灰商- 第14部分

“我同意你的说法，很多有钱人就是喜欢买那些看不见的东西，有人买欢乐，有人买痛苦，有人买刺激！……但是，能够卖这些看不见的东西的人，一定也要足够的有钱。我们是赚了一大笔钱，但是这算什么哪？”

但是，孔天引当然不会同意在天通豪华酒店的顶层开一家夜总会，整天让那些光屁股的女人在里面歇斯底里。他非常看好这种提供性享受的生意，知道这无疑是比银行还要赚钱的生意。富人们既然都愿意把裤裆里的活儿掏出来，也当然愿意把大把的钞票掏出来，扔到夜总会里，恨不得塞到舞女门的无底洞里。

但是，不管这笔生意怎么样有诱惑力，不管别的商人是不是靠它赚了很多钱，孔天引都不会同意这么做，至少眼下是绝对不会同意。

孔则同似乎不同意孔天引的说法，有些急促地说：

“我们担心什么哪？我们的后台坚实得很呀……美国人当年怎么开发西部？就靠两种生意：军火和娱乐！你可不要小看娱乐业呀？拉斯维加斯、阿姆斯特丹、曼谷、澳门……都是靠娱乐业！……天通要看得远一些，要看到国际上去嘛！”



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《灰商》十（2）　　　　　

孔天引静静地望着孔则同，聆听他慷慨激昂的谈话。

他非常感谢孔则同，辛苦地为天通在北城打下一片江山，建造了最好的酒店和写字楼，赚来了巨额的财富。他也得允许孔则同有野心，有伟大抱负，但是这种野心和抱负绝对不能触犯天通的长远利益。


　　　
　天通的生意能够那么顺利，离不开许多关系户的帮助，尤其是赵易文的帮助。孔天引早就把赵易文当作统一战线上最重要的伙伴之一，赵易文还想在仕途上爬得更高一些。那次运动会以后，赵易文就是政治明星了，再差一级就可以爬到顶层了。孔天引无论如何也得想办法帮助赵易文，他们的利益可是捆绑在一起的。如果夜总会的生意出了大麻烦，就会影响到天通的伙伴关系，也会让赵易文很尴尬。这怎么可以哪？要知道，任何破坏天通统一战线的生意都可能带来大麻烦！

孔天引很随意地扬了扬双手说：

“商人需要追名逐利，我们都知道。如果只是追名，那么就可能是徒有虚名；如果只是逐利哪？就可能是唯利是图……天通当然需要逐利！但是天通也需要追名！即便我们不追名，我们的伙伴们也需要追名嘛！”

孔天引还是慢条斯理地讲自己的道理，显然是非常不愿意伤害孔则同。

如今，天通就剩下他们两个老伙伴啦，他也需要孔则同这样能干事情的伙伴。

听完孔天引的这一番话，孔则同似乎并没有接受，他还在迂回曲折地谈谈夜总会的生意。孔则同把烟头使劲地按在圆桌上景泰蓝的烟灰缸里，看上去他的情绪有些激动了，有些激动地说道：

“好吧！如果你担心夜总会的生意会影响天通的声誉，那么我可以找一家合作伙伴，美国的合作伙伴。我们用它们的名义去经营，我们只要入一点股份就可以！你觉得怎么样哪？”

然后，孔则同又接着对孔天引说，天通的生意越做越大了，而且和上流社会打交道越来越多了，总得考虑上流社会的娱乐需求。紧接着，孔则同就提到了一个叫“天堂”的夜总会。

“那家新开的夜总会叫天堂！听说是美国人投资的，一个年轻太子党撑腰……里面的舞女都是大学生了，轮流地换，每天都要开新花，富人们争着去享乐，钱就流水一样地进来了！”

孔天引沉默了一会儿，就站了起来。他又走到了窗户旁，望着院子里快要盛开的海棠花，漂亮的花蕾像是在温和的阳光下等待甘露，然后一夜之间就满园春色了。

看来，孔天引真得好好地想一想啦。

贪婪是商人的天性，也是商人的天敌。

这一次，孔则同怎么这么固执哪？他怎么对夜总会的生意这么情有独衷哪？孔天引今天本来想和孔则同谈一谈，天通怎么继续在北城圈地？怎么摆平银行？现在哪，孔则同为什么就偏偏盯着夜总会不放哪？无论如何，他可不愿意怀疑孔则同的动机问题，这也许没有必要。但是，孔天引必须坚决地回绝孔则同，让他放弃这个计划。

孔天引转过身来，又走到沙发边，坐了下来，喝了一大口冰水，然后摊了摊双手说：

“在没有确定方向之前，要有人探路……既然有什么国际伙伴对这种生意感兴趣，那么就先让它们去做好啦！我们观望一下吧！”

说话的时候，孔天引冷静地直视着孔则同，看到他的脸上有些不愉快的神色。孔天引想出了一个他自己认为是比较中和的办法，他觉得这个办法肯定可以给孔则同一个面子、一个台阶。他想了一下，就继续说道：

“我有一个折中的办法……我们可以在酒店顶层做一个俱乐部，名字也叫做老朋友，老朋友私家菜在北城的名气可不小呀！这样的话，我们经营了北城最上流的私家菜，也经营北城最豪华的富人俱乐部！富翁们同样会把钞票大把地扔进来，我们也觉得有面子嘛！”

孔天引说完以后，就又摊了摊双手，然后就仰躺在沙发上，右手就轻轻地揉了揉前额。通常情况下，这样就表示他不想再继续谈判了，因为他觉得已经把谈判的底线表达得清清楚楚了。

于是，他们结束了谈话，又愉快地共进了午餐。

生意上的事情就这么定了：放弃夜总会，做一家最豪华的富翁俱乐部。

几个月以后，天通的根基全面转移到北城来了。

那一座霸气十足的银色建筑群被命名为天通中心，主人站在其中最高的一栋写字楼顶层，就可以俯瞰到振兴桥，那是孔天引和孔则同少年时代的回忆。

孔天引的办公室就设在最顶层的书房里，顶层与其它楼层并没有电梯连通。这里除了一间并不宽阔的书房以外，再也没有其它什么了。

书房的装修也是中式的风格，和孔天引父亲的书房布局十分相似，可能是孔天引小时候习惯了这样的布局。书房区隔为两间，外面的大间是一个会客厅，中间也是一张圆形的茶几，周围摆着一圈沙发，侧面靠墙就是一座高大的书架，满满地摆放着各类中式书籍。会客厅隔壁就是一间小小的隔室，入门左侧放着一张长长的木制书桌，书桌后面就是一张普通的真皮座椅，沙发正好靠着一面竖形长窗，对面却摆着几张沙发。

就是这间小小的隔室，以后就是天通全部伟大生意的命脉。只有那些最重大的生意谈判才会安排到这里，只有那些天通统一战线上最重要的伙伴们，才能在这里喝上一杯什么。



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《灰商》十（3）　　　　　

孔天引静静地望着孔则同，聆听他慷慨激昂的谈话。

他非常感谢孔则同，辛苦地为天通在北城打下一片江山，建造了最好的酒店和写字楼，赚来了巨额的财富。他也得允许孔则同有野心，有伟大抱负，但是这种野心和抱负绝对不能触犯天通的长远利益。


　　　
　天通的生意能够那么顺利，离不开许多关系户的帮助，尤其是赵易文的帮助。孔天引早就把赵易文当作统一战线上最重要的伙伴之一，赵易文还想在仕途上爬得更高一些。那次运动会以后，赵易文就是政治明星了，再差一级就可以爬到顶层了。孔天引无论如何也得想办法帮助赵易文，他们的利益可是捆绑在一起的。如果夜总会的生意出了大麻烦，就会影响到天通的伙伴关系，也会让赵易文很尴尬。这怎么可以哪？要知道，任何破坏天通统一战线的生意都可能带来大麻烦！

孔天引很随意地扬了扬双手说：

“商人需要追名逐利，我们都知道。如果只是追名，那么就可能是徒有虚名；如果只是逐利哪？就可能是唯利是图……天通当然需要逐利！但是天通也需要追名！即便我们不追名，我们的伙伴们也需要追名嘛！”

孔天引还是慢条斯理地讲自己的道理，显然是非常不愿意伤害孔则同。

如今，天通就剩下他们两个老伙伴啦，他也需要孔则同这样能干事情的伙伴。

听完孔天引的这一番话，孔则同似乎并没有接受，他还在迂回曲折地谈谈夜总会的生意。孔则同把烟头使劲地按在圆桌上景泰蓝的烟灰缸里，看上去他的情绪有些激动了，有些激动地说道：

“好吧！如果你担心夜总会的生意会影响天通的声誉，那么我可以找一家合作伙伴，美国的合作伙伴。我们用它们的名义去经营，我们只要入一点股份就可以！你觉得怎么样哪？”

然后，孔则同又接着对孔天引说，天通的生意越做越大了，而且和上流社会打交道越来越多了，总得考虑上流社会的娱乐需求。紧接着，孔则同就提到了一个叫“天堂”的夜总会。

“那家新开的夜总会叫天堂！听说是美国人投资的，一个年轻太子党撑腰……里面的舞女都是大学生了，轮流地换，每天都要开新花，富人们争着去享乐，钱就流水一样地进来了！”

孔天引沉默了一会儿，就站了起来。他又走到了窗户旁，望着院子里快要盛开的海棠花，漂亮的花蕾像是在温和的阳光下等待甘露，然后一夜之间就满园春色了。

看来，孔天引真得好好地想一想啦。

贪婪是商人的天性，也是商人的天敌。

这一次，孔则同怎么这么固执哪？他怎么对夜总会的生意这么情有独衷哪？孔天引今天本来想和孔则同谈一谈，天通怎么继续在北城圈地？怎么摆平银行？现在哪，孔则同为什么就偏偏盯着夜总会不放哪？无论如何，他可不愿意怀疑孔则同的动机问题，这也许没有必要。但是，孔天引必须坚决地回绝孔则同，让他放弃这个计划。

孔天引转过身来，又走到沙发边，坐了下来，喝了一大口冰水，然后摊了摊双手说：

“在没有确定方向之前，要有人探路……既然有什么国际伙伴对这种生意感兴趣，那么就先让它们去做好啦！我们观望一下吧！”

说话的时候，孔天引冷静地直视着孔则同，看到他的脸上有些不愉快的神色。孔天引想出了一个他自己认为是比较中和的办法，他觉得这个办法肯定可以给孔则同一个面子、一个台阶。他想了一下，就继续说道：

“我有一个折中的办法……我们可以在酒店顶层做一个俱乐部，名字也叫做老朋友，老朋友私家菜在北城的名气可不小呀！这样的话，我们经营了北城最上流的私家菜，也经营北城最豪华的富人俱乐部！富翁们同样会把钞票大把地扔进来，我们也觉得有面子嘛！”

孔天引说完以后，就又摊了摊双手，然后就仰躺在沙发上，右手就轻轻地揉了揉前额。通常情况下，这样就表示他不想再继续谈判了，因为他觉得已经把谈判的底线表达得清清楚楚了。

于是，他们结束了谈话，又愉快地共进了午餐。

生意上的事情就这么定了：放弃夜总会，做一家最豪华的富翁俱乐部。

几个月以后，天通的根基全面转移到北城来了。

那一座霸气十足的银色建筑群被命名为天通中心，主人站在其中最高的一栋写字楼顶层，就可以俯瞰到振兴桥，那是孔天引和孔则同少年时代的回忆。

孔天引的办公室就设在最顶层的书房里，顶层与其它楼层并没有电梯连通。这里除了一间并不宽阔的书房以外，再也没有其它什么了。

书房的装修也是中式的风格，和孔天引父亲的书房布局十分相似，可能是孔天引小时候习惯了这样的布局。书房区隔为两间，外面的大间是一个会客厅，中间也是一张圆形的茶几，周围摆着一圈沙发，侧面靠墙就是一座高大的书架，满满地摆放着各类中式书籍。会客厅隔壁就是一间小小的隔室，入门左侧放着一张长长的木制书桌，书桌后面就是一张普通的真皮座椅，沙发正好靠着一面竖形长窗，对面却摆着几张沙发。

就是这间小小的隔室，以后就是天通全部伟大生意的命脉。只有那些最重大的生意谈判才会安排到这里，只有那些天通统一战线上最重要的伙伴们，才能在这里喝上一杯什么。



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《灰商》十（4）　　　　　

孔天引绝对不是那种急躁冒进的生意人，一旦赚了一些小钱，就不知道自己的睾丸在哪里了。他不知道孔则同已经和美国人承诺了什么，或者孔则同到底在想些什么，他的野心怎么会一下子就飞到了美国？无论如何他都得拒绝美国商人，当然他绝对不想惹得美国人不愉快，更不想让孔则同不愉快。

他站起身来，亲自为客人沏了一杯中国绿茶，又走到冰柜里为自己倒了一大杯冰水
　　　
　。然后，他就慢吞吞地说：

“我当然也非常尊重我们的关系，我们也希望和伟大的伙伴一起做伟大的事业，也胸怀远大的志向。但是，我们现在连翅膀都没有长出来哪！更不要说飞出中国了！当然了，你门可以为我们装上翅膀，带着我们飞到美国。那样以来，我们大家都太辛苦啦！……天通总有一天会学会飞翔，那时候我们在美国就能干出大买卖来！”

孔天引就这样婉转地拒绝了美国商人的邀约，也否决了孔则同的计划。

谈判显然不是很愉快，但是这有什么办法哪？美国商人倒是很懂得中国文化，他像是很大度地跟孔天引说了一些客套话，然后彼此都给了对方一个台阶下，再接着说一些畅想未来的“有用的废话”。谈判就结束了，孔天引和孔则同一起送走了美国商人，又送走了参加俱乐部开业的所有伙伴们。

他们回到老朋友俱乐部的时候，已经是傍晚时分了，孔天引也显得有些疲倦了。

他们在靠近游泳池的西餐厅里休息，半躺在巴西进口的大躺椅上，老安吩咐服务生送上来一些西式的点心和一些果汁。孔天引索性就放松了一会儿，随便地吃了一些点心。孔则同连续喝了大半杯橙子果汁，用洁白的纸巾优雅地擦了擦嘴巴，然后就继续谈他的看法，似乎是对刚才的谈判有些不满。

“猎豹基金是美国的赚钱机器，我们只是个小角色，我们得跟人家学习赚钱吧？我们得跟人家学习知识吧？为什么那么轻易地就拒绝了哪？”

孔则同的语气听上去有些质疑的味道，虽然他并没有说那些情绪激烈的话。

听到孔则同这么说话，孔天引是多少有些不愉快的，可是依然耐心地说：

“在我这里就三门知识能赚钱——生物、哲学、历史。生物学研究人是什么，哲学研究人为什么，历史研究人能干什么……生意就是研究人的，把人研究透彻了，生意就通了！”

孔天引仍然用很平静的语气说话，而且他就那样放松地躺着，眼睛也微微地闭着。淡蓝色的游泳池水面反射过来的班驳的光晕，在他纯白的衬衫上晃来晃去。

他这么说并不是要教导孔则同什么道理，而只是对一个老伙伴说出一些真实的想法罢了，这种想法可不是随便跟人去说的。在做生意方面，孔天引的意志就像是装甲车上的大块钢板那样，很难被轻易摧毁，也是固执而自信的。他顽强地信奉着自己的生意经，甚至拒绝接受别人在生意原则方面的任何说教，他只信奉自己的生意原则。在很多商人看来，这种做法简直就是一种极端行径。

孔则同还是没有放弃自己的意见，他继续建议孔天引要敢于到美国去冒险和投机，他就像教授一样地讲了许多西方投机家的故事。他说英王威廉三世如何入股组建了英格兰银行，和王后一起做股东；邱吉尔的爷爷和戴安娜王妃的曾祖父，如何在美国铁路狂飙时代成了华尔街最著名的投机者；美国著名政客伯纳德·巴鲁克和老肯尼迪，如何投机地逃过