合家- 第66部分

董娘听了，点了点头，随即又摇了摇头，道。“绘画倒是不懂，你若说让我秀花略知一二！”

“噗。。。谁让你绣花了，你觉着这风扇上还能绣花呢？”陈春花说完，指了指风扇上边的挡板，道。“在这上边画些物什，便是养眼的多！”

董娘这会才明白了过来，道。“可是。。。要请绘画的人，那工钱便是高了。。。”

陈春花点了点头，她自然明白，绘画自然是懂墨画，定是不会将文雅的事儿搁这上边来做。想了想，道。“给我准备小毛笔，还有其他的染料！”她虽不是什么顶级大师，但这一般的山山水水画还是会的，她以前学会素描，后面又学了电脑制作绘图，但因着后面发展便没有继续在这条路上走下去。

董娘点了点头，便让人下去准备了。

管事的办事也利索，很快便拿来了染料，让下人提着桶子进来的，足足摆了三四大桶。

陈春花倒是意料之外，瞧着那些染料，道。“能否给我寻块布过来！”

管事的听了，连忙下去拿来了干净的布块递给陈春花。他着实也对陈春花要做的事儿很好奇。

见着物什都备齐了，陈春花便将布块放进染料桶里打湿，随后弄了染料去擦在风扇上边。

董娘站在边上细细的瞧着，对陈春花的做法为之一振，想不到区区一个农妇，不但会做生意，还能懂这般多的门道！

第一百四十一章　自然能成

以陈春花一个人的能力，自然忙活不过来，等将一个风扇涂好颜料，道。“如何？”

董娘满意的点了点头，道。“不曾想到，你这人不止能做豆腐，想法也与常人不同！”

“那是自然！”陈春花瞧着董娘和老三都站着，毫不客气道。“站着作甚，叫人来一块干活！”

管事听了，不待董娘吩咐，便去叫了大宅里边的人。

等来了好些人，陈春花道。“都瞧好了，照着我这般做，将染料涂均匀，不要一块深一块浅的！”说完将涂好染料的的风扇拿到了一边，道。“董娘，再腾出一个院子来，这些涂了染料的风扇不能放在日头地下晒，最好是趁着日头落山那一阵拿出来晾晾！”

“行，我这就去让人滕出来！”说完便走了出去。

这一日，付家那是热闹非凡，付家老两口，知晓自个闺女往外边找了好点子来做生意，紧着便过来瞧上一瞧。

不得不说，这付家两口子就是面善的很，以董娘这般，那老两口自然也是为人不错。

陈春花光顾着忙活，并未注意到付家老爷子和老夫人。

“别挡着道，后边的人快点拿点风扇过来，手脚稍微麻利些，别磨蹭！”陈春花先前交代的话，让一干人都小心翼翼的忙活着，不敢随随便便的整。越是这般，速度便更不上，陈春花瞧不得这般，便扯开嗓子喊道了。

付老爷子和老夫人这刚来瞧上一眼。就被陈春花给说道了，当然心里并无不悦，倒是瞧着这姑娘是个麻利的。

那些忙活的人也没顾得上，被陈春花这般说道。自然要忙活的快些。付老爷子和老夫人满意的看了一会，便出了院子。

后边，董娘领着人亲自去腾出院子，过来便遇上了自个爹娘，道。“爹娘，你们怎的来了！”

“女儿啊，这生意若是做的成便做，若是做不成便也罢了！”付老爷子对自个闺女打小就疼着，董娘也没让他失望，接手了付家生意。但总归是个姑娘。出门在外多有不便。好在招了个上门女婿，有些姑娘家不好出面的事便让他去办了。

董娘点了点头，道。“爹。您就放心罢，这生意自然做的成，若是无事，你们回去院子里歇着！”说完便走了进去。

等那些做好的风扇都涂上染料，已经过了响午，陈春花也累坏了，老三一瞧她这般，便走了过来，道。“媳妇，你也忙活了一上午搁这坐坐！”

董娘瞧着那些都忙活完了。道。“春花，这回可得靠你了，饿了罢，我已经让人准备好了饭菜，随我一块去吃了饭再说！”

“行，你交代他们将这些涂好颜料的风扇都搬到另一个院子，放进屋里，别搁外边！”

大户人家到底是大户人家，响午吃饭就他们仨，桌上足足摆了七个盘子，吃的还是米饭。

陈春花也饿的很，道。“董娘，那我就不客气了！”

“吃罢吃罢，没什么好客气的！”董娘说完便拿了筷子开动，老三先前还有些不好意思，当着外人的面，但看陈春花吃的一般无二，也放了下来。

响午饭过后，董娘给陈春花老三安排去了客房歇息，歇息了一个时辰，便去忙活了。

董娘让人准备好了颜料和小毛笔，这说是小毛笔还是打的很，随后让人找来了剪刀，将毛笔都修剪修剪，留着稍微硬质的毛在上边。

“媳妇，你这是干啥？”老三瞧着陈春花将那好好的毛笔给剪掉，心里怪可惜的。

陈春花将那几支毛笔都剪好了后，道。“自然是有用！”说完，拿了一块干净的布搁在腿上，又让老三端来装了水的木盆放边上。“三哥，你若是无事儿，将那些还未干透的风扇摇着风给吹吹！”

“成！”老三也瞧不明白自个媳妇做的啥，干脆去忙活自个的了！

董娘午睡了一会，等她睡醒后，陈春花已经画好了十几个风扇。等董娘一来，瞧着那风扇挡板上的画，惊喜道。“春花，这真是你画的？”

陈春花点了点头，道。“自然是我画的！”这画，真没水平，倒是占着这优势，没人见过罢了！

董娘心里一动，道。“春花，既然你有这般做生意的头脑，不如我与你搭伙！”

陈春花听了，没有立刻回话，这事她得想想，道。“先忙活完这个再提其他，我总不能一直绘画，需要另找些人来教上一教！”

“好，这事我自然会交代下去！”

陈家卖风扇的生意一直好，羡煞了好些做生意的人。

不出所料的是，陈家能做，其他人也能做，这般跟风，倒是在这个地方与现代也有过而无不及！

陈春花在付家待上了两日，这两日别的没做，光顾着绘画与教人绘画了。那请来的人大多是上过私塾，懂得识字的人！

这教人绘画掌握精髓才费力，光教会人画着同一幅简单的画自然简单。学的好的，第二日便能上手，这也减去了陈春花一个人苦恼。

自这青城好些人跟着一块做起了风扇的生意，陈家的生意自然没有先前那般红火。付家的人多多少少盯着点儿，这事儿董娘也与陈春花说道了。

陈春花没有觉着意外，道。“我们也不急着这一会，风扇也紧着天儿热这一阵卖，还有三四月的热，自然不怕，眼下做风扇生意的人越多越好！”

董娘听了这话，有些疑惑，道。“为何越多越好？若是多了，等我们的风扇一出来，那岂不是卖不出去？”

陈春花笑了笑，放下手中的毛笔，道。“董娘，做生意你是觉着别人帮你做自在还是你亲力亲为去做比较好？”

“自然是别人帮我做生意甚好！”但董娘还是没有明白陈春花的意思，陈春花点了点头，道。“若是做风扇生意的人多，我们的风扇才好卖，你这般想着，那些做风扇的人，风扇与他人一般无二，生意自然难做，若是从我们这买了那同的风扇，价钱又好，自然懂得！”

董娘听了这番话，连连点头，道。“听了你的话，我便是服了！”她从来没有这般想过，若是这样做，也不愁这风扇怎的卖了！

随后，陈春花与董娘说道了这后边的事儿，让她交代人去找那些卖风扇的生意人说道说道，顺带的带去了做好的风扇。

第二日，便上门好些人，都是来谈这风扇生意的。

陈春花连夜算了这风扇的成本价，又算了青城陈家卖风扇的价格，比起陈家卖的风扇，这风扇的成本还不及那价格的一小半。

董娘与陈春花夜里谈妥了价格，等那些人一上门，便直接说道了。

“想出这风扇点子的人便正在府上，你们在外边卖的风扇与我这风扇相比，可是觉着有何不同？”

来的几个人都是青城做生意好些的老板，其中一位年过五旬的老板站起身，道。“不瞒付小姐说，这风扇比起我铺子里卖的风扇自然高档的多，昨日得了信儿便赶着上门，就是不知这风扇如何卖？”

这些铺子的老板自然明白其中的谋利，等着董娘开口说价钱！

董娘笑了笑，道。“既然让人去知会你们，那价钱定是要少上许些，你们铺子卖的风扇可不是也与那陈家卖的风扇价格一般无二，二钱银一架风扇，还得靠自己请人来做，现下从我这买，我也并非贪得无厌，一架风扇卖与你们，一钱银如何？”

几位老板听了这话，，心里自然满意这价钱，一钱银买回去，再卖出去岂止仅二钱银的价？不说这风扇摸样比先前那风扇摸样好看不说，样式也是不同。

几个人在心里略略粗算，随后道。“行，既然付小姐这般讲情面，我定是要买上好些！”

与几位铺子老板谈妥后，便定在明日送货过去。董娘拿这账本去院子里找陈春花，陈春花现儿不忙活，事儿都交给其他人去做了。

嘴里吃这零嘴，老三在一旁给她捏捏肩膀，瞧着她来了，坐直了身子，道。“如何？”

“还能如何，有你说的点子哪有不成的道理！”董娘笑了笑，将账本放在了桌上，道。“今日来的都是城东那边几个铺子的老板，都谈妥了，总的定去了四百架风扇，订金都交了，四十两足银！”

陈春花点了点头，道。“除去成本钱，便是三十六两四钱！”

“你倒是懂的算！”陈春花说的相差无几，董娘想了想，道。“今日便是试上一试，已经交代管事去找城南城北城西那边铺子的老板挨个知会，若是都来，这几日做出来的风扇怕都是要完了！”

“这不是好着呢，多请几个人回来，工钱也不多，趁着这阵子能赚些便赚些，我想着，等明日那风扇出来，陈家怕是气坏了！”陈春花说完这话，忍不住笑了起来，她倒真是想瞧瞧那陈夫人气急了的摸样，虽不曾见过她，但想想她找老二买了那法子心里便对她无甚好感！

第一百四十二章　多劳多得

陈家领头卖风扇，青城跟了一阵风，卖风扇的人多了，陈家的生意自然不好。

同时，风扇一出来，原本年年卖蒲扇的老板可是苦恼的很，蒲扇现儿没人买了，都紧着新出来的玩意。

董娘倒是丝毫不担心风扇卖不出去，这风扇是用的物什，可比不得吃食，用过了天儿热的这阵便搁屋里收起来，等往后几年用。

陈春花将这点给董娘说明白的很，董娘晓得，这风扇生意是做这前头这一阵，后边请了好些木匠来忙活。

木匠工钱低，倒是这阵子因着做风扇，会懂木匠的人也算是得了口饭吃，心里无不是感谢着想出风扇点子的人，当然这想法，陈春花可是不晓得。

第二日，董娘便派人将那些铺子老板定的风扇都送了过去，响午饭过后，付家上门十几号人，见着面儿，也有好些面熟的。

董娘也想过，她这做的风扇样式好，一钱银卖给人确实是低了，给那些铺子送去风扇，又喊人打听一番，才晓得他们那风扇卖出去，最低的也上了五钱银。

管事来给董娘说道，铺子的老板们都来，她将这事儿给陈春花说道了。

陈春花听了这话，想了想，道。“若不然这般，没上两百架的便按二钱银的价钱给他们，若是上了两百架，便是一钱银，如何？”

董娘点了点头，道。“行，你这法子便是好使！”说完便走了出去。陈春花说的这个，董娘还真没想过，若是这般定是好的，这人就瞧着物什便宜，便宜了自然得多买！

陈春花晓得董娘是心急，觉着风扇卖的便宜了，让那些老板都赚了去，但其实不然。你若是自个搁铺子里卖，那是价钱上去了，但销量呢？与其等着客人让门一架一架的买，不如用了法子将风扇都大批大批的卖出去，这才是陈春花考虑的！

董娘来了前厅。也没有拐弯抹角。将陈春花说的法子，给他们说了，这些铺子的老板也都不是省油的灯。顷刻便明白了董娘的打算。

但也心急，今日里城东那些铺子卖的风扇很是受欢迎，就连他们自个屋里也都买上了。

“付小姐，既然这般，那我便定上两百架！”有了第一个人的开口，后面的几个也陆陆续续的说道了。

董娘点了点头，道。“甚好，我这风扇今日外边也卖上了，想必在座的自然知道那价钱！”

“冒昧的问付小姐一句。为何不将这风扇放到付家铺子里去卖，而选择这般呢？”说话的是城南某铺子的老板，一脸疑惑的问道，其他人也想知道付小姐为何会这般做！

董娘料定他们会问这，道。“生意都是靠大伙赏脸的，付家平日里受到诸位不少的情面。这一回，算是还了大伙的人情罢了！”

董娘说的客套话，铺子老板们虽没得到答案，但也不再追问，若是追问下去。岂不是惹人嫌呢！

来的十几个人，董娘让管事记上了他们的名，哪个铺子要定多少都挨个记上，待他们走后，董娘拿着账本去院子里找陈春花。

“春花，今儿来的人有十五位，均是定了两百以上的风扇，今儿送出去后，还有多少？”董娘很是担心风扇不够！

陈春花停下手里的忙活，道。“总的定了多少？”

“四千两百架！”陈春花听了董娘的报数，想了想，道。“真是不够，你可是与他们定了送货的日子？”

董娘摇了摇头，她自然有打算，岂会将话儿一次说满了，道。“这倒是没有说，但他们今日过来，怕是明日便要送过去！”

“行，四千两百架，从今儿送出去的，还差着几百架，倒是来得及！”好在昨儿便与董娘说道了，让她多请些人回来，想了想，便去了做风扇的院子，瞧着一院子的人忙活，拍了拍手，道。“大伙辛苦了，怕是要忙活好一阵子，若是能留下忙活到夜里的管上夜食！”

为何陈春花有这把握能让董娘去知会那些铺子的老板？原因便在这，这些请来的木匠，并非俺一日的工钱算，而是按照做了多少风扇来算，也就是现代的计件方式，多劳多得！

他们是养家糊口的人，有的钱赚自然要赚，恨不得能这些钱都赚进自个的口袋。以这几日算下来，每个人几乎一日能做出三十架风扇到五十架不等。加上昨日请回来的人，一共二十五个人，做的好的也赚的多，像那边低头忙活的黑子，一日便能做五十架，这一钱银便到手了。

他能做到你也能做到，便是你做事的速度了。当然，这也要看那风扇做的如何，陈春花现儿的忙活便是瞧瞧他们做出来风扇的摸样，若是她瞧着不行，便要拿回去再打磨打磨一番。

听了陈春花的话，好些人都说着要留下来忙活。

“大嫂子，俺要留下，这回去歇着也是歇着，忙活一阵没啥！”说话的便是黑子，与陈春花是同一个镇的，他屋在李家村那边，来了两日便和老三陈春花两日相熟了。

“成，若是还有留下的，吃了晚饭便不用回去了，等会子让人来记上你们的名头！”

出了新样式的风扇，陈家人可是急躁了起来，最为着急的便是陈夫人，这点子是她找人买的，在陈家的今日里受到长辈的夸赞，但现儿一家子人坐在饭桌上，让她好不为难。

“大嫂，你莫不是受人骗了，这法子出来多久，便换了样式！”说话的是陈家未出嫁的姑娘，受宠的很，自从这大嫂嫁过来，她便瞧不上眼。

陈夫人听了这话并未说道啥，当着公公婆婆的面，作为长媳自然得多担待，表面如此，在心里可将这小姑子骂了个全。

等回房后，陈大少也因着这点忍不住说道了