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那天晚上，应杨宾之邀，吴宗国主任给子扬列了一个资金分配图。其内容在制度课中有详细的说明：刚刚加入体系级向体系购买一份价值三千八百元的产品，这样新成员就得到一个销售资格，你也就成为了体系的E及业务员：当你销售了一份产品之后，你就是一名D级业务员：当你和你的销售体系发展到八个人时，你就是一名C级主任级业务员；当你和你的销售体系发展到六十四人时，你就是一名B级经理级业务员；当你和你的销售体系发展到二百五十六人时，你就是一名A级总经理级业务员。做为初级E级业务员是没有提成可拿的；D级业务员可以从每份销售的产品中提取百分之五，也就是一百九十元的提成；C级业务员为百分之十，既三百八十元：B级经理级业务员为百分之十五，即五百七十元；A及总经理级业务员为百分之十即三百八十元。作为A级总经理级业务员拿完三代业绩之后，自动退出体系。。。。。。
这显然也是一个金字塔式的经营模式，这不能不让人联销到近似疯狂的传销！
子扬的心总是阴沉沉的，番禺的天却很晴朗。每天下午五、六点钟总会下一场雨，把这不大的城市清洗的干干净净。
第二天上午，进行完“家庭式洽谈会”之后，杨宾带子扬下楼，穿过大东商业街，一直往南走，然后穿过番禺公园，在一个楼洞上去，走到四楼停下。杨宾敲响了左侧的门，开门的是一个看上去三十岁左右的女人：个头不高，一头短发，穿一身白衣，精明干练的样子。
寒暄了几句，在客厅里落了坐。杨宾称那女人为车经理，车经理单刀直入：“你看上去很镇定，我接待过很多人，有些人大叫‘你骗人。。。。。。你们搞传销。。。。。。’哭的闹的很多。我跟她们讲：‘哭也好闹也好，只是你对我们体系不够了解，没有认识到我们体系的优越性！不管怎么说，做这份事都是自愿的。你了解了我们体系后想留下来做，我们欢迎；想离开，我们也不会挽留。’”车经理喝了一口水，“你觉得我们做的是传销吗？”
子扬冷笑了一下：“不是传销那又是什么呢？”
车经理笑了笑：“现在人们可以说，‘谈传销而色变’，已经很笼统的把看上去有点相似，那怕只有一点点相似的销售模式也说成传销。传销在中国被禁止，这是一个必然。传销几乎做到了疯狂的地步，有很多人为了它倾家荡产，有的人做到最后买到的只是一堆石头。它有很强的欺骗性，它会请一个很厉害的讲师，极度煽情，让人达到疯狂的地步。有的人交了钱加入之后自己还没搞明白是怎么回事。传销有很严重的误导性。。。。。。
“而作为我们网销，则是通过新人了解我们的体系、了解我们的经营方式、根据自身的条件、量力而行。我们积极争取每一个新人加入，但也不强迫。我们的讲师是我们体系中的每一个成员，这一点你看到了。在做这份事业的同时，也锻炼我们的口才和能力。在同一个大家庭里大家互相关心、互相支持，有一种很好的团队精神，一个很好的氛围。
“当然做这样一份事业，首先要克服一些心理上的障碍。每一个刚接触这一事业的人都会有很多的不理解。这份事业打破了我们的传统的思维模式，不可能一下子完全接受它。这种模式本身就处于试点期，只在珠三角地带分布。可以说是机会期，能不能把握要看自己。
“做这样一份事业不是一帆风顺的。‘前途是光明的，道路是曲折的’！我们很多大A级大B级的经理都有很多辛酸的故事。像我们的A级经理李云鹤，当年向家里要钱的时候家里人都骂他。最后他妈妈说不认他这个儿子了。后来他给他妈妈打电话：“你办张卡吧，我给你打钱。这样，他才用事实证明了自己；像我们的A级经理陈昊志他现在已经退出体系，去法国深造了。当初他给同学打电话被他们原学校的校长知道了，然后开全体学生大会：‘陈昊志在广州搞传销，大家千万不要相信他。如果他叫你们去，千万不要去。。。。。。’后来陈昊志打电话给一个同学。那同学就说了：‘陈昊志能够在广州留下来，而且呆了半年多还不回来，这说明他所做的事是值得他去做的；是有前途的。。。。。。’后来那同学成为他的一个业务员。陈总做到A级拿完三代业绩，去法国深造了，完成了他的心愿，当然也成就了一批人。”
车经理顿了一下：“子扬如果你成功了，会有什么心愿呢？ ”
子扬面无表情：“我没有做，也没想过这个问题。”
车经理笑了笑，看了一下杨宾。此时的杨宾正襟危坐，侧耳倾听。
那个上午，车经理和子扬谈了很多，子扬承认她是一个很好的说客，但子扬不是一个轻易就被说服的人。
下午没有什么安排，子扬跟张扬、杨宾一起出去散步。市桥的街头远没有上海繁华，引不起子扬的兴趣。马路边上种的是芒果树，有的路段种着榕树，也有不知名目的，但绝不是法国梧桐。市桥很小，野外种着香蕉树、芭蕉树。还有一些其他的，这些在上海和北方是看不到的。
子扬问杨宾为什么骗他来广州。杨宾有些激动：“我不骗你来你会来吗？你会明白‘人际网络销售’是怎么回事吗？你会加入这个体系嘛？”
子扬冷笑了一声：“我来了就会加入吗？”
如果不是张扬在边上把话题岔开，他真的要与杨宾干一仗了。子扬压抑太久了，他需要发泄一下！打架虽然只能逞一时之快，除此之外还有什么方式呢？
回到五楼子扬继续看<；大败局>；，在书的最后写着一首诗：
一切都是命运，
一切都是烟云。
一切都是没有结局的开始，
一切都是稍纵即逝的追寻。
一切欢乐都没有微笑。
一切苦难都没有泪痕。
。。。。。。
第七章、马玉娟加入体系&；做思想工作（三）
第二天吃过早饭，杨宾带子扬来到六楼，陈文和马玉娟走另一条路，来参加“六楼”的“家庭式业务洽谈会”。“六楼”的“家庭式业务洽谈会”同样不在客厅进行。而是在一间卧室里。窗子关上，窗帘拉上，房间里亮着灯。今天的讲师是孟茹，范成华主持。这是子扬第二次听孟茹讲“制度课”。她的确是一个很好的讲师，每一个抑扬顿挫都非常的流畅、自然而标准。
“家庭式业务洽谈会”结束后大家在客厅里说笑。今天子扬的情绪好些： “来，我给大家讲个故事。”顿时一片掌声。
“从前，有一位好好先生。好好先生有四个女儿长大成人都出嫁了。这一年过节，四位女婿来拜望他。老头很高兴，大摆宴席，酒席宴前老头问这四位女婿怎么来的。大女婿是个文官，答道：‘回岳父大人话，小婿做轿而来。’老头点了点头：‘好！气派！气派！’二女婿是个武将：‘我骑马来的。’老头点了点头：‘高！威风！威风！’三女婿是个书生：‘学生惭愧！小婿步行而来。’老头点了点头：‘妙！潇洒！潇洒！’四女婿是个捣蛋鬼，冲老头满脸堆笑：‘老丈人，我。。。。。。我。。。。。。我爬着来的。’老头一听‘啪’一拍桌子站起来了：‘绝。稳当！稳当！’”
众人大笑： “再来一个”“再来一个。。。。。。”子扬连着讲了三四个方才尽兴。近中午的时候，子扬和杨宾、马玉娟和陈文分两组回到“五楼”。
下午，陈文和马玉娟出去了。四点多钟，其他人开始和面、调馅子…忙着包水饺。水饺对子扬而言太亲切了！五点多钟，范成华和王金彪来了，大家有说有笑，一起包水饺。
傍晚，陈文、马玉娟回来，拎了一些水果和瓜子。
水饺做好了，大家围着桌子坐下。互相往彼此的碗里夹水饺，气氛异常热烈。吃水饺的时候，马玉娟接了几个电话，看她一脸的兴奋，听上去似乎应该是一些鼓励她的话。吃完水饺，碗碟撤下，摆上水果和瓜子。
吴宗国笑迷迷地说：“从今天起，马玉娟就正式成为体系的一员了。以后要多多努力，希望你能尽快成功！来说两句吧！”直到此时子扬才知道：马玉娟今天加入体系，也才知道此前马玉娟也是个新人。马玉娟站了起来，一脸兴奋：“非常高兴能够加入体系！在此之前，我在体系中生活的这段日子里，对体系有很多很多不理解，对我的推荐人陈文更是不理解！慢慢地都想通了，知道这是一个充满爱和关怀的体系。同时也建立起做这份事业的信心。我首先感谢我的推荐人给我这样一次机会，使我能够得到锻炼，并将成就一份事业！从而为更美好的明天打下基础！同时也为我以前的态度表示歉意！希望大家以后多多指导我，帮助我！我们一直都在说：态度决定一切；之所以成功是因为他要成功；之所以失败，是因为他要失败；想要成功就首先以成功者的姿态去面对！今天我加入体系，也就是说开始了我生命新的一页！我把握了这次机遇，就能取得最后的成功！”
大家给予了热烈的掌声！马玉娟坐下，陈文站了起来：“马玉娟的加入是我们体系中每一个人辛勤付出的结果。从不认可到认可，再到加入，是一种思想的升华，也是走向成功的第一步。我相信马玉娟，不会辜负我的期望，也不会辜负大家的期望。成功正在不远的地方向我们招手。只要我们走好每一步，就一定会成功！”
接着范成华站了起来，一脸笑容：“今天马玉娟加入体系，是陈文向成功又迈出了一步。作为陈文的推荐人，我很欣慰。希望陈文再接再厉，取得更好的成绩。也希望马玉娟有很好的表，推动体系的发展。”
王金彪有着军人的憨直，说话有些僵硬：“祝贺马玉娟加入体系，我不太会说话，我想我会以实际行动来说明：不久我也将加入体系！”
接着孙化勇站了起来：“马玉娟的加入使我们的体系更加壮大了。陈文也是我的推荐人，希望我们一起努力把我们的推荐人推向更高级别，也锻炼了我们自己，成就了我们自己！”
杨宾的表情是今天在坐的人中最复杂的：“很高兴马玉娟加入体系。。。。。。”杨宾顿了好一会：“给你唱首歌吧：走过岁月我才发现世界多不完美。。。。。。”
杨宾唱完，大家把目光聚集到子扬身上。子扬浅浅一笑，环视一下大家，摊了一下手，没有说话。张扬坐在边上，接过话去：“那我说两句吧：和玉娟相处了一段时间了，可以看出玉娟是一个天真、纯洁、善良的女孩子。希望你在做这份事业的过程中，能够锻炼自己，提高自己，为你的将来打好基础，努力就会有收获，愿你能成功！”
接下来大家一边吃东西，一边聊天、唱歌、讲故事，直到很晚才休息。
第二天一早，陈文和马玉娟收拾行李，搬家。与此同时搬来了两个人：王祥、赵云礼。王祥个头不高，略显瘦弱，一张比较大的脸上的五官略显简单。眼皮很松弛，眼睛显得细而小；赵云礼是个刚退伍的军人，一身结实的肌肉，穿着军服，皮肤黝黑，大大的眼睛，长长的睫毛，总带着一脸憨厚的笑，不太爱说话。陈文离开后，王祥做了这里的家长。
吃过晚饭，子扬被张扬拉到客厅中间茶几东侧的单人沙发上，孙化勇坐在右侧，在子扬左侧正对着茶几的位置放了一个单人沙发。吴宗国坐了上去。杨宾、王祥、赵云礼坐到子扬和孙化勇的对面，张扬倒了两杯水，放在子扬和孙化勇的面前，然后坐在了王祥的边上。
吴主任眯着眼睛，笑了一下：“今天晚上，我们做一个对话节目。首先，非常高兴的请到了杨子扬先生和孙化勇先生作为我们的嘉宾。（掌声）今天，我们讨论一个话题。首先，我们来听一个这样的故事：在印度有一个农夫，挑水浇园，他挑着一个好罐子和一个破罐子。当然好罐子把农夫挑的水全部送到田里，而破罐子漏出的水浇灌了路边的土壤，使路边青草丛生，繁花盛开。这时问题就来了，这个破罐子是该被扔掉呢还是继续用来挑水？”
大家把目光落在了子扬和孙化勇身上。“我觉得应该继续使用破罐子。”孙化勇首先做出了选择，子扬淡淡一笑：“既然这样，那我选择换一个新罐子。”
吴主任做了个手势：“请两位嘉宾讲出理由。”
子扬也做了一个手势，请孙化勇先回答，孙化勇略略想了一下：“破罐子虽然破了，不能百分百完成浇园的任务，但是它使路边的花草盛开，使这浇园之路成为一个美丽的风景。破罐子在这里，它的自身价值得到了升华，所以我说应该把破罐子留下来，继续使用。”
子扬略点了一下头：“农夫的目的是浇园，不是浇路边的花草。破罐子的确使路边的花草繁茂，但这是次要的。在这里破罐子无论造就多么美的风景，它都没有完成它的使命。就像我们写命题作文，你的文章不管有多么的好，你跑提了，那你是得不了高分的。对于破罐子而言被淘汰是对它最好的回答。”
孙化勇并不亦弱：“存在不应该只是完成任务那么简单，它应该有它美的一面，应该是充满情趣的。路边的花草美化了我们的生活，在单调乏味的生活中有一些美的东西，使我们心情愉悦，从而破罐子演绎出它生命的新内含。”
子扬挑了一下眉毛：“社会的发展对每一个个体的分工要求越来越细，罐子浇园是它不可推卸的责任。如果因为使路边长出了花草就可以把它浇园的任务推卸掉，我们是不是都能为自己没做好事情找到理由？”
孙化勇有些激动：“破罐子的意义在于它造就了一片风景，的确它没有完成浇园的任务，我们也不能否定它的成就啊！”
“我们打个比喻，”子扬看了一下赵云礼，“班长让云礼去打死敌人，他却打死了一只兔子，我们是不是也不能否定他的成绩啊？”
大家笑了。孙化勇还要辩论下去，吴主任摆了一下手：“刚才的辩论非常精彩，可以看出两位口才都很不错。我们做这个节目就是为了提高我们的口才和应变能力。当然我们每天的‘家庭式业务洽谈会’也有锻炼我们口才和能力的成分。”吴主任看了一下杨宾、赵云礼、王祥、张扬，“听了刚才两位嘉宾的辩论，有什么要说的嘛？”
王祥挠了一下头，这个动作与他的家长身份是很不相称的：“我想问一下杨子扬先生，你的言谈举止有些特别。我和你、杨宾在同一个学校读过书，对你有一点了解。我想知道是什么因素导致了你现在的个性？”
子扬深深地吸了口气：“我们是同一个时代的人，我想大家应该能够理解。我作为家里唯一的男孩，很受宠爱。小时候是我奶奶带我。我爷爷二十几岁就生病，在我 出生前两个月去世。整个家是奶奶支撑着，可以说是饱经沧桑。她以坚强的意志把这个家治理的有声有色、井井有条。我爸爸没有兄弟，有三个妹妹。奶奶带着四个孩子。可以说是很艰辛的。为了维持生计，除了种地之外做一些编织品，用卖掉的钱添补家用。相对而言，当时我家是比较富裕的。我出生的那一年，我家发生了四件大事：我爷爷去世；我家盖了五间瓦房我们村的第一座瓦房；我出生；大姑出嫁。这四件事奶奶处置的很妥当。
“我没有看到奶奶做过家务，她会泡一壶茶，坐在椅子上，从早喝到晚，指挥家人。用她的智慧来维持这个家。她很少出门，家里以及与家里有关的大事几乎全部是坐在那张椅子上处理的。从我降生到我八岁那年奶奶去世，我一直在奶奶身边，受奶奶的熏陶。我继承了奶奶好多东西：比较安静、不太爱说话、喜欢思考。。。。。。甚至在潜意识中有着奶奶的思维。
“那时，我每天有一棵糖果吃。一个星期左右可以吃一个水果罐头，鱼、肉、豆腐、鸡蛋在当时是很少的，只有我和奶奶可以享用。那时三分钱的冰棒、五分钱的雪糕的味道是现在任何冷饮不能比及的！
“随着三个姑姑相继出嫁，奶奶病逝，后来二姑也病逝了，家境逐渐衰落。这些对我的思想冲击