《艳遇传说》

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艳遇传说- 第258部分


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    许蓉和李伟杰听了这话,交换了一下眼色,一个不错的老板啊,对自己有原则、对员工有责任感。
    “对不起,米老板,其他的都好说,工厂可以保留原来的名字,工人也可以用原来的团队,甚至我们也希望能让您继续担任厂长。但是品牌名字就不能保证了,我们收购后,肯定会有新的运作方式,另外创立品牌是在所难免的。”许蓉说出了己方的立场。
    听了许蓉地话。本来就不愿意卖的米老板有了说服自己的理由,“既然这样,那就不用谈了,你们来不来也无所谓。多谢你们的关心。我们暂时还能维持,不会倒闭。想要采购产品地话,我们欢迎,随时可以跟我们联系。想要来我们厂考察的话,我们也欢迎光临。如果没有其他的问题,那就这样吧。”
    在他看来,这个工厂是他建立的,这个品牌是他创造的,就算是把工厂卖了,换了新的老板。只要名字还保持的话,就等于还是在延续他的心血,如果连名字也全部换了。就跟他没有任何关系了。这是他不能接受的地方。
    米老板最后几句当然是套话,他说完之后,也没有再等他们的回答了,自己先把电话挂了。
    许蓉和李伟杰互相看了一眼,刚才是用地免提。李伟杰也全部听到了所有的内容。
    “现在怎么办?”许蓉微微一笑,把问题抛向了李伟杰。
    “蓉姐,好像你才是总策划啊。我只是贡献了一个建议而已。”李伟杰笑了笑,看到许蓉这样的态度,他知道蓉姐肯定已经有了对策。
    “我是总策划,你是大老板呐!你好意思把一切都抛给我吗?”许蓉开了一下玩笑。
    “可是我这个大老板,一向都是听从你地领导安排啊。”
    “行了,别磨叽了,说认真的,你有什么看法?”许蓉正色的说。
    李伟杰还是笑眯眯的,“蓉姐。你不用套我的话了,我看你地表情,就知道你肯定已经料到他会这么说,也肯定已经准备了对策。说吧,我们要怎么做?给我任务就可以了。”
    许蓉笑着摇了摇头,“呵呵,没想到你还会琢磨起人来了啊?看来得小心防着你一点,要不然被你把心思都看透了。”
    “蓉姐有什么心思怕被我看透?”李伟杰追问了一句。
    “我能有什么怕你看透的?你说的不错,我确实料到他会拒绝,不过我也确实没有准备好对策,我只有这一点时间,对这个工厂,这个人完全不了解,能有什么对策?”许蓉有点无奈地说。
    李伟杰看到她不像是说笑的,也认真了起来:“我们现在还是有机会的,他只是因为过于突然,一下子转不过弯来,等他仔细考虑过后,我相信他应该会接受我们的提议。因为我们不是已经得到了消息,现在工厂维持很困难,我表哥没理由给我假消息的。”
    说到他表哥,许蓉不禁微微一笑,“对,你表哥不会给你假消息,因为他不知道你要收购这个工厂。如果他知道你有这么疯狂的举动,肯定不会告诉你的了。现在你可是把他给害了,我觉得这个米老板回去后肯定对你表哥没有好脸色。”
    “不至于吧?我们又没有把他怎么样?现在只是交换了一下意向而已。”
    “你表哥这回肯定会被当成吃里扒外的卧底给查处了,以后我们也不能收到更新的消息了。”许蓉抿嘴轻笑。
    李伟杰暗道,这么说还真地会给表哥添麻烦了,要不要打个电话给他啊?仔细想了想,表哥好像也说过,工厂已经没有什么起色和前途,有过想要跳槽的念头,说不定这对他也是好的呢,再说,待遇不好的工厂,招人也难啊,最多只是在老板眼里失宠,而不会失业。
    “我表哥不用多管他,肯定没事的。对于这个米老板的条件,我们或许可以答应他。”李伟杰想到了一个注意。
    “你想要怎么样?阳奉阴违、事后翻脸?”许蓉笑道。
    “别说得那么难听嘛,如果真的答应他了,我们还需要他来团结、管理原来的工人,自然不能阳奉阴违或者赖账。不过,我们可以保留原来的牌子,但是用同样配方、或者稍微改动一下香味之类的,这样再另外创立一个品牌,不就做到了?只要以后市场决定了我们墨概念系列产品成功,原来的品牌就自然淘汰了。”李伟杰信心满满。
    许蓉奇怪的看了他一眼:“你准备把新创的品牌就叫墨概念?”
    “当然,你忘记了若彤地话?一份广告,两份效果。如果我们另外用一个牌子,虽然也可以做在同一个广告里面,效果就分散了。如果我们的产品就叫做墨概念系列的话,推广洗发护发产品的时候。也是在推广沙龙地知名度,对于我们以后开分店,加盟连锁什么的有很大好处。”
    许蓉沉吟了起来,“可是,墨概念这个名字用在美发沙龙的店名没有问题,做为洗发水的牌子就太……另类、太奇怪了吧?你看宝洁公司,旗下有众多知名品牌,但是都不跟公司名字挂钩啊。”
    李伟杰不禁好笑,“蓉姐,你举例用不着举跟我们差距巨大的吧?宝洁年营业额几百亿美元,是进入世界五百强企业前一百名的大公司。快两百年的历史了吧?我们才多久的历史?才多大的投资?
    他们很多自创品牌,也有很多是收购过来的品牌。到他们这个级别了,自然用不着和公司名字挂钩。普通人知不知道宝洁地名字已经没有关系了。飘柔、潘婷、海飞丝、佳洁士、舒富佳、玉兰油……哪个品牌不是家喻户晓的名牌?”
    许蓉也笑了笑,现在效仿这种全球性的大公司,确实是找了点。现在宝洁有几百个品牌,年销售超过十亿美金地名牌就有十几个。想要砸钱塑造一个新名牌,也是轻而易举的事情。
    “虽然我们现在不能比。但是以后就不一定。我们还是初期阶段,只能利用最少的钱,达到最大的效果。”李伟杰想起自己的远大计划。看着已经开始一步一步地实现,他不禁有点心潮澎湃。
    许蓉也想起了他以前跟她说过的计划,“这就是你的计划?你现在投资美发沙龙、投资经纪公司、又投资日用洗发护发产品,请问雄心万丈地李先生,接下来还有什么动作?”
    李伟杰笑了笑,“接下来还要干什么,那就要看有没有钱了。有钱就加快脚步,没钱就只好一步一步的来了。”
    “好家伙,满脑子野心啊!呵呵。不记得谁还说什么甘心一辈子在小镇上守着一个传统理发店!”许蓉轻声笑道。这话是她最初认识李伟杰,邀请他来A市发展时候,李伟杰的答复。
    李伟杰干笑了几声,“嘿嘿,人是会变的嘛。而且这都是在你的眼皮底下改变的,毫无疑问,这其中也有你的功劳。”
    “切!还怪我了,分明是你自己有野心呀。嗯,当年要不是装清高就是装纯情。唉,本来以为提携一个新人,没想到会变成我的奴隶主了。”许蓉雅妍的笑道。
    “汗,蓉姐,你永远是我地伯乐、恩人,就算奴隶也是我做你的奴隶啊。”李伟杰由衷的说道。
    许蓉微微脸红,本来她说奴隶主是跟资本家、老板差不多的意思,可是李伟杰说做她的奴隶,就让她有点不好意思了。男女之间做做奴隶什么的,往往会引申到更多的含义,都不是小孩子。
    “对了,蓉姐,你不能叫我小家伙。”
    许蓉正好换一个话题,“呵呵,为什么?在我眼里,你就是一个小弟弟、小家伙啊。不服啊?谁让你比我小?”
    “呃……叫男人‘小家伙’总是不好听的。人还会以为是因为‘家伙’小的缘故呢!”
    许蓉脸上一红,娇嗔道:“要死了?敢跟姐这么说话?”
    “嘿嘿,我知道是蓉姐是只有我们两个人才这么开玩笑的。”
    “哼,那我下次当着别人的面叫你,看你敢不敢不答应。”
    李伟杰一向都很尊敬许蓉,在他心里有点高不可攀的优雅,难得有这样跟她近距离开玩笑的时候。“那我也敢叫你蓉蓉、蓉儿,你敢答应不?”
    “得了,别恶心了。说正事吧!”许蓉坐直了甚至,严肃了一下气氛。虽然有点不习惯,可是她也承认,和李伟杰的几句玩笑,让她轻松了许多。
    李伟杰想了想,“我们先看看他的反应吧,刚才说的我们做为折中地方法。到时候可以跟他谈。要不我们再找一家专门替别人办理收购的公司,看看他们有没有更好的办法。有这样的公司吧?”
    “比较少,但是也有。就是不知道是不是都用正当手段,这个米老板是个好人。如果我们另外花一笔佣金,还是通过非法手段让人家答应,那就不值得、也不应该这么做。”许蓉平静地说道。
    “嗯,那我们可以参考一下。我也让我表哥多留意一下这个老板的态度。”从刚才米老板犹豫的态度,李伟杰相信还是有回旋的余地。
    其实圣贤之人是很少的,一般人所谓原则的坚持,在很大程度上,只是交易的价钱不满意而已。对绝大部分人来说,只要价钱满意,任何原则都是可以商量的。
    传说。在成龙大哥最红的时候,在日本非常受欢迎,日本有公司出五亿请他拍摄裸体写真集!那时候五亿日元。对还没有去好莱坞赚美金的成龙,也是一笔不小地钱了。当然,成龙大哥是不愿意为钱牺牲色相的!(虽然牺牲也没啥好看)不过,大哥曾经半开玩笑的说:不拍那是日本人太小气了,如果不是五亿元。而是五亿港币地话,我就会考虑了。如果是五亿美金,我马上脱……
    只是现在李伟杰还没有财大气粗到用钱砸生意的份。如果有钱任意砸的话,也用不着这样了,自己可以投资的东西大把呢。现在他就是想要用最小的钱博取未来地利益,也只好想办法了。
    条件没有谈妥,李伟杰和许蓉自然也就不用急着去考察。在和表哥通过电话之后,李伟杰放心了一点,表哥说老板应该不会针对他什么,不过还是对于他想要收购的事情,进行了一番劝告。觉得这是一个烂摊子,很难扶起来的,不值得收购。知道李伟杰一定要投资之后,表哥也跟他说了更多地内情。
    因为这是自己想出来的主张,所以李伟杰也不好意思一直让许蓉一个人努力想办法,他也不停的假设、推敲这不同的方案。
    他也把想要寻找一个代人谈判、收购的公司的问题告诉了苏可可和赖雅妍,问她们知不知道。不过她们两个虽然出身豪门,却都没有把重心放在商业上,一个开自己健身会所,一个做健身教练,都是玩自己感兴趣的东西,自然不了解这种不是很普遍的东西。
    本来她们两个要帮李伟杰向父兄等打听,但是李伟杰没让,这样还不如他自己开口的好。
    他到底是开口了,不过不是向苏得启夫妇、苏韬、苏睿兄弟,而是向师傅赖长义打听。因为他现在也没有什么大钱了,再投资工厂,可能要从赖长义以前借给他地一千万动手了。所以他主动打电话跟师傅通报了一下,顺便向他打听了一下这个事情。
    赖长义问清楚了情况之后,帮他介绍了一个叫做“天下投资〃的公司。这个公司就是做收购公司、整理分拆之后重新出售起家的,现在已经是一个具有非常规模、涉及各方面投资的大投资公司了。
    赖长义并不是天下投资的顾客,他的产业都有自己人管理,比较少交给投资公司打理的项目。所以他跟天下投资的老板也不是很熟,但是他跟天下投资的创始人很熟。
    “天下投资”原本叫做“天佑投资〃,是一个叫做天仇的人创立的,从最初的两个人起家,做大之后有了几个合伙人。后来因为种种原因,天仇和几个股东都退出了天佑投资,他合伙人之一、好朋友张御林完全的接收了公司,并改名叫做天下投资,现在已经发展得很厉害。(详见天堂羽另外一本书——《春光乍泄)
    虽然离开了投资公司,但是天仇跟张御林还是铁哥们。赖长义因为跟天仇很熟,所以帮李伟杰给天仇打了一个电话,天仇又电话拜托天下投资现在的总裁张御林,张御林马上答应了,并安排人和李伟杰联系上了。
    接到这个天下投资的电话,李伟杰都有点懵懂,问清楚是师傅帮他委托的之后,才放心下来。以师傅赖长义的伟大人品和天才智慧,相信做为他的朋友,肯定也都是人中龙凤,应该不会找一个饭桶公司的。
    他和天下投资的人说了整个情况之后,在对方的要求之下,把相关的资料SEEmail了过去,然后对方表示会尽快帮他安排。
    虽然有师傅的关照,但毕竟是师傅通过私人朋友辗转的委托,在商言商的年代,李伟杰也没有抱太大的期望。因为人家赚不到多少钱的话,只是人情,也不会为你多卖力的。一般都是象征性的立下一个项目,未必会追急。
    但是让他没有想到的是,第三天,那个米老板就打电话给许蓉了,主动说让他们过去考察,他考虑过了,愿意就工厂的事宜双方进行更进一步的详细磋商!
    正文 第四百五十五章 成功突破
    为了避免夜长梦多,许蓉马上叫上李伟杰前往深圳。
    在去机场的时候,两人也对于这个转变交换了意见。
    “这次他会主动找我们,说明他经过详细的思考,还是支撑不下去了。至于价钱方面,你不如打问一下你表哥吧。”
    “我表哥?”李伟杰苦笑了一声,“你觉得米老板会把心里价位这么机密的事情告诉他吗?”
    “不一定哦,你想想,米老板自己的态度已经有了很大的改变,他肯定也不会对你表哥有什么意见。说不定会故意透露一点风声给你表哥,好通过他来把消息传递给我们。”
    “就算会,他会说的肯定是他期待的价位、甚至比他期待的更高,对我们不利。”
    “那有什么关系呢?提前知道米老板心目中的价位,对我们来说,也是一个参考啊。再说,你表哥在工厂工作了这么久,多少知道一点消息,他也可以给我们一个实际一点的参考价格啊。”许蓉笑道,“反正我们收购后管理工作也要多倚重他。他肯定会乐于帮忙的。”
    李伟杰想想也有道理,就算表哥不知道公司具体价值,但是对主要的固定数据应该还是有一定了解地,他的信息是很有参考价值的。
    他马上打了一个电话给表哥。
    他表哥听说米老板考虑被收购的问题。让他们去实地考察、洽谈,也有点惊讶,老板每月告诉他这事。至于对工厂地价值情况,他保持了审慎的态度,说让他先了解一下,等他们过去之后再当面说。毕竟关系不一样啊,于公他们很可能成为自己以后的老板,于私,李伟杰是他的表弟,不便敷衍。
    不过他表哥倒是提起说好像有一个公司的人去找米老板了。似乎也是为了收购工厂的事情。
    李伟杰把情况告诉许蓉之后,许蓉微微皱起了眉头。“这个米老板什么意思?又有人找他,他找我们过去。想要趁机两边抬价?”
    “不会那么巧吧……”
    “巧?什么?”
    李伟杰想了想,“我是说,他的工厂不是开了一天两天,也不是现在忽然陷入财政困境,如果有其他公司想要收购他们的话。不会这么巧跟我们凑到一起了。”
    “你表哥也不会骗你啊,莫非……是米老板故意做给你表哥看,制造一个竞争对手。有心使他告诉我们、好让我们在谈判的过程中处于被动?”许蓉猜测了一下。
    “对了,你还记得我跟你说师傅帮我委托了一个公司的事情吗?我想有可能是那个投资公司地行动。如果是他们的话
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