的体会就是：年前我一位园林种植的朋友急需大量的金桂苗木，但当地的公司供应不了，而他又急着完成工程。当时是抱着试一试的想法在空间上随意发了一张急需金桂的帖子，没想到还真是遇到了救星。先是有人跟帖说他朋友有货，后来几个一直“潜水”的网友回复说，他们就是做园林栽培的。跟他们其中一个沟通交流后，不但就近拿货省了一大笔运费，而且建立了长期稳定的合作关系。
第１章 圈子对了，一切都对了（8）
可以这样说，生意就在每一个细微的“情报”之中。很多商业先驱和领袖都是因为对市场敏锐的触觉和对“情报”精准的把握，才能决胜于千里之外，把竞争对手狠狠地甩在身后。我就曾碰到一个很聪明的白领女性，她说她每次在职场中的上升与蜕变，都因为她比别人更喜欢听男人说话。她说，很多女人在职场中都会形成自己的小圈子，然后在自己的小圈子中谈论化妆品、衣服、家庭等，而她却喜欢和男同事共事时，仔细聆听他们的谈话。就这样，每次谈话她都可以获得有价值的情报，从而为自己今后更好地工作得到有益的启发。
在这个信息发达的时代，拥有无限发达的信息，就拥有无限发展的可能性。正因为“情报”的作用如此之大，很多人都会通过各种各样的方式获取信息。方式无非以下几种：第一种方法就是读书看报，这些都是“字的信息”。巴菲特每天一早去办公室，桌上总放着四份报纸，就是为了了解每天最新的情报信息。第二种方法就是与人建立良好关系，这是“人的信息”。比起前者而言，人脉圈子收获的“情报”更加真实、更具时效性，成本自然也低得多。可以毫不夸张地说，你的圈子有多广，情报就有多广。
日本三洋电机的总裁龟山太一郎就是很好的例子。他被同行誉为“情报人”，对情报的汇集别有心得，最有趣的是他自创一格的“情报槽”理论。他说：“一般汇集情报，有从人身上、从事物身上获得两个来源。我主张从人身上加以汇集。如此一来，资料建档之后随时可以活用，对方也随时会有反应，就好像把活鱼放回鱼槽中一样。把情报养在情报槽里，它才能随时吸收到足够的营养。”
我曾碰到一个事业有成的年轻老总，他成功的方法很简单——结交比他大20岁以上的人，也就是“忘年交”。按他的观点来说，年轻人都会犯错误，而且肯定会犯错误，所以不要结交太多的同龄人，而是要结交比自己大20岁以上的人。这些人的经验和信息是一个人制胜的法宝，他们能够看到你身上的缺点，能够给你提供商业经验；而且最关键的就是在一个城市里的主导人物，都是年龄大的，他们都有特定的圈子，你认识了其中的一位朋友，他就会把你介绍给他的朋友们，而这个圈子是价值最高、信息最全面的。
事实确实如此。对生意人来说，如何从别人身上得到情报及处理情报，可以直接影响到一桩生意的成败。
所以，要在圈子中生存，对圈子中的信息明察秋毫很重要。人脉是源自人的互动，想要找到有利、有益、有用的“信息”，就需要从现在起更细心广泛地经营你的圈子。
连带
——跟对圈子平步青云
进入圈子，你可以分享其中的利益、信息、人脉，也要做好“城门失火，殃及池鱼”的心理准备。
中国人一直很讲究合作，因为集思广益的合作威力无比。许多自然现象都告诉我们——全体大于部分的总和。不同植物生长在一起，根部会相互缠绕，土质因此发生改善，植物比单独生长时更为茂盛。两块砖头所能承受的力量大于个别承受力的总和。这一原理也同样适用于人类。
中国的道德伦理和民族意识，使所有中国人结成一个硕大的互依互赖网。孔子的“连带责任主义”，更使得我们彼此之间息息相关，互相依存。互依互赖的正确意义，是互助而非倚赖。简而言之，即甲、乙两人，如果“甲的义务，即系乙的权利；同时乙的义务，亦即甲的权利”，互相消而又互相益，便是互助，推而至分工合作，便是一种更复杂的互助。
第１章 圈子对了，一切都对了（9）
中国象棋的16个成员也是最能体现互赖精神的。虽然在棋局上它们各自可以独立作战，不必也不能依赖他人。但它们之间，却是互助合作的。车固然可以保护马，马也可以“看”住车，不让它平白遭受对方的攻击。士、象当然是将的心腹，随时要保护着。然而紧急时刻，当士或象在将的行宫里受到袭击时，将也可以给予适当的维系，甚至奋勇地挫败来犯的敌人。但如若帅被将死，那整盘棋也谢了幕，连带着英勇的车、马一并退了场，这便是“一荣俱荣，一损俱损”。
人是一种群居性的动物，有喜欢合作的天性，所以人类总是乐于加入各种各样的圈子。“众人拾柴火焰高”，当你加入一个合适的圈子与人合作时，往往能够获得“一人得道，鸡犬升天”这样的意外帮衬。尤其在政治派别的斗争中，选择了一个好的圈子，就如同选择了一棵好乘凉的大树，往往对一个人的政治生涯有着决定性的作用。
我的朋友给我讲过一个他办公室里的事情：他们公司有两个刚刚毕业的大学生，小李和小马。小李是位业务能力很强的员工，他很注重“自我提升”：每天清晨6点去参加英语角，下班后则直奔健身房进行1小时的身体锻炼，晚饭后还要去培训班上课。而与小李同期进入公司的小马，虽然在业务能力上比不上小李，但他和同部门上司﹑同事之间的关系则要比小李更亲热一些。小马很重视自己在公司里的人脉关系，他每次不管见到上司还是同事，都会热情地打招呼。他还经常和同事们一起参加聚会，而且消息灵通，同事们家里的红白喜事他都知道，每当这时，他就会送上一些鲜花、巧克力之类的小礼物。办公室的领导们平时挺喜欢钓鱼，他就特意带着他们去钓鱼，还创办了一个钓鱼协会。在他们进入公司后的第三年，发生了一件小李预料之外的事情：一向被认为在业务能力都比自己低一等的小马，竟然被提升为部门主管，而自己却名落孙山，被通知参加下一年的升职考试。
我们经常听到有这样一句话，叫“城门失火，殃及池鱼”，这是讲圈子中的灾祸往往会让圈子中的无辜者一起受苦。那幸运呢？道理也是一样的，像小马跟领导者的圈子，因为他是圈子中的人，所以连带着分享了圈子中的利益、信息、人脉，占尽了圈内“人和”的便宜。
尤其当你是一个领导人时，就更需要你有一种顾全大局的眼光和风范。换句话说，小马积极加入领导者的圈子，其实也是变相在领导面前露脸，让自己的才能增加曝光率。领导认可了你，把你当做一个圈子的人，连带着就把你捧上去。而如果蜷缩在自己光环的圈子中藏着掖着，他不能审阅你，自然无法把你当做“同一国”的。
社会上的确有一些“连带关系”，能凭着不正当的竞争手段，给人暂时的利益。但靠这种方法得来的成功，肯定是不会长久的，这与小马辛苦经营圈子获得提升也不是一回事。实际上，在每个人成长的道路中，“本事”与“关系”是不可割裂的，它们相辅相成。这里的“关系”，不是所谓的裙带关系，或者其他什么能使人不劳而获的“关系”，而是一个在自己事业范围的圈子内，与形形色色的人进行沟通、交流、合作的本领。
特别是在现代化的大圈子中，对每个圈中人来说，本事与关系一个也不能少。人是一种圈子动物，各种各样的圈子形成了人的交际网络。你没有加入一个圈子，没有与圈子中的人、事、物产生联系互动，你与他人的纽带是断裂的，自是无法收获利益、信息、人脉等。
第１章 圈子对了，一切都对了（10）
圈子中的“连带”关系有好的一面：亲帮亲是很多人的惯性思维，人都有帮助自己人甚于陌生人的心理，所以加入一个圈子成为他人的“自己人”，往往能成为你成功的助推剂。这样的电视剧台词想必很多人都听过，“我跟你是一条绳上的蚂蚱，谁都逃不了谁”。“一条绳上的蚂蚱”潜台词其实就是“同一国的”、“同一个圈子中的”。圈内人也就相当于自己人的意思，打入圈子内部，你自然与整个圈子祸福与共、休戚相关，与圈中人形成了“共生”的关系，什么都连带着一起承担。
圈子的“连带”因素也有不好的一面，此前日本“鸠山—小泽”体制的解体便是一个典型的例子。鸠山政权刚成立时，支持率高达77％，历史上仅次于2001年4月上台的小泉纯一郎内阁。但不到一年，鸠山的支持率骤降至20％以下。究其原因，既有普天间问题等具体对策不当之处，也与他本人优柔寡断的领导风格有关。而民主党干事长小泽一郎的政治资金丑闻也持续发酵，而小泽是鸠山政权的党内最大支持源。正因为鸠山和小泽一荣俱荣、一损俱损的“连带”关系，最后造成两人“捆绑”辞职的结果。
机遇和贵人是在适当时候出现的适当的人、事、物的组合物。我们无法控制这种完美的巧合何时出现，唯一能做的就是通过控制自己的圈子，来给自己创造更多的可能。加入一个圈子、跟对圈子固然可以平步青云，但若一朝不慎踏错了圈子，要从牵牵绊绊的关系中挣脱出来绝不是一件容易的事。这时候，就更需要我们选择圈子时慎之又慎了。
定位
——圈子不同，命运不同
圈子就像一个泥坯，总是在有形无形地雕刻着一个个圈内人。不同的圈子陶冶不同的性情，造就不同的人生。因此，选择圈子，一定要做好合理权衡。
圈子就像一个泥坯，总是有形无形地雕刻着一个个圈内人。不同的圈子陶冶不同的性情，造就不同的人生。南山的幽静给予陶渊明淡泊平和，普罗旺斯的清新给予彼得·梅尔质朴脱俗，陋室的简朴给予刘禹锡高洁傲岸。
有一句话说得很好：“告诉我，你和什么人在一起，我就知道你是什么样的人。”就是说看一个人平时结交什么样的人，在什么样的圈子中浮沉，就可以直接看出这个人平时的为人、品行、素养等。要了解一个人，你只要观察他的社交圈子就可以了。与什么样的人在一起，对个人的成长影响很大。长久地生活在低俗的圈子里——无论是道德上的低俗，还是品位上的低俗，都不可避免地受到影响，不知不觉地沾染到一些坏习气。
在我老家的镇上曾发生过这么一件事情：
十几年前，一户姓周的老乡家生了一对双胞胎，是两个很可爱的女孩子。这位老乡的表姐很喜欢他家的两个孩子，再加上周家经济境况窘迫，就送了老大给她认做女儿。不久表姐全家搬迁去了外地做生意，再过三四年回家碰面，两个小孩都长得挺高了。虽然一见面就看得出两人是出自一个娘肚子的，但性格却是天壤之别。老二晒得很黑，有什么都喜欢让给别人吃，爱往人嘴巴里塞东西。老大被惯坏了，有什么放到她口袋里就再也要不回来。
日复一日，年复一年，转眼间两个姑娘都长到15岁了，这时，她们的区别也就更大了：老二和其他普通的农村小孩一样，健康憨厚；而老大穿着名牌，不怎么和人打招呼，心情不好时甚至直接冲着长辈大喊大叫。更糟糕的是，因为她养母有吸毒的习惯，她小小年纪也开始躲在角落里吸烟。现在每次她亲生母亲一说起自己的大女儿就掉眼泪，说自己那时候为什么那么糊涂，把老大送给别人养，真是害了她一辈子。
第１章 圈子对了，一切都对了（11）
的确，圈子的影响是很大的，人是一种很容易“着色”的生物，即便是双胞胎，也有可能造就两种不同的人生结构和人生命运。同一个工厂生产的两个同样的盘子，一个可能成为招待贵宾的用具，而另一个却可能成为给猫喂水的用具。同样是盘子，所处的位置不同，它们的作用和命运就不同，这就充分阐述了圈子变化带来的影响。孔明在乡下只是一个隐士，到了刘备身边，就成长为中国历史上有名的圣贤；宋江小小一个刀笔吏，到了梁山却可以呼风唤雨，动摇朝廷的根基；李斯原本是看管粮仓的小文书，离开楚国另谋发展，却辅佐秦始皇开创了一代霸业。
在李斯身上还发生过一个小故事，可能很多人都有所耳闻：据说李斯在看守粮仓时，还很敬岗爱业，不能说日子过得浑浑噩噩，但也没觉得有什么不对。但一次去上厕所的经历却改变了他的人生态度。当时，李斯去上厕所，惊动了厕所内的一群老鼠。这些在厕所内安身的老鼠，个个瘦小干瘪且毛色灰暗，跟在粮仓中吃得肚满肠肥、皮光发亮的老鼠简直是一个天上一个地下。李斯不由得联想到自己，在一个小小的上蔡城的仓库中做了八年的文书，从未去看过外面的世界，不就如同这厕所中的小老鼠吗？整日在这里挣扎，却全然不知还有粮仓这样的天堂。于是，李斯决定换一种活法，第二天他就离开了自己狭隘而封闭的小圈子，开始了寻找粮仓的道路。
在仓在厕，圈子不同，竟有如此大的差异。人生不是在仓便是在厕，我们与老鼠其实无异，一样在营营碌碌，一样在为了生存奔波。不一样的是，我们可以主动选择自己的圈子，可以对圈子有合理的定位和权衡。在进入一个圈子前，我们可以试着问自己以下几个问题：我是什么样的一个人？我需要一个什么样的圈子？我在圈子中可以做什么？……
其一，人最需要的是了解自己。如果问一个人，你人生中最重要的事是什么？可能每个人的答案都不一样，生命？事业？爱情？答案不一而足。我倒是觉得一个人要融入社会这个大圈子，第一件要做的事便是试着给自己提一个问题，我是什么样的人？我很喜欢的一位台湾插画师林怡芬就说，人生最重要的事就是了解自己。只有了解自己，才能知道自己会在什么时候悲伤，什么时候愤怒，才会知道怎样才能让自己快乐。对自己有一定了解之后，每当面临抉择时，我们才能作出最正确的选择，走最正确的路。她的说法不由得让我想起球王贝利说过的话，他说我天生适合踢足球，就跟贝多芬天生适合弹钢琴一样。
了解自己，我们才更了解自己需要的是什么，也才能大大减少不必要的“机会成本”。了解自己，包括了解自己自我能力的适应性及自我的心性。心性，是你走向世界的第一引力，心理的急、缓，是决定一个人成败的关键。如果你是一个性急的人，千万不要看别人得到什么就追随什么。你要做的是，先压制自己膨胀的欲望，仔细观察和学习他人成功的方法和技巧，然后再三反复，从昔日经验中获取有用的方法和策略。
其二，是了解圈子，了解世界。在学校读了十几年书，突然要面对社会，面对更多的圈子，这份陌生感对很多人而言都是正常的。一般对圈子的不了解通常表现出两种极端状态：一无所知和想当然。这两种状态常常使很多初涉圈子的年轻人陷入被动，稀里糊涂地就吃了闷亏上了大当。所以，对圈子抱持一份清醒而中立的认知，就不会盲目跟风以致陷在圈子中左右为难。
第１章 圈子对了，一切都对了（12）
了解圈子，包括适应圈子，调整规则。人是需要不断地适应环境的，圈子不同，规则就会变。小说《输赢》结尾故事里的对话，让人深思。不能