注视也不是一天两天了，不过不知为何，被林风这样看就是感觉很不爽。 “呃。。。没什么，那就再开两家。至于开支方面我会想办法，我绝对不会让‘杀人吧’亏钱。不过加盟事就全拜托你了，你怎么做我绝不干涉，全权交给你。”林风回过神，未免尴尬，岔开话题。 “恩，好的。那就这样说定。或许仅加盟的费用，我就能弥补你的窟洞。”刘莹莹挑衅一笑。 “如果你能靠加盟费就能填补我这六家‘杀人吧’的窟洞，那我就再欠你一个人情。”林风针锋相对说。 “六家？”刘莹莹一愣，忽尔瞪了一眼林风，“六家就六家，只要我能填补六家‘杀人吧’的窟洞，我要你做件事。” “什么事？”林风突然想到《倚天屠龙记》里面的张无忌，这刘莹莹就是那赵敏。 “不是杀人放火，也不是欺男霸女。”刘莹莹却是不说。 “行，姑娘，只要你能一展所长，填补了‘杀人吧’的窟洞，但教你有所命，张无忌决不敢辞。赴汤蹈火，唯君所使。”林风照搬张无忌当年对赵敏的誓，不过一时说漏嘴，连张无忌都说出来了。 “张无忌？”刘莹莹一愣，尔后明白过来，顿时莞尔一笑，“去你的，少贫嘴！”
正文 第三十章 花茶的利润
小说巴士 更新时间：2010…6…13 17：47：34 本章字数：2617
刘莹莹忙碌着“杀人吧”加盟事宜时，林风也招聘了2名助理，也是楚市大学应届毕业生，在他们协助下，林风再次新开了两家“杀人吧”，并暂时关闭了“楚风醉*虾*网城”三楼的“杀人吧”，留有后用。 当林风将六家“杀人吧”开业后，已经是七月下旬。这个时候大学学子大多已经回家，对于主要以大学生为对象的楚风醉*虾*网城来说，生意有不小影响，好在虽然大学生大多都回了家，不过中学生和小学生却填补进来。只是上机下机麻烦了点，毕竟中学生不可能一玩就是一天。 好在现在暂时还没有限制未成年人进入醉*虾*网吧的规定，不然生意肯定清淡不少。不过说起来，就算后来制定了这条规定，但大多数醉*虾*网吧也并没有遵守，只是在例行巡检前，将所有未成年人暂时请出醉*虾*网吧而已。 “怎么样，加盟事宜谈的如何了？”林风终于悠闲下来，自然不忘调侃一下整天忙的晕头转向的刘莹莹。 刘莹莹恨恨的瞪了一眼林风。 “有点麻烦，‘杀人游戏’的确很吸引人，在未来几个月内绝对是最火爆的热点，但想要众商家加盟却有个致命问题。”刘莹莹蹙眉说，“‘杀人游戏‘虽然流程颇有点复杂，但只要玩上几次就能清楚的掌握其中的规则，那众商家只要掌握了其中的规则，就可以自己在人气旺盛的地方开设‘杀人吧‘，何必加盟我们的‘杀人俱乐部’。” 林风点点头，甚为赞同刘莹莹的观点。 “现在楚市市区不少地方已经新开了几家‘杀人吧’，虽然由于对规则摸的不是很透，出过几次纰漏，但总体来说，正在蔓延之势，如果我们不加紧想出一个让他们非加盟不可的理由，那这次我的计划就算失败了。” 刘莹莹颇为无奈的咬了咬嘴唇，尔后神色一振，自信说，“不过我一定会尽力的，我绝对不会轻易认输的。一定会成功说服这下商家加盟。” 这就是名牌大学出来的优等生所特有的自信么！——林风暗暗赞赏。 “那就给他们一个非加盟的理由不可。”林风沉吟会说。 “小风哥，这是你要的花茶。”这时，黄书琪端着一大杯花茶走了过来。 刘莹莹狐疑的盯着黄书琪，不知道林风从来拐了这么一个青春活泼的少女来。 “不要乱想，她是我从小一起长大的邻居，黄书琪。高考结束了，没事到我这来玩。”林风介绍说，“书琪，这是刘莹莹，北大工商管理系硕士生。” “莹莹姐，你好厉害！”黄书琪惊叹的叫道。对于一个刚刚高考结束的学子来说，能见到中国最高学府的学姐，绝对是一件令人兴奋的事。 “书琪，你报的哪所学校？”刘莹莹也是甚为喜欢单纯的黄书琪。 “我第一志愿是莹莹姐读的北大，第二志愿是上海复旦，第三志愿是厦门大学。”黄书琪吐吐舌头可爱说。 “那我们以后就在北大见面了。”刘莹莹一听这三所大学名字，就知道刘莹莹成绩应该很是不错。都是名校，对自己如果没有信心的人根本就不会这样填报学校。 “好了，这些等会再说，你先尝尝这些花茶。”林风打断两个日后极有可能成为校友的女生说。 “咦！”刘莹莹亲启朱唇，微微品尝一下，整个眉头顿时舒展开来。 “好茶！茶引花香，花增茶味，两相得益彰，既保持了浓郁爽口的茶味，又有鲜灵芬芳的花香。可谓花香袭人，甘芳满口，令人心旷神怡。”刘莹莹赞叹说。 “怎么样，不错吧！这是我最近碰巧遇见一位在沿海地区经营花茶的老师傅，由于年纪大后，想回家乡安享晚年，因此特地将几张花茶配方半买半送给了我。”林风得意笑说，“之前我推出楚风醉*虾*网城会员免费游戏的举措，就想过靠卖这种花茶来填补费用了。不过当时只准备自己琢磨出一点来，当然也没有现在花茶这杯香气沁然。” 林风说完不忘得意的瞄了刘莹莹一眼。 哼！刘莹莹冷哼一声。不过有了这花茶，她谈加盟的事的确更有把握了。 “还有，加盟的事情你也不用妥协。‘杀人吧’能否长久稳定经营下去，规则的制定和贯彻是相当重要的，‘杀人游戏’不会没人玩，但如果老鸟总是欺负菜鸟，看不起菜鸟，这会对生意造成无法挽回的损失。”林风宽慰说。 重生前林风自己在“杀人吧”还是菜鸟时，也没少被那些老鸟欺负，不过等林风成为老鸟后，也没少欺负那些菜鸟。或许这就是人的劣根性，不过林风自己当老板了，自然要杜绝这点。这几天也在自己所开的六家“杀人吧”里制定了相关规定，杜绝这类事情生。 “恩，我知道了。在加盟时我会特别注明这点。还有，这花茶配方你不要泄漏出去了，这样我可以适当降低加盟费，但在花茶上收取对方一定费用。”刘莹莹的笑容格外奸诈。 “恩，这我知道。”林风自然也知道这几张配方的价值，怎么可能会泄漏出去。 两人对视一笑。只有黄书琪在那大眼瞪小眼，不知两人为何而笑，尤其笑的这么令人胆寒。 其后刘莹莹的加盟谈判顺利无比。在这满鼻沁香的花茶摆在那些商家老板面前后，所有人都同意了加盟。最后，在7月底之前，一共有17家商户加盟“林氏餐饮娱乐有限公司”的“杀人俱乐部”。 加盟条件如下：每户商家初次交纳2000元加盟费，之后每月加纳300元会员费。由〃林氏餐饮娱乐有限公司〃为其推荐培训合格〃裁判〃一名，并协助其装修店面，保持与四周风格一致，并定下统一收费标准。花茶由“林氏餐饮娱乐有限公司”以每大杯10元价格提供，所有“杀人俱乐部”统一售价为15元。 林风这几天统计过，由于花茶的沁香可口，加上价格并不昂贵，每家“杀人吧”每天售出的花茶杯数在20－25杯之间，这毛收入就在300－375之间，而一杯花茶的成本不过4元钱。仅这一项一天纯利润最少就有220元，六家就有1320元收入。 算上加盟的17家商户，10元一杯供应，4元成本，利润每天就在2040元。那仅花茶一项利润，一月收入就有10080元。 惊人！绝对的惊人！
正文 第三十一章 第一次例行会议
小说巴士 更新时间：2010…6…13 17：47：34 本章字数：2875
进入八月初，在张会计的核算下，七月份的利润出炉。 楚风醉*虾*网城225台电脑，一个月毛收入351000元，虽然增加了30台电脑，但收入却只增加了23400元，这也全是拜大学生暑假回家所致，不过只要开学，相信利润还会再回来。 应食品和水的吧台纯利润依然维持在1500元左右，咖啡机由于天热加上大学生减少，利润下降只有1200元利润。 支出方面，员工开销8000元，各项税收1200元，给蓝特区派出所八月份的“治安管理费”3375元，企业税（不开票）2000元，加上给八家醉*虾*网吧业主的58240元分红，一共支出72365元。 225台电脑算上空调，用了41000度电，1度电1元钱，就是41000元。水费50元。 结算下来，楚风醉*虾*网城七月份纯利润239835元。 “老弟，七月份生意已经偶有空机出现，我们暂时不加电脑了吧。等大学生回来再加。”楚之轩提议说。 楚之轩的提议不无道理，在大学生开学前，225台电脑已经足够消化这附近的客源了，再添加电脑也只是摆设而已。不过林风看的却长远一点，一旦开学后，会有一小段的装机热潮，加上国庆长假，电脑市场会在相当长一段时间内出现涨价的现象，到时再装机必定会吃亏不少，不如现在就买回来，也有比较清闲的时间调试。 而且在九月份，会有一款逆天的游戏出现。想到这个游戏，林风嘴角就不禁虾出一丝怀念的笑容。 2000年9月11日，这绝对是所有爱好游戏的人都该记住的日子。这一天，逆天游戏《CS反恐精英》提供公众下载，开始了在全球疯狂的“全民CS”时代。经历过这个时代的林风自然知道当时那是多么一个疯狂的时代，从各自为战，但团队作战，再到四处比赛，就和篮球“斗牛”一般，人数不等组成一个战队四处去挑战，砸场子，顺便带点彩头。赢了欢天喜地，输了嘟嘟囔囔，叫爹骂娘。 疯狂，这一切只能用疯狂来形容！ 所以眼下必须先将电脑配置齐，能配多少台配多少台，到时绝对只会嫌电脑不够，不会嫌电脑多。而且林风记得，在最初提供公众下载之后，很长一段时间之后，国内才出现《CS反恐精英》，而且还是英文版，直到之后大热之后，才有一些翻译小组将其汉化。 或许我可以让《CS反恐精英》提前进入中国，顺便借此赚点钱。——林风似乎看见财神在对自己微笑。 林风的坚持下，最后楚风醉*虾*网城再次添置了35台电脑，成为拥有260台电脑的大型醉*虾*网城。顺便也增添了2台可以提供冷热两种口感的饮料机，为游戏迷提供冰凉的各种饮料。 相比楚风醉*虾*网城高投入高回报的醉*虾*网吧行业比，“杀人俱乐部”的利润更令林风侧目。 六家“杀人俱乐部”经营15天，总共卖出花茶330杯，每杯成本4元，纯利润为11元，330杯纯利润为3630元。六家“杀人俱乐部”裁判6名，半个月2400元工资，3名服务员，半个月900元工资，房租半个月总共1000元，电费1080元。 不算税收的情况下，总共支出为5380元，略微亏损1750元。得知林风花茶卖的如此好，依然亏损了1750元，这让楚之轩心中更是过意不去。 对于这点亏损，林风自然不会放在心中，因为加盟的17家“杀人俱乐部”给林风带来了更为丰厚的利润。 2000元加盟费，17家便有34000元，十天17家“杀人吧”总共卖出3500杯花茶，每杯林风纯利润为6元，仅花茶就为林风带来了21000元纯利润。而从下个月开始，每家每月还会上缴300元会员费，这又是一笔不需要任何投入的丰厚收入。 2000年8月2日，林氏餐饮娱乐有限公司，总共有员工6名。会计一名，业务部主任一名（刘莹莹暂为主任），四名普通员工。 会计工资2000元，刘莹莹工资2000元，四名普通员工试用期工资总共2400元，合计6400元。房租500元 ，电费300元。税收（仅算花茶营业税）254元。 林氏餐饮娱乐有限公司成立第一个月总共收入58630元，支出12830元，纯利润45796元。经过张会计换算，在总共投资12万元资本下，利润回报率为38％。又是一个惊人的数字。 而同期的醉*虾*网吧利润回报率为19％。不过醉*虾*网吧初期投资大，之后将会成为利滚利的暴力行业，利润回报率将会提升至100％，甚至更高。 不过林风相信，在很长一段时间内，“杀人俱乐部”都会成为一个稳定的丰厚利润回报点。 “林总，现在有不少商家来加盟请求，希望能加盟‘杀人俱乐部’。”刘莹莹在周一的例行会议上说。 林风微笑着扫视了一下四周的人，张会计，刘莹莹，四名员工，心中一阵感慨。重生前常常看电视上那些上市公司每周召开股东大会，会不禁幻想那是一种什么感觉。现在虽然在规模上、气势上远远不能和上市公司比，不过林风相信自己一定会有那么一天。 “不过据我推断，他们醉翁之意不在酒。他们看中的是花茶的配方。”见林风不说话，刘莹莹继续说。 “据我们调查，楚市‘杀人游戏’市场已经严重饱和，由于很多个体商家强上‘杀人吧’，导致竞争激烈，为了拉拢客源不少‘杀人吧’恶意降价，现在我们旗下17家‘杀人吧’利润已经转移到花茶为主，提供‘杀人游戏’服务的收费仅仅能够支付裁判工资和房租水电费。”刘莹莹将打印好的数据报表递给林风。 “恩，既然我们旗下的‘杀人吧’生意都如此难，那其他‘杀人吧’就更难了。对了现在楚市有没有能和我们想抗衡的花茶出现？”对于‘杀人吧’的竞争林风并不担心，花茶才是重点。 “暂时没有，虽然不少商家也推出了花茶，但无论从口感、香味还是色泽上都不能和我们相比。不过，我有个建议，能不能再增加花茶品种，提供各种品种给客人，增强吸引力。”刘莹莹建议说。 “恩，这点我再去找师傅。”林风点点头。为了独霸花茶秘方，林风在一星期前，拜了老人为师，并将孤苦无依的老人请回了家，和父亲同住。这样就绝对不会担心花茶秘方外泄。 这个手段虽然有点卑鄙，不过林风却并不在意。想要成功，是必须付出代价的。何况，这未必就是一种纯利益的投资，至少林风会赡养老人，不让老人家在年暮之时，孤苦无依。说句不好听的，老人一个人住，哪天万一死了也没人知道。 “既然竞争这么激烈，那我们就将一部分赶出局好了。”林风微微一笑，指着数据报表上的32家‘杀人吧’说。
正文 第三十二章 垄断的手段
小说巴士 更新时间：2010…6…13 17：47：34 本章字数：2978
“既然竞争这么激烈，那我们就将一部分商家赶出局好了。”林风微微一笑，指着数据报表上的32家‘杀人吧’说。 “怎么赶出局？降价么？”刘莹莹微微一愣。降价的确是最好的杀手锏，只要自己这边在花茶供应上稍微降低一点利润，旗下17家杀人吧就有绝对的底气和对方血战到底。 林氏餐饮娱乐公司旗下的17家‘杀人吧’占了楚市所有32家‘杀人吧’份额里的53％，只要旗下这17家‘杀人吧’统一降价，其他‘杀人吧’不得不跟着降价。而他们这些散户，在承担风险上，是绝对无法和一个联盟想抗衡的。 将一众散户赶出局，垄断楚市市场后，17家‘杀人吧’再恢复价格，顾客虽有怨言却无法抗拒，只能接受。而这套把戏，是国际上跨国集团惯用的一套。只是没想到在小小的楚市，这么一家注资仅百万的公司，就能玩这套把戏，不得不说商场无大小！ 降价？——林风嘲讽一笑，对付他们我还不屑用降价这种手段。 林风从口袋里掏出一张皱巴巴的A4纸递给刘莹莹。 望着皱巴巴的A4纸，刘莹莹直皱眉头。哪有公司正式会议计划案用这种手写的，而且皱巴巴的，看上去不像文件更像草纸。传出去自己曾在这家公司打工，�