莉莉却转过脸来笑着问周新泉:“你跟大卫聊什么呢?是不是他让你给他介绍个女朋友?”
周新泉笑笑,心中觉得尴尬。他不知道是大卫陈事先跟她约好了,还是她自己找到了这里。大卫陈先后交了一大堆女朋友,都是逢场做戏,但戏却做得自然逼真,倒是弄得周新泉觉得在中间不好掌握分寸。
莉莉一副主人的样子,点了自己吃的喝的,又顺便给大卫陈加上了一瓶啤酒,然后看着周新泉问他还要什么。周新泉感觉有些不自然,他下意识地摇摇头。他跟莉莉只见过几次,自然不好接受她的招待。今天是大卫陈说好了请客,为他祝贺。莉莉一来,周新泉在这里当客人当主人都觉得不舒服。大卫陈早就说过,他们两个人都是随便玩玩,所以周新泉见到莉莉时一直也是漫不经心的样子,从来没有把她当成自己好友的女朋友。今天两个人的架式忽然像是夫妻,倒让他觉得尴尬起来。
莉莉没有理会周新泉,她从兜里拿出一张纸放在大卫陈的面前:“你搞得来么?”
大卫陈看了一眼笑了,随手递给周新泉,然后问她:“你要几辆?”
周新泉看了一眼纸条,上面歪歪扭扭地写的是:LexusLS400 ,ES300 ,四门,三年新。他看着纸条的时候眼睛的余光发现莉莉正在不满地瞪着大卫陈,显然是怪他把这个纸条给自己看。
周新泉一阵不快,心中怪大卫陈多事,来不来就向自己显示,他从来没有想知道他们搞什么鬼名堂。大卫陈宽怀地笑笑:“说个数嘛。”
“四辆。”莉莉看着他一副谈生意的样子。
大卫陈也是样子十分老道地问:“什么价?”
“对了,”莉莉用纤细的手指点了对方一下,“英里数越高越好,至少也要有六万英里。”
“也是到中国大陆哇。”大卫陈对周新泉挤了一下眼睛。
周新泉对此没有反应,但是他心里清楚,这就是大卫陈以前跟他说的往中国倒汽车的买卖。大卫陈认识一个叫马克熊的商人,原先是中国一家大企业派驻美国的经理,任期满了之后就留在了这里,利用国内的关系,从美国向国内倒卖二手豪华轿车。
“你给我想办法要下来BlueBook的批发价,每辆车我给你提成一千块。”莉莉说着,又给周新泉和大卫陈倒满酒杯。
“在这个地方搞Lexus不难,可是高里程……你想,买Lexus的人好多都不止有一辆车,让这些财主们三年开上六万英里,是不是有些难?”
莉莉喝了一口啤酒,眼睛隔着酒杯看周新泉:“不难,事情就不会找他的头上,不难,能挣到这么多钱吗?是不是?”
周新泉咧嘴笑笑,似乎表示同意,但也有不置可否的意味。
大卫陈掏出笔计算着:“六万英里的车子价值要跌过一半,然后他们把车子的里程表调下来,就算调到两万,车子的折价……妈的这一下子他们要挣来七、八千呵。”
“你净扯淡,你会调里程表吗?他们调里程表之后你担风险吗?”莉莉带着挪揄的神情看他。
“好,我两个星期之后给你回话。”大卫陈把纸条撕掉丢到空菜盘子里。
“你手头不就有三辆吗?”莉莉笑着。
“你知道我是给马克的,都答应人家两个星期了。”
“让他再等两个星期不就得了?”
“他已经知道我手头上有三辆了。”
莉莉叹了一口气:“你可真的是个难得的好朋友。实话告诉你,他不需要你的车了。”
“真的?瞎说!什么?”大卫陈觉出了些什么。
“对,这笔生意是我截过来的。”
“你怎么做这种事情?”
“有钱的生意大家做,哪条法律规定往中国倒卖汽车的买卖都让他姓熊的一个人包了?”
“都是朋友,事先又是答应好的,转过脸来又拆人家的台,让我怎么见他。”
“又不是你拆他的台,是我在和他抢买卖。”
“可是我跟他怎么能够说得清楚?”
“你用不着说什么,他心里应当明白,这里出货的是你,那边接收的公司是我的一个亲戚在当经理,根本就用不着他加在当中扒一层皮。”
“我不干。”
“哎,你这个人是有毛病呵。”
“为了这几百块钱,得罪一个朋友不值得。”
“这么说我跟你的交情还不如你那些酒肉朋友?”莉莉眼睛瞪了起来。
大卫陈笑着给她倒酒:“算了,急什么。这种买卖以后还可以做嘛。”
“不行,我好容易争取来的。这次做不成以后就没门了。你到底管不管?”
“你等几天,要是马克说车子他不要了,我就给你。”
莉莉把餐巾往桌子上一丢,站了起来:“你以为全世界就你一个人能够搞来汽车呢。”她拍了一下闷头吃饭的周新泉的肩膀,“哎,一千块钱一辆,我把生意给你做。你干不干?”
周新泉觉得事情有些滑稽和无奈,就说:“这是你们两个人之间的事,我最好不介入。”
莉莉笑了:“这也是一个只认酒肉朋友的主儿。”
说完她转身走了出去。周新泉愣愣地看着她的背影。大卫陈哈哈大笑,端起酒杯子喝了一口说:“来,咱们接着谈。”
第二天,周新泉第一个来到车行。他是听了大卫陈的建议,赶早上班。因为其他的销售员还没有到,一旦有客人赶早来看汽车,这买卖便属于他。由于没有人竞争,他也就用不着站在门口叫客人。
他走进车行大厅,在正中央的柜台上拿了一叠印有公司电话和地址的空白名片。然后坐进一个小办公室,用笔在上面写下自己的名字。
现在他叫吉米周。这是大卫陈给他起的名字。大卫陈告诉他,应当有一个英文名字,这样客人才能够记住你。而他的Xinquan,美国人别说记不住,就是看着字母也发不出音。周新泉想想自己学英语时记人名的困难状,觉得有理。
车行订于九点开门是有道理的,周新泉在里面等到九点十五分仍然没有任何客人进来。这个时候阿尔开着一辆公司的汽车来了。正所谓近水楼台先得月,在车行工作,福利就是使用汽车。公司的销售经理级别的人上下班可以使用公司二手车,总经理和老板可以使用公司的新车。经车行人开过的新车,就算展示用车,用稍微便宜一点的价钱出售。
阿尔看到周新泉早来了十分高兴,夸奖他说只有这样用功,才能真正学会卖车。他把周新泉叫到办公室,指着立在墙边的钥匙板说:“拿着这个,跟我到外面去。”
钥匙板是个一米高,七、八十厘米宽的木板,上面有一排排写有号码的挂钩,挂钩上是汽车钥匙。若是有客人要试开汽车,销售员就到这里来拿钥匙。现在没有客人,周新泉不知道阿尔要他把所有的钥匙都拿出去干些什么。
阿尔头也不回,径直来到停放旧车的车场,他转过身子,示意周新泉把板子端起来。他看看汽车风挡玻璃上方贴的车号后两个数字,然后在板子上找到钥匙,摘下来丢到汽车的发动机盖子上。他接着找下一辆车子的钥匙,他在前面走,周新泉举着钥匙板在后面跟着。过了一会儿,迈可和另外两个销售员来了。他们不声不响地拿起发动机盖上的钥匙,打开车门,钻进里面发动引擎。然后又去发动第二辆、第三辆车子……由于有些二手车已经很老,很快停车场烟气呛人。
周新泉问阿尔:“我们干吗把车子都点着火怠速?”
“汽车发动机就怕凉,早晨烧一阵子,等客人来试车的时候,你就不会点不着火,开起来也顺当了。”
周新泉恍然大悟,难怪过去听人说买旧车时在车行怎么试都是好的,开回家第二天可能就发现毛病。
等所有的二手车发动机差不多都点着时,保罗才匆匆地赶来。正在这个时候总经理威廉到了。虽然他自己从来不按时上班,但是对手下销售员却十分严格,他冲着保罗叫道:“九点上班你现在才到。你们以为到这里工作就是叫客人吗?”
接着他对阿尔一挥手,“你让他把那边的几辆新车给我重新排好。”
排车子是把停车场上的车子重新停放整齐,因为有的车子前几天被卖出去,停车场上出现空当,有些车子客人试车完毕后没有停放整齐。另外汽车的排列也要经常有所变化,给客人以新鲜感。这是一个十分费时间的工作,车子要前后对齐,间距相等,倾斜角度一样。
排放车子至少需要两个人:一个人开车,一个人在外面指挥。所以阿尔把车钥匙板递给周新泉说:“你跟他一起去吧。”
周新泉心中十分不情愿,一来保罗是因为迟到,威廉罚他去排车子,自己跟着岂不是去垫背?二来昨天的事情他仍然憋着火,他现在根本不打算跟这小子说话。他不声不响地走过去,坐进汽车里面,让保罗在外面比比划划。
周新泉在倒车停放第三辆汽车的时候,忽然发现保罗不见了。他向外望去,见保罗正在和一个客人指手画脚地说着。他恍然发觉自己上当了,保罗站在外面可以十分容易地发现客人进来,而且理所当然地接待。他气坏了,这个保罗又在跟自己捣乱。不过他马上又安慰自己,大早晨来车行的客人没有几个是真正买车的,他们不是失业的就是退休的,到这里来解闷。现在保罗滚蛋了,他一个人干更舒服。
周新泉又干了一会儿,眼看大功告成,他还有几分得意。他走到钥匙板前面找一辆车的钥匙,却怎么也找不到。他心中恼火,猜想是哪个销售员带客人看过汽车之后忘记送回来。现在他只好回到远远的公司大楼里用喇叭喊话,让那个人把钥匙送回来。
他刚站起来要往回走,却见他要开的那辆汽车启动了。他以为是哪个销售员打发完了自己的客人回来干活了。他向那辆汽车招手,示意车子开过来。然而那辆道奇Stealth跑车接近他时不但没有停下,反而突然加速,车轮胎带着凄厉的尖叫冲出停车场。汽车带起一阵旋风,仿佛是对他的嘲弄。他一阵愤怒,看着驶上公路的汽车,想看清究竟是哪个销售员。然而,他看见车里好像只乘坐着一个人,显然这不是带客人去试车。他不明白这是怎么一回事,莫非是这个小子把汽车偷开出去玩?这么一想他猛然一震:他似乎并没有见过那个销售员。他看看靠在远处一辆汽车上的钥匙板——刚才自己不在这里时,所有的钥匙都放在那上面!车子被人偷了!
周新泉转身就往办公楼跑,跑了几步又转回身,抱起来钥匙板。当他冲进总经理办公室的时候已经上气不接下气了。
威廉总经理听了周新泉的汇报,马上打电话向警察局报案。威廉放下电话对周新泉说:“好了,没有你的事情了,过一会儿警察会打电话向你了解情况,你先到外面叫客人去吧。”
周新泉愣愣地站在那里没有说话,一辆价值四万多元的汽车丢了,这种重大的责任事故让他无法承担。他看看威廉总经理,见对方没有说任何埋怨自己的话就更加忐忑不安。阿尔走过来推了他一把:“不是让你去叫客人吗,在这里待着干什么?反正车已经丢了。”
周新泉明白他们是要自己走开,然后研究自己的问题。他有些失魂落魄地走了出去,他判定自己这份工作怕是保不住了。真是倒霉透顶,他能够到这个车行来工作,一是靠着大卫陈和威廉过去的同事关系,二是因为这是一个新开张的车行急需用人,找到这么一个职位相当不容易。没有想到天降横祸,给公司丢了一辆汽车。
楼门口站了一群销售员在那里说说笑笑,迈可说:“今天周,对了叫吉米,又抢了先了,我们这么多人忙了半天,连一个信用申请表都没有给客人填上,这位老兄已经交了车子了。”
没有等大家笑起来周新泉就囗起了眼睛:“我现在正想着杀了那家伙,你们最好别让我把火撒到你们的头上!”
周新泉心中怒火万丈,他尤其痛恨保罗,刚才就是因为保罗偷偷跑掉,才使得那辆车子被偷。大家看看周新泉的脸色,不敢再说别的了。
这是一个生意十分清淡的星期二,他们站了很长时间没有等来一个客人。大家站烦了,纷纷走回楼里喝咖啡看报纸。
周新泉原地没有动,他的眼睛呆呆地望着公路,却没有心思注意过往的车辆,耳朵倒是紧张地听着广播喇叭。他等待着广播喇叭通知他去威廉的办公室。然而每次喇叭响起都是维修部在找人,弄得他的精神一紧一松,一个小时过来只觉得精神疲乏不堪。
现在叫客人的区域空无一人,隔着玻璃隐约看得见有几个人在喝着咖啡聊天,只有保罗在远处的停车场在收拾自己的破汽车,看样子好像是正在更换轮胎。周新泉心里说别人都走了,自己一个人站在这里干什么,反正他是一个正在等待发落的人。他正打算转身往回走,却远远地见一个客人把车子停靠在马路沿上。周新泉不由自主地立住不动,他看到车门开了,一个男人出来。他跨过车行前面的铁栏杆,踩过停车场旁边的草坪,走近汽车。
周新泉左右看看,决定走过去。在叫客人的区域只有他一个人,那客人就当然是他的了。其实在这个时候周新泉毫无心思卖车,但是这个客人他必须接待。因为,如果他不上去接待,那保罗肯定会得到这个客人。这当然不行,现在就是为了不让保罗得到这个客人,他才要上前接待。
他经过保罗修汽车的地方时,保罗抬起头看看他。保罗此时已发现他走向那个客人,但是为时已晚。周新泉用余光看见他转着头偷看自己,心中有几分得意。他的打算是跟那个客人打一个招呼,然后就寻机把他介绍给另一个销售员,自己仍然蹲在门口等着同保罗竞争,反正就是不能让这小子得到客人,就算这是自己的最后一天,也不能让他舒坦度过。
周新泉走近客人,用十分标准的车迪勒式的声调和对方打招呼:“中午好。”
“中午好。”对方也回应了他一句,这是一个三十出头的年轻人,举止彬彬有礼。在周新泉看来他很像自己过去大学里的研究生。
“你打算看什么汽车?也许我可以帮助你。”
哪想到这话反而提醒了这个客人,他说:“对了,今天上午我给这里打过了电话,是一个叫保罗接的。我现在就是来找他。”
这个人说话的样子显得一板一眼。
原来今天上午客人打来的惟一的电话被保罗抢到了,难怪这个时候惟独他一个人还在外面等着,难怪他贼咕咕地盯着自己。周新泉气不打一处来。在这个车行里,叫客人最棒的是周新泉,抢电话最快的是保罗。
按理说此时周新泉应当马上回去,让保罗来接待。但是这样一来他实在咽不下去这口气,他脑子飞快地转着,几乎下意识地伸出了手:“哦,我知道你,保罗告诉我了,你就是马……克,对不对?”
周新泉现在豁出去了,壮着胆子胡蒙。
“我叫马丁。”对方纠正道。
“哦,马丁。对不起我记错了。”他心里说自己居然还蒙得挺接近。
“是吗?我记得今天上午我忘了告诉他我的名字。”马丁说着握住周新泉的手。
这下周新泉可尴尬了,幸而此时他已抱定破罐破摔的决心,所以竟然没有脸红:“我叫吉米,是保罗的伙伴,也就是说我们两个人是一组,他