但是谁也不会想到，仅隔半年之后，美国汽车发动机的质量却发生了突飞猛进的质量提升，
极大的提高了国产汽车的市场占有量，并扩大了海外业务。对此，连精明的日本人也被弄得莫
名其妙，不知所措。
其实，奥妙就在美国代表们所穿的鞋子上。原来他们的鞋子都装了特殊的吸附装置，在发
动机车间带回了不少碎屑。美国人正是利用这些得之不易的碎屑仔细研究其成分和其在运行情
况下的变化，从而使自己发动机的质量发生了质的飞跃。
我国南方有许多公司也是在国外产品的基础上下功夫，对其加以研制发展，从而推出了更
适合本国用户特点并在技术也更先进的产品。
也许有人说这是踩着别人的肩膀往上爬，有点损人利己的意味，这是一种误解。因为在当
今日益激烈的商业竞争中，行情千变万化，稍有不慎就会被对手抓住空子，超越你。要想取胜，
关键是要永远保持自己的优势，永远走在别人的前面。
这就如一对情人，本来关系非常亲密，可是一遇到第三者光临，两个人的感情就出现了裂
痕。那么被抛弃的人应该好好反省一下，为什么自己在这场竞争中处于不利的地位呢？为什么
自己不能打败对手呢？
作为巧取他人之长而求得超越和发展的人不能为传统的死板道德观念所束缚。在这场没有
硝烟的战场上，需要有积极进取的精神。如果没有，许多眼看就会到手的东西也会离你而去，
这就是固守传统道德的人的悲剧。
先下手为强
所有的商业关系都是一种合作。然而，随着时间的推移，各种新事物的产生，原来非常融
洽的合作关系也许会由团结一致的利益共享而变为尔虞我诈的勾心斗角，总想使自己一方多获
利甚至独吞全部利益。
商场如战场，同别人合作时你定要谨慎小心。也许合作初期双方都和和气气，举止有度。
由于这种融洽气氛的产生，你也许会警惕性全失，完全向对方暴露自己的内心世界。但是，这
些信息表面上看来并不太重要，只是人生活的缩影，可是有一天，就是这些东西也许会将你推
向不利甚至完全被动的地位。
埃米莉和戈利是同一种行业中受人尊敬的行家，颇有共同语言。他们决定利用业余时间在
一起搞一个与他们所学专业有关的课题。其意义将会非常重大。随着他们把大多数的空闲时间
耗费在这个非常困难的研究课题上，他们开始深入了解对方的生活和家庭。
一年半时间过后，研究快要大功告成，戈利打定主意想要独吞这项研究成果。但是合作之
前，他已经和埃米莉签订了一份合伙契约，他想撕毁双方的契约。他拿着契约去一位律师，律
师说合同条款非常明确。想要讳约根本不可能，戈利气急败坏，又决定从其他方面着手。
在他们闲谈之时。埃米莉曾经对戈利说自己为了逃避逃避儿时的痛苦而染上毒瘤。于是戈
利对埃米莉说她应该放弃自己在这个研究成果中所得的权益，否则他就会把她的隐私分布于众。
埃米莉立刻自动放弃了自己的益。因为她经不住这种丑闻被公布的打击，尤其她还是一位颇受
人尊敬的门诊心理学家。
埃米莉犯了两个错误。第一个显而易见，她不应该违法吸毒；第二个错误是她太低估了对
方，盲目乐观，不知道对方正在玩阴谋，因而自食其果。
吉姆布朗是美国足球史上一位赫赫有名的后卫。在一次采访中，他曾经说：〃多少回有人
企图伤害我，但这只会使我变得更坚强。我摄取那种消极的能量，让它流遍我的全身，然后再
把它扔给他们。〃
朋友、敌人要分清
待人要讲诚信，处世要讲宽容。
但在商业活动中决不能只讲仁义道德，只顾讲〃仁义〃就会忘记了自己的利益。商场如战
常你诚对方不诚，怎么办？所以，欺人之心不可有，防人之心不可无。
《左传》中记载了这样一场战争：双方交战，两国君王亲自披挂上阵。那时打仗都是用战
车，行动起来颇为笨拙，而且还要有专门的驭者。一个国君的谋士建议他把对手射死，这位国
君却郑重其事地说：〃某王，君子也，射之而非礼也。〃于是只射死了对方的驭者。后来双方
又。。。。。。次交战，这位仁善君王被对手捉祝对手可不管什么礼与不礼，一下子就把他的脑袋给
砍了下来。如果这位糊涂君王早。。。。。。点明白这是两国交战，恐怕也不会落得个身首异处的结果。
在日常生活中，每个人做事的方式都不同，因为他们的心理特点不一样。如果双方正在发
生争吵，适当地利用战术，就能使双方都能心平气和下来。
项羽和刘邦争夺天下。刘邦谨小慎微，暗暗发展，渐渐羽翼已成，于是把队伍拉出来和项
羽展开了对峙作战。只因布局不当，老窝被端，老爹也被项羽抓走了。项羽眼见着用强不太容
易取胜，便厚下脸皮，拿刘邦的老爹要挟刘邦。岂料刘邦脸皮更厚，对他说：〃我的父亲就是
你的父亲，如果你非要把你的父亲煮来吃，那么请你仁慈点也分我一杯望吧。〃项羽终于拿他
没办法，结果失败了。
在经济竟中，抓住对方的心理，根据情况采取各种攻心战术，假造声势，就能使对方改变
主张，作出有利于你这一方的决定。
追求女性山一样。在现实生活中，往往可以听到女性这样说自己：〃我真是一个没用的女
人。〃其实全不足这么回事。凡是说这种话的女人大都暗含轻蔑他人的意思，这仿佛就是在说：
〃你们限本不知道我真正的优点。〃这些表面卑下的女性，心里极想得到别人的称赞的以满足
自己的虚荣心。如果这时你也脸皮厚一点，顺水行船，夸赞她几句，马上就能让她信服，对你
产生好感。
有个非常有名的摄影师，很有经验。他经常碰到一些故意谦虚地称身体线条欠佳的女演员，
他却反其道而行，说她们的身材非常优秀，非常出众。由于他深知她们的心理，所以很容易地
就能获得她们的配合。拍出令人满意的照片。
为自已争口气
同样的，如果你懂得攻心战术，脸面上厚一点，学会利用对方心理上的弱点而展开攻势，
那么你肯定会得到出人意料的收获。
有一位出卖工艺品的商人，他和一位客商讨价还价。当时，他手里有四个制作得相当精美
细致的工艺品，每件售价200元。客商看中了其中两件，他索价五百元，因为他的东西一船是成
套出售的。客商对他的举动很不满意，不愿成交。工艺品商人，气之下把其中一件工艺品摔碎
了。客商眼见自己喜爱的东西被摔碎了，心里非常痛惜，忙向商人问要多少才肯成交。商人作
势又要去摔另一件工艺品，客人终于沉不住气了。他乞求商人千万不要再毁另一件了，最后他
竟出一千元把工艺品买走了。
要从别人那里多学些长处，巧取他人之长，这样你方能发挥高超的手段，为自己多多谋得
利益。
如同依赖性强的女性往往容易受骗失身，自己的生意靠别人去打理是发不了财的。
古人说：〃不争天下先。〃不是不与别人争，而是要去争，有技巧地争，从别人的成就中
吸取于已有利的东西，然后发扬光大之。
这句话用在今日，也非常地适用。
做生意，跑买卖，不能事事都听从别人的，要有自己的见解、也不能总是一味地用别人的
技术，应该把精力放在开发自己的技术和产品上。这个道理应该人人都懂，可是偏偏有人一时
糊涂，依赖性发作，喊爹叫娘都来不及。因为别人的毕竟不是你的。
现在有不少国内企业，在技术上太过分依赖外国的技术和设备，什么都是国外先进，什么
都依靠进口，完全失去主动权，不夫想着怎么利用自我基础而挖掘潜力，以致最终吃了亏。
就如同男人常听到有些女孩子说：〃我对于方向性的东西往往把握不好。〃这些女人的依
赖性大都很强，不能独立自主。即使按着地图找路也往往不得要领，什么事情都要靠别人来解
决。别有用心的男人对她们稍加进攻便可将其俘获而您意玩弄，教训值得深思。
在事业上凡事都靠别人经营的人就和这种女性一样，总是乐于接受别人的支持和命令，丝
毫没有自己的主见。别人交给的任务他一定会干劲十足，尽心尽力地去做好，完全不为自己着
想。这种人必定是以别人的意志为中心，不能自己主动地解决问题。
商场少不得使诈
兵法中说〃兵不厌诈〃。诡诈作为一种策略和手段，尤其是在市场经济的条件下，施展一
些更为重要。
诡诈作为对抗策略之一，在我们与资本主义国家商人打交道中是完全可以采用，也应当采
用的。如为保护自己示以假象，令对方失去防备，这种方法在商业谈判中运用得比较多。作为
常识，人们知道商业谈判前双方的意图一般是保密的，因为谁掌握于对方的〃底牌〃，谁就操
纵着整个谈判过程。示假隐真，〃能而示之不能〃，〃用而示之不用〃，〃近而示之远，远而
示之近〃，自然成了商业谈判的常识。我们在社会主义公德范围内有理、有利。有节地采用类
似的方法是可以的。又如趋利避害，以长击短，作为市场对抗策略，作为企业管理的普遍法则，
也是可以运用的，要具有识别本领。
原子弹＝鸡蛋
二战就要结束之时，反法西斯联盟的二位巨头，美国总统杜鲁门，英国首相邱吉尔，苏联
主席斯大林齐聚波茨坦进行会谈。会议进行期间，杜鲁门别有用心地对斯大林说美国已经研制
成功一种新式杀伤武器，其威力比最先进的导弹还要大许多。他暗示说这种新武器就是原子弹。
并且反反复复地重复着原子弹的杀伤威力问题。说完之后，杜鲁门双眼一动不动地盯了着斯大
林的面部表情，希望从那张沉得如同一潭静水的脸上看出一些变化。但是，杜鲁门失败了。坐
在远处的英国首相邱吉尔也在和杜鲁门做着同样的事情，他从另一个角度对斯大林的神态进行
仔细观察。但结果和杜鲁门的完全一样。事后，邱吉尔对杜鲁门说：〃自始至终我都在盯着他
的一举一动，但他没有丝毫的变化，好像一直在倾听着你的谈话，仿佛对你们的新型武器早有
所知。〃本来杜鲁门和邱吉尔打算以此来要挟恐吓斯大林，想在战争结束时多捞取点利益。但
见斯大林对此无动于衷，只得作罢。
其实斯大林当时的神情全是装出来的。对于杜鲁门的暗示他听得明明白白，但他努力控制
住自己的情绪。会议结束之后，他马上离开，命令自己的科研人员加紧研制原子弹。不久，苏
联也制成了自己的原子弹。
诡诈不同于欺诈，欺诈的行为是违法的，所以诡诈术和欺诈术是不同的。合理使用诡诈术，
你一定会受益无穷。
《人生六部书》
方圆兵法（兵法二）
别被别人踩住你的辫子
杀人医生
在经济十分发达的法国，医务界里的医生与药商间的默契配合已成了屡见不鲜的现象了。制药
厂家为了推销自己的产品，常以〃出国旅游〃为诱饵来贿赂那些喜欢享受的医生。而那些得到好处
的医生们自然会在他们开出的药方中写上这些厂家的药品名，即使这些产品比其他厂家同类药品价
格要高得多。
1984年到1985年期间，医务界里发生了一场微型心脏启搏器的风波，人们至今还记忆犹新。
当时，那些制造启博器的厂商为了把自己的产品推销出去而煞费苦心，绞尽脑汁，手段之一是
与医生搞什么〃研究协定〃。〃学习旅游〃，以此作为对使用其产品的医生的一种犒赏；手段之二，
同意用他们的医疗器械产品，厂商即为这些医院或私人诊所免费安装有关设备，如专门生产心脏启
博器的孔特隆公司就提出，凡是购买他100台微型心脏启博器，公司就提供价值60万法郎的其他设备
安装费的优惠条件；手段之二，竟相跌价以薄利多销的方法来取得巨大利润。法兰西心脏医疗器械
公司将他们的启博器价格下调了40％，即刻便有叨多家大学附属医院中心寄来了订单。在巨额回扣
的刺激和吸引下，一些医生也不管病人是不是真的需要使用启博器便纷纷给他们装配上这些启博器。
而在这种交易中最倒霉的是社会保险公司，它必须支讨这笔并不低廉的费用。
而对于接受了馈赠的医生来说，注往是身不由己了。倘若完不成公司交给的定额，就会麻烦无
穷。心血管疾病研究学会的托雷扎尼医生为放射学总公司负责推销心脏启博器，到年底他仅完成50％
的任务，该公司便函寄给他一封带有〃机密〃字样的信函，在这封信中，公司提醒他别忘记每出售
一台仪器他所得到的2500法郎的佣金，威胁他〃别太占便宜〃。
法国社会福利事务总险查处于1985年为此专门写了个调查报告，并提出了一系列建议来杜绝这
种盛行在医生与厂商间的回扣佣金的歪风。然而时间一点一点过去了，这些建议始终是纸上谈兵，
形形色色的歪风依旧在医务界蔓延，颇有点星火燎原之势。
外国的兽医会赚钱
在法国的埃松地区，区内的商人、批发商和饭馆老板，一谈起兽医检查员热罗拉米便有谈虎色
变的恐惧。他凭借手中的权力处心积虑地找那些商人们的差错，只要一有机会，便借题大作文章，
直到皮包塞足为止。
1985年8月，他见一户人家的狗窝又小又脏，便以该主人犯虐待畜牲罪的名义来威胁他，并且
直言不讳地说：〃若你不想惹麻烦的话，那么拿钱来吧１结果这户人家每月给他1千法郎，足足
给了一年半的时间。
但有时这个贪心的兽医也会碰到不买他的帐的人，但结果却往往是那个敢于反抗的人吃了大亏。
一次，他发现一家家禽场的机器不符合标准，他找到了场主，要他花钱消灾。谁知场主偏偏对他不
加正视，他便因此而怀恨在心。结果，这位场主被法庭判了6个月的监禁。在法庭审理期间，这位场
主揭发了热罗拉米的讹诈行径，但法庭对此置若罔闻。
由于行政当局对他一味庇护，尽管告状人不少，但却始终末损伤他半根毫毛。相反地，他更加
变本加厉，更加肆意妄为地巧取豪夺。最后，两位超级市场的经理忍无可忍，直接到埃夫里城检察
院提出了起诉。这位贪得无厌、敲诈成性的兽医检查员总算受到了应有的惩罚。当警方到他家去搜
查时，发现了300多瓶各种各样的酒，上百盘录相带，其中不少全是色情录像片，同时还发现许多
照相机并找到一大箱已经变质的食品，而他的存折上竟然有70万法郎的存款，毫无疑问这些钱全是
敲诈得来的。最后，他被埃夫里法院判了5年监禁。
信誉乃是经商之本
老实人赚大钱
做生意讲信誉，就是要讲诚信，为自己盈得赞誉和认同，这也许会造成一些亏损，但以诚待人，
以诚经营。终究会得到长久的利益。〃信誉比钱贵，贪心夫顾客。〃靠搞欺诈、象骗等手段赚取不
义之财。虽然会尝到一点小甜头，但继之而来的肯定是更大的损失，生意也不会有人来光顾了。
一勤天下无难事，百忍堂中有太和。和能致财，这是经营的基本功，对顾客笑脸相迎，笑脸相
送，不讲欺骗，以诚经商，顾客自然会常常光顾。通过此举。不仅可以赢得顾客的欢迎，改善商家
与客户的关系，提高信誉和声望，而且可以顺利成交。如果一味地对顾客蛮横，态度冷淡，势必会
使顾客产生厌烦心理，即使你的货物质量好，他们也不愿再光顾了。
和气生财�