《金枝菜叶 作者:宝瓶斋》

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金枝菜叶 作者:宝瓶斋- 第25部分


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    午时刚过,杨氏两口子便回来了。杨得广止不住的露出笑脸道:“多亏了小袁梦神机妙算,我们着实捡了个大便宜呢!”

    清瑜一喜,忙问道:“详情如何?”

    杨娘子已经从丈夫口中知道了这主意是清瑜想出来的,这么多天相处下来,她又没个孩子,早把清瑜当作自己女儿一般,只略觉得清瑜太过聪慧,也没往心里去。这会见两人又要商量,便笑道:“这个时辰了,也没吃上午饭,袁豹来厨房给我帮忙,让他们去算计去。”

    邓厚闻言立刻起身,陪着杨大嫂去厨房忙活去了。

    杨得广仔细向清瑜解释道:“事情正如你所料,起初我假装无意问起铺子的价钱,那老板开口就是必须带所有的货物一起,要价四百两。我嫌太贵,便没再往下说。闲谈时,我无意露了一句从马婆婆处得来的消息,他立马脸色就变了。一时在铺子里走来走去,直冒冷汗。我也不急,陪着娘子看了看铺子里的货。果然那老板立刻换了嘴脸,恭敬请我们到后堂,仔细打听起来。我也不瞒他开战的事,这事情本就是真的。他听到后来,已经面如土色了。反过来求我,如果趁手,马上把铺子转给我们,他只求个阖家平安。我也不好做太过缺德的事儿,只说自己并没有多少本钱,只能出八十两。他也没犹豫,一口应下了,这里是字据。”

    说罢将一张还带着新鲜墨香的文书契约递到清瑜面前。

    清瑜只扫了一眼,便追问道:“店子里的货呢?”

    杨得广有些不好意思,道:“那些货……老板说送给我们了,我倒觉得有点受之有愧。”

    清瑜自然不会放在心上,对杨得广道:“铺子的事情,你们都觉得我是算计了那个老板,其实不然。眼下对这个陈国老板来说,安身保命才是第一位要考虑的,我们给他送这个消息,对他来说,字字千金!光从生意上来说,八十两确实少了,但是如果等到了灭顶之灾的那天,不光这八十两,他从前苦苦积攒的身家,恐怕都会给充公呢!”

    杨得广也不愚笨,点头道:“话是没错,只是我心里有些小疙瘩罢了。”

    清瑜也懒得再说,便问:“杨大哥可清点了货物?茉香粉有多少?品质如何?”

    杨得广道:“我去货仓走了一圈,没来得及细看,不过那老板做事井井有条,分门别类,码放得十分清楚,保存得也十分精心。大约上等货有五十斤,中下等的各有两百斤左右。”

    清瑜听了心头暗喜,真是空手套白狼的好事。这么多货,过两个月,就是襄阳独家了。

    杨大嫂和邓厚撩开帘子端着饭菜进来放在桌上。中间一大碗正是汤清飘香的元宵,一个个圆乎乎浮在碗口。杨得广高兴说道:“今儿这么好的日子,这浮元子每人一大碗,以后的日子,一定能生意兴隆,事事顺利!”

    “浮元子!”清瑜轻轻念着这年代人们对元宵的称呼,觉得意头真好,她的“化妆品专卖店”就要开张了,离掌握自己的生活又进了一步,未来希望人人都有“福缘”!

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    青云榜确实给我带来了很多读者,感谢大家花宝贵的时间看这个故事。今天有些伤风,但是大家的支持给了我动力,虽然有些晚,但是瓶子保证一定能保持更新!再次拜谢!感谢西元浅的打赏!谢谢杨雯的PK票。还有默默看书的朋友们。

第二卷、行至水穷处,坐看云起时 五十六、现实骨感

    待众人围坐吃了浮元子,邓厚便提出,晚上想带妹妹去逛逛灯会。杨娘子有些担心清瑜的身子,杨得广笑道:“本就是难得的好日子,往后恐怕有得忙了,就让他们去乐呵一晚上吧。只是小袁梦要多穿点衣服,免得叫你嫂子担心。”

    清瑜听到杨得广的口吻,尤其是那一声“小袁梦”,勾起了许多前尘往事。她眼角有些湿润,低声道:“大哥大嫂放心,我会照顾好自己的,还有哥哥在。”

    杨娘子只得多嘱咐几句,拿出一只红鲤鱼灯笼,给兄妹俩晚上照路。邓厚见那小灯笼红红亮亮的,十分可爱,兴高采烈的接过。他这一辈子,一直都在应王府里做牛做马,还第一次过个惬意的元宵节。清瑜见杨娘子有些怏怏的,联想到他们夫妻二人没有孩子,这灯笼怕是杨娘子寄托了一片母爱之心亲手做的。也不知是男的不育,还是女的不孕?古代女人很惨,七出之条首要就是无子,杨娘子恐怕也因此难过的紧。不过这夫妻二人都还年轻,杨得广也不是那样绝情的人。

    邓厚见清瑜不说话,忙把灯笼递给清瑜,说着哪里好看哪里好玩的。清瑜回过神来,不禁为自己好笑,怎么操心操到人家房事里去了。便放下心思,问起邓厚晚上的行程来。

    邓厚掰着手指一一说来:“南门大街人是最多的,恐怕去了就难挤出来,不如留到最后去;茶花巷离这里最近,那里的灯虽然不是什么大制作,但是各种手艺人拼的是心思和巧妙,咱们出门先打那里去。便河边这时节恐怕风有些大,晚上还是有些冷,你病还没好利索,我们不去也罢。至于烟花柳巷……嘿嘿……”

    清瑜捉狭道:“烟花柳巷又怎样?”

    邓厚红着脸道:“那里虽然热闹,但不是正人君子该去的地方,何况你还是个女儿家!”

    清瑜忍不住笑出声来:“就我这么小年纪,顶多被人说不懂事。不过你要是去了,恐怕会被人取笑想媳妇了!”

    邓厚严肃道:“没有的事儿,我家的仇……我家的事情没有了结之前,我是不会动一分一毫的念头的!”

    见邓厚几乎说漏嘴,清瑜连忙不敢取笑,她有些无奈看着被仇恨扭曲的邓厚,只得岔开话题道:“是我说错话了,哥哥,我们几时出发?”

    邓厚看看天色道:“还早,总得过了申时,酉时一刻咱们再出门吧。”

    杨娘子湿着一双手,从门外进来,听到他们最后两句,便道:“今天午饭吃得晚,但是晚上你们要满城去,不多吃些恐怕没气力。我早点做饭,你们吃饱了再走。”

    邓厚连忙起身帮杨娘子收拾去了。清瑜无可事事,便支着小脑袋开始策划起来:明天先去看看铺子,考察一下地段,该如何装修,产品结构怎么定位,像原先卖白菜一样卖茉香粉可不行,虽然用不了多久,这东西会紧俏起来,但它毕竟不是必需品,要贵,也要有让人信服的理由。想起后世的那些行销手段,清瑜便仔细考虑起来。

    杨得广吃过饭,就到附近几家坐了坐,毕竟没出十五,熟悉的不熟悉的,也有个交情在,尤其往后开了铺子,人面上的来往,是少不了的。这会回到家里,看到清瑜一个人在愣神,嘴上还念念有词,便问道:“小袁梦,在说啥呢?”

    清瑜见是杨得广,觉得心里有好多策划想说,但一时之间,不知道从何说起。要想这时代的人接受她的经营理念,恐怕只能慢慢来。清瑜眼珠一转,便问道:“杨大哥,咱们铺子起个什么名字好呢?”

    杨得广坐下,想了想道:“我看原来的铺子就是依着东家的姓氏叫做‘钟记香粉’。我们是两家,就叫‘杨袁香粉’吧。”

    清瑜顿时一头黑线。古代人真不知道是老实还是懒惰,这可是品牌啊!就这种没创意,没噱头的名字,扔大街上,经过了都看不到!清瑜摇头道:“我看不好,既然我们主要针对女性市场,就一定要取个让女子喜欢听,喜欢看,喜欢念,雅俗共赏的名字。”

    杨得广挠挠头道:“莫非还得去找个先生给算一算?”

    清瑜胸有成竹道:“不用,我这列几个,明天大家一起选选看,反正开业前还得装修,培训,不急。”

    杨得广有些懵了,道:“装修?我看那铺子还挺好的,直接可以用的。至于培什么训,那是什么?”

    清瑜仿佛站在了销售讲台上,开始向杨得广灌输起来:“新店新气象,装修是一定要的,至于动多大的范围,就看原来的基础怎样了。最起码,店里大小铜镜,十几面是需要的。灯光也要配合,高挑灯笼,中置烛台,下摆油灯。加上铜镜的反射,光影的配合,使得每一个来我们店的女子,都能既清楚自怜的欣赏自己的倩影。培训更重要,化妆品这种东西,不是必需品。所以卖的就是一种服务,我们店不需要店小二,只招些十几岁水灵但不过分漂亮的女孩子,重点要会奉承有亲和力。培训,就是要让她们知道怎么卖出商品,从客人进门的那刹那,到客人的问询疑惑,以及成交后的二次推销……”

    这次轮到杨得广一头大汗:这个小女娃娃,小脑袋究竟是怎么想的!

    清瑜虽然只把后世百货商店那一套基本的说了一小点儿,但看到杨得广的表情,还是闭口了。天知道,她还想搞会员制呢,美容院呢,明星代言,呃,这年头只能名妓代言。

    杨得广吞了口口水道:“依你这么弄,得多少银子?”

    清瑜如同被浇了一头凉水:怎么就忘记了预决算……这就是传说中的理想很丰满,而现实很骨感吗?

    杨得广接着道:“我知道你们兄妹典当了东西,手上有两百多两银子,我们家这么多年也没什么积蓄,除了卖地的那两百两,也没有多的。我们总得吃饭吧,请人还得付工钱吧?”

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    最近几章因为交代做生意的事情,可能有点慢。不过明天加快。感谢大家的支持。继续求推荐票,拜谢!

第二卷、行至水穷处,坐看云起时 五十七、元夕偶遇

    清瑜有些气馁,道:“是我想得太简单了吗?”

    杨得广道:“那也不是。你这样的点子,虽然我不知道施行起来会怎么样,但是听上去很有道理的。刚才你说的有些东西还得请教你,问问明白。眼下,最重要的就是铺子开起来,利用咱们的货源,好好赚一笔,至于其他,可不可以慢慢来?”

    清瑜点头道:“那好,我们就想想,怎么卖茉香粉!我看过杨大嫂买的。普通黄纸包着,既不防潮也不美观。我们要把茉香粉卖贵,首先就得从包装上做起。按照高中两档,定制不同的木盒,把产品做成几个系列。打比方说,最高档的叫做‘倾国倾城’,用顶级木材打制外盒,雕花弄巧,总之怎么高贵怎么来。宣传亦是一样,添加珍珠粉,灵芝,工序复杂,效果非凡。当然,价钱也是高人一等的。而且一定要限量,因产量有限,每日只卖几盒。物以稀为贵嘛。

    这中档嘛,就叫‘红粉佳人’,包装稍微普通些,不限量。但是要加入一些我们的特别之处,比如春夏秋冬四季款啦,比如朝阳晚霞日夜款啦。还有过节的促销,比如七夕浪漫款……”

    杨得广听得津津有味,原来想的不过就是拿着铺子里的货往外卖,后来知道了新盒装旧粉,价钱就不同。然后又知道了不同盒子装,取不同的名儿,有不同的说道,价钱又不同!

    东西还是原来的东西,一来市场上没了,二来又有这么多说头,价钱涨了,人们自然心里便容易接受了。

    两人又热烈讨论了一阵,到了晚饭时,杨得广还意犹未尽。

    邓厚和杨娘子将饭菜端上桌,杨得广还在问:“小袁梦,你把你想的铺子名字,跟我说说,我晚上跟你嫂子商量商量。”

    清瑜张口就来:“资生堂,施华蔻,玉兰油,相宜本草……”

    后世她可没少逛商场超市,这会也不管档次,只要不是英文的,基本上都说了个遍。

    三人你望望我,我望望你。都在想:这孩子是怎么想到这些顺口又好听的名儿的?

    杨得广沉吟道:“我虽没读过什么书,也听过人家说摇曳生姿,那是美得很的。‘资生堂’挺不错的。”

    清瑜心头暗道:那可是后世数一数二的顶级品牌,中文名不知道请过多少专家研究的,能不好吗?

    邓厚看大家一时半会也犹豫不决,端起饭碗道:“也不急在这一时,今晚我带小妹去逛花灯,杨大哥杨大嫂好好商量。”

    杨娘子也道:“就是就是,再不吃,饭菜都凉了。”

    众人这才开始吃起饭来。只是杨得广有些心不在焉,看来还在消化清瑜的那番话呢。邓厚与清瑜对视一笑,他可知道清瑜的门道多着呢。

    饭碗一放,邓厚便去寻了火石,提着红鲤鱼灯笼过来等清瑜。清瑜虽然很想与杨得广畅谈经营理念,但是也知道欲速不达,况且关在屋子里这十多天也委实厌倦了。便提起精神,披着杨娘子一件小袄做风衣,随着邓厚出了院门。教冷风一吹,竟然觉得一阵爽利。屋子虽然暖和,到底闷了些。

    邓厚蹲下身子扭头道:“还是我背你。”

    “我自己能走!”清瑜不肯。

    邓厚佯装生气道:“出门要听我话,外头看灯的人那么多,走丢了怎么办!”

    清瑜想起这时候的人贩子偷了小孩可是要卖掉当丫鬟的,《红楼梦》里的香菱,下场多悲惨。立马不坚持了,顺从的爬上邓厚的肩膀。

    邓厚将灯笼递给清瑜,背着她往茶花巷去了。四外不时有着孩子提着各式灯笼跑来跑去,偶尔还丢一个炮仗吓吓路人。清瑜不禁想起他们刚进襄阳那时孤苦无依,前路茫然的处境,现在总算是有些希望了。

    茶花巷并不宽敞,但是很长,因为靠近戏园子,所以有很多手艺人在此讨生活。有杂耍卖艺的,有做泥人陶娃娃的,还有卖各式小吃的。这里的人虽然穷困,但都是常年一张笑脸。元宵节的晚上,他们带着各式自制的花灯,到茶花巷里自得取乐,久而久之,就成了传统。清瑜本就喜欢热闹,此时随着邓厚兜兜转转,在熙来攘往的人群中东看西看,好不快活。

    邓厚从前是个老实孩子,想来从没有机会看到这么多好玩的事物,一会被杂耍艺人逗了个目不暇接,一会被糖人孙的精巧手艺馋得个垂涎三尺。哪里是来看花灯,分明是来逛街的。清瑜看不过眼,便道:“你想吃就买一个,咱们又不是没有钱!”

    邓厚瞪道:“钱是想怎么花就怎么花的吗?这玩意吃了也不饱肚子,谁乐意吃它?”

    清瑜偷笑道:“既不乐意吃,那就往前去吧,哥哥你都站着半柱香了!”

    邓厚有些狼狈,背着清瑜就往前走了。不知是谁不小心,踩到什么东西,只听“哎哟”一声,顿时一阵哗乱,十好几个人像多米诺骨牌一般,顺次倒地。也弄不清是谁,倒地之前想要稳住,一下抓到邓厚的腿。邓厚重心不稳,往前摔了个狗啃泥。背在背上的清瑜便像出膛的子弹一般,依着惯性,朝前头飞去。

    众人都被这突发情况弄晕了。清瑜倒是第一时间有些明白,还没等她转动脑筋,就听砰的一声,头已经撞在什么软绵绵的东西上。有人在旁边叫:“小心刺客,保护公子!”清瑜觉得一阵天旋地转,原来是就被人一把提了起来。虽然还有些头昏眼花,清瑜还是看清了眼前一个看着比邓厚还要小的男孩子,在一群五大三粗的男人拱卫下,看着自己。

    清瑜想要回头看看邓厚怎么样,奈何抓住她的人并不放手。那个看似是众人为首的男孩正轻轻拍打自己的衣服,他低声道:“不打紧,只是一个奶娃娃。看你们大惊小怪的!”

    那最靠近的一个男人道:“公子还是回去为好,这里人这么多,太危险了!”

    那男孩似乎有一种天生的威仪,沉着脸道:“我累了自然会
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