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问：创业路上，最难迈出的就是第一步。那您是怎样具体迈出第一步，击败这只“拦路虎”的呢？
答：我的第一步迈得也是相当的艰难，主要是没有项目启动资金，甚至都没有一个正经的公司，一个自己的训练基地。基本上属于那种“野导游”，没有正经的单位去挂靠。所以，第一单业务能够签下来，对我来说实在是太重要了。中电科技第8所，是一个军工企业。从前期联络沟通到签单，花了整整3个月，这3个月还需要定时的客户关系维护，很不容易。其实我想，也正是这种锲而不舍的劲头打动了人家。要不，我当时只是一个毛头小子，人家凭什么信任我？
我讲过，第一笔业务赚了300元，其实是队员们把自己的迷彩服买下来给的服装费。钱多少并不重要，重要的是，给了我做下去的信心。很多人都知道一句话：“好的开始是成功的一半”！从此，我就奔向了成功的彼岸。
问：军旅生涯中所培养出来的特殊的军人素质，都带给您哪些帮助呢？
答：创业之初，一个最主要的感觉，就是压力很大，感觉碰到了前所未有的困难。但部队曾经教育我，不能放弃。我们培训团队当时有12个教练，其中有一半是部队出来的退役军人，最困难的时候，他们把自己的退伍费、复员费拿出来给企业，并且很坚定地告诉我——老范，我们能撑多久撑多久，坚决不能服输、不能放弃！特别是2003年“非典”的时候，那真是一个坎。可是大家并没有解散，而是安静地留了下来，大家没有了户外训练，就在室内看书学习。等到“非典”一结束，从2003年下半年到2004年，很多单位都需要组织活动来活跃企业氛围，所以我们的生意变得空前火爆，从那以后蒸蒸日上。
所以，你问我军人素质方面，给我创业过程中带来怎样的帮助，我想说，这一点最重要——不怕苦，不服输！很多事情，别人不愿意做的，我们去做；别人退缩了的，我们却还在坚持。只要将这个信念坚持下去，最终一定会有收获的！
问：您觉得从部队走向社会，从军人到商人，军人身上哪些特有的素质，帮助您屹立不倒，大步前进？
答：我觉得军人的优良素质太多了，坚定的信念、必胜的信心、拼搏的干劲、执着的追求……我坚信，只要你在部队是个好兵，在社会上，就肯定会是一个好的员工或是优秀的创业者。
我有一个体会：只要我们真的想要做一件事，想去创造一番大的事业，那么就必须全力以赴，就像军队的命令一样去执行。就我而言，我下定决心做培训，就好像战士接受命令上了战场，一心想的只是如何克服困难，完成任务，从来没有去想过其他方面。所以，今天我做到了，而且做好了。
军人纪律严明，作风上来不得半点拖泥带水。我和员工一起上下班，我就从来没有迟到过，哪怕一分钟都没有。这些作为军人，是天经地义的，而对普通人就很难。这种从军营里带到商场上的好习惯，令我受益良多，它会促使我们不断前进。
还有就是“轻伤不下火线”。我记得，我在新兵连时，有一次生病发烧，晕晕乎乎连床都上不去了。而且持续高烧一个礼拜，天天打针，屁股都打成了“马蜂窝”，但在部队的那种氛围下，使我不害怕、不哭泣、不放弃，坚忍着带病训练。最后晕倒被班长送去卫生院。也许会有人笑当兵的傻，可是我知道，这叫做坚强。不经过熊熊大火的煅打，哪能炼成钢铁？
兵商似锦 第一部分 兵商似锦 第三章（7）
还有，像我在部队时，每个月津贴35元，我省吃俭用，每年下来，还会给家里寄几个钱，作为我这个独生子女向我的父母表示一下孝心。这个习惯对于我的创业，帮助实在太大了。不管企业从一开始艰难生存，还是现在蓬勃发展，我都不会带头浪费一分钱，这个在我观念里太深刻了。
上述种种，都是部队提供给我们很正规、正统的优秀教育，正是有了这些特殊的素质，才促使我们在离开部队以后，还能够继续保持军人的本色，不断前进，去取得一个又一个的胜利！
问：创业能不能成功，项目的选择很重要。一个好的项目，往往可以收到事半功倍的效果，反之则步履艰难，甚至南辕北辙。请问，您怎么会想到开“吃苦公司”？为什么人们喜欢称您为“魔鬼训练大师”？
答：创立吃苦公司，很多人都说这是一个很好的创意。其实，那是我一次在小屋里啃着咸菜，翻报纸上的招聘启事时，忽然发现了一条新闻：一个从名牌大学出来的大学生，因为受不了工作上的压力，而跳了长江大桥自杀。我当时非常震撼，继而想到，现在的年轻人，基本上都是独生子女，不像父辈那样能吃苦，能忍耐。而中国有句古话：“吃得苦中苦，方为人上人”，古代圣贤也说：“故天将降大任于斯人也，必先苦其心志……”这里面首先提到一个“苦”字。于是，经过一番社会调查，我就坚定了这么一个念头：开一家“吃苦公司”！
这个吃苦，不仅仅是身体上的吃苦，更多的是通过专业的训练课程，帮助人们完成一次心灵上的蜕变。对于一个人而言，习惯了的生活方式觉得就是属于自己的了，就像现在大鱼大肉、衣食无忧的生活。所以，本身生活方式的改变对他们而言就已经是一种痛苦。其实“苦”不过是一种形式而已，只有忆苦才能思甜。珍惜今天的幸福生活，不去轻言失败和放弃。现在很多人只想享乐，不想更不会去吃苦，但享乐的过程中他又会有一种不满足感，会有抱怨。但是在我们的培训中，他就会融入这个吃苦的环境，这样在他生活中很多小的困难和挫折也就迎刃而解。而且在我们的团队中，他会体会到集体生活带来的乐趣和力量。这大概就是“吃苦公司”在推出后在社会上受到广泛的欢迎，一个非常重要的原因吧！
至于人们将我们称为“魔鬼训练大师”，有两方面的意思：一方面是我认为，必须通过严格的训练，有些甚至是残酷的挑战，给予人们的精神，以强烈的刺激，迅速地完成自我的突破和超越；另外一点，则是因为我们的训练方式丰富多彩、灵活多样、富于刺激，让“吃苦”的过程像着了魔法一样引人入胜，让很多平日坐惯了明亮、恒温的办公室的人们都闻讯而来，跃跃欲试。
问：军营生活对于很多没有当过兵的人来说，都是很神秘的。您认为其体验对大众有什么吸引力呢？
答：我们的训练模式可以营造一个集体的氛围，大家同吃同住同训练，在“苦难”中摸爬滚打出来的“战友情谊”是最深厚的。大多数的人平时是没有机会体验这种军营生活的，在我们基地里就可以实现他们很多年以来的愿望。而且我们现在有红军二万五千里长征各个场景的模拟。“五岭逶迤腾细浪，乌蒙磅礴走泥丸。金沙水拍云崖暖，大渡桥横铁索寒”……等，都可以在我们这里得到新时代的一次爱国主义教育和新长征的历练。
对于企业的员工，这些拓展训练有助于培养他们的团队意识，在训练中潜移默化，形成心灵默契，这些都是没有体验过军营生活的普通大众，所不能想象出来的。这种吸引力，本身就是一个巨大的、无形的市场。
问：如今您的创业，可以说已经成功，回过头来看看自己走过的创业历程，您想对身后即将退役的战友，说一句什么？谢谢。
答：人生就是不断地从一个“赛场”跨入另一个“赛场”，希望每位战友都能够“确定目标，立即行动；永不放弃，直至成功”！
谢谢。
兵商似锦 第二部分 兵商似锦 第四章（1）
上篇：故事
天赐财富
关于什么是商业思维，什么是非商业思维，有一个著名的观点：我们常说的“种瓜得瓜，种豆得豆”，这就叫做农夫式的思维，也叫做非商业思维；而在商业思维里，这句话可以换做：“种瓜得豆，种豆得瓜”，更甚至于，种下去一粒豆，一棵瓜，收获的却可能是风牛马不相及的其他东西，比如高楼大厦，比如水家电产品、汽车、宇宙飞船……
没有人相信“天上掉馅饼”，可是对于商人来说，没有什么是不可能的。就拿水来说，在自然界中无处不在，人人司空见惯，可是偏偏从这里面，有人做出了大文章，将上天赐予的巨大资源，转化为滚滚而来的财富。当然了，这个转化的过程，差不多都是一样的；艰难困苦，波折重重……，只不过所有的挫折和失败都会过去，当你用超人的毅力挺过风雨，再加上你那么一点点超人的智慧，置身于风光秀丽的顶峰，你仍然会感叹：上苍其实是公平的，它赐给每个人财富，同时又伴随着苦难。有人在苦难面前倒了下去，而有人则看到了苦难后面的风景……
——题记
翻开手上一本蔚蓝色的画册，封面上赫然印着这么一段如清泉般“汩汩”流淌的诗意语言：“浩瀚宇宙，人是万物的精灵。空气、水、阳光，是生命赖于存活的三大要素，在人类不经意的伤害中，空气感冒了，水打喷嚏了，阳光在发烧……。人们在反省，人们在自律，城市中的空气逐渐净化，阳光更加明媚，水的污染正在减少。”令人惊讶的是，写出如此美妙诗句的，不是什么新派诗人，而是一位雄心勃勃的企业家，一个结束了自己23年军旅生涯，走出来后历经磨难，最终一手创立了“水家电”行业中质量第一的著名品牌——“天天一泉”的军转干部：
王平。
一切的文字，都是人类情感的表达。所以有的感人，有的平庸，就在于看你是否倾注了自己的精神和心血。王平的文字，就是用全部的精神和心血写成的，他全部的创业历程，更是用自己的生命谱成：“坚持到底，永不折回”、“为了梦想，永不言累”、“英雄没有记号，成功在于自己……”
作为“文革”后，第一批考入军队院校的大学生，王平在军旅生涯的坦途上，可谓顺风顺水：从基层连队的一个普普通通的工程师、连长，到旅直机关、军区空军机关、空军机关、团职参谋等，这一路他走得又快又稳。如果就这么一直走下去，也许他可以稳稳当当地给自己谋一份舒适的仕途和安逸的部队退休生活。可如果那样，后来的市场经济海洋中，就不会有这么一个斗志昂扬的军转干部的时代形象，企业阵营中，也少了这么一位军旅出身的企业名帅……
2001年，部队自主择业的政策刚一出台，王平就坐不住了，第一批选择了报名退役。而这时候，他连自己到地方干什么都不知道。“我还没有想好，但我决定先充电，再择业、创业！”
应该说，他是看清楚了整个社会由传统社会进入现代社会，从自然经济向市场经济转型，时代的强力脉动，令从小就一腔抱负的王平满怀激情，迫切地希望自己能够投身到时代的大潮中去，而要适应这一切，首先面临的第一件事情就是“补课”，补上他以前从来没有接触过的一门知识——商！
他是淡定的，也是从容的。在部队里就是技术尖子、骨干的王平，深知道知识的重要性。对于知识经济的时代，一个没有专业知识的人，无疑是没有立锥之地的。因为在部队的时候，沈阳、天津家喻户晓的八一、海城寻呼台，就给王平提供过一展身手的机会，积累了“发财的资本”，所以一走出部队，立即就有上海、北京等几家企业，向他抛出了橄榄枝。
可王平给自己制定的目标是明确的，用两年的时间，去读EMBA。为什么要这么做呢？他说：
“之所以有那么多家企业想聘请我，是看重我的经历和能力。现在是市场经济社会，光靠经历是走不长远的。无论是自己创业，还是单纯做一个企业管理者，都要求具备先进的全面的商业管理知识。”
一边学习，一边结合自己的理论知识，服务于市场，为几家企业做商业策划。王平的“学生”生涯过得很充实。
兵商似锦 第二部分 兵商似锦 第四章（2）
这个过程中，他也一直在考察，期待选择适合自己的创业项目。当时，他考虑了三个创业方向：一是做职业培训，帮助年轻人进行职业规划。为此，他还参与编写了一本《大学生就业创业指南》；二是希望能为中小企业做商务顾问，帮助中小企业做策划，做定位；三是希望能为报考公务员的人员做考前培训。
创业之初，这么多的机会总是令人激动的。他几乎迫不及待地注册了一个公司：“北京正方天圆商务顾问有限公司”。
这一年，正是2003年。没有人想到，一场突如其来的“SARS”疫情，使许多的企业陷入了困境。
刚刚注册的公司，面临着“无米下炊”的尴尬境地。尽管有那么多美好的打算，可是，现在的王平不得不收拾起所有的梦想，夫妻俩个人在家里默默地装修起房子。没有人知道这一切什么时候结束，也不知道前面的路究竟在何方。
说不清楚是哪一天了。王平和妻子在烧水煮面条，忽然发现沸腾的开水里，上下都漂浮着一层水垢。爱人随口嘟囔了一句：“这哪能吃啊？必须想个办法把水干净一下？”
就是这么简单的一句话，激发了王平的兴趣。反正闲着也无事可做，好动脑筋的他立即打开电脑，上网查询用什么方法，可以解决饮用水的水质问题。没有想到，这一查，却查出了一个大大的商机。
原来，王平发现，在终端净水设备的生产、销售方面，国内市场上目前还是一片空白，这么巨大的市场机遇，顿时让王平眼前一亮。装修了一半的房子，扔在那里不管了，每天骑着自行车，到西单的北京图书大厦，阅读相关资料，一查就是一天，然后逐个跑清华大学，跑中科院环保所等地，请教专家。
对国内外的净化水设备，有了一个基本的了解以后，为了更准确地掌握这里面的情况，他先买了一台美国品牌的纯水机，在自己家里一用，发现的确有实质性的效果，他对此更有信心了。
2003年7月，随着“SARS疫情”的渐渐得到控制，王平又雄心勃勃地准备注册一家新的公司——北京天天一泉环保科技有限公司。在注册资金104万中，其中100万是非专利技术评估的无形资产，其余的就是他装修完房子后手里仅剩的4万块钱了。
然而激情迸发的梦想，与冷酷无情的现实，又一次产生了激烈的撞击。公司成立起来容易，发展起来难。毕竟这是一个完全陌生的行业，没有经验，又缺乏资金。尽管陆续招来了7个业务员，可是也都是没有任何销售经验。这种只出不进的情况，只持续了三个月，王平就顶不住了。除了公司严重亏损，还欠着两个月的房租。而手上仅有的不到7000元钱，仅仅够解决吃饭问题。
这种情况下，没有人再对公司抱有希望。几个业务员纷纷离开，每个人只拿到350元遣散费。其中一人甚至以不足北京市生活最低保障425元为由，将王平告到了劳