〃你真的这么想？〃老人说：〃可是别人却不这么认为。你就是一个典型的例子。你之所以认为自己很穷，是因为你有付不完的帐单？〃
〃对啊！〃年轻人迷惑地说：〃可是你怎么知道？。。。。。。？
〃其实你已经拥有许多几世纪前，甚至是现在的某些地方所没有的东西，譬如干净不绝的自来水；以及，你只要通过各种图书馆，就可以便利地获得许多珍贵的资料，而只要是你有兴趣的任何领域。任何范畴，甚至是被世界其他地方所否定的文献资料，你都可以从图书馆中得到；你也有足够的食物可吃，许多衣服可穿；你有电话可以跟世界各地的朋友联系；你还有电视，每天都把新闻和娱乐节目带到家里面来；你还可以买到许多吃的东西，这些食物可能50年前还没人听过呢！
〃而各种交通工具汽车、火车和飞机，在半个世纪前，还只是属于有钱人才可能接触、拥有的。所以你看！跟那些历史上的千千万万人相比，你算是相当富有的，甚至超越以前人所能想象的富裕。〃
〃金钱，并不是财富。〃老人继续说：〃拥有金钱，通常也不足以衡量财富。事实上，金钱本身是没有价值的，它只不过是一叠纸片或金属硬币，有一些图案或人头在上面而已。而金钱也只有在它能换取物品时，才有价值；否则，当你搁浅在一个荒岛上，几百万块钱会有什么用呢？
〃一个月收入六位数的成功商人，工作的负荷剥夺了他和孩子们相处的时间，你想他会有多富有，一个得了绝症的百亿富翁，和一个银行户头空空，却身心健廉的人，哪一个人是比较富有的呢？
〃真正的财富，只能用你生活的品质来衡量。只有当你能依自己的方式过自己的生活，你才算是真的拥有财富。〃
这两个人沿着小径穿过一大片树林，树枝上正冒出一些早发的嫩芽，青绿的颜色预示着，春暖花开将不远了。他们沉默了一会儿，年轻人开口了。他说：〃可是，金钱可以提高生活品质。〃
〃用得聪明的话，对！的确可以提高生活品质。〃老人承认，〃可是许多人以为金钱可以解决所有的问题。〃
〃它的确可以解决我大部分的问题。〃年轻人笑着说。
〃你可以这么想，不过，我向你保证，它不能解决你的任何问题。〃老人语调肯定地说。
老人的话激怒了年轻人。这老人又知道年轻人的问题是什么了，不过在年轻人提出辩解之前，老人继续说了：〃如果你赢到了几千万，你会怎么做。。。。。。？〃
〃我会清偿所有的债务。〃
〃然后呢？〃
〃嗯。。。。。。我想想。首先，我会举办一个庆祝宴会，招待所有的亲朋好友。然后，我要买一间有游泳池和网球场的新房子，一辆新车，一台大电视，新的家具。然后，跟我的家人去度假，同时也会把钱送给一些需要它的朋友们。〃
〃然后呢？〃老人追问。
〃我不知道。〃年轻人坦承：〃我还没仔细想过这个问题。〃
〃你刚刚说的，就跟许多梦想着有一天发了大财的人所想的一样。可是从你的答案就可以发现，为什么这些人永远不能得到财富。〃
〃这是什么意思？〃年轻人截断老人的话，〃的确有很多人中了彩券或大奖，也有很多人一夜之间变成千万富翁。〃
〃你说的也没错。可是这些人的财富都很短暂，这些人最后都会跟他们买第一张彩券时一样分文不名！〃
年轻人不相信地猛摇头。
〃这是真的。〃老人重申，〃你知道他们为什么会变回穷光蛋吗？因为他们没有学会如何创造或经营财富。一段时间下来，他们能够累积的财富非常有限，即使有一些，他们也很快就会失去。这就好像有人给他们一株很珍贵的植物，可是却不知道怎么照顾；它需要哪一种土壤，要在什么气候下生长，需要多少水分，浇水的频率如何，以及它可能有什么虫害。他们会短暂地享受到植物的果实，可是很快就会把它弄死了。
〃反过来说，如果他们学了一些知识，了解植物的需求。他们知道如何用种子繁殖，如何照顾它，那么，他们希望有多少果实，就可以有多少果实。〃
〃财富，就像植物一样，是非常珍贵的。每个人都有创造财富的能力，可是我们得先学会创造和维持财富的秘诀。如果我们不知道如何掌握金钱，那么金钱是不会带来任何价值的。你记得圣经里那个浪子的故事吗？〃
那故事好像听过，可是年轻人记不起任何细节。
于是老人说：〃一个有钱的地主有两个儿子，较年轻的那个儿子对经营父亲的事业一点也不感兴趣，却需要父亲的财产，好让他可以到世界各地去冒险。对于儿子的想法，父亲虽然觉得伤心，却还是把财产给了儿子，并且看着他离去。这个儿子享受了许多他花钱买来的好东西，可是没过多久，他的钱就花光了，除了身上那件衣服之外，他身无分文地回到家乡。〃
〃这个挥霍无度的儿子带着大量的金钱开始他的旅程，却因为没有学会如何创造财富而很快地就什么都没有了。〃
两个人这时走到了树林的尽头，不自觉地又顺着一条小径往山丘上走去。
〃你看看，财富不是一个人身上所有的资金，〃老人说道：〃资金要减少是很快的。要得到财富，你必须对自己所希望拥有的生活有某种概念。〃
〃对生活有某种概念？这要如何做到呢？〃年轻人问。
老人微笑着。〃你必须了解，这世界上的所有事物都有它们的法则。〃他解释道：〃譬如说自然的法则，有许多是我们都知道的，像万有引力，一个苹果从树上掉下来，它一定会落地。我们也知道，没有氧气，所有地球上的生物都无法生存。除此之外，还有许多法则，有些是跟累积财富有关的，而这些跟财富有关的法则并不那么为人所知，对大部分人来说，这还是秘密呢！〃
现在，他们距离山顶还有一半的路程，年轻人的呼吸已经开始急促起来，而他身旁的老人却还健步如飞。当他们到达山丘顶端时，年轻人转身向着老人。
〃所以，〃他喘着气说：〃那秘密是什么？〃
〃累积财富的秘密，跟所有自然界的秘密一样，每个人都有机会拥有，你惟一需要做的就是，向正确的人问出正确的问题。拿着，这个可以帮你。〃老人说着递给年轻人一张小纸条，年轻人急切地打开纸条，出乎他意料之外，上面并没有什么秘密，没有智慧的语录，也没有神奇的秘方，只有一排人名和电话号码。当他再度抬起头来，老人却已经没有了踪影。年轻人迅速环顾四周，只见两个人在附近悠闲地遛狗，其他什么人也没有。
〃对不起，〃年轻人走向那两个遛狗的人，问道：〃你们有没有看到刚刚跟我走在一起的老人到哪里去了？〃
这两个有点年长的男女互望了一眼，男的说：〃我没有看到有人跟你走在一起啊！〃
他身旁的女人也摇摇头说：〃没看到。〃
〃可是，你们一定有印象，我刚刚跟一位中国老人走在一起，他穿着一件黑色的运动夹克。〃年轻人坚持。
〃我很抱歉，〃男的重复说：〃我们真的没有看到有人跟你走在一起。〃
年轻人顺着方才走过的路径，缓缓地往回走，他完全无法理解，那老人怎么可能一转眼就消失了呢？而且，为什么这对遛狗的男女没有看见他呢？或许，这一切都是他自己幻想出来的，他自己做的白日梦。可是，他捏着口袋里的纸条，这张纸条不可能是梦啊！中国老人确实曾跟他在一起的，这张写着十个人名和电话号码的纸条就是证据！
《人生六部书》
潜意识信念的力量
年轻人回到家中，马上开始打电话给纸条上所有的人。头几次通电话他还有些不好意思，他不确定人们对于他这个陌生人的来电，及有关中国老人的神奇相遇，会有什么样的反应。然而事实证明，他实在无须忧虑，因为他们都知道中国老人及有关财富的秘密，甚至他们还都显得相当高兴。于是，他很快地在接下来的几个礼拜之内，安排了和所有人的会面。
第一个和年轻人见面的是一个叫做理察·艾博拜的男人。艾博拜先生的时间表排得满满的，但他还是同意在第二天下午五点钟会见年轻人。
艾博拜先生住在城市外围的一间大厦顶楼，当年轻人进入起居间时，马上就被窗外的景色吸引住了整个城市被夕阳下的美妙景观笼罩着。面向南方的整面墙镶了四面落地窗，城市的整个景观一览无遗，落日将城市的天际线染成了琥珀色，远方的办公大楼透出像星空般闪闪发亮的灯光，而车灯和路灯也在脚下流成一条长龙。
〃这景观实在太美了！〃年轻人赞叹地说：〃我从来不知道这个城市有这么壮观。〃
〃是啊！这实在是很壮观的城市。〃艾博拜先生笑着说：〃我就是看上这个景观才买下了它，不管是什么时候，我可以在这窗前一坐就是好几个钟头。〃
年轻人判断艾博拜先生大约将近50岁，他是个矮孝体格强健的男人，淡淡的头发下是一双明亮的蓝眼睛，他穿看一条棉质卡其长裤，配上白色翻领衬衫，轻便又不失品味。
年轻人坐了下来，艾博拜先生开口问道：〃你对累积财富的秘密有兴趣是吗？〃
〃你认为真的有这秘密吗？〃年轻人反问。
〃嗯！当然罗！〃艾博拜先生答道。
〃那这秘密到底是什么呢？〃年轻人又问。
〃它不过是十项永恒不变的法则，当我们使用它时，所有人都能够借此创造出他们的财富，而且是源源不绝的财富。〃
〃每个人都可以吗？你确定？〃年轻人谨慎地问。
〃绝对是！〃艾博拜先生点头说道。
〃可是，如果每个人都有能力拥有财富，为什么还有那么多人为了生活而劳苦一辈子？〃
〃不是每个人都有能力，这点很重要，〃艾博拜先生说：
〃而是，每个人都'相信'他们有能力可以做到。一般人的心思和身体是有能力完成一些重大的事情的，问题是，我们不相信自己有能力可以做到。
〃很久以前，我曾看过一个表演，一个催眠师从观众里面选出好几个人来作催眠。这个催眠师要其中一个观众在桌子上躺下，他催眠了这个人，然后告诉他说，现在他的身体坚硬得如同一块钢板，他搬出两张椅子，分别放在这个观众的头和脚部，以支撑他的身体。然后他把桌子移开，这个观众的身体仅由两张椅子支撑头脚，却竟然能保持着平躺在桌上的姿势，他的身体真的如同钢板一样坚硬。这是为什么？因为他相信。
〃之后，在同一个表演里，其他的人也被催眠了，这一次，催眠师告诉他们说，他们无法拿起放在桌上的自来水笔、他告诉他们这个自来水笔比两吨重卡车还要重，无论如何都不可能拿得起来。催眠师说：'无论如何试试看，但是这只笔是动不了的。'
〃他们一个一个接着去拿这只笔，我特别记得其中一个人，长得高大魁梧，活像个健美先生。当他试着要去拿起这只笔的时侯，他的脸涨得通红，额头冒出一粒粒的汗水，手臂的肌肉紧紧地鼓起来。。。。。。可是，他还是无法把笔拿起来！原因不在于他没有能力拿起一只笔，即使一个小孩也有力量可以拿起一只笔来，而是，他'不相信'自己有能力拿起笔来。
〃所以，你有什么能力并不重要，重要的是，你相信自己有能力！这就是财富的第一个秘密。〃
〃我们的潜意识信念？〃年轻人重复说：〃我不懂。信念跟财富有什么关系呢？〃
〃如果一个健康强壮的大男人，只因为相信拿起一只笔是不可能的，就真的无法拿起笔来，那么你认为，一个人打心里不相信自己可以致富，他还有什么机会可以变得有钱呢？
〃15年前，我本来过得还可以，虽然没什么太了不起的事，可是我过得还是很舒服的。然后有一天，我被裁员了，突然间没有了收入，可是我还有房子贷款及一堆生活开销要支
出，我完全不知道要怎么过下去。一天晚上，我睡不着，于是就出门沿着河岸散步，就在那时，我遇见了一个改变我一生的人那个中国老人！〃
〃然后呢？〃年轻人急切地想知道有关中国老人的事。
〃他说了一句话，那句话直到现在还跟着我，他说：'每一个逆境都包含一个等值或更大价值的种子。'〃
〃他也跟我说过一样的话，〃年轻人大叫起来。
艾博拜点点头，继续说：〃那时我并不了解这句话的意思。你想想看，我丢了工作，等于失去了我赖以生活的一切，这个绝望的境况，怎么可能带来什么有价值的东西呢？可是回过头去看，那真是发生在我身上最好的一件事了，因为那样的处境，强迫我必须去创造我的生活，去做一些除非这件事情发生，否则我永远不会去做的改变。
〃我一直想要自己创业，自己当自己的老板，被裁员之后，使我有机会去做这件事。学会了财富的秘密后，我在家里成立了一个管理顾问公司，而第一年，我就赚进了从前那个工作的双倍收入。〃
〃真的吗？你不是开玩笑吧！〃年轻人吃惊地喊出来：〃你真的是运用财富的秘密才成功的吗？〃
〃那当然！〃艾博拜先生肯定地说：〃19世纪，美国一个心理学家和哲学家威廉·詹姆斯说过，他那个时代最伟大的发现就是，人类可以简单地借由改变他们的心理状态，来改变他们的生命。这点是千真万确的！不管你希望生命是什么样子，健康或快乐、拥有爱情，或者成为一个亿万富翁，你第一件必须做的事情就是，去检验你的态度和信念，你是否认为这些是可能的。如果你不相信某件事是可能的，你就不太可能实现它！〃
年轻人拿出他的记事本和笔，他问道：〃你不介意我记笔记吧？〃
〃嗯！当然不会！记笔记是个不错的方法。〃艾博拜先生微笑着继续说：〃你知道吗？在医学上有一个实验，100个得了同样疾病的人，如果给他们同一种包着糖的胶囊，然后告诉他们说这是可以治病的特效药，有40％的病人会痊愈，只因为他们相信这种药可以治愈他们的疾玻类似的情形，一旦病人被宣告得了不治之症，他们的情况通常很快地就恶化下去，因为他们真的相信自己没救了。
〃如果你觉得自己没有吸引力，你想你还有多大可能得到一份恒久的爱情？你跟人们在一起时，可能觉得局促不安，在宴会上总是远远地独自坐在后面，想尽办法让自己不要被注意到，即使碰到一个被你深深吸引的人，你也可能觉得自己不够好，配不上他们。
〃在我们生活的各个层面里，影响力最大的就是我们的潜意识信念。其实，你所赚的金钱，通常就是你心目中自己的价值。〃
〃等一下，〃年轻人坐直了身子说：〃我没听清楚，你是说。。。。。。〃
〃你对以前所得到的薪资满意吗？〃艾博拜先生问。
〃嗯。。。。。。不！不怎么满意。〃年轻人答道。
〃那你为什么不要求加薪呢？〃
〃因为我不觉得他们会给我加薪。〃
〃如果你不要求的话，加薪就更不可能了。〃
〃这是真的。〃年轻人说：〃可是他们有时候也会加我的薪水，这又是为什么？〃
〃对他们来说，当你的价值多于你现在的薪资时，他们就可能给你多一些。可是很显然，你并不相信自己比现有的薪资更值钱，上个礼拜我面试一个人，也已经准备以4万英镑起薪聘用他，因为他的资历和能力都非常适合这个职位，可是当我问他期待多少薪资时，他却说2万英磅。〃
年轻人不断记着笔记，艾博拜先生继续说：〃你的现状是一面反映你信念的镜子，如果你不相信自己也有富裕的一天，那么你富裕的机会恐怕永远不会到来。其实，富裕的人和穷苦的人最大的不同，不在于他们的银行帐户有多大，或财产有多少。〃
〃那么是什么？〃年轻人问。
〃他们的信念！拥有财富的人对他们自己和金钱有非常清楚的信念。〃