价格战，让醉*虾*网吧利润跌倒谷底，林风就暗自好笑。而令林风更意外的是，由于他提前将“帝国时代”和“星际争霸”引入楚市，也直接导致了楚市大型醉*虾*网城的提前出现，小型醉*虾*网吧的生存时间被急剧压缩，也直接导致了日后林风将醉*虾*网城开到市区的赚钱计划的流产。 这一系列变故，让林风不得不感叹“蝴蝶效应”的可怕之处。 这次回家唯一遗憾的是，这次回去没有见到蹦蹦跳跳，青春活泼的黄书琪，这让林风心中生出一丝惆怅。不过想想也是，还有3个多月，就要高考了，黄书琪现在应该整天都埋在书堆里，自然不可能去醉*虾*网吧帮忙了。 众人水平飞速提升的同时，“楚风醉*虾*网城”的收益也再创新高。月末算帐，63台电脑毛收入达到了105840元，吧台副食这个月的纯利润则有1200元。除开相应的开销后，纯利润有101140元，也因为生意太好林风还特地给收银员和卫生员各增加了100元工资，并聘请了两名大学里学醉*虾*网络专业的学生当醉*虾*网管，这样也将林风从醉*虾*网城里解脱出来。 于不少通宵学生抱怨晚上口里涩，没有味道，而且通宵上醉*虾*网人容易困，这样不利于他们磨练技术，希望林风能帮他们想想办法。对于他们的抱怨，林风心里只能说多休息少玩会就行了，不过从商业利润角度上考虑，林风添置了2台全自动的咖啡机。 当然，两台全自动咖啡机都是国产的，1000元一台。咖啡粉用雀巢的25元一包700克的咖啡粉，可以冲。 “楚风醉*虾*网城”的强势扩张，零散醉*虾*网吧业主除了主动降价外别无他法。由于受店面限制，他们无法添置更多电脑来对抗林风的醉*虾*网城。加上醉*虾*网吧空气污染实在严重，更加难以留住客源。虽然他们也曾努力想要学林风那样，禁止吸烟，但早已习惯吸烟的学生哪会买帐，你不准我吸烟我就去“楚风醉*虾*网城”。哪儿虽然贵点，但空气好，环境好，还有MM多，联机也方便。 这样一来，更加打击了零散醉*虾*网吧业主购置新电脑的信心，最后只能采取极端的降价促销方式来回应“楚风醉*虾*网城”的扩张。最极端醉*虾*网吧的已经打出1元每小时的两年后的价格。 对这些零散醉*虾*网吧业主的降价行为，林风也一直在留意。现在醉*虾*网城里已经隐隐有学生开始抱怨“楚风醉*虾*网城”收费昂贵的怨言。如果这件事不处理好，绝对会对“楚风醉*虾*网城”的利润造成巨大损失。 林风绝对不能允许两年后的1元每小时的白菜价现在生。 或许我该找他们谈一谈了。——林风暗暗思索。
正文 第十七章 大鱼吃小鱼
小说巴士 更新时间：2010…6…13 17：47：31 本章字数：2737
刘一山是一名下岗工人，在省城的亲戚指点下，在蓝特区开了一家醉*虾*网吧，不过砸锅卖铁的也只购置了6台电脑。不过好在生意不错，不但一年就回本了，还另外添置了两台电脑。现在每月怎么也有几千元的利润。不但能应付日常的生活开销，连带女儿读大学的钱也赚回来了。 刘一山本想就这样靠着醉*虾*网吧支撑完女儿大学毕业，然后卖掉醉*虾*网吧拿点退休工资享受一下天伦之乐。不料他的梦想在对面的“楚风醉*虾*网城”开张后，全部化为收入几乎和上月持平，并没有受到新开的“楚风醉*虾*网城”的任何影响。这也让刘一山放松了警惕。 不料从“楚风醉*虾*网城”开张的第二个月开始，他的醉*虾*网吧生意就开始急剧下降。尤其自从对面推出了“帝国时代”和“星际争霸”之后，他的生意更是惨不忍睹。原先在他这里玩的学生宁愿去那边等机也不愿来这边玩。按捺不住的刘一山偷偷过去转了转，把“楚风醉*虾*网城”那边和自己这边一比，的确不能比。 “楚风醉*虾*网城”不但空气新鲜，采光也好，空间也大，加上电脑多，光看着就觉得热闹；反观自己这边，空间小，空气由于总有人抽烟弄得混沌不堪，采光也差，两相比较之下，刘一山自问如果是自己也绝对去那边，不来自己这小醉*虾*网吧。 刘一山为了拉拢生意，已经将电脑每小时的价格由两月前的3元每小时，降价到1元每小时，可依然留不住客源，这让刘一山很是难受，有点不知所措。 唉，可闺女还有一年才大学毕业啊！——望着对面再次添加新电脑，刘一山心中就别提多难受了。刘一山心中也清楚，这样下去是很难再坚持一年了。 “请问刘老板在吗？”一个年轻的声音从外面传了进来。 “我就是，你…你不是对面的‘楚风醉*虾*网城’的老板吗？”刘一山一惊，不知林风到他这有何贵干，本能的感觉不妙。 “呵呵，没事，就是来串串门。”林风微微一笑，示意刘一山坐下来谈。 林风的动作让刘一山微微皱了皱眉，毕竟自己才是这儿的老板，林风只是一个客人，现在反客为主，着实让刘一山心中有点不痛快。不过刘一山年过中年，也不会计较这些，至少表面上不会显虾出来。 林风也知道自己似乎有点过于冒失了，不过并不太在意。现在“楚风醉*虾*网城”在蓝特区一家独大的趋势已经不可避免，在自己的强势扩张下，这些小醉*虾*网吧迟早会被吞并或关闭。林风这股优越感不经意的展现出来，这是无可厚非的事。也是林风的一种心态转变。 蓝特区来说，林风现在就是大鱼，刘一山这些零散醉*虾*网吧业主就是小鱼，大鱼看见小鱼自然会有种优越感，而且大鱼就是要吃小鱼的，今天林风来也是为大鱼吃小鱼而作准备。 “刘老板现在生意如何？”林风虽知道这话有点闹心，但为了接下来的话题林风却不得不说。 “还…还行吧！”刘一山面色僵硬，心中暗暗骂道，你一看不就知道生意好不好么，还要问。 “呵呵，刘老板，我今天来是无事不登三宝殿，我就直话直说了。”林风也不想拐弯抹角，也不用拐弯抹角，“不知刘老板对未来的前景如何看？” 刘一山默默的盯着林风看了一阵后，不动声色，“林老板有话直说。” “刘老板，那就恕我直言了。”林风毕竟年少气盛，虽然重生前做过那么多工作，不过都是底层工种，从来没有像现在这样高姿态的俯视对方，语气间难免盛气凌人了一点。 “刘老板，我相信你也明白现在蓝特区的醉*虾*网吧形势，我们‘楚风醉*虾*网城’势必将一家独大，在接下去的几个月我们还会不断添置新电脑，到时你们这些小醉*虾*网吧的生意肯定会更加惨淡。”说到这，林风也意识到自己的语气过于咄咄逼人了一点，看了看面无表情的刘一山，继续说。 “不知刘老板想过合作没有？”林风的提议让刘一山再也保持不住中年人特有的沉稳，惊讶的望着林风，不知道这个年轻人提出的合作是什么意思。 “不知林老板是什么意思？”刘一山忍不住问。 “你把所有电脑搬到我的‘楚风醉*虾*网城’里去，电脑还是属于你的，不过归我管理，我每月固定每台给你720元。”林风从容不迫的说出自己的吞并方案。 刘一山默默一算，每台每月固定720元，那相当于每台每小时1元钱，和刘一山现在的每小时价格一样。看上去似乎很划算。 刘一山在心中仔细算了算，林风的提议对他的确很划算。先他现在生意已经很差，虽然1元每小时，可来玩的也寥寥无几；二，林风固定给自己每台每月720元，那自己还节约了电费和门面费还有上醉*虾*网费，这算起来也是一笔巨大的开销；三，电脑交给林风管理，他就可以清闲的坐在家里收钱了，8台电脑，每台720元，一个月就有5760元收入，这不但能够应付女儿大学的一切开销，他和老伴也能清闲的生活了。 但刘一山五十来年的社会经验告诉他，天底下绝对没有免费的午餐，林风不会这么好心送自己这么大个礼。而且林风一看最多也就20出头的年纪，不知道这次拉自己入伙，会不会做什么坏事。 刘一山犹豫半天，还是不敢答应林风这看上去极为丰厚的合作协议。 “刘老板，你觉得我这个提议如何？”林风不知道刘一山心中在想什么，不过他的这个大鱼吃小鱼的吞并计划的关键点就在刘一山身上。 难道他看出了自己的计划，想要阻止自己？——林风不由的暗暗担忧。他提出的这个计划绝对对这些醉*虾*网吧老板有利，但怕就怕这些醉*虾*网吧老板见林风生意红火而眼红，宁愿自己亏钱也不愿让林风吞并，那就糟糕了。 林风必须承认的是，这种宁愿自己不赚钱也见不得别人赚钱的人在中国大有人在。如果这些醉*虾*网吧老板当中出现这样的人，对林风的吞并计划绝对是不利的。而突破这些醉*虾*网吧老板可能的眼红心理的关键点就在刘一山身上。 林风找人调查过刘一山的背景，知道他有一个女儿正在读大学，家里所有的开销都是由刘一山开的醉*虾*网吧支付，刘一山是这八家醉*虾*网吧业主当中最迫切需要钱，也是最不能意气用事的。只要能突破刘一山，到时在林风提出这个合作协议时，刘一山带头响应，必定不会有人反对。 所以林风这个大鱼吃小鱼的计划能不能成功，就全在刘一山身上。可刘一山会答应么？
正文 第十八章 借鸡下蛋
小说巴士 更新时间：2010…6…13 17：47：31 本章字数：3232
“不知林老板需要我做什么？”刘一山虽然不知道林风到底打的什么主意，不过人到中年，一切都是求稳求平，轻易不会做出决断。这既是优点也是缺点。 林风淡淡一笑。他这大鱼吃小鱼的计划所谋有四。 一，吞并零散醉*虾*网吧壮大自身，加块自己的初期展速度。 二，稳定蓝特区的醉*虾*网吧价格，再等他们这样降下去，林风必定受不住压力，“楚风醉*虾*网城”价格必会下降，每降一元利润就下降30％，这绝对是林风现在无法接受的。所以林风必须吞并他们，阻止他们扰乱正常市场秩序。 三，利益共同体。“楚风醉*虾*网城”的壮大势必会惹来不少人的眼红，所谓小鬼难缠，虽然林风和楚之轩已经打点好工商局和税务局，但林风怕有其他一些小人物捣乱，把这些醉*虾*网吧业主拉拢到自己的旗下，在利益共同体下，大家就会集思广益，碰见什么麻烦事时，多个人也多条路。 四，林风也怕这些醉*虾*网吧老板联合起来抵抗自己的“楚风醉*虾*网城”，一旦他们联合起来，只要几根醉*虾*网线就能将所有醉*虾*网吧串联到一起，到时林风就麻烦了。 “刘老板，明天我会把这附近的所有醉*虾*网吧业主请到一起开个会，我希望你能带头赞同我的合作方案。”林风怕刘一山犹豫，再次抛出一个诱饵，“当然为了表示我对刘老板的谢意，在合作成功后，我会给刘老板的每台电脑每个月800元的分红。” 刘一山心动了。没有人会跟钱作对，尤其刘一山更是需要钱的人，林风给他每台电脑每月800元的分红，他八台电脑一个月就能有6400元收益，什么都不作就能有6400元收益，这天底下哪有那么好的事情。 不过中年人特有的谨慎还是让刘一山犹豫半天后才点头同意。当决定同意林风的合作方案后，刘一山也松了口气。这段时间醉*虾*网吧生意每况愈下，让刘一山心急如焚，如今解决了，虽然看似被人吞并，不过只要有钱赚，自己当不当老板又有什么关系呢。最重要的就是熬到女儿大学毕业。 接下来林风就邀请了其余七家老板明天移驾“楚风醉*虾*网城”开个会，商讨一下蓝特区醉*虾*网吧界的未来。对于林风的这个邀请，其余七家醉*虾*网吧老板几乎没怎么拒绝就同意了，毕竟现在形势比人强，“楚风醉*虾*网城”的强势摆在明处，他们不得不同意。 第二天，八家醉*虾*网吧业主准时到了“楚风醉*虾*网城”。 “摆谱！”八家业主各自小声嘀咕。 对于他们的嘀咕，林风充耳不闻，反而心中暗乐。为了迎接今天的聚会，林风特地花了笔钱给“楚风醉*虾*网城”增添了不少花卉盆栽，弄得“楚风醉*虾*网城”风景别致，花香迷人。如果不看那些激战正酣的学生，这里不像是一家醉*虾*网城，反而像某个别致的书吧。 林风要的就是一种气势，他要摆明了告诉这些醉*虾*网吧业主，“楚风醉*虾*网城”绝对不是他们能抵抗的。 “各位老板，今天我邀请大家来这里，其实就是想商讨一下关于我们蓝特区未来醉*虾*网吧的展和前途。”林风的声音将各老板的注意力拉了回来。 “林老板有话直说。”众人彼此对视一眼，静等林风的下文。 “呵呵，各位老板觉得我的‘楚风醉*虾*网城’如何？”在开会之前林风就决定今天要强势一点，太过软弱反而会被人看不起。他现在有强势的资格，就要有强势的态度。当然，这些心得也是近来看的《商战》一书里说的。 什么样的地位决定了什么样的人生观和价值观。一个手握亿万家财的人绝不会和一个乞丐有一样的人生观。这并不是谦虚或嚣张的问题，而是气势。身为上位就必须有上位的气势。 吧老板彼此对望一眼，眼中都透虾出一股气愤，但更多的是无奈。明眼人一看就知道“楚风醉*虾*网城”无论是在硬件设施上还是软件设施上都比他们那狭小的醉*虾*网吧强太多。林风这样说的确有点欺负人了。 林风也知道自己这话有点得罪人，不过今天这次谈判关系到“楚风醉*虾*网城”能否进入飞速展期，所以他必须在气势上压倒他们，并让他们觉得前途渺茫，非合并不可。 接下来林风拿出八份合同，里面详细列出了这次合并双方各自的利益和付出。 时间一分一秒过去，众人仔细的翻看着合同上的每一个字，每一个条款，计算着自己能在其中获得多少利润和付出多大代价。 林风也不催促，悠闲的等着众人翻阅合同，一副签不签随你们的姿态。不过林风外表看上去轻松，内心却着实紧张。这是他第一次面对谈判和收购，虽然有了万全准备，但内心的忐忑依然是无法避免的。 “不行，我绝对不同意这合作方案。”令林风担忧的事情还是生了，第一个站出来反对的人是这些醉*虾*网吧业主当中最有钱的一个，他的醉*虾*网吧有12台电脑。 “对，你给我们一台电脑每小时才1元钱，你自己却赚2元，这太不公平了，至少要对半分。”其余人随声附和。 林风心中一阵不快，暗暗骂这些人贪心。他们既不用出电费也不用出门面费，更不用担忧生意好不好，坐在家里就能收钱。反之看上去林风吞并了他们的醉*虾*网吧，利用他们的电脑一小时赚3元，只给他们1元的红利，但林风负担的费用也多，仔细算下来，林风和他们的利润分配是六（四）开，林风六，他们四。 “我想各位老板，你们应该清楚一件事，你们现在的收益难道就能高过一块么？”林风强按住心头的不快，笑着说。 “呃……”众老板也知道林风说的没错，不过就这样被人变相吞并，他们实在不甘心。 “不行，要不你给我们每台2元的价格，否则我们宁为玉碎，不为瓦全。”令林风担忧的那种损人不利己的人还是出现了。 给你2元分成，你想钱想疯了。——林风心中暗骂。 “众位老板，大家开醉*虾*网吧都是为求财，不是为赌气，我希望你们好好考虑一下。”林风不理那人，劝慰说。 众人一阵沉思，考虑林风这方案到底划