清瑜不由得心头暗道：真是好厉害。开口就把后路堵死，因果报应的话从明镜大师这种德高望重的人口中说出，就是再无妄的人，心里也难免生出几分畏惧来。
杨娘子来前早有准备，客气回应道：“承蒙大师青眼，民妇本不应推辞。不瞒大师说，民妇去世的婆婆本是最最虔诚的信徒，若能成这一场大功德，民妇本该当仁不让。但昨日广慈师太走后，民妇思前想后，实则有不得已的苦衷。其一，于公而言。民妇所为，不过是造势趋利，媚俗求名之举。生意人不知佛家事，大师若托付与我，民妇恐怕行差踏错，万一越矩，自身惹了笑话不论，还失了玉泉庵的体面。民妇无颜面对诸位事小，大师不能救难民于水火事大。其二，于私而言。自从民妇夫家在汴京落了难，不得已来到襄阳，从低做起，到如今开了铺子，世事艰难，一言难尽。此时此刻，安身立命的生意，对于民妇一家，委实来之不易。万事开头难，铺子新开张不过一日，民妇实在有心无力。请大师体谅民妇不易，原谅民妇的不识抬举。”
屋子里气氛一时有些僵。这一通话，自然是清瑜与杨娘子早就商量好的。与其找理由，不如就说大实话。假理由总有站不住的根脚，真无奈却有不可辨驳的基石。
明镜大师的身份，自然不好强人所难。见杨娘子这样说，只得微微叹了一口气，聪明人果然不是那么好拿捏的。
广慈师太听到此处，也知道恐怕想要杨娘子掌总法会的可能性微乎其微了。她是玉泉庵负责外务的，既然杨娘子不答应，这事儿就得落在她的头上。此时退而求其次，打破沉默道：“倒教杨夫人为难了。只是此事我们庵里没个章程，这才想到夫人这里。夫人这般言语，可见是个爽快人，说实诚话的。只是不知夫人可否为我们出出主意？”
杨娘子与清瑜闻言一阵轻松。看向明镜大师，见她虽略有失望，但还是眼中透着几分希冀。杨娘子忙开口道：“只要明镜大师与广慈师太不嫌弃我见识浅，不懂佛事。民妇愿意为玉泉庵分劳，也算为城外的难民尽一份心。”
明镜大师与广慈师太这才作罢。此事总算是落在清瑜事先预料之中。广慈师太趁热打铁，欲请杨娘子到她房中稍坐，说说主意，明镜大师也不留她们，微微欠身以示敬意，便又盘坐念起经来。
来到广慈师太房中，此事有了定论，两人说话便少了些机锋，多了些实际。广慈师太直接问：“不知道杨夫人何以教我？”
杨娘子道：“指教不敢当，几个想法也不知当用不得，说出来让师太斟酌斟酌。”
广慈师太点头道：“但请夫人直言。”
杨娘子心中微微酝酿，便将之前与清瑜商量的几个章程一一道来：“玉泉庵的法会，本意就是广纳布施，集众人之力，救数万难民。但若要效果，仅仅依靠庵里素日往来的信众是不够的。一定要扩大影响，争取襄阳百姓的同情与信任。值此战事胶着，人心惶惶之际，广做法事，多开善门，大是有利，此其一。其二，则是襄阳城的达官贵人，富商豪强。这些府上动辄一掷千金，若能求到布施，则事半功倍。然而牛不喝水不能强按头，总不能一个一个上门去讨要。关键就在，襄阳城最富最贵的人，他们要是带头捐献，自然能带动其他府里跟风学样。到时候再请明镜大师主持建一座**碑，背后将这些捐纳重金的名录刻上。试问，这些人有几个能流芳千古青史留名？如今占着救民水火的大义，万金买名，对他们来说也是值得。这其三嘛，我略有为难，不知当讲不当讲……”
广慈被杨娘子这番话说得眼睛大亮，此刻如同被吊了胃口，一张大脸上罕见的出现了爽朗的笑容，道：“夫人金口玉言，字字珠玑，广慈得益不少，不知这第三究竟是什么？”
杨娘子道：“就请师太恕我私心之罪。其三，我想的是，联商义卖”
广慈闻言愣住，商人逐利少义，名声不好。玉泉庵与商铺合作，恐怕不大适合。试探问道：“义卖？”
杨娘子点头道：“正是。襄阳百姓，富户达绅愿意捐纳固然是好，但此事能不能成，能认捐多少，全凭他们道德高尚。毕竟人家不捐，难道还能说他什么？但是义卖不同，于百姓而言，只要于己有用有利，反正要买，自然也就乐得举手之劳，共襄善举了。于商铺而言，本钱尚在，只需让出部分利润，却能广开销路，增长美誉，一举数得。于玉泉庵而言，只要找些有口碑货真价实信得过的商铺，付出的就只是声名而已。此举三方得利，如果玉泉庵愿意，我姿生堂愿意第一个参与此事”
此事匪夷所思，广慈想来想去，的确没有破绽，她哪里知道，这又是清瑜的“经验总结”。慈善那一套，清瑜看得多了。
第二卷、行至水穷处，坐看云起时 八十三、豪门闺秀
八十三、豪门闺秀
见广慈低头沉思，杨娘子也知她一时拿不定主意。便借口铺子有事不便久留，起身告辞了。
广慈起身相送，道：“夫人的法子，果然个个精妙。知道贵店新张，事情繁多，我就不留夫人。回头与师傅商量商量。少不得还要上门叨扰。”
杨娘子含笑答应。广慈这才亲自送她们出来。
玉泉庵前街人流如织，杨娘子解决了此事，心中畅快，低头对清瑜道：“幸亏你机灵，本来是一件为难的事，如今反倒于我们铺子有益，回头跟你杨大哥好好商量一番，若玉泉庵那边答应下来，咱们这个义卖怎么个做法。”
清瑜点头道：“杨大嫂放心吧，玉泉庵要是肯了。找的肯定是信誉卓著的商家合作，咱们铺子新开，能参与其中，一下子就出头了。”
两人边说边走，不一会儿就回到了铺子门口。杨娘子老远看着，就细细观察，铺子里进进出出的客人虽不能跟昨天比，倒也不少，心里甚是欢喜。
两人正欲进门，便见娉婷袅绕，三五个妈妈丫鬟簇拥着一位小姐出门来。这小姐身形颀长，一身绫罗绸缎，头上珠围翠绕，手持宫扇半遮面，虽看不到长相，旁人也早被这排场震住了。
若是从前，杨娘子见了这种官家富户小姐，定是要避让的。不过如今却是不同，上门的都是客，何况这种一看就是有钱的主。按照清瑜的说法，这种什么“高端人群”正是铺子里急需的，连忙带着笑脸迎上去，主动搭腔道：“小姐慢走我是姿生堂的掌柜杨郑氏，头先去玉泉庵拜见明镜大师，没有在店里，小姐这是逛完了？”
那小姐并不搭腔，只用眼瞥了一下身边的老妈妈，那老妈妈眯眼笑着代小姐回答道：“掌柜的可巧，我们在贵店逛了一会子，这会正想去城南金银铺子呢。”
杨娘子不料这小姐架子这么大，只派个妈妈说话。不过她也知机，点头笑道：“这位妈妈您好小店新开，若招待不周，还请小姐、妈妈和各位姑娘见谅。我是远远瞥见小姐亭亭玉立，贵气逼人，实在喜欢，才凑上来拜见。如今既然小姐有事，就不耽误小姐行程了”说罢微微侧身让路。
谁人不爱听奉承话，偏偏杨娘子一张和气脸，带着几分本分。虽然明知她是巴结，那位小姐一点也不反感。对杨娘子进退有据也颇为欣赏，便开口道：“掌柜的客气了，你们姿生堂果然与众不同，我适才随意逛了一圈，小有收获。不过我不常出门，不知道掌柜的你们这姿生堂也是与德隆绸缎庄一样，可以送货到府，供我挑选的吗？”
杨娘子一听，德隆绸缎庄这可是大大有名的老字号，素来都为一些官宦人家或者富户豪强送些货版样布提供挑选。反而言之，能让德隆绸缎庄这样做的人家，那也是襄阳城里顶尖的了。一时心情激动，脸上笑意更甚，道：“小姐适才逛了，也知我们的胭脂水粉都是精挑细选的，尤其是***香的清露，如今更是襄阳独一份。小店虽然初开，能得小姐青睐，实在是喜出望外。若小姐需要，打发人来说一声，我一定带着最上品的货色亲自送到小姐府上以供挑选。不知小姐是哪个府上的大家闺秀？”
那妈妈自豪道：“我家老爷姓郭，家住城东宝庆街东首。回头小姐若有需要了，少不得派我来接掌柜的到府里去。”
杨娘子内心掂量，城东宝庆街，那可是富贵大街，街上的府邸一座连一座，都是深宅阔院。姓郭，莫非是……郭全德郭大老板家？杨娘子试探问道：“妈妈莫笑我见识短，府上老爷名讳可是郭全德郭大老板？”
那妈妈奇道：“掌柜的怎么知道？莫非认识我家老爷？”
杨娘子激动道：“这襄阳城谁不知道郭老爷，小妇人虽不认识，但郭老爷的声名如雷贯耳，就是街边黄口稚子也是知道的。没想到小店竟然迎来了郭姑娘这样的贵客，真是怠慢”
杨娘子为何这般作势？只因为这郭全德郭老爷，正是襄阳首富，坐拥良田千顷。这还不算，郭全德有个名号叫做“十楼八园”。起因便是这襄阳城里有十座坐落在黄金口岸声名不凡的酒楼，还有八座造型各异的园林都在他的名下。那郭府里更是被传闻得金砖银瓦，富有至极。
那郭小姐自然见惯了这种反应，也不为忤，略微客气几句便上了马车离开了。
杨娘子亲送了车，才回来带着清瑜进了铺子。见乔兰乔萍带着素芳百灵小菊招呼着客人，富态老成的魏保安替杨娘子掌着场面，一切都井井有条。
杨娘子因刚才门口这场结识，有话与清瑜商量，便略略叮嘱几句，往后院去了。
清瑜一路没有说话，心里倒是想了一大通。这郭小姐的意外来访，倒是给了她一些新的启发。原来古代也是有VIP会员制的，那个适才说的什么德隆绸缎庄甚至上门服务，不就是同城目录选购＋送货上门？典型的B to C商业对客户的雏形啊。这时代交通不发达，物流是没什么希望，而大家闺秀又被道德观念限制，不能想shopping就shopping。恩，这倒是值得好好开发开发……
待进了清瑜屋子，杨娘子连忙将郭家的背景跟清瑜说了。清瑜这才明了，感情郭全德就是古代的大地产商啊。名下那么多田地，还有酒楼这种商业地产，园林这种高档度假村。他不是首富谁是首富？原本还担心没办法打进上层圈子，谁知守株待兔，轻而易举就敲开了门。
杨娘子跟清瑜都知道这是天上掉馅儿饼的好事，免不得好好商量了一通：到时候怎么个去法，带的货品，跟的伙计，都得精心准备一番。
杨得广如今负责外务，这些日子在外头选原料，订包装。少不得跟各行各业不同的人打交道。昨日姿生堂开业闹出的大动静，也让他这个之前名不见经传的老实人一下子引来了不是生意人的关注。今儿午间他就受了做香粉原料的大老板之邀，在酒楼赴宴，席间少不得联络联络感情，推杯换盏，微微有了几分醉意。
那老板差人雇了马车送杨得广回来。马车停在姿生堂门口，杨得广下车一看，微微有些吃惊。姿生堂的门口站着两拨人，似乎起了龃龉，在那较着劲互不相让。领头的两个，都是年过四旬的半老徐娘，涂脂抹粉，妖妖娆娆，不像正经人家。邓厚正两边劝和着，一张小脸急得有些发青。杨得广生怕出了什么事，连忙上前询问。
一问之下，这才得知，来的这二位就是抱月楼青娥馆的当家。两个老鸨一同登门，却又互看不顺眼，嘴上讥诮挖苦，互不相让，还没进门，就吵得个天翻地覆来。
杨得广也暗暗着急，这两拨人堵在门口，不仅他们生意做不成，传出去影响也不好。只得硬着头皮，与闻讯而来的杨娘子一人一边，招呼着两位妈妈。
杨娘子知道清瑜看重画眉的歌艺，便不动声色的把青娥馆的老鸨赛红花引到后院去了。杨得广只得借着介绍铺子的由头陪着抱月楼的老鸨黄菊仙在铺子里逛逛。
赛红花很是高兴杨娘子待她亲厚些，一进屋子，就用礼物把桌子摆满，满脸堆笑道：“杨掌柜的，我今日是特意登门拜谢的我那女儿画眉儿如今风头一时无俩，这多亏杨掌柜的对她的支持与厚爱。小小敬意还请杨掌柜的笑纳。”
杨娘子微笑道：“赛老板太客气了。画眉姑娘为了我们姿生堂开业，没少辛苦。我们也是投桃报李，您这是太外道了，怎么好意思？”
赛红花得意道：“昨日乔兰姑娘回来没跟你说起？我们画眉儿的堂会座儿爆满，在场的客人们听了姿生堂送画眉儿的曲子，没有一个不夸大拇指的今儿我是诚心来的，杨掌柜要是不收，就是打我的脸了”
杨娘子知道那些风月场中的豪客都是一掷千金，赛红花此刻送的礼不过九牛一毛罢了。既然清瑜看好画眉，两家的关系自然要紧密一些，便不再推辞，含笑收了。
赛红花见杨娘子不推辞，心里有了底。既然有第一首就有第二首，这棵大树得抱紧了。那抱月楼的黄菊仙显然也闻到了味儿，不然也不会找上门来。想到这里，赛红花就道：“我第一次见到杨掌柜的，就觉得您是个和善人，聪明人。选中我们画眉儿，更是眼光独到。别看抱月楼的香琴名声不小，毕竟今年二十好几了，还能红几年？咱们画眉儿就不同了，六月里才满十八，往后的日子，长着呢黄菊仙那个老娼妇，年轻的时候就学艺不精，她手下的姑娘能好到哪里去？杨掌柜可要支持着我们画眉儿，别被黄菊仙那张信口雌黄的嘴糊弄了。”
清瑜听了，忍不住扑哧一声笑了出来。杨娘子也瞠目结舌，心道：你骂人家是老娼妇，这不是糟践自己吗？
第二卷、行至水穷处，坐看云起时 八十四、结怨伏祸
八十四、结怨伏祸
赛红花意识到自己说错了话，老脸红了几分，不过到底是欢场上打滚的人物，呵呵几句便掩饰了尴尬，接着说道：“杨掌柜的若不信，只管去打听打听，抱月楼的黄菊仙是个什么名声，仗着香琴是襄阳花魁，没少作威作福，架子大得不得了。”
杨娘子安抚道：“赛老板放心，你说的我们心里都有数。不然当初也不会舍香琴，而先派人联络上画眉姑娘了。”
赛红花一辈子被黄菊仙踩在头顶上，如今翻身过来，怎都要死死摁住对头。想着与姿生堂打好关系，便笑着对杨娘子道：“说起贵店的香粉，那真是没话说，我十来岁就落在这行当里头，几十年见过的胭脂水粉成千上百，论起机巧心思，没一个能比得上你们姿生堂的我们家姑娘多，平时的用度大，往日里都是让她们自己去挑拣，乱得不成样子。如今我想请杨掌柜的专给我们供货，彼此两便，杨掌柜你看如何？”
杨娘子与清瑜对视一眼，两人都有些欢喜。论到胭脂水粉又有谁用得比青楼女子多呢？杨娘子点头道：“那可谢谢赛老板了。回头我就准备好了货样，就拿去青娥馆给姑娘们试试。”
赛红花有些不好意思道：“不瞒掌柜的，我有两个小小要求。一来，贵店的粉好香浓自然不必说，价钱也……不是说贵，就是我们用度这么大，若能便宜些，就再好不过了。二来嘛，我们那里像画眉这样的清倌人为数不多，您给画眉儿的兰花香我也闻了，清雅是清雅，就是略微淡了些。您知道，做那些……生意的姑娘打扮自然要浓艳些。”
杨娘子和清瑜一下子就反应过来，因为之前她们打算走高层路线，这货品走得就是�
小提示：按 回车 [Enter] 键 返回书目，按 ← 键 返回上一页， 按 → 键 进入下一页。
赞一下
添加书签加入书架