实质性的东西吧！”
江枫一看方副市长一幅不高兴的样子，以为自己说错了什么话，抑或太罗索了。于是说：“说多了点，说多了点，您是想知道他的打算是吗？”
“嗯！”方格明毫无表情地看着办公桌，从鼻子中间挤出这么个声音。
江枫说：“朝旭的意思是与楚云市政府合作，风险共担，利益均沾。”
方侧过头看着江枫问：“他不是全额投资—；—；”这个“资”字从阴平一下跳到去声，怪刺耳的。江枫被问懵了，说：“我们要他全额投资？”
方格明没吱声。
“那他始终是讲合作呀！”
方格明说：“怎么个合作法？”话象铁木一样硬梆梆地甩给江枫。江枫是一个忍性很好的人，不论对上对下，从不轻易发火，在做人方面他有自己的观点，对恃强凌弱者，他不屑一顾，对下级、对群众平易近人。他挂在嘴上的口头禅是：在人之上要把别人当人；在人之下要把自己当人。因此，他在办公厅威信一直很高。
他听了方格明几句生硬的话，不以为然，不慌不忙地从提包中拿出一份材料说：“他们拟了一份计划书，虽然是草稿，大体意向还是表明了，我看也还实在。”说完，不放心地看着方格明。
方格明接过材料。其实，他是很希望看到这份东西，不过表面上仍是漫不经心地，他边看边从鼻子里“哼！”，浏览一遍后，说道：“这是他们的一厢情愿，合作也有主次之分。我们的计划快出来了，我要代宇庭与顾同苏协商一下，以后，就让他们去搞吧！”
江枫立这才明白了方格明的意思，也不愿和他理论，他知道，再争辩也是无济于事。退一步想，“协作办”也就是牵线搭桥嘛，点到为止。他常常以这种方式来安慰自己，也许这是他“不倒翁”的秘诀，他自我认为，这样并没有什么不好。
从方格明的办公室出来，他立即给正在现场考察的朝旭打了个电话，说了一下方格明的意思。朝旭心里一凉，感到方格明在排除异己，挖他的墙角，实质上是对江枫的不信任，想不到堂堂的副省级干部心胸竞是如此的狭窄。他对着手机坚定地说：“老领导，在楚云市政府机关您是我的主心骨，如果说，我以前还讲客气的话，是因为您在场。现在我可以坦率地告诉您，楚云市政府与华宇公司的关系是合作的、平等的，两个法人主体的关系，没有隶属、主次之分，以后一切按游戏规则办事。”
江枫回话说：“这我就放心了！”
朝旭：“当然，我有心里话还是要找老领导说说的。”
江枫：“我们没有那种业务关系更好，免得疑心生暗鬼。”
朝旭：“这么多年来，我第一次听到秘书长发了一句牢骚。”
江枫：“你算了解我的！不过在内部我还是谨慎的呀，哈哈哈！”
交通局副局长顾同苏根据代宇庭的指意，连夜召开了有路桥管理处、重点工程处和投资管理处负责人参加的会议。此前，方格明给他打了个电话，说对楚江大桥的投资方应认真考察，吸取以往的教训，宁可慢点，也要稳点，不要烧香，也不要磕头。并说具体怎么搞，代宇庭会跟他交待的。言下之意，朝旭不可信，又碍于市长对朝旭评价的一席话，他不便明说，顾同苏心领神会。
交通局重点工程负责人，按说应是一把手局长，因局长是原市长的同学，前几年，楚云市发生几千人集体请愿的突发事件后，市长被免职调离楚云。方格明对与自己在170厂的老同事顾同苏特别看重，十几年来两家一直走得比较勤密。近几年，顾对一把手局长的工作作风、为人处事颇多非议，经常到方格明面前发挥。于是，方格明授意经委主任参加了几次交通局的党组会，并按他的意思调整了一下局领导的分工，由局长原来负责的全市重点工程，改由顾同苏负责。明眼人一看就清楚，负责重点工程势必与上层领导接触多，显示自己的机会也就多了。这一重要的调整，意味着市政府对顾同苏的看重，人事变动只是个时间问题了。大家都心照不宣，局里不少的干部心里的天平也自觉不自觉地向顾同苏这边倾斜。一把手局长却落了个大权旁落，可又做声不得，这态势正好与当初群工部的代、朝相反。
顾同苏对于方格明的电话和代宇庭交待的十个方面问题，非常重视。他对参加会议的处室领导说：“融资搞重点工程嘛！我们是有教训的，而且教训还不少。市里领导反复强调，一定要稳妥。过去那种假的当做真的搞，百分之一的希望，百分之百的努力不行了。必须是倒过来，真的当做假的搞，不见鬼子不挂弦，再也不能上当了。华宇公司的情况如何？朝旭这个人又怎样？他过去是办公厅的干部没错，可他出去这么多年了，人总是会变的。我们和他不是一个层次的人，我们是政府官员，他现在是商人，俗话说‘无商不奸’。他杀回来干什么？我看他是‘还乡团’，你以为他真的是建设家乡吗？鬼才相信他那一套呢，还不是为了捞钱。他以为他轻车熟路，我们一定要提高警惕。他在华宇红得发紫，我们也要让市领导放心，这叫各为其主。”
顾同苏说完便把十条指意，发挥自己的意思和大家进行一一研究。有人提出，如果按这个意见和华宇谈，那很难谈得拢，这种做法，与其说是欢迎他们来投资，不如说是赶他们走。顾不屑一顾地说：“太公钓鱼，愿者上钩。楚江大桥对投资方来说，其获利的机会、丰厚的回报，吸引力是大的，但世界上绝没有免费的晚餐。当然，我们在谈的过程中还是要注意策略，所以，今天请大家来，就是认真地围绕我刚才说的几点意见，研究出一个方案，说得明白点，这也是市领导的意思。华宇的方案我这里有个复印件。”
顾同苏将朝旭递给市政府的初步设想在会上念了一遍，大家听后，并未觉得有什么不妥，但顾同苏说：“这只是个楔子，历来的投资商都是放线钓鱼，先打进来再说，然后步步为营，使你失去控制，没有主动权。然后，他用项目赚钱搞项目，你还以为全是他投资。”
重点工程处的负责人反驳道：“既然他们能这样操作，我们同样也可以这样操作哇！按合同办事嘛，何必去强求别人。”
顾同苏眨巴眨巴眼睛，说：“合同，合同，合同顶个屁用，只要一方违约，便是一纸空文，十起合同官司，八起是劳命伤财。我见得多了。”接着他霸道的说：“他们就是真有钱，我们也无需一切顺着他们来，强龙压不过地头蛇，我就是地头蛇。”他的这番话，尽管有人不赞同，但谁也不愿再多说一句，多数人还附和着。
代表着楚云市政府的谈判方案，在交通局顾副局长的主持下形成了。在中国虽然不长的融资史上，这是一个苛刻得无以复加的“不平等条约”。送审后，竞得到方格明副市长“拟同意，就按这个思路接触。”的批示。
三十二
自从楚云市长携方格明、代宇庭等到宾馆看望朝旭二人后，朝旭虽然并不认为这种握手言欢，便可高枕无忧了，但他似乎看到了“楚江大桥”这个项目却有可能成功的希望。一方面，他在原来所掌握的间接和直接的有关材料基础上，进一步积极作准备；另一方面，他仍然十分冷静的分析这一项目的两个前途，即项目成功与失败的前余途和项目本身的前途。他认为，既是成功签约，在实施过程中还可能会出现难以预料的问题。据这些年他参与华宇公司的一些重大项目的策划，既令是在深圳，一个重大项目的成功，绝非一蹴而就，何况是在内地。他来楚云之前，就已和程佳运吐露过这方面的问题。第一次洽谈会的情景，他深深的印在了脑海里。他知道，对这一项目举足轻重的关键人物副市长方格明，是很不好相处的。作为威镇一方的堂堂副市长，被一个原属于他下级的下级，针锋相对、毫不留情地顶了回去。市长先生又公然当众不点名的批评他。尊严大损，如果我现在仍是他的部属，不把我打进十八层地狱才怪哩！朝旭自己也认为，当时在会上的发言与处置方式，虽无不妥之处，但多少带点情绪。比喻说“还是老样子”这句话，暴露了埋藏在自己心底多年的情绪。不断完善着自己的朝旭，这时也免不了自责一番。但是，作为副市长的方格明，不是也一直带着成见发言么？且居高临下吗。挑衅、挖苦、轻蔑，完全不是以平等的方式对待投资方，更谈不上真诚、友好。在当时那种情况下，不论何人都经受不了那种轻蔑的态度的。朝旭总感到有一层阴影在眼前显现。方副市怎么会是那样一种态度？他对市长的讲话不会移恨于我么？他不会出点难题或给点什么颜色给我看看么？他会通过什么样的方式来对付我呢？这些疑问时常在朝旭的脑海里翻腾。曾在机关工作多年的他，总认为，方格明在这件事上不做点文章，这不符合方的性格与机关此类人物的“精神”。因此，在心理上应该有所准备。至于代宇庭这方面，朝旭认为还不是重点。从自己回楚云代宇庭急于求见的情况看，代至少不会直接发难，但也必须提防他有什么不可告人的动作，因为他本来就不是什么君子，况且与我朝某人尚有宿怨。
楚江大桥工程的确是个好项目，这点，市政府管重点工程的方格明心中最清楚，可以说，这个项目对于楚云市来说是“皇帝的女儿不愁嫁。”方手上如果有适当的投资对象，确实也轮不到华宇公司，所以有难度也属正常 。经过几天的调查，朝旭对这个项目越来越感兴趣，远远超出了他来楚云之前在深圳看到的那些文字资料，经济效益是相当可观的。他几乎每天要给程佳运通一两次电话。程指示他必须要抢在别的投资方来楚云之前，把合约签下来。这几天，他与工程部长丁克日以继夜的工作，拿出了“初步设想”交给了江枫。同时，又准备了一份在洽谈会上亮底的方案。按他的说法，前者是投石问路，以期引出一些可能发生的难题，后者才是克敌制胜的锦囊妙计。
丁克也是一位素质很高的高级工程技术人员，他和朝旭的关系本来就不错。几年来，他也很崇拜朝旭，这次更是配合得天衣无缝。两套方案，是使自己立于不败之地的正确抉择，就连江枫，他们也没有透露半个字。
第二次洽谈会仍旧是在办公厅三楼会议室召开，会议由秘书长主持，方格明出席了会议，江枫也到了会。代宇庭、顾同苏和工商、税务、交警和建委等十几个部门的负责人参加了会议。甲方主讲是顾同苏，朝旭对此人不熟悉，他目示代宇庭，代有意识地瞟着方格明，示意这是方副市长定的。朝旭心里明白，方又安排了一个新的对手。
顾同苏中等身材，四十七、八年纪，长方形的脸，一头乌发，单眼皮，眉毛稀疏得基本只有那么一点意思，五官的布局虽不是很匀称协调，但看上去也还基本象一个干部。最大的问题是可能不大会笑，纵观其面部组织，很难察觉到有笑的成分，大概这一生不如意者颇多，或许他踩着的这个地球总是在脚下偏来偏去，一直过着提心吊胆生活的缘故，总也笑不起来或根本就没有机会笑。外观给人的印象，是一个城府颇深的心计型人物。坐在朝旭身旁的丁克这时写了个纸条给他，朝旭展开一看，上面写着：
“军中无大将，廖化做先锋。”他看后，心头掠过一丝凉意。在原条上写道 ：“未可轻敌。”丁克接看后点头。
会议进行是按例行程序，顾同苏开始了他的发言。别看他貌不惊人，讲话的声音倒是很脆，音高、底气足，只是硬而无韵味，干巴巴的象更夫敲竹梆—；—；一个单调到底。
首先：顾同苏介绍了兴建楚江大桥的准备过程，工程的计划形成，工程的地点、规模、造价、工期，以及建成后的经济价值。其次，分年度讲了建桥的融资过程，基调与方格明的近似。最后，便是实质性的问题，与有关公司的合作意向，方格明提出的那几点贯穿合作意向的始终，大体是—；—；
坚持楚云市政府的领导；掌握大桥从兴建到交付使用全过程的主动权；控制资金的流向、工程的质量和进度；保证拆迁群众的利益；实现合作双方各得其所，促进楚云市经济建设的持速发展。
从字面上看，似乎挑不出多大毛病，没有哪一点是征对投资方的，这确实是经过高手润色了的。朝旭对这类言之无物的官样文章，过去见得太多了，这些年来的务实，使他对这些措辞严谨的原则文稿，没有什么好感。不过这次不同，顾同苏的这个发言，实际上是市政府，说得确切点是主管重点工程的副市长定下的调子。虽还只是一个提纲，但在这个提纲之外，隐隐约约看到了一团迷雾。他们并非是在玩文字游戏，而是很内行吊着所有投资商的胃口。顾的整个发言给人的印象就是，这座桥什么时候搞？由谁来搞？怎么搞？他们并不关心，也无关紧要，虽不是明显的逐客令，但对华宇来投资似乎兴趣不大。
朝旭注意到，顾的发言自始至终没有提及华宇，只有“投资方”，“合作方”“乙方”或“有关公司”。这在他所经历过的项目洽谈史上还是首例，却又无可奈何。顾在发言中虽无谦逊、礼遇之词，但在程序上还是站得住脚：第一，他是以招商引资的名义向投资者介绍情况，把基本情况和要求介绍清楚是他的主要任务；第二，他是第一次与华宇公司对话，在对方没有表态之前，不直接把对方拉入自己的议案是无可非议的；第三，既然尚未确定投资方，作为业务部门不提你华宇公司的名，你无可挑剔。他们的潜台词，如，难道此项目就非你华宇公司莫属哇？因此，随你怎么也抓不到对方的辫子。
朝旭冷静地看待这一切，认真的听取顾同苏的发言，关键的地方作好记录，边听边作应对的准备，不断充实他未出手的第二预案。从顾的发言看，似乎第二预案都可能在这里用不上，只能随机应变了。这对朝旭来说并非难事，他是洞庭湖里的麻雀，经过了几个风浪的。表面上，他瞪着眼睛看作对方发言，显得很尊重，很认真，内心却在迅速翻腾着。朝旭认为，顾采取这种发言形式，无非是说明了三个问题。一、反客为主，争主动权。楚江大桥因缺乏资金而不能上马，不得不向外招商引资，谁投资，谁就是大桥的主宰。顾的发言是要引起投资商的兴趣，又似乎表明，这一项目不愁没有人投资。你有钱，我不求你，我还有选择；你看上了这个项目，你就会求我，主动权被我所掌握。二，以逸待劳，挫其锐气。反正楚江大桥已拖了多年，迟一天，早一天也就是那么回事。企业讲究时效，我吃皇粮，你急他不急，你劳神费米地耗，我按部就班的过。你愿做就做，不做走人我也不在乎。三，欲盖弥彰，设障于前，苛求于后。这实质上是方格明在第一次洽谈会上发言的继续和具体化。朝旭看来，政府机关这种由来已久的劣根性，并非是一朝一夕，并非一位高层领导说几句话就可以清除得了的。因此，自己必须面对现实，就是一枚酸果，也必须先把他吞下。有拦路虎，有看门狗，是意料之中的。然而，今时之华宇，非昔日的朝旭受制于人，不存在任何隶属关系。我虽二人，对你满堂谋士，其权力、义务是对等的，平起平座。同时，也不存在求谁，当今经济活动中，刻意求人，不仅被子人鄙视，也一事难成。对此等人也无所谓求，须以其人之道，还治其人之身。好在市长已有意于华宇，这个主旨，他们要偏也偏不到哪里去，必要�