《把斧头卖给美国总统》

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把斧头卖给美国总统- 第2部分


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    要成功,你必须要有强烈的成功欲望,就像一个溺水的人有强烈的求生欲望,一个优秀的足球前锋最可贵的素质就是强烈的射门意识一样,一个顶尖的推销员最优秀的素质就是要有强烈的成交欲望。    
    乔治·郝伯特是谁?    
    乔治成功地把斧头推销给了小布什总统,这件事情就像两分钟之内跑完一公里,或者一个职业棒球手一个赛事打出100个本垒打一样令人匪夷所思!    
    在布鲁金斯学会,乔治无足轻重,鲜为人知。因为乔治在各方面都称不上优秀,同其他出类拔萃的同学和布鲁金斯学会的盛名相比,乔治太微不足道了。


第一部分 改变思维、改变人生思想,将决定你一生的成就。(2)

    可是乔治为什么能拿到金靴子奖?    
    成绩最优秀的人不一定是最成功的人,这一点历史早有例证。乔治·赫伯特在这件事情中体现了一种无与伦比的激情:热爱并且痴迷。与其他学生相比,乔治最大的特点在于他有一股强烈的驱动力。    
    毋庸置疑,所有加入布鲁金斯学会的学生都是为了功名而来。这个学校曾经为美国培养了数以万计的百万富翁,进入这个学校就意味着一个人命运的改变——从平凡到辉煌。无以计数的年轻人,甚至包括一些颇有成就的人,都朝圣般地涌向这里,希望在这里找到人生的金矿。    
    但辉煌永远属于极少数人。    
    我们不妨来看一下乔治成功推销斧头的过程。在乔治推销斧头之前,正值克林顿当政,当时学会给学生出的题目是:请把一个三角裤推销给克林顿总统。这个题目难倒了所有学员整整8年,直到克林顿卸任。其实,从情理上来讲,“把一条三角裤卖给克林顿”比“把一把斧头卖给布什”容易多了。毕竟克林顿总统是性情中人,为人平易、随和。而布什则是一种典型的美国西部牛仔的性格:刚硬、倔犟、不容易接近。    
    基于前8年的失败与教训,许多学员垂头丧气,但乔治没有轻言放弃,他相信小布什总统德克萨斯的农场肯定有需要斧头的时候。但是仅仅这样远远不够,必须赋予斧头一定的情感价值,才能打动布什的心。于是他开始潜心研究布什总统的喜好,比如年少的往事、大学的辉煌,以及穿衣的风格、香水的品牌、特别的嗜好等等,甚至包括总统夫人的喜好他都能如数家珍。渐渐地,乔治甚至忘记了卖斧头这件事,他成了彻头彻尾的布什总统的追星一族,终于准确地把握了布什的心态。他的回报达到了他推销生涯里的最高目标。    
    乔治为什么能成功呢?因为他努力工作吗?这确实有帮助。他比别人聪明吗?没有。归根结蒂,他成功的最大原因是因为他“一定要成功”。    
    成功有三个最重要的秘诀:第一是有强烈的欲望;第二是要有强烈的欲望;第三还是要有强烈的欲望。就像一个溺水的人有强烈的求生欲望,一个优秀的足球前锋最可贵的素质就是强烈的射门意识一样,一个顶尖的推销员最优秀的素质就是要有强烈的成交欲望。你的欲望愈强烈,目标谋取就愈靠近,正如弓拉得愈满,箭就飞得愈远一样。100%的成功等于100%的意愿。“意愿”即你达成该目标的意愿强度,也就是说你到底想要什么?是“想要”,还是“一定要”?


第一部分 改变思维、改变人生确定自己是“想要”,还是“一定要”。(1)

    ''“想要”与“一定要”在字面上差别很小,但结果却有天壤之别。世界上大多数渴望成功的人,就是因为这细小的差别而离成功十万八千里。“想要”是随意的、想当然的、盲目的和非现实的。它仅仅是一种向往或一种侥幸心理。“想要”成功,其目标要么游移不定,要么好高骛远,不着边际,因而很难整合现有资源,很难有计划,有方法。要么按兵不动,要么行动不坚决、不彻底、不持久,一遇挫折,立即为自己找个“本来就是想想而已”的借口下台阶。    
    而“一定要”则完全不同,它是明确的、有目的和现实的。“一定要”才会检讨自己、改变自己、创造条件、适应环境要求。“一定要”,才能获得深刻的驱动力,而不顾任何艰难险阻,义无返顾,锲而不舍,持之以恒。    
    这世界没有人能随随便便地成功,这就是最经典的成功之道。这来不得半点的矫揉造作、投机取巧。一支火柴的火焰会被轻易地吹灭,如果你是火把,就难以吹灭,但它仍然经不起狂风的洗劫。而火山爆发的岩浆呢?它会以排山倒海之势摧毁一切。你是火柴、火把,还是岩浆?要想成功,你就必须成为岩浆。你要不断燃烧自己的欲望,燃烧生命的潜质,让内心成功的欲望之火熊熊燃烧,像火山爆发的岩浆一样摧毁一切障碍。一个人不是一定要的时候,连小石头都可挡住他的去路;但是“一定要”的人,再大的障碍都挡不住他想要的结果!    
    欲望产生心理态度——发展成信念——滋长雄心——显示出潜在的力量——必定直接导向成功。    
    如果你“一定要”得到什么,甘愿为之奋斗,甘愿为之日夜工作,甘愿为之寝食不安;如果这欲望令你发狂,令其他东西在你眼中黯然失色;如果生活缺少它而一片空虚;如果你乐于为它挥汗、焦虑、筹划,不畏惧任何人;如果你去追求它,用上全部的力量、才干和睿智,满怀所有的希望、信念和执著;如果你愿意用整个生命做赌注,那么你一定能得到它!    
    你是“想要”,还是“一定要”?三、是不想做到,还是坚信做到    
    “能”与“不能”取决于你的信念而不是取决于你的能力!你认为你“能”,你就“能”。如果你在思想上认为自己能够做到一件事,你就一定能做到;如果你认为自己不能做到,你在行动上自然不会去做,自然也就没有什么收获。    
    在美国宇航中心的大门上,写着一句豪言壮语:只要人类能够梦想的,就一定能实现。    
    纵观整个人类进步史,就是一部从不可能到可能再到实现的不断创新的历史。几乎每一个伟大的构想在开始的时候,都仅仅是一个虚无缥缈的梦想而已,没有几个人能想到它真的可以实现。500年前,没有人认为水蒸气会推动生产力的飞速发展。在飞机发明之前,科学家认为飞行是不可能的,很多人告诉怀特兄弟他们的行为既幼稚又愚蠢——因为那看起来很笨拙的装置,肯定是飞不起来的。就连他们的父亲也断言人类永远不可能翱翔天际,他说:“如果上帝肯让我们飞上青天,早就赐予我们一双翅膀啦!”但是,这两个“不肖子”以实际行动推翻了所有结论,今天的我们不但可以飞到肉眼看不到的天空,甚至可以飞得比声音还快。在麻醉药发明之前,医生坚信无痛治病是不可能的。在原子弹发明之前,科学家也都相信原子是不可能分裂的,原子弹的构想根本就是无稽之谈。    
    从身体宝库中取出    
    一把锋利无比的宝剑,    
    你就能所向披靡。    
    ''数千年来,人们一直认为要在4分钟内跑完1公里是一件绝对不可能的事情,不过在1954年5月6日,运动员班尼斯特打破了这项世界纪录。他是怎么做到的呢?每天早上起床后,他便大声对自己说:“我一定能在4分钟内跑完1公里!我一定能实现我的梦想!我一定要成功!”大喊100遍后,在教练的指导下,进行艰苦的体能训练。终于,他用3分56秒6的成绩打破了1公里的长跑纪录。有趣的是,在随后的一年里,竟有37人打破了这项世界纪录,在那以后打破这项纪录的人更高达200之多。    
    每个人的身体都如同一个巨大的宝库,里面蕴藏着取之不尽的财富,你从这个宝库里取出的是一把锋利无比的宝剑,你就能所向披靡;如果你取出的是一把生锈的刀子,就可能注定了你人生的败局。信念就是你宝库里的财富,你的信念不同,你的人生结局也就不同。


第一部分 改变思维、改变人生确定自己是“想要”,还是“一定要”。(2)

    “能”与“不能”取决于你的信念而不是取决于你的能力!成功的人之所以成功,最大的原因在于任何时候,他们都相信自己能成功!他们对于成功的坚定信念,让他们无论面对什么都永不放弃自己的努力。他们的字典里没有放弃、不可能、办不到、没法子、成问题、失败、行不通、没希望、退缩这类愚蠢的字眼。他们尽量避免绝望,一旦受到它的威胁,立即想方设法向它挑战。    
    乔治为什么能把斧头推销给布什总统?因为他相信自己能做到,这是他对自己的定位、认知与期许。其实,“能”与“不能”取决于你的信念而不是取决于你的能力!你认为你“能”,你就“能”。如果你在思想上认为自己能够做到一件事,你就一定能做到;如果你认为自己不能做到,你在行动上自然不会去做,自然也就没有什么收获。    
    在我们每个人的生命中,都会面临许多害怕做不到的时刻,因而画地为限,使无限的潜能只化为有限的成就。举重项目之一的挺举,有一种“500磅(约227公斤)瓶颈”的说法,也就是说,以人体的体力极限而言,500磅是很难超越的瓶颈。499磅的纪录保持者巴雷里,比赛时所用的杠铃由于工作人员的失误,实际上超过了500磅。这个消息发布之后,世界上有6位举重好手在一瞬间就举起了一直未能突破的500磅杠铃。    
    有一位撑竿跳的选手,一直无法越过某一个高度。他失望地对教练说:“我实在是跳不过去。”    
    教练问:“你心里在想什么?”    
    他说:“我一冲到起跳线时,看到那个高度,就觉得自己跳不过去。”    
    教练告诉他:“你一定可以跳过去。把你的心从竿上摔过去,你的身子也一定会跟着过去。”    
    他撑起竿又跳了一次,果然越过。    
    心,可以超越困难,可以突破阻挠;心,可以粉碎障碍;心,终会达成你的期望。所谓瓶颈,其实只是心理作用。    
    福特说过“说自己行就行,说自己不行就不行”。他还说:“胜利不站在智慧的一方,而站在自信的一方。”萧伯纳说:“有自信心的人,可以化平庸为神奇。”拿破仑说的更妙:“‘不可能’这个词只有在愚人的词典里找得到。”    
    不要担忧,不要发愁,不要为了看成功的种子发芽与否而将它们挖出。要有信念!要不断用新的欲望来为种子提供养分。要在头脑中保持你渴望之目标的画面。相信它吧,不管你是否被厄运纠缠,不管未来看似多么黑暗——忘记你的恐惧!你要相信未来掌握在自己手中。打垮你的只有你自己,你必须做到不害怕、不恐惧、不退缩,你必须要有哥仑布那样的信念,穿过未知的水域,在水手早就丧失信心的时候仍旧迫使他们坚持到底——并且给予了世界一片新的陆地;你必须要有华盛顿那样的信念——失败、受怀疑、几乎彻底地被追随者遗弃的他却没有被吓倒,依然坚韧不拔,并且赋予美国人民以自由。    
    信念就像人生旅途    
    中的灯塔,为我们指引    
    前进的方向。    
    ''不断请求,你就会得到;不断寻找,你就会发现;不停敲门,门就会为你打开;如果你认为自己会被击倒,你就已经失败了;如果你认为自己没有勇气,你就不会有勇气;如果你认为自己与众不同,你就可以赢得任何奖牌!成功孕育于一个人的心。人生的战斗并不永远靠向那些比较强壮的人,赢得胜利的人,而将是那个坚信自己能够的人。心存疑虑,就会失败;相信胜利,必定成功,相信自己能够移山的人,会成就事业;认为自己无能的人,一辈子一事无成。    
    人不会受限于他的出身、人种、肤色,但受限于他的信念。信念就像人生旅途中的灯塔,为我们指引着前进的方向。你的信念的盔甲可能是一副听筒、一支钢笔,或是一只麦克风,你的剑也许是耐心、无私,以及坚定的志向。无论前路有多少艰难险阻,只要有信念,就能走出一条康庄大道;只要还有信念,你就能成为你希望成为的那种人。


第一部分 改变思维、改变人生是谋生的工具,还是伟大的事业

    倘若你的财富目标是赚一万的话,那么你的打算不过是糊口罢了。假使这就是你的财富目标与工作的动力,那么你工作的时候还会兴致勃勃、热情洋溢、干劲十足吗?    
    有一位健谈的年轻人,在一个偏僻的小镇开店,他经常对光顾店铺的顾客说:有一天他的销售额会超过生产汽车的通用公司,他自己则会成为美国首屈一指的大富豪。    
    每每这时,顾客总是善意地莞尔一笑。久而久之,人们就在他背后嘀咕:真会开玩笑,简直就是痴人说梦!就凭这些最普通的廉价商品,怎么可能超过有100多年历史、年销售额接近2000亿美元的通用公司?又怎么可能成为首屈一指的大富豪呢?    
    可是多年以后,就是这个靠卖打折商品起家的零售企业,创造了看起来不可能实现的奇迹。2005年世界财富500强的排名中,沃尔玛以2879亿美元的年销售额又居首位,这已经是沃尔玛四连霸500强之首。    
    当乔治获得“金靴子”奖后,记者问乔治·郝伯特什么时候预计自己将会成功,他说当他还是微不足道、走街串巷的推销员时,当他还潦倒困顿地必须睡在公园的长板凳上时,他已经知道自己日后将会成功。因为他树立了目标,并坚信自己一定会成功。    
    作为一名推销员,你认为是赚一万容易,还是一百万容易?让我告诉你,是一百万。为什么呢?倘若你的财富目标是赚一万的话,那么你的打算不过是糊口罢了。假使这就是你的财富目标与工作的动力,那么你工作的时候还会兴致勃勃、热情洋溢、干劲十足吗?    
    你必须以比普通人更高的眼光来看待自己,否则你就永远只能是一个小小的推销员。一个学生,如果他仅以60分作为自己的学习目标,他肯定不会出类拔萃;一个员工,如果他只以养家糊口为自己的人生目标,那他一辈子可能都在为微薄的薪水疲于奔命;一个运动员,如果他的人生目标只是在地方队混碗饭吃,那他永远不可能打破世界记录。你必须以比普通人更高的眼光来看待自己,否则你就永远只能是一个小小的推销员。一个想当元帅的士兵,不一定就能当元帅;但一个不想当元帅的士兵,则永远不可能当元帅。    
    不管你现在的位置有多高,你都应该时时警告自己:“我的职位应该在更高处,我要在1年内获取100万元推销''    
    是鸿鹄,还是燕雀,    
    关键在于你自己。    
    佣金,我一定要在3年内成为地区销售经理,我一定要在10年内加入美国百万圆桌俱乐部。”你必须期望拥有更高的职位,并激励自己努力去得到它,否则你将永远也得不到它。    
    著名黑人领袖马丁·路德·金说过:“世界上所做的每一件事都是抱着希望而做成的。”    
    戴高乐说:“惟有伟大的人才能成就伟大的事。他们之所以伟大,是因为决心要做出伟大的事。”    
    苏格兰谚语说:“扯住穿金制长袍的人,或许可以得到一只金袖子。”    
    “红顶商人”胡雪岩说过一句
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