婊沽骺谒叮∧敛粒」 毙±鲆恢皇种缸虐啄诳闵系囊伎杉氖＃恢笔址诺轿业牧酵戎洌谥薪凶拧！袄鼋悖次也淮蚰悖饷葱叭思遥铱词悄阆肓税桑 惫∥颐嵌夹α似鹄矗蚁砥鹆似肴酥＃钟蔚丛诹饺酥洹Ｒ残戆涞木破残硎欠考涞姆酆焐墓庀撸残硎且恢毖怪频挠谡庋幕肪持卤⒘恕＞驮谡飧龇考淅铮颐侨サ羯砩系囊磺屑纤箍嗽嫉娜獠永疵挥姓饷捶抛莨约海永疵挥姓庋募で椤＞」苊挥星橐暝谄渲校聪硎芰烁啵也煌５姆⑿棺判闹械目嗝啤？谥胁煌５乃底拧盎挂挂 保刑潘腔队涞纳簦腋芯醯皆谡庖豢堂允Я俗晕摇Ｒ磺泄ズ螅铱醋盘痹谏撤⑸系亩撕退娲杉挠〖＃腋械搅丝招椤＞投雷缘牡搅颂铮闵涎搪樽牛妓髯乓院蟮穆贰７棺郎希彝拼橇思肝桓绺绲难耄俏揖陀Ω每嘉业男律睢Ｃ魈炀透糜ζ腹ぷ魅チ耍。�
第六章 招聘会的无奈
人这一辈子，活着为了什么呢？我认为就是为了享受，不过您别误会，我所说的享受是生命中的历程，体验它的酸甜苦辣，生死离别，这样的人生才是有趣有味，多姿多彩！如果我想依靠别人，还是很容易的。但我相信我的所学，相信我对社会的了解，相信我的人脉关系，所以我拒绝了几位老哥的帮助。选择了像刚出校门的大学生那样，自己寻找工作。我开始计划着自己做一份事业，证明我的优秀，证明自己的人生。也许有人会说，你真是傻比，有几个这么亲的老哥帮忙，借个千八百万的，以后赚了再还不就行了。高的起步很容易成功的，何必那么执著呢！白白浪费时间！我承认他们说的对，可我是个倔强的人，我认为男人就应该靠自己努力白手起家，不希望自己的人生留下一点儿的缺陷。如果以前我会犹豫现在的决定，可自从经历分手那事之后，我就开始充分的分析过自己。男人就应该有自己的活法，只有你不后悔！第二天，我回到家换了一套衣服，将这几天准备的个人资料带上，到国展中心去了。Tj市有几个著名的招聘中心，比如，国展中心、滨海中心等。这几个地方在周六、周日都有大的招聘会，现在是七月份，我很不幸的赶上了这个时期，要和刚毕业的学生抢那些很少岗位，真不知道是谁的可悲！毕业以来就参加了一次招聘会，投了一张简历，就做了一年的公务员，不知道今天的运气如何了。国展中心的分为左右两个招聘厅，每个展厅有分为A、B、C、D等等几排，每排又分出很多的招聘位。很多的公司都到位了，各个位置上都贴满了公司简介，招聘职位等海报。现场可以用人山人海、擦肩接踵来形容，一点都不过分。人群中以刚毕业的学生为多，每人怀中都有不少的简历，制作的比我的精美多了。我现在不是在走，而是在随着人群移动，热闹非凡，耳边都出都是喧闹的声音。“您好！这是我的个人简介，您看看。”“您好！我应聘这个工作，不知道有什么要求。”“这是我的毕业证书，我可以胜任你们的工作，您看看我的简历”“您好！请问你们公司做什么的？”“你们公司负责上保险吗？是合资的还是外资的？”…………我不由得笑了笑，而后我发觉我不也是其中的一员吗！看来我的心态还得调整，不能以五十步笑百步。边走边看各个公司的简介，以及他们的招聘的职位。我在过去的一年中学习到了很多，所以眼光锻炼的不错。看公司简介、招聘职位、招聘牌的制作水平、招聘人的形象语言等，由这些断定这家公司的实力。看到了不少公司后，我有些失望，怎么档次这么差啊！还高级人才招聘会！狗屎！都是他妈的骗钱，千家之多的公司，真正符合的有几家！可怜我们这些应聘者，还有苦苦的找寻。都是什么啊！什么金融公司，再看是找跑保险的，哎！这不是自欺欺人吗？这家公司号称加拿大某商务公司招市场前期开发，实质上门推销，甚至是传销；那家公司期货证卷人员培训中心招人，恐怕是骗钱的……在看到大约一半的时候，终于发现一家正规的公司，上面的职位也适合我。“您好，我看完贵公司的介绍，很感兴趣其中的两个职位，一个是行政部经理，一个是总经理助理。”我对着招聘人员中的一位小姐礼貌的说道。“您好，这里两个职位的要求很高，行政部经理的职位可能不适合您，他要求有五年以上的经验，我看您好像刚毕业不久吧？”身穿着职业装的招聘小姐礼貌的回答着我。“我去年毕业的，在河北省的一个市政府担任过科长的职务，尽管工作的时间短些，但我相信自己不比工作五年的差。”我拿出担任科长的口气说道，看到我这样的气势，那位小姐点点头。“那好吧！您可以留下您的简历吗？我可以为您递上去，结果怎么样就很难说了，我们公司的制度很严格的！而我只能做到这些，您看行吗？”大公司的人员素质就是高，说的有理有据，使人认同。我把一份简历递过去，她简单的看了一下。“我觉得您更适合我们总经理助理这个职位，如果您认为可以的话，我给您推荐一下！”那位小姐看来对我的印象不错，所以建议道。“可以的，那十分的感谢了！希望您多美言几句。”知道能来这招聘，那她在公司就是混得不错。“那好吧！到时候我们会通知您面试的”“好的，谢谢！”就这样，在如此众多公司的招聘会我只发出了两份简历，都是行政方面的。出了国展中心，在旁边的一个广场坐下，给自己点了一根烟。思索着招聘会的企业，这些公司岗位代表着现在的人才需求的市场，那我投的方向就不对了，毕竟招行政的很少。“不当总统就当广告人”这就句话出现在我的脑中，延伸一下呢！我是不是应该从事一些挑战性的职业，那样就会有更大的回报。做行政的干部，一个月好的话多则五六千，一般的话就两千左右，优势也就是固定吧了！从今天观察的职位看，恐怕工资不会超过五千。看来应该换个行业，做什么呢？做什么呢？我望着前方考虑着，发现一个身穿西服，一个肩膀上背着个大包，一只手里拿着些建筑材料，匆匆的从我的面前走了过去。对啊！业务员，不是一个挑战性的职业吗？靠提成来决定收入，好的业务员月工资能有好几万元甚至更多。可是我对行不是很熟啊！有什么需要注意的呢？回去找人问问，学些经验。刚才在招聘会上没有注意这方面，好像有很多公司都招聘了这个职位。如果有招聘公司的名系就好了，等我了解业务这行后，也好再联系他们。现在总不能一家一家的抄他们的名字吧！靠，我怎么这么笨啊！举办方有他们各个公司的名系，甚至有更加具体的内容。掐掉手中的烟头，大步向举办方的办公室走去，看到里面只有一位中年人坐着上网。听到我进来，他抬起头，从脸可以看出他很精明。“您好，请问这次招聘会您负责吗？”其实看得出他不是，但还是这样的问道。“也算是吧，不过我只是负责一部分，请问你有什么事情吗？”“很高兴认识您，我想问一下，您这是否有招聘公司的名单啊？我是一个应聘的，不过我来晚了，所以想寻一份名单，还请您帮个忙！”我直接的说出目的。“名系倒是有，不过我们公司规定不能随便的给别人。再说了我只是个职员，也没有哪个权利。”我看了看他，起来把门关上，转过身从钱包里拿出二百元给他说。“我知道您的难处，不过那也不是公司的什么机密，您帮忙，这您呢买盒烟！”“哎呀！找个工作不容易，我给你发一份”看到手中的钱，转口说道，谁也跟钱没仇吗！有些事情就得这样处理，钱，最简单有效的方法。拿着打印好的公司名系，回家去了。这其中也许就有以后供职的公司。？
第七章 当上了小业务
回到家中，我询问了一些从事过业务员的朋友，他们给我分析并讲解了很多很多。通过了解他们的经历，我更加坚定我的决定—成为一名业务员。尔后在网上，我又看了一些相关领域的材料，分析我打算做的那些产品。毕竟在机关从事了很长时间的信息工作，现在才体会到它的好处。吃完晚饭后，我和老爸到我卧室里讨论着今天的招聘会的情况。“怎么样？儿子，今天感觉怎么样？”老爸问道。“人太多了！现在才知道为什么那么多人抱怨工作难找！”“啊啊！现在的工作真是一年比一年难找，有门路的还好，没人的很难找到好的。埃！这也是现在的形势，我的不少同事的孩子也在家闲着。有什么合适的工作吗？”老爸摇摇头说着。“相信您儿子，没有问题！今天我投了两份简历，工作绝对没问题，您也不看看是谁的儿子！”“那是！我儿子能差那去！不过，我看你小子现在准有想法，说吧！”“啊啊！还是叫您老看出来了！”我不好意思的笑道。“废话！你小子抬屁股就知道你拉的是什么屎，什么事说吧！”老爸一幅早知道你小子有事的样子。“是这样的，老爸，经过考虑呢！我打算做个业务员，不想做以前的那些工作！”“噢！怎么有这样的想法，业务员是个很受气的职业啊！也很辛苦，不过看样子你决定了，对吧？”老爸严肃地看着我。“是啊！我今天看了不少的资料，也问了一些朋友，打算从事这行，您怎么看？”“从小你就比较独立，做父母的很放心，你的决定，我和你妈一定会支持你，好好干就行！”其实，业务这行看的很简单，做起来很难。当老爸听到我要找个业务员的工作，心中不是很赞同，但还是很尊重我的意见。从小我就是个独立性很强的人，父母对我很放心。“川子，想好做哪方面的业务了吗？”老爸还是不放心的问道。“初步在机械设备等方面，不过还没有确定下来。”“噢！为什么设备呢？”老爸疑问的问道。“是这样，现在是市场经济，那家公司都必须面对市场、依靠市场，否则就会被淘汰。简单来说就是把产品卖出去求得利润，所以基本上是个公司就应有业务员。为什么选择机械设备呢！我认为主要有两点：首先，选择一个好的机械产品，那没有太多的麻烦，完整的产品就好像家电一样一手钱一手货，顶多是钱一步一步的结。比工程类等好些；其次，找一些大的设备，货款也高，所以提成也多，比一些日用产品强多了。当然还有其他的一些原因。”“行，看来你了解了不少啊！机械设备选的还是不错。干业务就是为了多赚些钱，辛苦就应有回报。什么欠款、回扣、应酬等都得会啊！”“这些我都想到了，没问题！您儿子我在机关也待了一年，见识过很多的事，我要是干这行，就比那些刚出校门的强。”自信也许是我现在最大的优势了！“那你确定具体那些产品了吗？”老爸紧接着问道。“还没有定那种，我考虑是先找些这方面的公司去看看，再决定？”我心里还没有谱，所以决定边走边看。“我有个建议你听听怎么样？“老爸考虑了一会儿说道。“是吗？您说说！”“电力行业怎么样！你应该不陌生。我在这行待了三十多年，电力设备绝对是有前景的。现在哪个行业不用电，用电就得有变压设备等，小到开关盒，大到发电站的大型设备，绝对是个市场。你可以作大型的电力设备。怎么样？”“对啊！我怎么没有想到，这样我就更好更快的进入一个行业，您教我电力方面的知识，我可以不用他们培训就直接上岗，好主意！”还是老爸考虑的周到。创业规则：从熟悉的方面入手，利用现在所拥有的优势介入，更快的占领市场，加强自己的实力，建立自己的势力 。听老爸这么一说，我的脑中想法逐渐的清晰。将今天打印的招聘公司的资料拿出来，查找做电力设备的公司。终于看到有两家公司找电力设备业务员。“爸，您看，这有两家公司，您看听说过吗？”将手中的资料递给老爸说道。“这两家公司都是很熟悉，他们都是代理性质的公司，毕竟我们国家电力方面还没有完全开放。一家代理我们津电设备厂的产品，另一家代理三品设备厂的产品。这两家中代理三品设备厂的旺兴设备有限公司做的相当的好，你可以去试试。”老爸看完资料后建议道，“那另一家公司为什么不行呢！”我很疑虑的问道。“哎！这到底的原因是产品差些，以前我们厂的产品是咱们市乃至整个北方地区都是最好的，现在被那些领导折腾的工资都快发不出来了，进的那些设备零部件都是次货，哪能好得了吗？我看在退休前弄不好就得黄！现在的国营公司大部分都是这样！”老爸叹了一口气说道。“是啊！现在人们都是一切向钱看齐，社会的趋势，你说是吧！我就去旺兴设备有限公司试试，不过我应该过几天再去！”“噢！为什么明天不去？”老爸认为我会明天就去，很疑问的问道。“我想这几天您给我讲讲电力方面的知识，打有把握的仗吗！”“哈哈！你小子！”老爸高兴的笑道。接下的几天，我每天除了吃饭睡觉外就看电力方面的书，这也是我从小养成的习惯，只要下定决心做的事，就会全力去做。几天下来，按照老爸的话说，可以成为一个电力方面的专家了。周四这天，没有打电话，直接上门自我推荐。旺兴设备有限公司在三十层的大厦上整整占了一层，看来公司的业绩真不错。我的运气还挺好，市场部经理正好在，听说我自荐上门找工作，负责市场的副总经理也赶过来一起面试我。当然在我的雄辩之下，轻松的搞定。公司的王副总经理看来很器重我，当场拍板下周一入职，并调到销售一部李主管的手下。我听说李部长是个美女，同时也是公司的业务主干，公司超过百分三十的业务都有她拿下，厉害啊！回去再休息两天，就开始工作了！考虑到以后方便，下午就通过中介租了一套房子，一个装修不错的一室一厅，很适合我。晚上，回家给父母一说工作搞定，都替我高兴。告诉他们在外面租了房，想到外面住，尽管不很高兴但也答应了。转过天，将租的房子收拾了收拾。没什么事情，就独自一人到附近的一家酒吧喝酒去了。？
第八章 酒吧与一夜情
年轻人的夜生活，丰富而又简单，像我这样的独身，泡吧或许是最好的去处。当然，谁都喜欢艳遇发生在自己的身上，我也一样，咱可不是禁欲主义者。不知道发生了什么事情，自从和以前的女友分手之后，我对肉体的欲望越来越大了，没有女人的夜晚是那么的漫长！海天花园，是我现在居住的小区，刚新建没有几年。在它的不远处有几家的酒吧，我找到一家比较清静的酒吧走了进去。里面的人挺多，不过也没有那么喧闹，典雅的装饰配合着劣有昏暗的灯光，厅中飘荡着轻音乐，呈现出一幅宁静的画面。这家老板很有品位，不俗的创意，看来我的选择是正确的。“你好！给我调杯酒，好吗？”走到吧台前对一位漂亮的吧女说道。“您好，欢迎您的到来，你看来杯‘情人的眼泪‘怎么样？”吧女给我推荐最近人们点的最多的一种调酒。“好的，谢谢！”我没有在吧台边喝酒的习惯，看看周围是否有座位。也许今天的点有些背，人太多了！好一会儿，才发现在一个拐角处有一个空座。走近一看，才发现空座的对面有一位美丽的女人，真的不好确认是少女还是少妇。看样子在三十岁左右，穿着一件黑色的连衣裙，长发配肩，淡淡的装束