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所以，可以说，出了覃翌日，公司的另两个操作师，都是专业人士。
‘哦。我的车来了。我先走了啊。‘波波轻快的跳上公车，跟覃翌日挥了挥手。
覃翌日也挥了挥手，等车走了，拿出一根红双喜，点燃，然后慢慢回想起今天做的一些事来。
波波的做事方式，其实也没什么特别，只是她的销售方式更适合她自己，而稍微做些改变，也许就能出现一套适合覃翌日的销售方式。无论如何，这行业还是可以划分到以前的那个行业：‘服务业‘。可以说，服务业是它的本质，专业是它的手段。
‘呵呵，怎么说都好，今天是个不错的开始，不是吗？‘覃翌日登上了公共汽车，向着目的地而去。
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第二章 入行 第十二节 第一次成功拍档六
第二天早上，覃翌日和波波准时到达赖先生的家。很明显，大哥昨晚又守夜守到很晚，一脸的憔悴，比昨天脸色还差。
再次确认带齐了户口本，赖老先生的身份证，赖先生的身份证死亡证等证件，大哥，许大哥，波波和覃翌日坐上了礼仪公司的面包车，直奔办证中心。
这一家办证中心在某大厦的二楼，在一楼大堂和二楼间，有一个小小的复印室。复印的价格是大厦附近的价格的N倍。用脚指头去想，都知道是靠关系才在这里扎根的。相信国人对这些早习以为常了，所以也就不多说了。
办证中心的人还真多。波波和覃翌日陪着两位大哥闲聊着，大概等了一个半小时才轮到大哥他们办理注销户口。这期间覃翌日跑开了两趟，一趟是到那间小小的复印室去复印户口本和身份证，另一趟则是拿一份‘；；身份证遗失申报表‘；；。
刚才在闲聊的时候，波波倒是有提醒两位大哥在办证中心的工作人员问起赖老先生的身份证的时候，直接说不见了就可以了。因为很多时候，涉及到一些遗产，存折等等的问题的时候，保留下来的身份证还是挺有用的。当然，只要你办理了注销户口，最终往生者的身份证和户口本都会无效的，你交上去，办证中心的人会帮你把往生者的身份证和户口本放碎纸里给毁了。
然后临到要填那份申报表的时候，波波把头朝某个方向点了点，说了句‘；；就在那边。‘；；可怜的覃翌日饶到那边的‘；；办理出入境申请‘；；，再饶了回来，可以说饶了一圈之后，才在二楼的楼梯口处的保安那里找到那份‘；；身份证遗失申报表‘；；。覃翌日不禁心想‘；；难怪GZ人说‘望山跑死马‘。。。。。。。‘；；
办理完注销户口，已是中午时分，上殡仪馆是办理不了定房手续的。原因很简单，因为殡仪馆中午有休息时间的。而且，说的不好听的，就算是正常上班时间，据说也经常找不到殡仪馆的工作人员的。
于是，面包车把众人拉回礼仪公司。让大哥和许大哥先选骨灰盅，寿衣等物品。在波波的介绍之下，大哥选了一个经文青玉盅，代替了套餐里的骨灰盅，被子也加了几床，什么百子千孙被，福寿被等等。总之，波波介绍完后，似乎公司里每一样物品都有了买的需要。
后面，许大哥轻咳了几声，打断了波波的介绍，问到‘；；波波啊，昨天拜托你问的关于寺庙的牌位的事情怎么样了啊？‘；；
波波拿出一份X大仙的牌位价目表给大哥，说到‘；；我个人会比较倾向这里。距离市区不远，环境很清净，有各种规格可供选择，而且价格也是同行当中比较合理的。两位大哥可以拿回去再考虑一下。‘；；
覃翌日注意看了一下，两位大哥都是先看价目表右边的位置，那里也是表明价格的位置。两位大哥对了一下眼神，便表示拿回家给家里老人家再看一看才能定下来。
又坐了一会儿，该选的基本都选好了，波波便拿出‘；；费用明晰单‘；；让大哥签名确认。覃翌日瞄了一眼，在公司费用那部分，一大半都产生了差价。不由得对波波的敬佩犹如滔滔长江流水，是连绵不绝啊。
波波告诉两位大哥，公司这里的步骤已经走完了，今天就剩下上殡仪馆订告别厅的工作了。两位大哥想清波波和覃翌日到附近的餐馆吃餐便饭，再去殡仪馆。波波委婉的拒绝了，说是早点去可以定到好的告别厅，也可以早点交寿衣，也许今晚还可以写花单，写完花单，还要烧过河衣服。总之，一切的一切工作，都是站在家属角度来考虑的。
两位大哥自然很感动，于是，四个人随便吃了份快餐，就又奔殡仪馆去了。
在殡仪馆预定告别厅，其实也不很烦琐，只是有时候，里面的工作人员会刁难来自各家礼仪公司的客户。
本来，正常的流程，是在大厅拿号，等叫号。叫了号了，工作人员检查家属带来的死亡证，委办人的身份证。然后会有一位工作人员引导家属去到专门的会客室，进行具体的介绍。顺便说一下，这个引导家属去会客室的工作人员是有业绩提成的。
而在这时候，有礼仪公司的人陪同前来和没有礼仪公司的人陪同前来，就有差别了。一般来说，礼仪公司的人来这里几次，差不多就能把这殡仪馆的业务部的人给认个七八成，所以，同样的，也会被殡仪馆的业务部的人给点了相。于是，客气一点的业务部工作人员会人礼仪公司的人陪着一起进会客室，态度差一点的则让礼仪公司的人在外面等，只有极个别的工作人员会很不给面子，比如让你进去后，才‘；请‘；你出去，或者故意问家属，问这礼仪公司的人是不是家属啊之类的问题，又或者‘；好心‘；的提醒家属，外面的黑中介不要轻易相信，不单止骗钱，还不给你办事啊。。。。。。
也许有人不理解殡仪馆的工作人员这样做的原因。其实，原因很简单。因为礼仪公司的人抢了他们的生意。本来，要买什么，买多少，都是由工作人员说了算的。其实，很多平民百姓在这种政府机关面前，都是绝对的弱势群体。那些工作人员说一句‘；向东‘；，谁又敢向西呢？
说一个题外话，GZ市现在五大殡葬礼仪公司之一，实力和宗礼仪公司不相上下的一间‘；小爱‘；公司，据说老板原来就是殡仪馆的棺木材料提供商，因为看到殡葬行业有太大的利润，便毅然试水。目前来说，小爱礼仪公司有两个办事处，工作人员的数量全行第一，据说还有报社力量在后面摇旗呐喊，而那个老板门路也很多，是唯一一间敢跟殡仪馆对着干的礼仪公司。呃，传闻动手打殡仪馆保安的就是出自那家公司。还有报纸上出现的一些殡仪馆内幕消息，很多也是他们提供的。而这位老板也不是吃饱了撑着。在国内SH，BJ，HK等地，都不止一间殡仪馆，目前在GZ却只有一家。一家独大，必然是垄断，而这位老板想成为第二家殡仪馆。呃。。。。。当然这些都是小道消息，大家听完就当茶余饭后的谈资便可，不必深究。
说回殡仪馆这边。报纸上报道的让人不敢相信的高收入，已经通过很多渠道证实了确有其事。那么，殡仪馆工作人员采取那种态度，也就不难理解了。
波波和覃翌日这次遇到的业务员算是比较好说话的一个。让波波和覃翌日跟着进了会客室。问到需不需要在殡仪馆买骨灰盅，寿衣什么的，两位大哥都说已经自备了。业务员看了看波波和覃翌日，也没说什么，再问了问需要定做鲜花吗，又得到‘；要回去考虑‘；的回答。
过了一会儿，波波小声对大哥说到‘大哥，你昨天不是说棺木一定要帮赖老先生定一个好点的吗？现在可以跟这位靓女说，她会带我们去选的。‘音量控制的刚刚好，刚好业务员也听的到。业务员点了点头，说到‘想看棺木是吧？请这边来。‘便领着两位大哥去选棺木。在放棺木的区域饶了几圈，大哥才选定了一个6800的黑色棺木。最后，回到会客室，业务员让两位大哥再确认了一次所选项目无误后，便打了清单出来，又引着大家回到刚才等号的前台。接下来，就是交钱，收死亡证，出一份新的殓葬证明。出证明的也是个地中海，可能是同病相怜，提醒了许大哥一句，要许大哥注意看看殓葬证明上的终年岁数和原死亡证上的岁数是否一致，因为如果不一致，去办抚恤金的时候又要来殡仪馆一次。波波又露出招牌笑容，看了看那个地中海的胸牌，说到‘谢谢你。董哥。‘
坐在面包车里，在回去的路上，波波看了看那本记录工作安排的小笔记本，说到‘两位大哥，今天白天的安排就完成了。等下看你们是回去写花单，还是等亲戚朋友来齐了再写？因为是后天出殡，最迟明天上去要把花单传真过去给花场了。今晚的工作则是烧过河衣。那，两位大哥，你们看？‘
许大哥看了看大哥，转头对波波说到‘要不你们先回去公司休息吧，明天再写花单好了。至于晚上烧过河衣，大概是几点的时间回比较合适呢？‘
波波回答到‘天黑了之后吧，一般七点到九点，今天帮你们选的时间是七点到八点烧过河衣
。烧过河衣时间不能太晚，九十点之后，阴气太重，是不适合烧的。‘
两位大哥都点了点头，说到‘好的，你安排吧，来了，就给我们打电话。‘
波波在两位大哥下车的时候，又提醒了一句‘今天的票据都要收好啊。特别是那张230元的火化票，到时取灵灰的时候一定要带着的。‘
许大哥点了点头，众人便暂时分别了。
回到公司，稍微休息了一下，波波和覃翌日又收拾起后天要用的出殡用品来。时间过的很快，一晃就到了六点。于是，波波和覃翌日，再加上坊姐，带着一车的纸扎用品，坐着面包车又来到了X德小区。
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第二章 入行 第十三节 第一次成功拍档七
讲烧过河衣之前，覃翌日想和大家看一段文章：以下两段是在某网站搜到的。
1926年6月28日，有读者到报社投诉称，烧过河衣和烧纸品也是陋习。这位读者称，死人入殓后，要将其生前衣服当街焚毁，这叫烧过河衣，据说是人死赴阴冥时，须渡河，要过“奈何桥”，将其生前的衣服焚之。但“将麻缕衣絮用火焚烧，恶浊触鼻欲呕”，且“经死者穿著，沾架汗臭，一经焚烧后，其臭恶之气，十里犹闻”，所以大多数人“一闻附近有烧过河衣者，无不急速扁门”。这位读者还希望卫生官员管管这事。
另外，这位读者还提到，烧纸品也是陋习。粤俗是烧过河衣之晚，同时并烧纸扎用具，如舟车等，据说是要为死者黄泉代步之用。不过，焚化纸料冥具，死者之家经常在门前，“火焰飞扬，最易发生火警”，既“妨碍交通卫生”，又可能“酿成火警”。
其实想说，时代在进步，真的。现在的做法是：一般在人死后第三天烧过河衣。一般烧两套，一套冬装，一套夏装，不过都是贴身的，多是内衣，内裤。（貌似没人肯干那烧厚衣服，大衣这些没技术含量的活了。）而且，有的家属还挑地方来烧，有时候会要求在江边烧啊，最少也在河涌旁。当然，一些不太讲究的家属，让你给挑个地方，也没问题的。在烧过河衣的时候，同时也会烧纸扎品。这跟以前倒是没多大区别。只是不知道以前烧纸扎的时候，分不分男女的？而且现在纸扎品，按宗礼仪公司的标准来说，首先是分男装和女装。跟下来，从手表，皮鞋，钢笔，领带（女装自然就是金银首饰加旗袍），到各种家用电器，汽车，仆人，别墅，地契房产证，GZ这边的风俗，还有两个‘笼‘（貌似按GZ话，是发这个音吧），笼是装金银的，装满金银后还要在外面用封条封起来，写上‘收款人‘名字，籍贯，出生终年的时间等等（貌似怕有人误收，当然，这笔款子是没得退回来的，不是吗？）
除此之外，还可以定制。有人担心往生者到了下面，万一要出远门，有架专机，一定会很方便的不是？又或者想去海边钓鱼？那，就给捎上一艘游艇吧。哦？喜欢带劳力士金表？可以，虽然商标有点模糊，但，那毕竟还是劳力士不是？什么，担心仆人不够用？好吧，捎上八个，总够了吧？至于，下面的计划生育部门管不管这事，那可说不准，没鬼上来投诉就行啦。
有些文明人，环保意识好，防火意识强，就烧小件的纸扎吧。意思一下就行了。有多小？呃，跟商店卖的模型差不多吧．
其实蛮有意思的，因为这些事跟委办人的文化水平没有直接关系。某些教授啊，政府公务员啊，和一般的平民百姓一样，都有一颗炽热的孝子（女）之心啊。
覃翌日认为，象这些事，堵不如疏。现在不是有了网上拜祭了吗？而且，貌似人气还不错。其实，现在人们还是会接受新鲜事物的，就看你怎么去引导了。你看，如果GZ市大部分人都接受了网上拜祭，那清明时分银河园外的人山人海，交通堵塞，防火防盗，等等很多问题都解决了。虽然冒着失去清明时节才出现的GZ九景之一的危险，覃翌日觉得还是值得的，不是吗？
。。。。。。
正胡思乱想着，波波轻轻推了覃翌日一把，小声说到‘开始了，多看看，跟坊姐学东西的时候到了。‘
只见除了原先见过的家属外，大嫂带着一个女儿和一个儿子也来了。至于刚才等了那么久的原因是那位老婆婆也来了，正由长孙搀扶着。大家都站在X德小区附近的一条马路边。当初坊姐选这里的时候，说什么人少，够空旷，还有三棵树，这些把覃翌日听得一楞一楞的。不过，既然选好了地方，还是把车上的纸扎都搬了下来。然后波波就打电话给许大哥，告诉他地方，然后。。。。。。就等到现在。
见人都来齐了，波波对坊姐点了点头，然后对家属们说到‘现在就开始了。等下大家记住，风向哪边吹，就是那边在收宝了，就不要再站在那个位置了。‘跟着，就和覃翌日站到了旁边。
只见坊姐先是把一个苹果对半切，一半放在人行道上的大树树根旁，一半放在人行道下面。分别插上两根红烛。然后拿出三份‘街优‘，分给大哥，二哥和许大哥，让他们在人行道下面的红烛点燃后跟着一起念‘各位街坊邻居，等下化东西给赖XX老先生，你们就不要过来抢了啊。现在这些都是化给你们的，都多收一点。收完了等下就不要来抢了啊。。。。。。‘
也不知道是地方空旷还是什么的，反正坊姐说完之后，很是过了几阵阴风，搞的覃翌日有点恶寒。
波波站在旁边小声给覃翌日讲解着‘苹果对半切，上插红烛，放地势高处的为‘天‘，地势低的为‘地‘。现在做的是烧过河衣的第一步‘烧街优‘，目的是化宝给孤魂野鬼，好让他们等下不要跟赖老先生抢东西。。。。。。‘
坊姐让大哥他们把‘街优‘分开三个地方放好，就由得它们自己去烧了，还特意交代了一句‘不用管了，也不要再碰那些‘街优‘了。‘然后让大女和二女把一扎香点燃了，随机的插到三棵树的树根，树身上，反正附近有缝隙的地方都可以插上一根香。
等这一步做完了，坊姐又捧出‘元宝盆‘（就是前面说过用元宝铺成一个圆盆，里面放很多佛手，悉心，免难，百解，车船票，金银等等），让大哥点燃了，又让大哥跟着念‘赖XX阿爸，现在化宝给你啊，快来收。‘跟着，波波让二哥提着瓶米酒，饶着‘天地‘撒一个圈。然后又让许大哥拿着一次性纸杯，里面盛着米，茶叶，还有豆腐，又饶‘天地‘撒一个圈。
波波走回覃翌日旁边，看了看覃翌日询问的眼神，笑了笑，小声说到‘这是在划地盘呢。在这范围内化宝给赖老先生，便不会有鬼来抢。‘
覃翌日点了点头，过会儿又摇了摇头，苦笑了一下。
等元宝盆火最旺的时候，坊姐又拿出‘奈何桥‘让大哥化了，之后便是金山，银�