碍。
此时此刻李铁林踌躇满志他把从家里带来的书稿和资金都投入进去，希望通过奋战抢占出版市场，管它是出版社还是水下阻碍他都想尽力捞一把，再深的水也是李铁林施展的天地。那些岁月李铁林象打仗一样研究出版市场的整套措施和切实可行的方案，他决定根据自己的特长和现实情况避开主要市场的冲击，避开那些暗箱操作的漩涡，重点联系那些小贩包括全国各地的书店和书摊努力建成自己的发行渠道，他知道给他们优惠也是给自己优惠，在他看来商业就是互补的，他们得到利润得到实惠也是给他创造更好的商机，这就是他研究的互补理论。如果李铁林当时不能这样做他就可能在北京站不住脚，也可能被各大出版社或各地新华书店搞垮压倒，因为从人力物力到财力他都不如人家，除他一颗火热的心灵外他没有任何机会，哪怕有一线生存他也要抓紧，所以他避开主战场悄悄开辟出一条适合他自己的发行渠道，只有走自力更生的道路走自产自销的捷径才是他的当务之急。
说句实话，李铁林这一举足轻重的想法在文坛上早已不是专利，他不过是比别人走快了一些。其实自产自销的路也是不好走的，以后这条路说不上会有多难，李铁林在他所在的城里就受到过阻挠，而且是有人变本加厉欺骗他迫害他甚至赶他出来，现在没有人赶他出来他自己却出来了。
虽然是北京，但北京也不是他的天下，出来进去还需要数不清的朋友们的照顾。表面上他是为衣飞实际上也是为他自己，许多时候他靠得是吃苦，白天跑车板夜里在长途汽车上或澡堂子度过，他习惯于奔波和流汗，习惯于喝凉水嚼饼干的岁月，有时他把自己出版的书推销给小贩时还要担心这样销书算不算违法乱纪。他忽然悟出他这样销书有些象传销，如果哪个传销者将他的书进行传销没准也是一条捷径，他所付出的辛苦是常人难以忍受的。
他清楚记得他刚到北京不久发生的一件事，那次他乘长途汽车时不料中途抛锚他居然背起百余公斤的书籍爬了整整二百多公里的山路，最后在一座小山沟里找到一家小书铺，感动得老板当场写出欠条把书款压下一折，李铁林对他说别忙了你就按半价付款吧，这地方今后我不能再来了为了这几个钱穷折腾犯不上，不如现在结清你方便我也方便。李铁林这样说书铺老板很理解当面就结清钱账，李铁林也够意思饭也没吃水也不喝连夜爬山回来。到了处住一看，他的脚上打了十几个水灵灵的大水泡，有的已经破裂血淋淋地朝外冒脓水。如果不是为了销书他何必要受这样的洋罪？如果不是为了当一把大书商他何必付此辛苦呢？当然他所以这样做还有一个更深层的秘密他想查出谁是迫害衣飞的凶手，不论是男是女或者背后有什么背景他都要收拾他们为衣飞报仇，他不能让谋害衣飞的凶手逍遥法外。
李铁林在北京时间不长，但对衣飞的事他很上心，平时为人处事里他特别注意有关衣飞的话题顺水推舟地了解情况。熟悉衣飞的人说她开朗健谈作风正派从未与男人胡混过，不可能是为男人所杀，倒是有一个大书商与衣飞来往密切，她的死会不会与这个书商有关？
有了这个线索李铁林决定见一见这个书商，似乎想从这个人的嘴里得到有关衣飞的重要情况。当李铁林把自己的想法与几个衣飞的朋友一说时，他们几乎异口同声地斥责李铁林：“你疯了敢与这个书商较量？你知道他是谁吗？如果得罪他就等于断了自家财路，我劝你三思。”
李铁林确实不知道他是谁，但他知道这个书商可能掌握着衣飞的一切线索或者他知道衣飞的真正死因。李铁林不管他是谁，只要有衣飞的消息天王老子他也敢见，他是豁出性命也要查出真相。就这样，李铁林几句掏心窝子的话很快就把衣飞的朋友挡了回去，他们摇晃着脑袋无奈离开。李铁林深知自己的言行伤害了朋友的自尊心，他为此遗憾，但为了查获衣飞的死因他是明知山有虎偏向虎山行。
当然，李铁林也不能盲目查找，他也采取一些措施和手段搞隔岸观火或隔岸钓鱼的策略，他吩咐衣飞的朋友请几位有名的人士聚会，其中就有那位大书商。在辉煌的大酒楼台上来自四海的朋友聚集在一起热闹异常，李铁林将一切安排好后就等那个书商到场，当他听说书商来了时他欣喜万分，急切地请朋友介绍。在席间，李铁林不断在为大收商敬酒说些书市行情表示自己的看法。
大书商是一位四十多岁的中年男子，白净的脸上有点像一位著名影星，他的出现在宴席上引起轰动。他潇洒大方地与前来聚会的朋友喝酒碰杯，尤其是听说李铁林是衣飞的好朋友时他更加表露出十二分的友好，他知道李铁林是写出书的作家自然高看李铁林一眼，加上朋友们一个劲忽悠李铁林是省级作家很快与他打成一片。两人无话不谈，几乎忘记了其他朋友。
幸而这次李铁林请的目的明确没有人挑理，李铁林没有白费工夫，两人谈笑风生十分投机。这天夜里，大书商邀请李铁林加入他的圈子，他对李铁林说：“你加入我们的圈子对你有好处，这是一条经商之路，保你在短期内致富。”
李铁林觉得这是一次千载难逢的好机会，对他打入衣飞与大书商的圈子提出了便利条件，同时为查清衣飞的死因奠定了基础，李铁林当即表示同意。从这一天起李铁林认识了大书商，在他的帮助下李铁林的生意果然连上几个台阶，成功地收购了一些小书摊和小书店，使原来不景气的业务兴旺发达起来了。
第七十七章、认识书商
由于接触时间长了李铁林知道了大书商的真名叫马三丰，他是从部队转业分配在文化局当副局长的，但他主动要求到文化馆当专职创作员目的就是想方设法多赚钱。可是由于他在创收过程中多留回扣受到处罚，盛怒之下他离职下海到南方发展，这一去就打出一番天下成为富翁。其实任何人的成长过程都有许多坎坷故事，马三丰也是如此，他初到南方替人站柜台卖鞋子，后来倒卖服装三天两头往北京跑。找朋友托关系终于在某某报社谋取一个差事，当了三年记者写出数百篇文章，看眼下出书热便卷土重来。他先是自费出自己的书，后期嫌这种出书形式销量太慢便当起真正的书商挑旗单干。
几年过去他先后出版百余部书籍，几乎每一部都有钱可赚成为畅销书，全国各地都有他的写作班子和发行网络，连一些著名作家也加入他的联盟。截止目前，马三丰的固定资产已达五亿元，用马三丰自己的话说别看一本书成千上万元的赚，真到了生意场上一文不值。为此李铁林曾经对他刮目相看，抽空常常拜访他在北京的第一个家。李铁林听说北京有马三丰三个家，外地也有他的落脚点，马三丰常说搞出版发行就像行军打仗不能只有一个落脚点，经常要做到狡兔三窟。
李铁林惊讶他的奢侈更惊讶他的狡猾，难怪他能成为大书商如果这世上的人都有他这样的头脑真是富可敌国，遗憾的是像大书商这样的人太少，也许因为少才使他在这世上出类拔萃显得犹为可贵。马三丰的第一个家坐落在新闻出版署斜对面的一座楼台，他所以选择这地方是因为这里住着新闻出版署的编辑和作家，这里几乎成了他撑握文化市场的信息中心。每天他都像特务一样搜集在这里的许多关于各地的出版信息，汇总分析最后得出结论然后按结论决定明天出什么书？
说句吹牛皮的话，马三丰从这里可以了解各地作家的写作出版情况，包括那些著名作家都在写什么，写出多少字连什么时候杀青都了如指掌。如果谁肯透露给他著名作家写书内容他会提出数万元奖励回报提供线索的人，有了这些情报信息网络谁不愿意为马三丰提供服务呢？即使是一个无关紧要的小细节他也会根据情意奖励几百元或几千元买个结尾，他有一句话说的好：话不在多，贵在精。
关于出书方面马三丰有一套成功理论，他常说好书稿有三个特点：第一让我笑，第二让我跳，第三让我闹。意思是说如果你的消息真实可靠内容让他高兴就会得到奖励，如果你的消息让他乐得跳起来也会得到奖励而且是重奖，如果你的消息让他想方设法寻找雇主让他为揽这笔生意不惜血本和代价一次次上门求援达到闹的程度他会高薪聘用你为他的雇员，总之，关于马三丰的传奇很多，关于马三丰在图书市场上的表现各式各样，为这李铁林非要到他家来看一看不可。
现在李铁林坐电梯爬到了二十二层，李铁林按了一下停止键电梯的门就开了，他竟直出了电梯朝里走去。在2204房间门前李铁林站住了，这里象宾馆似的凭号入内，服务员打开外门交给李铁林一把钥匙，这是专开马三丰家门锁的钥匙。李铁林感觉奇怪住房钥匙怎能交给外来人呢？当他打开门锁时这才发现头顶上方有个小孔，从那里不难看出有一个摄像机的镜头，李铁林明白服务员为什么送他钥匙了，也知道他来这里时马三丰早已从家中的电视屏幕上看到了他的形象。妈妈的，到朋友家中坐客还受如此闲气，李铁林不悦朝那孔隙间使劲吐了一口浓痰把镜头堵严实了。
再往里走了约十几米，门忽然开了，马三丰站在门前笑逐颜开地恭敬李铁林的到来，两人握手寒嘘，李铁林不高兴地说：“你家楼台真高让我头一次爬了22层。”
马三丰赞颂地说：“还是你机警一口浓痰就把镜头封闭了，你是怎么发现的？”
李铁林不屑地说：“我讨厌那玩艺，在部队时我就经常搞那些东西，我更不喜欢让人家偷偷拍摄。”
马三丰擂了李铁林几拳，笑着说：“从东到西从南到北还没有一个人识破我的阴谋诡计，你是天下第一人。”
“第一不敢当，如果你是特务或间谍什么的我可以抓到你交给公安部门，只是眼下我没有这样任务，我们还是朋友。”
李铁林边说边笑着随马三丰走进里屋，在门厅里他嫌拖鞋不跟脚索性把鞋甩掉，马三丰看着就笑着说：“你不能穿更好，到了我这里你可以随意。”
马三丰的长相确实有些象某某名星，潇洒大方，谈笑风生，大大的脑袋溜圆的下巴鼻梁上架副金边眼镜。这家伙，除了有钱还有斯文，李铁林情不自禁地思索这样的人怎能是谋害衣飞的凶手呢？李铁林进了门就迫不及待查看马三丰的内室摆设，除了书还有书，几排铝合金制作的书架上井井有条地陈列着各种书籍。
李铁林一眼望去如同走进一座书店，这些书有马三丰正在销售的样本，有珍藏许久的名著，还有名家赠送的获奖作品。最让李铁林心动的是一排电脑，足足有十几台，李铁林心想马三丰一个人也用不了这些电脑，莫非这里是地下印刷厂？李铁林与马三丰东拉西扯，天南海北地谈着，闲逗一会儿后，李铁林便问马三丰：“你怎能放这些电脑？你一个人也用不过来呀？再说了你从来也不用电脑的，莫不是……”
马三丰看了看李铁林，那眼神有些怪，似乎怪他多管闲事。然而李铁林没有理睬依旧注视马三丰的一举一动，等待他的回答。果然马三丰并没有把李铁林当回事，他笑逐颜开地说：“你问得很好，几乎每一个来我家的人都有这样的疑惑你怎能有这样多的电脑。”
李铁林说：“是啊你用不过来呀？”马三丰瞅了瞅李铁林无可奈何地摇了摇头，又接着说：“你想啊，中国那么多作家有多少家庭有电脑？我是书商我能求别人为我打字吗？每一部书稿来临时我都要安排人连夜打字，不瞒你一部四十万字的书稿我让人一夜间就打出来这是常有的事，最快三四个小时就完稿送到印刷厂印刷。没有这样胆量和水平敢在这里玩耍？没有这样速度和赚钱之道我喝西北风？老弟呀想赚钱不仅需用头脑也需用水平，更需用战略。”
听罢马三丰的一番言论，李铁林十分震惊，难怪人们都称他为大书商有头脑有气概也确实有水平。不知为什么李铁林心中忽然涌现出一种莫名其妙的想法，如果马三丰不是谋害衣飞的凶手该多好，也许是他的坚强靠山。李铁林现在的处境确实需要一个人帮助他，从小到大从经济到文化他都需要发展需要壮大，更需要有人为他指点迷津。眼下马三丰就是李铁林最理想的人选，可能的是他是李铁林怀疑对象，是李铁林调查的重点目标。
这时候李铁林的心里也是矛盾状态，他有些对马三丰刮目相看希望他帮助自己，另一方面他又希望马三丰不是杀害衣飞的凶手，这样他就可以利用马三丰为自己赚钱了。奇怪的是李铁林不仅不敢用马三丰，而且还对他变本加厉增大疑心，不论什么时候李铁林都不能忘掉自己来北京的目的－－－－他是为衣飞而来。现在看着马三丰这些电脑李铁林感受极深，全国有多少人玩不起电脑啊，而他这里居然闲着十几台。
“你上网了吗？”李铁林一向对充满神奇的网络比较向往，所以他故意问马三丰其用心很明确他是想方设法查找一下马三丰的通讯录。凭他多年经验如果能得到一个人的通讯录就等于得到了这个人的所有社会关系，这在侦察学里提到过现在被李铁林应用了。果然马三丰并未察出李铁林的真正用意，他豪迈地说：“上网了，我是我们这地方最早上网的人。我在网上可以聊天可以沟通信息，许多作家的第一流资料都是由网上发出的。”
马三丰说着很随意地就打开身边的一台电脑，轻松地点了几下鼠标又按了几下键盘，就在屏幕上出现人民网字样。李铁林知道这是人民日报社新开辟的网站，再往下就是各大出版社发布的出书信息和广告，还有销书排行榜，总之网上媒介让李铁林大开眼界。他趴在跟前问着：现在中国文坛谁的书销量最大？马三丰笑着说：“我从来不相信这些排行榜，越是第一越销不出去，有名的书不见得是好书，无名的书未必是坏书。就像这排行榜，排上的销量小，排不上的畅销得很。你看过《少女之春》吗？那是手抄本我不说它内容如何可是比上排行榜强多了。怎样？你的书要不要在我的网络发一下，如果销得好我再为你出书保你赚钱。”
马三丰停止敲键，回头问着李铁林，态度诚恳。“我真想上网，不瞒你我写出几部书稿政愁推不出去呢，现在你能帮助我当然表示感谢。”
李铁林一面与马三丰周旋一面继续查看网络变化，乘机提出自己的要求说：“如果你不嫌弃抽空给我介绍几个网站，有机会我去找他们联系一旦搞定我的书就推销成功了。你说我这样行吗？”
“行行行，有经济头脑比我刚见你时强多了。”马三丰兴奋地夸着李铁林，大声地说：“你刚来那些日子像个土老庄，现在看你像个新新人。”
马三丰哈哈笑着就把要说的话都说了，他的言辞里有一种不可琢磨的东西激励着李铁林对他的特殊注意。李铁林不知马三丰说的新新人类是指什么，但他知道新新人类是很时髦的人，马三丰这样比喻让李铁林心里舒服，他得寸进尺地要求马三丰：“能不能让我用用你的电脑？因为我想了解一下市场行情，了解一下全国图书市场的发行状况，否则我怕自己两眼一抹黑瞎胡闹。”
李铁林说得很诚恳，马三丰高兴地点头同意，又很随便地摘下一串钥匙交给李铁林说：“这有什么不行的？只要你愿意我的电脑供你随时使用，这是我内室的所有钥匙如果你想了解情况可以随时来找我，假若我不在家这串钥匙就为你开绿灯。记住咱们是朋友，我的家就是你的家。”
马三丰非常