原来，这个采沙场，因为长期被当地的农民，无序采挖，已经严重影响到下游的水库使用。农民们只想着利用农闲时节，挖点沙子来贴补家用，并没有想到这种做法，会对周围的生态环境恶化，造成影响。面对这么一片广阔的资源，如何既能发挥其经济效益，又不破坏环境呢？
兵商似锦 第三部分 兵商似锦 第十章（2）
孙有华就是抱着这么一个两全其美的想法，来到了采沙场。为了赶上第二年的旺季市场，他们争分夺秒，刚建起来的简易工房，不等墙体干透就住了进去。要知道这可是在寒风刺骨的冬天啊，四面漏风的墙，屋里屋外一个温度。更何况头顶上还不停地“扑簌”“扑簌”往下面掉沙子，一觉睡起来，人差不多要被埋在里面了。就是这么一种艰难的环境下，还要和不明真相的当地农民，进行“对峙”。白天，孙有华苦口婆心地对农民们讲道理——河床上的沙子不是哪一个人的，谁都可以去采一车拉回家，不加控制地滥采滥挖，无序开发的最终结果只能是无沙可采，到时候，不但环境受损，当地农民也会失去这么一个天然的“聚宝盆”。只有算清了保护生态环境的经济账，对于每一处采沙段，都科学地制定出循环开采计划，绝对保证河床、河堤以及河滩耕地的安全，才是长久的可持续发展之路。晚上，顶着风雪，他还要带头值班，防止辛辛苦苦挖出来的沙子被盗抢，防止设备被某些别有用心的人破坏……
很快，孙有华这把“算盘”打出了名堂：通过他采用科学挖沙的办法，不但保护了环境，解决了损毁河床、破坏生态环境的问题，而且通过自己的规范经营和自觉纳税行为，完美地解决了采沙农民既得利益和国家税收流失严重的问题，实现国家利益和采沙农民利益的“双赢”。小小的沙场成了火热的创业“战场”，开采出来的沙子，很快地堆成了一座座的“小山头”。
可孙有华来不及品尝丰收的喜悦，而是立即投入到艰难的销售中去。很多人都还记得，三九寒冬，孙有华早上5点就起床，一个人穿着棉大衣，踩着“咯吱”“咯吱”的积雪，去赶第一班长途汽车。东营、淄博、莱州，哪里有大型施工工地，孙有华就往哪里跑。经常是在路边买两个包子一吃，就算一顿饭；随便找个地方，讨上两碗水，也不管冷热，喝了就凑合过去。他在部队上行军作战的作风，在这里得到了很好的体现。沙子的销路迅速打开了。很快，他的采沙场成为省内一处高速公路施工工程的主要供沙单位，这一大单业务，成为他创业之初掘得的“第一桶金”。
随着时间的推移，沙场的信誉和资本也一天天地积累起来。到2002年，沙场总投资已经滚动达到2000多万元。2005年，采沙场已经发展到三个，每个采沙场可以安置百余名农民工就业。
成功地迈出第一步以后，孙有华的信心更足了，创业成功所带给他的巨大的成就感和喜悦感，远远超过金钱的积累所带来的快乐：“人的好多习惯是非常容易上瘾的，于我而言，在一个企业的发展进入正常轨道的时候，总想再创办一个企业，再苦再累也心甘……”
另外一个企业的起步，同样是从得天独厚的资源出发，这一次，他盯上了海边的盐碱滩上，白花花的原盐。
盐，在中国商业文化的历史上，有过浓墨重彩的一笔。整个人类文明史的发源，都是从盐开始的。中华文明的婴幼时期，几个文明中心，全部围绕着“河东盐池”。齐国最早发现了海盐，并且依靠对盐的经营，而成为春秋首霸。
在部队的时候，孙有华就有与各类盐化工产品打过5年交道的经验。对于原盐这个特殊的化工原料，孙有华的认识太深刻了：盐这个东西，人人一日三餐离不开，国家的经济运行也离不了，许许多多的化工行业都离不开原盐。于是，有了第一笔资金积累，孙有华的目光又投向了产盐业。
2001年，孙有华投资的第一处盐场开始投产。创业很快又调动起了他的激情：为了提高产量，他甚至将自己的铺盖，直接搬到了盐场的工棚里，从放卤水到起盐，一个环节一个环节地观察琢磨。这儿可是寸草不生的地方啊，一个多月下来，他的身上被明晃晃的阳光，晒得脱了几层皮，脸色更是黑得让熟悉的人认识不出来。周围的盐农们又是钦佩，又是开玩笑说：“没有见过你这样的大老板，脸黑得比我们还像农民！”而孙有华对此并不放在心上，他关心的是盐的产量和质量。最终，当这一切都达到令人满意的标准，他付出的代价是：严重的关节炎。有时疼得走不动路，只好去医院，医生从膝关节的部位抽出几针管血水后，注射上消炎止痛药，孙有华接着就返回了工地。有人说他太拼命了，劝他保重自己的身体，他却不以为然：“虽说我是老板，但老板舍不得吃苦，又怎能让员工尽职尽责？”这个道理，在上过战场的他看来，天经地义。战场上，当官的不带头向上冲，战士们怎么会舍生忘死？
兵商似锦 第三部分 兵商似锦 第十章（3）
不用说，他又成功了。就在人们都为他的吃苦精神感动，为他的成就骄傲时，已经创业“上瘾”的他却又不满足了。他一刻没有放弃过对更大商业机会的捕捉。随着回到家乡几年来，他越来越发现一个问题，那就是作为“全国蔬菜之都”的地位，和寿光的旅游、商业贸易接待能力非常地不相匹配。每年的国际蔬菜博览会，将全世界的客商都吸引到了这里，可是走遍寿光，连一个像样的酒店都没有。众多来寿光考察的外地客商，常常在白天考察洽谈后，要在晚上赶到潍坊，甚至赶到济南处理商务。眼看自己种下了“梧桐树”，好不容易引来的金凤凰，却飞到了别人家的院子里。不但众多的领导着急，连孙有华也是看在眼里，急在心里。如果能够建造一座高档的商务酒店，该有多么好啊！
一个星级涉外酒店——为了唱好这出“重头戏”，寿光市委、市政府经过长期的酝酿，终于推出了重磅优惠政策：《寿光市人民政府关于寿光市个体私营经济园区的有关政策规定》：
“……市政府授权园区管理办公室，负责园区的统一规划，为投资者办理土地使用、企业注册登记等有关手续，帮助投资者协调解决项目建设和生产经营中遇到的困难和问题。对园区实行封闭式管理，不允许园区管理办公室以外的其他部门干预园区的规划、建设和管理事务。……”“每一笔投资300万元以上的项目，可分期或缓期交纳固定资产投资方向调节税，２年内免交园区管理费及其他行政、事业性规费。凡进入园区开办的个体私营企业，从开业年度起，前２年全额返还企业所得税，第3—5年减半返还；营业税３年内先征后返……”
机会来了！
孙有华第一时间，找到了自己在经营采沙场时的合作伙伴，广东揭阳中萃房地产开发有限公司董事长林榜昭先生。这位实力雄厚的林先生在广东拥有众多产业，早就想在山东寻求投资兴业的机会，一直没有遇上合适的项目。因此，当孙有华向他全面介绍了寿光市的招商引资政策和投资环境，并且拿出这份文件给他看，林先生顿时被打动了。为这一项项的优惠政策，更有对孙有华的信任，于是立即拍板，欣然决定合作开发温泉大酒店项目，投资1。6亿元，于2002年9月正式开工兴建四星级涉外宾馆——温泉大酒店，并且投资8000多万元开发阳光温泉居住小区。
这么好的项目，这么多的优惠政策，在很多人看来，简直是天上掉馅饼。尤其市政府的承诺——对投资单位实行土地零价格供应。可是，这么大一块馅饼，孙有华上来却先切了一刀，还给政府：以每亩3万元的价格，120亩荒地，共向政府支付了360万。这一下，引起了很大的议论。
“我们办企业，虽然首先追求的是利润，但大的前提却是必须按市场经济规则办事！”对此，孙有华的解释是，“钻了空子的企业‘兴旺’是暂时的，一旦没有空子可钻，企业也就失去了生命力。人格是企业的底色，必须遵循市场规则，付出艰辛的劳动，扎实地走好当前的每一步，企业才会永续发展。”
看得出，经过几年市场经济的洗礼，孙有华已经完成了从一个军人到商人的转变，现在，他是一个彻头彻尾的商人了。
可是，商人这个职业，表面上看起来风光无比：出入酒店，坐着豪华车子，大把花钱，大块吃肉，其中甘苦，外人却很难知道。自从温泉大酒店一开工，孙有华又一次拿出自己的战斗作风，像一颗钉子一样牢牢地钉在了工地上：每天早晨第一个到工地，召集各部门布置工作，对物资进出情况进行检查，了解工程进度，查看施工质量，每天忙到深夜一、二点，最后一个拖着疲惫的身体回家。
即使如此，这么大的项目，而他只有一个人，难免顾此失彼。在各项工程招标和物资采购的过程中，总有少部分人不甘心，想与孙有华私下里达成供货协议，给他带来了不少麻烦。一次，一个供货商供应了一批钢材，在工地上巡查的孙有华发现钢质与以往有所不同，就请质检人员进行技术指标检验，结果发现存在严重质量问题，他立即让供货商退出工程。供货商不从自己的产品质量找问题，却开始打起孙有华的注意：“是不是因为不是熟人，就不收好处？”多次上门，甚至找了人来“求情”。孙有华也是被逼得实在急了，不得不最后亮出“底牌”：“我要创办的是大企业，通过堂堂正正的渠道，公平合法地赚钱，你这点蝇头小利就能让我睁一只闭一只眼，我还办什么企业？”这样一来，才彻底打消了那个供货商的念头。经历这些事后，孙有华总结出：工程质量是关键，必须抓住两个环节，一要抓质量监督，杜绝偷工减料；二要“卡”进货渠道，杜绝假冒伪劣。
兵商似锦 第三部分 兵商似锦 第十章（4）
千头万绪的事情，就这么被他逐个摆平。工程终于在他的调动下，如期地走向了竣工。七个多月，二百多个日夜，他用自己体重减轻二十斤的代价，无数次挂着吊瓶巡视工地的坚毅精神，换来了最后的胜利。而就在落成典礼上，各路领导亲临，新闻媒体齐集，人人称赞“寿光速度”的同时，他却因为劳累过度，而被救护车送进了医院，只能一个人默默地躺在医院病床上……
他又一次创造了奇迹。巨大的成功光环面前，他并没有贪功，而是将所有成绩，都归功于政府：“如果没有寿光市所提供的良好经济环境，我创办的这些企业都不会发展得这么好。”他的感慨，并非没有道理：正因为他始终坚持经济效益与社会效益相结合，才迎来了自己一次又一次的辉煌：
——仅在2003年，孙有华就通过股份制合作的筹资方式，先后在寿光开展了阳光温泉花园房产、中华牡丹园等建设项目，总投资超过了3亿元人民币。不仅如此，孙有华还将与部分投资者合作，在寿光投资兴建大型的国际商贸物流中心，为寿光的产品尤其是农副产品创造一个大流通的环境和渠道。
——目前，正在洽谈之中的另一个项目是国际生态园综合开发，建成后将成为山东中部最大的旅游风景区。大量外部资金的不断涌入，为寿光的经济发展提供了持久的动力。
而谈到如何在风险重重的市场海洋中，找对一条又一条的“出路”，如何锻炼出像他那样细致入微的“市场洞察力”，对此，孙有华认为：“所谓的市场洞察能力，是被激烈的市场竞争环境逼出来的，这与我经历战争有着不可分割的关系。无论在战场，还是在商场，即使身处安全之处，心中都要思考着随时出现的危机。”
正是这种从来都没有间断过的“危机”意识，使得其从微不足道的32万元，单一的沙矿资源起步，如今，他的产业已涉及房地产、建材、化工、矿产、锅炉压力容器制造安装、星级酒店、投资、文化艺术八大行业，下设12家公司……
如此骄人的业绩，他岂止是在温泉大酒店的建造过程中创造了“阳光速度”，他本人创造财富的过程，同样可以用追赶太阳的速度来形容。谈到是什么给予了他做企业的长久支撑，他的回答只有两个字：
责任！
为政府分忧，为社会做贡献，责任感让他更看重社会价值的实现。付出和努力可能会更多更艰难，但是，却总有一种创业报国的使命和豪情激荡心间。
正是军人企业家所特有的责任感，给他创业提供了源源不断的动力，如同战场上的号角，一次次吹响，催促他生发出无限的豪情，跃马出征。曾有位昔日的老战友，在温泉大酒店建设期间打电话给孙有华：“你什么时候能停下来歇一歇，咱们这些老战友会面叙叙旧？”孙有华认真地说：“等这个工程一完工，我就去看你们！”那位老战友却在电话那端笑了起来，说：“我还不知道你，等这个工程干完了，还有下个工程呢！我们谁不知道，你的工程是永远不会完工的！”
是啊，永远不会有完工的工程，正如那追逐的夸父，永远也不可能真正追赶上前行的太阳。可是，所有的成功，所有的辉煌，不正是深蕴于这个追逐的过程之中吗？人类因为追逐的奔跑而伟大，梦想因为执着的坚持而成真。相信创造出“阳光速度”的孙有华，还会给我们奉献更多！
下篇：访谈
铁肩担阳光
当今社会，企业和企业家的责任已经越来越成为人们关注的一个话题。一个没有责任感的企业和企业家，注定了要在这个时代被社会所唾弃。因此，对于任何一个企业家来说，如何实现企业的经济效益和社会效益的统一，已经成为一个迫在眉睫的重要课题。解决得好，企业就能获得迅速发展，解决不好，企业则很有可能因为只顾追逐自己的利益而与社会轨迹相脱离。
自古以来，我们都有形容一个推动时代前进的人“铁肩担道义”的说法。当今时代，推动社会前进的无疑是那些卓有成就和辛勤付出的企业家。他们肩头所担负的，也不仅仅再是传统意义上的无形“道义”，而是有形的“阳光”。因为，他们所代表的，是前进的方向和未来的希望。
兵商似锦 第三部分 兵商似锦 第十章（5）
——编者
问：你在市场创业过程中，十分注意企业和企业家的社会责任，请问这是为什么？
答：企业和企业家的社会责任，其实就是企业和企业家在组织生产经营销售产品过程中应该尽到的社会义务。说起企业和企业家的社会责任这个话题，给人的感觉是有点大，有点远。其实，它就在我们身边，就在我们眼前。对于一个企业或企业主来说，社会责任这个问题是须臾摆脱不掉的，几乎每时每刻都围绕在你的身边。既然摆脱不掉，就只有正视它，解决它，把它处理好。我这些年在市场创业过程中注意到了这个问题，并在实践中努力解决好这个问题，就是基于这样的考虑。
问：企业和企业家如果注重社会责任，对企业来说意味着什么？
答：企业和企业家注重社会责任，意味着他在组织生产经营销售产品过程中增加成本。比如一个化工企业，它在生产经营过程中有污水排出，这些污水不经处理排出企业，流向江河湖泊，�
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