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也可以说说她看起来是什么样，但是实际上是相反的一种样子：“我想很多人会觉得你很成 熟，但是我更了解。我可以从你的眼睛里看出来，你的内心其实还是一个小女孩儿。” 这儿有些完整的例子： “你知道吗？听你讲话的方式我就知道，其实你是一个用自己的感受来认识这个世界的”。 她会觉得你讲得很有深度，并且开始琢磨你怎么会这么了解她，即使这句话在99％的女人身 上都说得通。 “你看起来像那种当你很喜欢某些人的时候，你会花大把的时间跟这些人在一起。。。（指着 你自己）。但是当一些人让你觉得烦了（手指千万别指着自己），你就不想跟他们有任何瓜葛。” 这样的话应该在谁身上都说得通，对吧？ 对一个人生没什么大成就的女人：“你有很多未开发的潜力”任何一个过着不咋滴的生活的 人总是希望得到更多。 对一个自由主义的女人：“你常常对限制和约束感到不爽，你更喜欢违背规则干事儿。” “你永远不会接受别人的意见，除非你思考了，把它变成你自己的。”对那些固执，爱争辩 的女人很有效。 “你过去的感情曾经给你带来麻烦。”在女人刚开始的时候说你是个花花公子之类的话，或 者表现得很讨厌异性的情况下使用。 “你是那种需要从别人那儿活得尊重和羡慕的人。”适合那些努力试着靠服装或者其他什么 东西让别人留意她（寻求验证）的女人。 “你有很强的正义感。你适合那种执行法律的工作。” “你是那种很暴力的类型，我看得出来。。。你还在什么方面暴力？”对那些暴力，“粗暴” 的女人。 对那些害羞的女人：“我不知道有没有人跟你说过，但是我发现一些关于你的很有意思的东 西。”不说话，等她回应。“你是一个观察者。”（什么意思？我是个观察者？）“对，你喜欢 观察别人。。。你是一个看人的人，一个偷听的人。”（回答）“其实，这世界上有2 种人，一 种是观察者，比如说你，还有一种是活在那一刻里的人。。。我敢打赌，当你真正玩得很开心 的时候，你就会停止观察，完全进入那一时刻里。” “我要告诉你一些从来没人告诉过你的是。。。” 对一个表现得很自大的女人：“你一点都没骗到我。”（你在说什么？）“恩，我知道大部分男 人很吃你性格里‘我很漂亮，我很冷漠，我不睬你’这部分。。。但是我知道一些他们没一个 知道的东西。。。你其实还有另外一面。那些人没法看到的一面。我现在就跟你赌1 块钱，我 95
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知道那些刚认识你不到5 分钟的人永远不知道的事。。。 。。。你可能看起 来很冷，但是其实你的内在是非常敏感的。如果有人对你有什么负面的评价，你可能看起来 很无所谓。。。但是，你会一直想着一路想到家。。。我知道其实背地里你是就像一个小女生一 样敏感。。。只是大部分都没有机会见到你的那一面。。。” 对那些常去酒吧的女人：“我知道你每次去酒吧的时候都是抱着这样的心态：‘我不会在酒吧 遇到对的人，但是有一堆男人围着我转让我觉得很爽，而且我喜欢免费的酒水。。。我喜欢跟 我的女朋友们一起跳舞。。。我喜欢拒绝男人那种快感。。等等。’”表现得很了解她的小手段。 如果她表现得冷淡或者强势：“有些女人可能表现得很强势，但是这只是一种表现而已。。。 在她们睡觉的时候，你就可以看出来，那份与生俱来的脆弱和被保护的欲望。。。那种纯真的 希望有一天能找到真爱的愿望，然后能够生活在从小到大一直幻想的世界里。。。这是我最喜 欢女人的地方。。。在坚强的外表下面是让人心软的脆弱。。。我骗不了我的。” 冷读的关键就是真正地开始观察别人。你愿意的话，你可以用罐装冷读惯例，但是能指出一 些你自己观察出来的东西是更有威力的。 11。 配对与映射 言语上的交流是建立舒适感必要的步骤。以上的话术技巧在建立舒适感的时候很有效，但是 到目前为止建立更深舒适感最有效的工具是配对与映射。这些技巧是运用非言语的暗示打造 联系的方法。 配对是运用与女人相同的说话语气节奏和肢体语言的艺术。如果她说得很慢，你就说得慢点。 如果她声调很平淡，你也用很平淡的语调。通过调整你的语速和语调来配合她，她会觉得“这 个人就跟我一样”。这同样能在潜意识上让她很放松，因为她的表达方式跟你的声调或者节 奏不冲突。 映射是模仿某人肢体语言的艺术。它包括采用她的姿势，她的手势，她的坐姿，她的站姿， 和眼神的运用（包括保持眼神交流的时间）。如果她把她的杯子拿得很高，你也把你的杯子 拿高点。如果她有点前倾，你也前倾。如果她把头歪到一边，你也把你的头歪到一边。如果 她喜欢用手势来表达自己，你也多用用手势来表达。映射能在潜意识的层次告诉她这个跟她 说话的人很了解她。但是有一点很重要，你不能立马就模仿她的肢体语言，因为她会以为你 是在故意模仿她试图嘲笑她。在她转换肢体语言与你转换肢体语言之间，你至少要留3 秒的 空间。比如，她吸一口她的饮料，你等3 秒再吸你的饮料。 一旦你已经用这些技巧建立了足够深的舒适感之后，你就可以开始真正的引导了。女人会自 然而然地开始模仿你。你吸一口你的饮料，过几秒种，你会发现她也无意识地跟你一样吸一 口饮料。 12。 建立舒适感时可能存在的问题 免费治疗陷阱 96
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如果一个女人被你吸引，她不会告诉你她的问题，因为她会担心把你吓走。如果你发现她主 动开始讲她伤心的过去或者跟她妈吵架的经历或者对她前男友还有感觉等等。这有2 种可能 的意思： 1）这个妞很容易就跟人建立舒适感，喜欢跟人倾诉（这个在泡妞过程中比较少见）。 2）你在舒适感建立上做得有点过头了，你很可能已经洗掉了自己先前建立的吸引。 无论哪一种，在这个时候，她更可能把你看成了一个“好人”或者朋友，她已经把她情绪问 题的水闸打开，准备向你喷涌了。如果你发现自己已经到了这个境地，你得赶紧做点事儿走 出这条通往“我们还是做朋友”大陆的高速公路。你不能成为她的情感卫生巾，像一个长着 鸡鸡的“女性朋友”一样分担她所有的痛苦。 有一个快速的解决方式就是转移到强调打破舒适感的扩展阶段，越快越好。你可以直接通过 这么说（友好地）： “你知道吗？我不太想谈这个话题。我们换个话题吧。”这能够瞬间打破舒适感，甚至会导 致她废物测试你，这能为你打开建立更多吸引的大门。 或者你可以开玩笑式地说： “如果我们再继续这个话题，我就要收你200 块的心理咨询费了。你带信用卡了吗？” “你没有可以谈这些东西的女性朋友吗？你是想把我变成你的女朋友吗？” 开玩笑的方式可能会有的缺点就是，她可能会真的以为你在开玩笑，而不是真的不想听她分 享她的悲惨的人生经历。有些女人就是太自我了或者智商不够，没能理解你的含义。如果遇 到这种情况，你可以用直接告诉她的方式。 做过头和做得不够 在建立舒适感的时候，你要锻炼一种技能就是弹性。你需要调整好与每个与你交流的女人所 要建立的舒适感。跟那种知性，深沉的女人，你可以运用大量的吸引，偶尔打破一下舒适感。 跟那种肤浅的夜店女你完全可以彻底吸引，只要你其他部分做得好，你就可以不断地打破舒 适。大部分女人是在这两者之间，你要根据得到的反应来调整自己的策略。 应对事情的弹性是从与女人交流的经验中汲取和炼成的。你必须得学会解读她们的反应和了 解是否得到了自己所要的反应。如果你打破了舒适，女人开始给你更多的IOI，那你就走对 路了。如果开始给你很多IOD，那说明你有什么地方弄错了。 封闭的肢体语言 如果一个女人表现出封闭的肢体语言，不要模仿她，因为这只会让她觉得你们俩绝对没法相 处。而是应该用中肯的方式评论她这一点，让她意识到： 如果她交叉双臂放在胸前，问她：“你很冷吗？”她会明白你的意思，然后放开双臂。 97
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如果她动作僵硬，看起来很紧张，你就说：“放松，深呼吸一口。你看起来很紧张。” 13。 切换到扩张阶段 你需要建立的舒适度是根据你想要得到的结果和你所相处的女人的需要而定的。对街搭和夜 店泡妞那种你只想要个号码的情况，你只要一点点舒适感就行了—有时候间接夸她一下或者 小冷读一下就够了。如果是要以接吻收场的话，那需要更多的舒适感。如果是SC 收场，那 通常需要最多的舒适感。不过要记住，这也是没有非常硬性的标准的，有些很开放的女人可 能跟你一见面没说2 句话就上了。因为舒适感只是把妹拼图里的一块碎片，没有这片你同样 也能看出这张图是什么。不过何必冒险呢？如果你看到她想建立舒适感，你就开整呗，把握 机会，建立点舒适感。即使你没收到信号，丢几个冷读或者间接夸奖进去看看有什么反应。 第6 章 扩张 1。 打破舒适 2。 增强舒适 3。 发动玩笑式的KINO 4。 跳回原先成功过的主题和技巧 5。 运用NLP 套路来扩大情绪 98
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6。 切换到close 阶段 这个阶段就是将你先前吸引、考验、舒适阶段所建立的良好感觉提升到一个更高的层次。在 进入close 阶段之前，将她的好感提升到一个高峰是比较关键的。 扩展的方法有很多，要依据当前情况和你如何调整女人的状态而定。 1。 打破和重新建立舒适 在建立舒适感之后，建立一点，然后用吸引技巧（C&F，推拉，拿开，设置悬念，等等）打 破舒适。再重新用舒适感建立技巧重新建立舒适感。这是一个非常好的吸引公式，因为对女 人来说就像坐过山车一样刺激。想象一下过山车：开始的时候是一个恐怖的大圈（C&F）， 然后一条直道（舒适对话），过会儿又有另一个惊悚的急转弯。。。如果全是绕大圈或者拐弯 你会觉得很烦（先不说会吐），如果全是直道你又会觉得无聊。在这种男女交流的情形中， 打破又重新建立舒适能够形成很强的张力。 以下是我个人的一个例子：在经过一系列的吸引与考验之后，我问了她是做什么工作的（寻 找舒适感话题），她说她是一家制药公司的营销部的。我表现得有点抓狂和搞笑，C&F 道： “你不会是贩卖毒品的吧！”，她脸红，然后说“没有！我卖那些心脏病药物！”，我回了一句： “你卖毒品给心脏病患者？？哪更不得了！！”（继续C&F 的主题）然后我很严肃地说“说真 的，这挺有意思的。你们都做些什么？”—一个真诚的问题又建立起了舒适感。这是一个打 破/重建舒适感循环的一个例子。这样几个回合下来效果会非常好。 另一个打破舒适的方法就是恶搞性地“强制”建立舒适。“你最喜欢什么颜色？”她说红色。 “红色？我喜欢蓝色！！哦，天那！我们都有最喜欢的颜色！！” 另一个打破舒适的方法就是用她刚才建立舒适的时候提到的东西打压她—就像邪恶版的“引 用”（参考上一章）。如果她说在医院里做照顾婴儿的工作，然后告诉你她有多讨厌换尿布， 你就可以用这个打压她，比如说她没爱心之类的。之后，你可以重新建立舒适感，表现出同 感，分享一段自己当年给小孩换尿片时候的悲惨经历，说你是多么地能够理解一天换好几块 尿布是多么痛苦的一件事。 2。 增强舒适 打破舒适不一定每次都是最好的方法。对一些极其渴望舒适感的女人，你最好放大舒适感。 这里有一些方法： 1）一是倾囊倒出你装备库里所有的舒适感建立武器。同感啊，冷读啊，配对啊，模仿 的，全部狠狠地用上。 2）另一个放大舒适感的方法就是运用舒适感建立游戏。立方体测试（论坛里有这方面 资料）就是其中一个。这是一个非常技巧性的东西，你可以读一读Annie Gottlieb 写的一本小书《立方的秘密》“Secrets of the Cube ”。 我个人不太喜欢立方体测试。对我来说这是一个性格测试，所以在我看来，对女人 99
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进行立方体测试就像从八卦杂志上摘条心理测试来测试她一样。这很有意思，也能 让她说很多关系自己的东西，但这不是你。如果是你运用了冷读，她会觉得你是一 个很有深度洞察力的人。立方体测试你可以用，随便用。但是我个人比较偏向用其 他的一些技巧。（一亲芳泽说：这段话作者表达了自己主观的看法，并不属于理论 部分。） 另外一个有用的游戏能用来放大舒适甚至kiss…close 的就是灵魂注视了。问：“你听 过灵魂注视没？”（有或没有）“真的？这是在印度密经里有教的。就是说，如果2 个爱人互相深深地望着对方的眼睛，那他们就会感到灵魂深处的触动。要不要试 试？？”（接下来，你跟她保持眼神交流，用那种睡眼，很惺忪的那种感觉，怎么 喜感怎么弄，看着她，越久越好，如果她开始笑，你就靠过去吻她）。灵魂注视在 你建立很强舒适感之后，还有应用在一些对新奇事物很感兴趣的女生身上效果很 好。 3）NLP 套路是另一个扩大舒适感的方法。NLP 法将会再本章后面提到。 3。 发动玩笑式的KINO KINO （进挪）是英文Kinesthetics 的简写，意为肢体接触与身体感知。玩笑式的KINO 就是 挠她痒，因为“调皮”打她手心作为惩罚，轻拨她的耳朵或者头发，把她抱起来，等等等等。 也就是一种玩笑式，不涉及性的身体接触。当然这之后可以发展到性的阶段（在close 阶段）， 但是就现在来讲你只是为了让她在与你进行身体接触的时候有一个好的感觉。 “原始人法”是玩笑式KINO 的另外一种说法。你可以在前面的吸引阶段找到更多关于原始 人的信息。 你也可以碰她的敏感部位来开始玩笑式 KINO：（她因为某事物脸红）“你很害羞吗？？你觉 不觉得你皮肤的触觉很敏感？比如我的指甲又慢又轻地从你背上划过，你会有触电的感 觉？”如果她说是，你微笑着轻抚她的背。如果她说没有，你就说“试试看”横竖都要做。 如果她看起来是那种很开放的女人，那做一些身体上的接触对她来说是很�