人脉就像一张网，每个人都是网上的一个结点，有的结点非常脆弱，不能更好地连接更多的人。而有的结点则在整张网中都起着非常关键的作用，它连接起了越来越多的人，这些点被我们称之为关键结点。毫无疑问，这些关键结点的周围的人脉是丰富的，那么如何成为人脉网中的关键结点呢？方法只有一个，那就是提升自身的价值，说得直白一些，就是被人利用的价值。
“被利用”的价值，这个词听起来好像过于功利了，但人际关系心理学家认为，互利是人际交往的一个基本原则。虽然我们的社会提倡奉献和利他精神，但这是一种最高层次的人际交往境界，很难要求所有人都做到这一点。
人之所以需要与人交往，多半时候，都是想从交往对象那里满足自己的某些需求，这种满足，既有精神上的，也有物质上的。所以，按照人际交往的互利原则，人们实际上采取的策略是：既要讲感情，也要有功利。可以说，人际交往中的互惠互利合乎我们社会的道德规范。
如果你正在被剥削，恰恰说明你有被剥削、被利用的价值，你应该为此感到自豪，为此感到幸福。因为在这个过程中你获得了进步和成长，这对你来说是一笔无形的财富。
“一切都是假的，靠自己是真的。人缘也是靠自己。自己是个半吊子，哪里来的朋友？”这句话引自高阳的《胡雪岩》，相当贴切地描写了积累人脉的秘诀。
懂得控制情绪的人才有人脉
拥有丰富人脉资源的人通常具备较高的情商，而情商的一个重要内容就是掌控自我情绪，这是一种重要的能力，也是人区别于动物的重要标志。人是有理性的人，而非依赖感情行事。没有自制力的人无法承受一点儿刺激，也无法抵制一点小小的诱惑，这样的人终将一事无成。
有一个间谍，被敌军捉住了，他立刻装聋作哑，任凭对方用怎样的方法诱问他，他都绝不为威胁、诱骗的话语所动。等到最后，审问的人故意和气地对他说：“好吧，看起来我从你这里问不出任何东西，你可以走了。”
你认为这个间谍会立刻转身走开吗？
不会的！
要是他真这样做，他就会当场被识破他的聋哑是假装的。这个聪明的间谍依旧毫无知觉似的呆立着不动，仿佛对于那个审问者的话完全不曾听见。
审问者是想以释放他来使他麻痹，来观察他的聋哑是否真实，因为一个人在获得自由的时候，常常会精神放松。但那个间谍听了依然毫无动静，仿佛审问还在进行，就不得不使审问者也相信他确实是个聋哑人了，只好说：“这个人如果不是聋哑的残废者，那一定是个疯子了！放他出去吧！”就这样，间谍的生命保存下来了。
第三章 让自己变得优秀，把人脉吸引到你身边…
很多人都惊叹于这个间谍的聪明。其实，与其说这个间谍聪明绝顶，还不如说是他超凡的情绪自控力在关键时刻拯救了他的生命，换回了他的自由。
情绪是人对事物的一种最肤浅、最直观、最不用脑的情感反应。它往往只从维护情感主体的自尊和利益出发，不对事物做复杂、深远和智谋的考虑，这样的结果，常使自己处在很不利的位置上或为他人所利用。本来，情感离智谋就已经很远了（人常常以情害事，为情役使，情令智昏），情绪更是情感的最表面、最浮躁的部分，以情绪做事，焉有理智的？不理智，能有胜算吗？
但是很多人在工作、学习、待人接物中，却常常依从情绪的摆布，头脑一发热（情绪上来了），什么蠢事都愿意做，什么蠢事都做得出来。比如，因一句无甚利害的话，有人便可能与人打斗，甚至拼命（诗人莱蒙托夫、诗人普希金与人决斗死亡，便是此类情绪所为）。
又如，有人因为别人给他们一点儿小恩小惠，而心肠顿软，大犯根本性的错误，就像西楚霸王项羽在鸿门宴上耳软、心软，以致放走死敌刘邦，最终痛失天下，便是这种柔弱心肠的情绪所为。还有很多人因为情绪的浮躁和不理智的行为而犯的过错，大则失国失天下，小则误人误己误事。
事后一旦冷静下来，就会知道自己犯了不该犯的错误，这都是因为情绪的躁动和亢奋，蒙蔽了人的心智所为。所以，给自己的情绪装一个自制的阀门吧，这样我们才能做到挥洒自如，赢得卓越的人生。
保持自己的独立性，让别人依赖你
独立是一个人在社会上生存下去的必备能力，只有能靠自己活着的人才能被别人尊重，才能吸引别人与自己相处，才能提升自己的影响力。缺乏独立自主个性和自立能力的人，连自己都管不了，还能谈别人依赖自己，与自己交往吗？在社会上生存，你需要不断地与别人交往或者参与竞争，你要独自面对随时可能出现的难题与处境。因此，你必须靠顽强的自立精神克服困难，坚持前进！你必须始终保持自己的独立性，这样别人将会永远需要你。别人对你的依赖性越大，你的自由空间也就越大。
1．培养独立的个性
性格的独立性，是针对人们在智力活动和实际活动中独立自主地发现问题和解决问题的水平而言的。具有独立性格的人，遇事总喜欢自己动手、自己思考，能够标新立异，自圆其说，对传统的习惯、陈腐的观念采取怀疑和批判的态度；而具有依赖性的人，则总是循规蹈矩，人云亦云，缺乏主见。在性格品质体系中，对创新影响力最大的，便是独立性。
培养独立性，其实就是“自己能做的事自己做”和“独立思考”。有许多人并不真正了解自己能做什么，对于自身的潜能一无所知。于是，在困难面前不知所措，要么畏缩不前，要么寻求“外援”。要克服依赖性，培养独立性至关重要，要从现在做起，争取全面地认识自己，更好地做自己能做的事。
你应该从身边小事做起，磨炼自己的意志。在生活中要求自己独立处理日常事务，安排自己的生活；勇于尝试，发掘自身的潜能；制订计划，每周做几件以前想做但由于各种原因而没有做的事，如骑车郊游，应聘某一职务等；定期反思自己，学会独立思考。一段时间的忙碌之后，静下心来，审视自己近期的言行，参照过去加以评判，考虑一下今后一段时间的生活；逐步决定自己的事，检查培养效果。慢慢学会独立处理与自己关系重大的事，并以自己日常生活中处理问题的能力来评判自己独立性发展的状况。
第三章 让自己变得优秀，把人脉吸引到你身边…
提倡独立性并不否定生活、工作中的合作精神；相反，我们应学会充分利用集体的力量。“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”，只有更好地借鉴他人的经验，我们才有可能在今后的人生路上取得更好的成绩。培养独立性的实质在于，从日常生活中的点滴小事磨炼独立思考的能力，而不只是随大流，盲目地跟着别人走。
2．让别人依赖你
充实人脉的最好办法就是提升自己的自立能力，让别人依赖你，从而离不开你。哪怕你的本事不大，但只要你是在某个方面独一无二、不可缺少的人物，那么你的价值就将不可估量。
当别人习惯于依赖你的时候，他们将会毕恭毕敬、彬彬有礼。但请注意，不要因此而自负，感到满足。饮尽井水的人最终会离井而去，橘子被榨干汁水后往往由金黄变为渣泥。一旦我们可以提供的利益被人们榨尽，同时他们已经发现了新的替代品，他们将不再对我们有丝毫的依赖心理，我们的处境将变得非常尴尬，甚至危险。
经验告诉我们一条最重要的教训是：维持别人对我们的依赖心理，但永远不要完全满足其需求，这是建立人脉，获得他人支持和肯定的重要砝码，所以要想让自己无可替代，就永远不要让别人得到我们的全部。
被人信赖，人脉网才牢不可破
要让别人觉得你是一个可以信赖的人，最重要的就是做到诚信。诚信就是诚实守信，用更通俗的话说，诚信就是实在，不虚假。诚信是一个人的美德，有了“诚信”二字，一个人就会表现出坦荡从容的气度，焕发出人格的光彩。
自古以来，诚实守信就是一种永恒的人性之美。可以说，诚信的品格是获得成功人生的第一要素，历来被人们所尊崇。诚实守信不仅是一种美德，而且是构筑人脉和拓展人脉的一个基本要求。试想，如果一个人经常出尔反尔，你还愿意跟这样的人交往吗？
安德鲁？卡内基曾经说过：“世界上很少有伟大的企业，如果有，那就一定是建立在最严格的诚信标准之上的。”
下面事例中，主人公的成功均是因为守信而赢得的，值得我们品味。
20年前，弗朗西斯开了一家小小的印刷厂。今天，弗朗西斯已经非常富有，并且有一个美满的家庭，还拥有一家很大的印刷公司。他在同行之间很受敬重，这些都是因为他恪守诚信。
一个星期六的下午，弗朗西斯跟朋友一起去钓鱼，当友人问起他的成功之道时，弗朗西斯很谦虚地说：“我出生在一个很保守的家庭，每个礼拜天全家都要去做礼拜，然后回家吃饭，听父亲为我们解说《圣经》上的故事。
“父亲很通俗地为我们讲解牧师所说的每一个道理，用很多生活中的实例来说明，为什么偷窃和说谎是不道德的。从父亲的话中可以看出，父亲非常强调守信用的重要性。言行要一致，是父亲最常说的话。
“我上大学时家境不好，所以我就到一家印刷厂去打杂，从清扫房间到送货，什么事都干过。6年的大学生活，我都是在半工半读的情况下度过的。毕业时，我决定开一家印刷厂，当时我身边的2000美元足够我开业。虽然我的厂子是在很偏僻的郊外，但是从创业初期，我就一直遵循父亲所给予我的教诲。我将父亲的话应用到实际生活中，对每位顾客都坚守信用——这是忠诚于他们的最根本的方式。
第三章 让自己变得优秀，把人脉吸引到你身边…
“如果成品不够精美，我就免费重做一次（直至今日，弗朗西斯还信守这个原则）。此外，我交货也很准时，即使有时连续两三天没睡，我还是信守承诺。就这样，我开始赚钱了，并在3年后拓展了我的事业，使我有能力购置更大的厂房和复杂的设备。但就在这时，我遇到了考验。有一个周末，一场大火把我的厂子燃烧殆尽。保险公司只负责一半的损失，此时我负债累累。我的律师和会计师都劝我宣告破产，但我没有这样做，因为我要勇敢地面对我的问题。那时实在是不容易，但是我还是偿清了所欠的债务，并且重新开始。由于我的承诺，赢得了所有债权人和厂商的信赖。
“他们简直不敢相信，我真的偿还了所有的债务。从那次火灾以后，我的事业一帆风顺。过去的5年间，我的业务增长率高达25％到35％。言归正传，你问我的成功之道是什么，我的回答是：信守承诺。如果没有父亲昔日的教诲，我是不会有今天的。”
香港著名实业家李嘉诚先生也曾经就自己多年经营长江实业的经验总结道：“做事先做人，一个人无论成就多大的事业，人品永远是第一位的，而人品的要素就是诚信。”因为诚信是一种长期投资，唯有长期遵守诚信的原则，才能建立和维护你的信誉、品牌和忠诚度，也才有可能得到可持续的成功。
很多人把信誉看得非常重要，视它为自己成功必不可少的一个因素，这是正确的。不讲求信誉，不仅会给别人造成损失，同时也会使你失去很多东西，使人们都逐渐地远离你。
有的人在人际交往过程中，凭借一两次蒙骗而使自己的阴谋得逞，但这种伎俩绝对不可能长远。俗话说，“群众的眼睛是雪亮的”，这种蒙骗一时的行为迟早会被人们发现。如果你是一个不讲信誉的人，只要有一个人知道，用不了多长时间，所有的人就都会知道，那时候，你就会陷入一个非常难堪的境地，没有谁会主动来和你交往，甚至还会故意冷落你，躲避你。这样，无论你办什么事情，走到哪里，四面八方都会是厚厚的一堵墙，更别希望别人帮你办事了。
虽然“不诚实”“欺骗”“诡诈”被有些人推崇，也会带来一定的近期利益，但最终的后果是负面的。诚信，亏掉的可能只是一时的金钱，赚下的却是一生的信誉。信誉就是财富，而重信誉的人，往往会在众人的帮助中站起来，不会陷入孤立的绝境，只要我们每个人都能够做到诚信，那么我们的人脉关系就会因此劳而不破、固若金汤。
优秀要表现出来，让别人看到才算数
在现代社会里，不仅商品需要推销，人也一样。只有善于推销自己，把自己展示在别人面前，你的能力、优点、可贵之处才能为人所知，别人才能看到你的价值，你才可能遇到自己生命中的伯乐。所以，自我推销的能力是一个善于经营人脉的人必不可少的。
巧妙地自我推销是一种积极的争取，是加快目标实现的重要手段。比如你去应聘一份工作，面试官很可能会先让你做一番自我介绍，这就是给了你一个推销自己的机会，把握好这个机会，你就能给面试官留下非常好的第一印象，面试的成功率也会提高很多。这就是学会自我推销的意义。
要做个自我推销的高手，就要从以下几方面努力：
1．确定推销的对象
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你要确定自己推销的对象，根据对象的不同采取不同的方法。比如你想跟公司里的同事搞好关系，就要观察大家平时喜欢聊的话题，大家都有那些共同的爱好，怎样才能快速地融入大家；如果你想给领导留下好印象，就要了解领导对你抱有什么期望，领导都有哪些喜好，另外看看那些受领导青睐的员工都有哪些特征，学习一下他们的优点。
2．善于展示自己的优点
一个自我推销的高手，应该善于隐藏自己的缺点，而多多展示自己的优点。每个人都是有缺点的，但为什么有的人看起来非常优秀，近乎完美，而有的人却看起来非常糟糕，令人讨厌呢？不一定后者就比前者差多少，他们的区别就在于前者总是把自己的优点发挥到极致，而后者却总是把自己的缺点暴露在别人面前。
3．学会包装自己
商品社会都讲究包装，外在的包装对一个人的形象塑造非常重要。生活中有很多人，虽然相貌平平，但在事业上也能获得很大的成功，取胜之道就在于他们懂得包装自己。因此，对你的外表，你要加以注意，以充分挖掘、利用自己的优势。如果你是个女人，你可以每天精心地来装扮自己，梳一个漂亮的发型、穿有品位的衣服、让自己的体型更标准一些等。总之，你可以通过一些改变，让自己更受欢迎。
4．适当展现你的才智
每个人都有属于自己的独特才智，这是非常可贵的，更可贵的是你要懂得利用合适的机会展现自己的才智。如果你想表现自己的口语表达能力，就要在谈话中注意语言的逻辑性、流畅性和风趣性；如果你要想表现自己的专业能力，当上司问到你的专业学习情况时就要详细一点说明，你也可以主动介绍，或者问一些与你的专业相符的新工作单位的情况；如果你想要让上司知道你是一个多才多艺的人，那么当上司问到你的爱好兴趣时就要趁机发挥，或主动介绍，以引出话题。至于表现自己的忠诚与服从，除了在交谈上力求热情、亲切、谦虚之外，最常用的方式是采取附和的策略，但你要尽量讲出你之所以附和的原因。总之，在表现你的才智时，要注意适时