杜玉芬说着，有几分调侃的口吻，听得帅朗挤眉撇嘴，无法否认这一事实，半晌辨白着，正色说着：“杜姐，其实我是个好人，是个很纯洁地人，再怎么说咱这生意做得是你情我愿，没坑人害人呀？谁卖出去是谁的本事，卖不出去是他无能……我对你说啊，我们这本事都是逼出来的，那时候没正经产品，整个都蹬小三轮，跟着小货厢一家一家销货，三五瓶都出货，还不敢拣大白天出来，都是黄昏后才开始干活……哈哈……”
“这个我相信，不过我倒希望你更阴险一点……给你。”杜玉芬奇怪地说着，把东西递给帅朗，帅朗一看是图表、文字资料，一看就脑麻，问了句这是什么，杜玉芬解释着：“这是正浓、飞鹏、绿尔、蓝莓等几家代理商的销量、布点、二三极分销和批发商，名单和幅射区域都有详述，东西送给你，你慢慢看，全省的不太完备，不过中州市的饮料行业基本全了，我在这行干了五六年了，好多代理商手下的销售员我都能认全了，细细看看，找找那儿还有空间………景区和车站俩个地方，你都打了人家个措手不及，经过这事以后，飞鹏饮业肯定要整顿市场，给下面的批发商压担子，小批量抢地方还有可能，再像这样大规模抢滩，我估计可能性已经不大了，再说飞鹏究竟会怎么样出手，我还真想不透，不过咱们得处处小心，别着了人家的道，做销售的坑人那可是管杀不管埋，坑了你，你都不知道是谁……”
谆谆教育了一大堆，帅朗随意地翻了翻PDA，叙述得很详细，多少有点佩服女人的心细，这工作做得很认真了，笑了笑插了句：“没事，都说了，一无所有就是我们的优势，大不了我们再回到一无所有，也没什么损失，再何况已经挣了不少了，我现在已经站到了批发商和代理商之间的位置，几乎在食物链的顶端了，他拖延一天赶不走我，我每天就多挣接近万把块……哈哈，我对你说啊，杜姐，我还真没挣过这么多钱，去年累死累活，仨月才挣了不到两万，这两天就差不多两万，今年不管怎么我都赚大了……看来还得当老板，不能跟人屁股后打工。”
“切，小农意识……真没见过钱。”杜玉芬翻着白眼斥了句，一斥帅朗倒不好意思了，嘿嘿笑着，杜玉芬教育着：“一招先、吃遍天、一招准、赚得狠。饮料这个行业单位利润看似薄，可架不住量大，别说飞鹏一年挣多少，就有些小代理公司逢上好年景，租个仓库都能赚十几万甚至几十万，正浓饮业不怎么样，幅射全省的分销网络每年都收入两三百万，知道人家怎么挣钱吗？坐在办公室里打电话，招招商、调调货，钱就回账上了，你们现在还属于最初级的阶段，这都已经满足了？我可还指望你们做大事呢啊。”
“嘿嘿，不满足……谁跟钱过不去啊，能多挣我绝对不含糊，明儿再瞅瞅，看把谁的摊再抢一把，嘎嘎……我干这个在行，这叫开拓市场，对吧？”帅朗道。
“呵呵……对。”杜玉芬应了声，看着帅朗的得意劲头，有点揣不准帅朗是剑走偏锋歪打正着了，还是确实胸有甲兵所向披靡，笑着俩人展望了一下远景，但仓促间帅朗还真没有什么更有创意的办法，杜玉芬心里盘算了良久，终于把自己怀疑地事告诉了帅朗，话很委婉，只是暗示道：“对于我们公司的李总，你也要有所提防……”
“不会吧？这不能防着别人，也防着自己人吧？累不累呀？”帅朗一听纳闷了。
“生意上除了钱亲，亲戚都不亲啊……今天下午……”
杜玉芬压低了声音，把今天见到李总的事详述了一遍，虽然仅仅是怀疑，不过综合自己在正浓公司工作的经验，还是解除不了这个怀疑，这位李总是海归出身，本来就是一家大饮料公司当过市场总监，后来跳槽自己成立饮业代理公司，和起步较早的飞鹏饮业相比虽然差了不少，可在同龄人里，也算得是事业有成了……对了，这是告诉帅朗什么呢？是告诉帅朗，人家是海归，人家是成功人士，人家是企业的小老板，人家是社会精英阶层，是什么人都可能，就是不会是自己人，因为这种人从骨子里根本就瞧不起他的同类，即便她这位副总，说白了也是在跑腿干活的大丫环而已，更别提帅朗这帮子草根了……这其中的引申义帅朗也听出来了，那是提醒自己，自己什么都不是，现在是不得不用而已，万一能把持局势，自己这帮兄弟随时都可能被踢出局，毕竟处在最低层的地位，根本无从了解那个阶层的思维和行事方式。
这话也就是和帅朗说说而已，要和那几位说，怕早暴跳如雷了，帅朗原本也是这号脾气，只不过这两三年打工受人骗、上人当、吃人亏已经学得很乖了，听着杜玉芬细细讲来，偶而微微点头，不管是什么目的，这份提醒总是善意，得杜玉芬讲完了，帅朗收起了PDA斟酌着说着：“谢谢杜姐，我觉得你想得太多了，如果到了我把持不住时候，我会自动放手的，用不着他们赶。”
“好自为之吧啊，我话说到了，别怀疑我有什么目的，其实我们绑在一条船上，不过是为了你每销出去一件，公司会付我零点三五元的提成，我希望能安然地把这单生意做好，别出漏子。”杜玉芬道，给了一个坦诚以待的态度，或许是通过这个态度来赢得帅朗的信任以及对等的态度。
“漏子肯定要出，匹夫无罪，怀璧其罪，这么大的市场份额和利润空间，不来几个拉锯战都不可能。”帅朗没心没肺笑着，好容易给了杜玉芬一个建议却是：“杜姐，要不你别当副总了，出来领着我们一起干？说白了你还是个打工的，打工没前途嗳。”
“呵呵……好了，谈话到此为止，而且就此一次啊，以后我可不会再在你面前说我老板的坏话……我倒不是不想单干，而是我担心要单干，现在的市场竞争这么激烈，没准还挣不到现在这个8万年薪，再怎么说我一个女人家，没有你们那么有闯劲……”杜玉芬说着，帅朗笑了笑，头枕着手臂不知道做何想法，半晌，听得杜玉芬再叫自己的名字，帅朗似乎从癔想中才回过神来，侧头却见到杜玉芬有点不悦的眼神，哦，似乎在嗔怪帅朗在这个时候也能走神，笑了笑，坦诚以待反而觉得有点不自然了，杜玉芬提醒着：“……是不是该说晚安了……”
晚安杜姐，开车小心点，别走三叉口那红绿灯啊，有人查酒驾呢。”帅朗道，嗒声开门，下车，又回过身来，有点狐疑地问着杜玉芬：“杜姐，还有最后一个问题。”
“什么？”杜玉芬问。
“你为什么相信我呢？咱们认识才一天。”帅朗奇怪地问。
“非要回答吗？”
“当然。”
“我觉得你够坏，也够阴险，你要坑我，我根本防不住，所以还不如干脆相信你。”杜玉芬很诚恳地道。
帅朗噎了一下，很礼貌地招招手：“当我没问啊。”
拍门，走人，车里杜玉芬哈哈爽朗地笑了几声，驾车起步，走了。
这一耽搁不知道过了多长时间，帅朗又在夜色和夜风中站了很久，无聊地想着这其中的拐弯抹角，踱着步走到门厅的时候，口袋时原手机响了，一看，是老皮的，再一看，老皮就站在门厅口，打了个照面，老皮却是不容分说，拉着帅朗就进酒店，边走边咧咧说着：“……哦哟哟哟，这几个倒霉娃喝得吐了一地，说啥也不走，服务员不敢进去，保安进去也被赶出来了，喝得连我也不认了，拽着我让我给他们叫小姐涅……”
看样老皮被这几个吓得不轻，俩人快步走，帅朗笑着道：“没事，再给他们多弄两瓶放倒就安生了……”
“还喝？……哦哟哟，这啥人嘛……”
老皮愕然叫了声，很不理解，俩人快步走着，到了包间门口，服务员、保安、小皮站在那儿估计时候不短了，不过了到门口却是很安静，没声了，帅朗推门而入，愣了下，跟着眉眼绽开，笑了，老黄爬在桌上、罗嗦头仰在椅子上、程拐一眼没瞧，再一找，早窝到墙角起不来了，就大牛还睁着眼，拿着个酒杯，帅朗正要表扬兄弟一句海量，要不要再来一瓶，不料这货头一歪，身子一软，直接钻桌底了。
“小皮，货厢开到门口，抬人……”
帅朗笑着道，哥几个鼾声四起、好梦正香，估计不到天亮是醒不来了………
第一卷 非主流从业指南 第105章 坐地起势 势起如炽
小说巴士 更新时间：2011…7…22 2：21：10 本章字数：10070
第1o5章 坐地起势 势起如炽
所有人期待的都没有错，黄河景区和火车东西站市场丢失之后，这个行业几方关系开始很微妙了……
五月七日：叶育民肩负着老板给了嘱托，三顾茅庐终于在铁路家属区找到了牛必强的家里，每每都提着烟酒礼物上门，把吃软不吃硬的牛必强好歹感动了，叶育民也终于请到这个火车站的坐地虎，本来牛必强以为这是想讨个好，在车站销货什么的，不过让他意外的是，这位大公司出来的销售主管根本没提那茬，反倒是东拉西扯不着边际，和牛必强在世纪美食苑吃吃喝喝完了又到了裕华五星级酒店，洗洗涮涮后来据说还给大牛找了个很水灵的妞………
接下来生了什么事就不必说了，不过第二天提着裤子从裕华出来的牛必强，一夜泄知多少之后，真有*宵苦短日高起的感慨。而且这货嘴巴严重不牢靠，没过中午就跟几个哥们吹嘘裕华冰火两重天以及一箭穿心多么多么的**，配货的帅朗无意现了大牛的反常，细细问究之下知道了原委，直接反应地揪着大牛臀部狠踹了几脚，大牛有点理亏，不过边被揍还边辨白着：“……人家就问问你是谁，哪儿来的，干什么的……你说人家跑了好几趟请我，我总不好意思白吃白日吧？……哦哟哟，**再踢我，我跟你急啊，兄弟这么多年，你都没请我打过炮……”
叫嚷的声音颇大，那干搬运工呲着牙乐呵呵看着俩人，帅朗这倒不好意思再下辣手了，最后走时恶狠狠地揪着大牛质问着：“知道为什么跟你过不去吗？”
“你不就是怕人家知道是你干的吗？干都干了，怕什么怕？”大牛不服气地道。
“错了……你告诉他们是我干的，我不生气；但是，有了好处你一个人占了，我就生气……凭什么我干的好事，他们请你呀？”帅朗说清了话，掉头就走，这回没准真有点生气。
大牛倒不觉得，还在后面招着手喊着：“嗨，别这么小气呀，大不了我改天请你，一起飞总行了吧？”
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五月九日，飞鹏饮业尝试了一个营销上惯用的伎俩，暗地里买通了黄河景区管委会下属的浮天阁管理处，强势从这里介入，把一货柜车八百多件饮料堆到了管理处的一间空房里，以分销价暗地送给管理处，准备通过管理处的影响把货上到周围的饮料摊以及商店里，从这里中心突破，不料仅仅持续了数小时，飞鹏走上层路线，帅朗这伙走下层路线，串通周边的摊主把这批货又原封不动了回收了，白白让管理处某主任以及摊主得了点便宜实惠。
这事没完，随之当天下午帅朗就组织着人回到市区，沿着东风路、文化路向饮料摊、商店、小批门市以及市抛售，价格每件降了三块多，直逼分销价，不但抛售，而且还造了张假价格表乱给零售商分，把飞鹏代理的系列产品批价降了一大截，这下子又引起了市场小范围的波动，批商的电话打到了飞鹏总部，询问价格变动一事，不少人火急火燎奔回了总部问计，还以为公司有大动作了。这些人的抛售价比批商的出货价还低，着实把飞鹏旗下的批商吓坏了。好事不出门，坏事传千里，批商前脚刚到，后脚几家大市的连锁也来人了，却是闻讯赶来低价要货的，乱子大了，林鹏飞又被搞了个哭笑不得，紧急叫停，让叶育民出面通过牛必强找到帅朗，把没有抛售完的三百多件高价回收了。
这天虽然赔了两千块，可又一次成功拒敌于景区市场之外了，杜玉芬兴喜之下，又请了这帮人一顿，现在看得更清了，帅朗这几个市井摸爬滚打长大的，已经习惯于剑走偏锋直指要害，胜一次两次绝对不是偶然。
坐在豪华办公室的林鹏飞也看清了，飞鹏在人员、渠道、价格以及市场各方面是处处掣肘，稍有波动根本伤不起，真要撕破脸降价和这些人斗，又划不来，他们连公司都没有，卖的产品都不是自己代理的，根本无所顾忌，竞争太过于不对等，根本没法争下去。
生意上强弱之势很微妙，原本可以睥睨市场和竞争对手的飞鹏饮业，愣是被这帮也行内人也算不上的对手拒于市场之外前进不得分毫。
又过了一日，飞鹏全线的系列产品退出黄河景区………
东西两个车站，叶育民打听到了消息不少，车站里从站长到乘警、乘务员包括管理层里，多数都认识这几个小害虫，一个大院里长大了，见了都叫叔叫婶叫阿姨叫大爷呢，有这层关系坐底，车站这个市场，恐怕肥水难流外人田了，对了，还打听到了帅朗的父亲是乘警大队长，干了二十多年的警察，以现在这种社会条件来思考，叶育民觉得再以正常方式进入市场的可能性已经微乎其微了，根本冲不破这些错综复杂的关系。
十一日，叶育民又一次通过牛必强想邀帅朗一干人出来，帅朗给了个和上次同样的姿态：婉拒了。
不是非要婉拒，而是这些日子，给自己伸出橄榄枝的代理商太多，差不多都是些不上不下的牌子，知道帅朗掌握着黄河景区和火车站两块大市场，在这个渠道致胜、终端为王的市场条件下，谁收买了这号人，那等于马上开辟了一块大市场。帅朗是来者不拒，很厚道地给各个代理都留了点份额，当然，不管销售谁的货，都有钱可赚，都拿得是分销价格，差别只是牌子的大小。
给谁也留了路了，就是把飞鹏挡在市场区域之外，不是非要挡，而是飞鹏手里代理的品牌太过强势，可口可乐、雪碧以及统一、王老吉，这些大牌一旦涌进市场，其他货包括正浓的百事可乐，马上就都成了陪衬，恰恰这些货，作为竞争对手肯定不会给帅朗分销价供货，那么就无利可图喽。
十二日，秦苒和闫副总，二赴济源市……
十四日，雨天，景区和销售量下滑了一半，仍然有两千一百多件，一周多一点时间，几乎销出了正浓三个货仓一个月的存货，单个行业里消息传得飞快，菜园路那个破旧的仓库时常有代理商光顾，知道这这帮人没有和正浓签代理协议之后，不少人是直接拿着协议上门谈分销的。
谁也没谈成，不过好像谁也没有失望。
十七日午后，风尘仆仆的秦苒和闫副总赶回来了，直奔林鹏飞的办公室，像是有重大的喜讯汇报，俩人喜滋滋进了林总办公室，稍倾之后又急匆匆出来了，紧接着是调配车辆，通知各地市的分销，大中午的时间飞鹏旗下的十几辆货柜空车整装待，深居简出韬光养晦的林总也在这个时间踱步出了公司的办公大楼，叫着助理秦苒和市场部的叶育民，轻车简从出了公司。
目的地，黄河景区。
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也就在这一日，帅朗抢滩景区市场
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