发广告单找客户？你愿意进来详细谈谈吗？”
“啊，好。”真意外，维果走进装修公司大门的时候，情绪不禁有些激动。
“坐。”进公司后，他招呼维果在接待室坐下，随后从名片夹里取出一张名片递给江维果。哦，原来是业务经理，姓刘。
“江小姐，如果私下里我介绍我的客户装修时，购买KO产品，算你的促销成绩，你能拿多少提成？”
“2％”维果回答。
“不多啊！”刘经理皱眉。
“你可以通过公司，而非本人，与我们KO长期合作，KO会提供更多的折扣跟服务。”维果建议道。
“不用。”他却摇头，“这样，我每替你介绍一例，一有客户我就电话通知，之后你带我的客户直接购买产品，服务到点，你支付我1％佣金，如何？”
1％，维果考虑片刻，这很合理，他的一句介绍，顶上她半天的推销。所以她迅速点头答应，随即补充：“我希望我们签署一份简单点的协议，以防不必要的误会。”
“可以。”刘经理点头。
这是一个不错的开始，也多亏她想出在装潢公司门口发单的主意，更多亏她大学期间无数次的打工经验。街头派发资料的活儿，她可不是第一次。
第十七章惊煞全公司
（一）
挨家挨户地推销，每个推销员都能想到，问题是大部分人都缺乏真正实施的勇气。江维果也是没办法，要是不努力下半年将连饭也吃不上了。
维果买了份本市地图，用红笔标出落成不久的新楼盘，而且给自己的计划是，每周一个楼盘，专找现在正装修着的业主。
周六，维果还穿着她那身醒目的标志性KO促销工作服，一大早就走到小区门口，不想人家门口的保安不让进，指着她一身黄色的厨房装说：“我们物业不允许小商小贩或推销员擅自入内。”
维果故意一脸的惊讶回答道：“我是KO负责过来给客户度量厨房尺寸的。”
这谎说的，维果现在是根本不用草稿，大大方方地在保安们眼皮底子下过去。这里都是小高层，站在小区内向周围高处观望，这会儿正装修的住户还真不少。维果从小区最后面一幢一楼开始，也不坐电梯，挨层挨层地看，三楼就有一室，最东面一家，门正大开着，里面正在按排线管。维果走进去，一个工人模样的男人疑惑地问她：“你有什么事吗？”
惊煞全公司 （5）
“哦，你好，请问这房子的主人在吗？”
“不在，这里都是工人。”他回答完，又继续做手里的活儿。
维果不死心地又问：“那房主通常会过来吗？”
“一般中午吃饭时间会过来看一下。”
“啊，真的，太好了。”维果赶紧掏出小笔记本，记下门牌号，幢数，以及大概再来访时间。
离开三楼后，维果继续往上面走，这一次一直走到七楼，才遇到第二家正装修的房子，比起前一家，这个装修的进度明显快了一步，已经在弄卫生间和阳台了。这是通常装修的次序，维果心里有点悬，不知道他们是否已经购买了厨卫产品。而屋内的工人们正在忙，屋外，还有一个上了年纪的老大爷正在打盹，维果就站在门口等。
好一会儿，大概感觉到突如其来的注视目光，老大爷突然一惊，看到站面面前的江维果，他奇怪地问：“你有什么事吗？”
“你好，我是KO的，做厨卫产品的。我想问一问，你们家的厨房和卫生间里的用品，都买齐了吗？”
“KO，哦，哦，我知道。”大爷突然站起身走进屋子，维果也跟上，他来到厨房的位置，指了指说，“这厨房，我们已经定好啦，过两天人家就来装。”一听他这么说，维果顿时有点失望，不过当他走到卫生间的时候，突然又说，“这里，我儿子说要再看看，卫生间大，要买高档点的淋浴房，以前我们那儿的抽水马桶，扳手老是坏，水又小，人一上厕所，里面就容易沾上东西，很是麻烦。这一次，要选水一冲就干净的。”
“这是因为里面的构造，现在新式样的马桶，里面都是椭圆型的设计，冲水的时候就能冲得更彻底一些。”维果说。
“哦，你说你是什么公司的？哦，对了，KO，一会儿，你找我儿子谈，他马上就来换我的班。”
“哦，好的，谢谢您，大爷。”维果真是高兴。
大爷的儿子来得比江维果想象中还要快，乍一看见她，自然觉得疑惑，还是得大爷介绍道：“人家小姑娘是KO的，要给你介绍介绍抽水马桶。”
“啊，KO的啊，品牌不错。”他点头。
“你好。”维果从包里拿出产品图片，以及各商场的报价单，当即就介绍起来，“我听你父亲说，你们之前的抽水马桶冲不太干净，其实那是虹吸式马桶。目前市场上主要有两种，除此之外还有直冲式的，直冲式的马桶，通常水管道直径大，冲水速度快，猛，很容易冲下较大面积的脏物。”
“你是说直冲式的比较好？”他皱眉，显然维果的解释太专业了。
惊煞全公司 （6）
“各有好处吧。你肯定知道有一种马桶冲起水来声音不大，但是冲出的水面很高，一直到马桶盖下面，这样的马桶叫虹吸式，它的好处就是将马桶内部全部都冲了一次。”
“哦，是，我知道。”
“还有一种呢，它的声音特别响，猛的一声，力量很大，冲的特干净，但是周围尤其是盖子下面一圈，就是冲不到水。”
“哦，还有呢，你再给我说说。”他似乎有了兴趣。
“要节水，抽水马桶水箱高度也很重要，你看那种高的，冲力就相对要大点，但是你别误解，别以为高的就浪费水，浪费水量的马桶，主要是冲排水系统和水箱配置要设计合理，比如同是六升冲量的马桶，你就要挑选水箱看起来高的。”
“哦，真的呀？”
“是。”维果越说越热情，难得有人肯如此虚心听她讲啊，“还有马桶的内部非常重要，有些厂商为了节约成本，水箱里面，返水弯里，你可以摸一摸，那里很粗糙，那是因为少上了釉面，好的水箱里面，摸起来一定很光滑。”
“你们KO的马桶，有你说的这些优点？”
“当然，我们总裁说，KO是中国人的骄傲！”维果笑着。
“听你这么一说，我对KO也充满了信心。”他也笑起来，“这样，我现在正准备去美凯龙，你有空吗？”
“啊，有，很空。”能带客户直接去卖点购物，那简直是好到不能再好了！
（二）
好消息不止一桩！当天，刘经理也给了她电话，说这两个礼拜，连续介绍了九位客户，知道她只有周末有空，所以特意安排在周末，聚集在一起，准备去KO直系4S专卖店团购，挂上电话的那一刹，维果简直快要乐疯了！
果真是装修经理的话比较有效，主要是他得到了客户们的信赖。
九位客户，加起来却不止九人，维果数了一下，加上小孩，足足有二十三位，这是一个大团体。维果感觉像一个导游，正带领一个团队，去参观KO的产品展示会，高兴的同时却又异常紧张着。
当一群人浩浩荡荡地走进位于市中心的KO专卖店，而带领他们的是一身黄色促销装的江维果，专卖店工作人员看见这阵势，有点怔，维果赶紧先联系专卖店的销售经理解释说：“你好，我是总部招聘的促销工江维果，这些人是我带来的客户，他们预备购买KO的产品。”
“啊，好，欢迎欢迎。”销售经理立刻热情的接待，之后他又特意把她拉到一边，压低了声音说道，“江小姐，你真是太让我惊喜啦！以后你一有客户，就直接打个电话来，我负责专车去接。”
言下之意，你有了客户，可千万要往我这儿带啊！
惊煞全公司 （7）
有了成功的收获，维果干起来就更加卖力了。中午吃饭之前赶快再次折回早晨拜访的小区。这一次，她学乖了，特意去小卖店里买了两包红南京，到小区门口时把它们递给保安们，“麻烦你们啦，KO在你们小区的客户还蛮多哦！”
自然，保安们心里明白，也就睁一只眼闭一只眼了。
维果到的时候，三楼户主还没来，维果等了一会儿，反正也没其他事儿，看见工人们正忙着，所以她也进去帮帮小忙，举手之劳而已。所以，大约一个钟头后，当这家的房主，一对夫妻到场勘查装修进度时，江维果，正忙着给电工塞选插座，一个一个调试呢！
“咦，你是？”房主进来就看见一个身穿KO广告服的女孩儿在帮工，自然很纳闷，而一边的电工连忙推了推她说：“这两位就是这家的业主。”
“啊，你们好，我是KO的促销员工。”维果连忙站起身，“我早上来过这里，工人说你们中午会过来，所以我就过来了。”
“KO的啊！”女主人开口，“国产的了。”
“是啊！”维果点头。
“真不好意思，我们没打算买国产的品牌。”
“大姐，KO是世界五百强企业哦！多少国外的品牌都比不上，那些美国人，加拿大人，欧洲人，不少都还用咱们中国的KO呢！”
“呵呵……”那男人笑起来，“是啊，我知道你们这品牌，声誉不错。但去年吧，我听有些朋友说�