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水泥电杆路线是接近于直线的，而马路则是弯曲的，因此薛华鼎三人时而伴线路而行，时而看不到电杆。出了城，电杆更是在远离马路的野地里蜿蜒，上面已经没有电缆线了。
曾国华解释道：“电话安在电力局的宿舍里。这里已经没有我们的电缆线了。”
“他们安了几部电话？都在那里下的？”薛华鼎用力踩了几下，自行车冲了一个小坡，超过了曾国华。
“八部，还剩二对线未用。”曾国华也加了几下力，跟上薛华鼎，一边说道。
又走了一段距离，前面的马路正在施工，三人只好下车沿着路边推车而行。
“曾工，这马路是到他们摩托车公司不？”推车走在施工路面的旁边，薛华鼎不时避让着行人和筑路工人。
“是的。”曾国华推着车，因为年纪大了，有点累，喘着气。
蔡志勇走在最后，虽然有点累但没有大口喘气，精神跟薛华鼎差不多。
“那他们的人怎么进出？”薛华鼎问。
“还有一条小路可以进城，不过距离较远。”曾国华加快了一点步伐。
“这马路是哪个出钱修的，摩托车公司还是政府？”薛华鼎才知道自己走快了，他放慢了一点步子。
“好象是县政府出的，我也是听说。那个摩托车公司在那里投资超过一个亿，县里很重视。这是我们县最大的一笔外来投资，要不，估计县委书记也不会在他们报告上签字。”曾国华道。
“那他们怎么这么抠门，只肯答应出资十万元装电话。电话不对他们很重要吗？”
“嗨，他们出十万元还是一位副县长帮我们出面打了招呼才肯出的呢。那个台湾老板就是不肯出钱，他说什么就是在台湾装部电话也不要这么多钱。十部电话出十万已经做了很大的让步了。”说到这里，曾国华不好意思地说道，“不过，如果我是他们公司的老板，我也不想出几十万来装几部电话。”
“呵呵，这不情况特殊吗？我们才起步，局里哪里有钱一下把线路覆盖到这里来。”薛华鼎笑道。
“话是这么说，但也有当冤大头的味道。哈哈……。”曾国华的心情慢慢好了起来。
三人推车没有走几里就汗流浃背。虽然快元旦，但南方的天气并不冷。
又走了一会，快五十岁的曾国车推着单车有点迈不开步了，就建议道：“歇歇再走吧。全身出老毛汗了。”
“好。咦，电力杆不见了？”支好车，薛华鼎突然发现视野里没有了那排电力杆。
“早拐到另一边去了。”曾国华喘着气道。
“那摩托车公司的用电怎么解决？电力局是不是也要重新架杆路过去？”
“电力公司在东边有一个变电站。不需要从这里架线过去，那变电站肯定要扩容。”
“就为摩托车公司扩容？”
“好象不仅仅是摩托车公司，县里还有几个项目要在附近安家。”
“那不今后我们有好多电话用户？”
“有这个可能。”
“哦，如果真是这样，那我们……”
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（PS：为让不熟悉电信的读者不对一些电信名词生疏，这里稍微说一下电信线路的物理路由和相关设备，熟悉的读者可以忽略。
一般安装在用户家里的电话，通过皮线或者是预埋在墙壁里的网络线与室外的分线盒相连。然后通过小股用户电缆连接到大的电缆交接箱，再通过大对数的用户电缆一直进入电信机房的配线架。配线架分为二个部分，一部分与大用户电缆相卡接，称为外线端子，上面有保安器（防雷电和高电压进入交换机）等部件；一部分与交换机的用户相卡接，成为内线端子。外线端子和内线端子之间通过跳线连接起来，从而实现电话机与交换机相连。交换机一头连接千家万户的电话机，一头连接传输设备——光端机。交换机将需要出局的电话信号集中送到光端机中，光端机则将这些电信号转换成光信号，通过高速率的光缆将这些信息送到距离很远的其他交换局去，以实现长途通话。
一个交换机所带的电话相互之间通话则由交换机直接接通来实现。
大对数用户电缆或小对数用户电缆一般采取走地下管道的方式（城镇）和挂勾在水泥电杆的钢绞线上方式（农村）。
交换机和光端机都是使用的直流电，而市电是220伏或380伏的交流电，不能直接使用，必须经过电源设备的整流变换，所以机房里需要电源设备。
至于机房里使用空调就更好理解了，它们是为交换机、光端机、电源设备降温的。
第100章 【狡猾的老头】
“我也不清楚是不是真的。有人是这么说，谁知道是不是政府吹牛？再说，我们县在北边已经有了一个开发区，现在又在这里搞这么多项目，我觉得不可能。哪有这么多老板来我们县投资的？”说到后来，曾国华有点不以为然。
薛华鼎不得不承认曾国华的话说得有道理，一个没有什么资源，交通也不方便的县哪里能引来这么多项目？如果不是这个台商有恋乡情节，估计也不会把摩托车公司建在这个地方，毕竟开发区的条件要好得多。除了地皮要贵一点，水、交通、电力、通信等方面都比这里要好。
当三人赶到摩托车公司的时候，时间已经到了中午。摩托车公司远没有达到开工生产的程度，只有外面的门楼基本算完工了，里面的一栋大楼还在装修，外部还有很多墙壁都只是砌的毛坯。几个大车间还没有封顶，大吊车正在吊装横梁。
当薛华鼎向大门口的保安说明来意后，一个保安就骑自行车进去通报去了。不久从那栋未完工的大楼里走出一个穿西服的男子，保安则骑车赶来过来，对薛华鼎道：“曲经理马上就到。请等一下。”
“你们是邮电局的？什么时候给我们装电话？”曲经理看着年老的曾国华开门见山地说道。
曾国华连忙说道：“这是我们薛股长，他来了解一下情况。”
曲经理有点惊讶地看着过于年轻的薛华鼎，然后不冷不热地说道：“我不知道你们还有什么要了解的，我只希望你们尽快给我们安装好，我们过完年就开始生产了。现在我们与外面联系要开车跑到城里去打电话。通信已经严重制约了我们公司的发展。如果开工后我们还没有电话，那么我们的生产无法正常下去。当初是县委县政府承诺给我们无条件地通邮通电通路的，大的水泥路正在建，动力电也快到到了，就你们邮电局的电话却迟迟没有动静。为了这几部电话我们花的精力最多，效果却最差。上个月你们一个姓……姓……姓什么的，记不清了，说是你们邮电局的副局长，还在我们这里拍桌子。你们到底什么时候给我们安装好，给我们一个准信。”
说到这里，曲经理又说道：“我们最新的报告你们收到了吧？县里的一把手庄书记都发脾气了。我们公司早一天投产，你们县里就早一天得到税收，这个道理我想你们也很明白的。”
薛华鼎道：“正因为明白这个道理，所以我才过来。你知道我们现在正在进行数字程控交换机的更新换代，需要大笔的资金。你们这里仅仅安装十部电话，投资就需要一百几十万，我们邮电局实在一下难以筹集到这么一笔大的资金。你也知道如果电话不通你们的生意也会受很大的影响，为什么就不能帮我们一把，这对你们只有好处没有坏处。”
“当时我们也说了，我们可以出资共同建设这里的电信设施，你们却说邮电局是国家全资建设，不进行合资。我们总不能因为十部电话投资上百万吧？如果能让我们公司入股，就是上千万我们也愿意掏。”曲经理说道。
薛华鼎微笑道：“这可不是我们能够做得了主的。这是国家政策，我们县邮电局不可能违反。你们是不是准备建内部交换机？”
“是的。”
“我们邮电局可以帮你们解决内部通信的问题。你们完全可以把这笔钱投到我们这个工程中，而且今后的维护也可以由我们来负责。”
“我们内部单位进行通信没有必要让你们插手。再说内部小交换机加线路也不过二十多万，按你的说法，我们就是把这二十几万交给你们，那也远远不够。至于你想打我们内部电话初装费的主意，你们邮电局想都不要想。”
“哈哈，曲经理一下把我凑钱的路给堵了。你也知道我们邮电局现在正处在大发展时期，真的很缺，要不，你们贷款给我……”说到这里，薛华鼎突然发现自己似乎已经越权了，现在只是来了解情况，好象无权进行贷款什么的，要对方出钱建设线路肯定没问题，但向对方贷款则未必正确，不说没有这个可能从他们这里贷到款，就是有可能也不知道这么做对还是不对，还是不说为好。
“找我们贷款？哈哈，小伙子，你是在说笑话吧，我们自己还要向银行贷款呢。”曲经理笑道。
正在这里东边狭窄的马路上来了二部高级轿车。在他们的注视下，那二部车慢慢朝这里驶过来。刚才还趾高气扬的曲经理不再理他们而是紧走几步，毕恭毕敬地和保安站在一起，迎接它们的到来。
虽然公司门楼的大门已经打开，前面的车已经开了进去，但后面的那部深蓝色宝马车却停了下来。车刚停稳，先是一个年轻的女人从副驾驶室下来，打开了后面的车门，接着一个大腹便便的老头走下车来。
曲经理一见连忙客气地招呼道：“董事长！”
老头嗯了一声，看着薛华鼎他们所在的位置问道：“他们是邮电局的？”
“是的。”曲经理连忙应道。
老头朝薛华鼎二人走来，不知为什么这老头一下就看出薛华鼎是为头的，对薛华鼎伸出手道：“欢迎你们！我姓董。”
“您好，我叫薛华鼎。”薛华鼎也伸出了右手。
“你们什么时候给我们公司装上电话？听我手下人讲他们还给你们县委书记打了报告，告了你们邮电局一状，呵呵。”老头笑道，“心里有怨气没有？”
薛华鼎有人笑道：“怎么会没有？今天我就是来了解情况的。”
县委庄书记虽然在批示里说的很隐晦，说什么“报告中提及的问题请邮电局自查”，但其字里的意思已经明白无误地透露出他庄书记认为这些问题是存在的，也就变相地批评了邮电局。至于要唐局长专题汇报，那也是给邮电局一个辩解的机会的同时要求邮电局拿出切实可行的整改办法。说到底，那个批示对邮电局是一个不好的信号。
“呵呵，年轻人，了解得怎么样？”老头看薛华鼎很直爽，就爽朗地笑了起来。
“二个字，就是‘缺钱’。”薛华鼎干脆地说道。
“那我问你，你现在关心的是现在投资的钱，还是将来收益的钱？”爽朗的老头又说道。
薛华鼎一愣，真心诚意地说道：“我还真没有关心收益的钱。只想我们邮电局在垫资最少的情况下来解决你们通电话的问题。”
“哦，那你来调查了解什么？”老头问，“岂不是又白跑一趟？你们单位的人跑了好几次了吧？”
薛华鼎一愣，过了好一会儿才说道：“你是说我们……我的眼睛看的不远？”
“孺子可教啊，呵呵。”老头对周围几个感到莫名其妙的人笑道，“要不要我这个老头指点一二？”
“请指教！”薛华鼎认真地说道。
老头指着西边正在修的路道：“第一，你要看这条路。”又指了远处的田野说道：“第二，你要看那几块地。第三，”
说到这里，老头把目光移到自己的厂区，微笑着对薛华鼎说道：“第三，就是看我们的公司。”
所有人的目光随着老头的手指而动，其他人都茫然不知所指，只有薛华鼎若有所思地点头。
老头见薛华鼎点头就在他肩膀上拍了拍道：“小伙子，回去想想吧。我告诉你，我们公司最多出十万。如果你把问题想透不再从我们身上挖钱，我还可以把买小交换机的钱交给你们，而且按你们的想法全部装你们的直拨电话。不过，这些钱是用来换取你们邮电局的初装费，你可要给我们优惠，初装费按其他电话用户的价格来。呵呵，怎么样？”
老头正要转身，又回过头来问道：“你们还没有吃饭吧？请你们和我一起吃个饭怎么样？”
薛华鼎听他还是只出十万，也没有什么失望，笑道：“行！就看看你们的伙食怎么样。”
“呵呵，你应该能吃得下吧。”老头对薛华鼎笑道，“一起走走。”
说着，他就举步朝前走去，他的那个女秘书、曲经理和那部汽车则慢慢地跟在他后面。
第101章 【火气大的副局长】
薛华鼎锁好车，把车钥匙往裤袋里一插，快步跟上前面慢走的老头。
曾国华和蔡志勇锁好车也紧走几步跟上了曲经理和女秘书。
“小伙子今年多大了？”姓董的董事长微笑着问道。
“二十二。”
“真年轻啊。你来之前没有了解这里的规划情况？”
“没有，昨天才让我管这个事，今天就收到你们的报告，所以就来了。我想这里除了你们外，不会有其他老板来这里了吧？”
“你是被你们县里一把手压来的？”
“嘿嘿，那倒不是，县里的一把手离我远着呢。中间隔着我们局里的局长、副局长。压不到我。不过这事叫我处理，我总要了解点情况，就这么匆匆忙忙地来了。”
“呵呵，怪不得你没有一点解决问题的想法。”老头又笑问道，“你怎么就肯定除了我们就没有人到这里来了？只要这条水泥路修起来，有了电力、电话，别人为什么一定要挤在你们的开发区？至少这里还有一个水运条件比开发区强吧。”
薛华鼎摇头道：“现在几个人用船来运东西的？船的速度比车慢不说，航道还受季节性限制，现在东边的那条河早干涸了吧。”
“呵呵，只要能省钱，商人什么不会做？一年又不是只有一个冬季。就算没有企业再来落户，我这里的工人总要住房子、要打电话吧？”
“你们是生产摩托车整车还是部件？”
“部件。需要很多工人。当然罗，还要你们邮电局帮忙，通信畅通才能生意发达，哈哈……”
“你在鼓动我？”
“应该是鼓励。哈哈，咱们的中国字就是好用。”
“至少我已经被你说动。不过，这些要几年之后才能产生效益吧？”
“呵呵，被我说得心动了就好。要我说啊，产生效益的时间不会是你想的那么长。我在外跑了这么多地方，年纪又是你的好几倍，这点把握还是有的。”
“我想，凭你刚才说的那三个‘看’，我脑海里已经出现了一个大大的饼了。”
“如果你的领导不同意冒险呢？”
“只要我资料齐全，证据充分，我们领导会同意的。”
“这可是我脑海里的想法，你怎么拿得出证据？”
薛华鼎扫了一眼建设工地，微笑道：“俗话说雁过留声，水过留痕。你投资的这个项目应该有迹可循吧？”
老头点了点头：“我们可以免费给你提供二间机房。”
“那就先谢谢了。”薛华鼎道。
“反正这二间房子我们也是要用来安装小交换机的，如果你能为我们公司解决这个问题，我当然也大方一点。呵呵，我就怕你们领导心里转不过弯来。”
“事在人为。”
“哈哈，好一个事在人为，那我就等你的好消息了。”
……
在他们公司的食堂里，老头不再说话，只是认真地吃着。吃完饭就送薛华鼎出了食堂门。
走在回局的路上，曾国华不解地问道：“小薛……不……薛股长，你跟那个什么董事长说什么，我怎么听的糊里糊�