场自动来判断来挑选来淘汰他们就行了，用直销的行话讲就是“不要当判官”。这是直销行业的市场法则。
第七章 暗礁密布 5（1）
吴小丽这段时间来一直都在为婚姻大事烦恼。
她从小在农村长大，从小就接受着来自父母的朴实无华的传统家庭教育：洞房花烛夜，金榜题名时，这是人一辈子中的两大喜事。你是一个姑娘家，只要有一份公家饭吃就行了，不要追求什么发大财，找个好的婆家成个好家才是你的正事。
来自父母的教育，加上自己对事业的理解和追求，事业和家庭都追求完美就因此成为了吴小丽的梦想。
现在，她在ABC直销事业中已经达到成功的目的了，事业上的很多梦想已经圆了，她渴望踏上婚姻的红地毯，圆一个成家的梦想。
以前ABC直销事业还没成功的时候，吴小丽那种结婚的欲望还没现在这么强烈，因为那时候她所有的注意力都集中在了事业上。现在事业有成了，她的注意力就转移到了家庭上。她总觉得成功的事业中少了点什么，心想这或许就是因为汪治国迟迟没答应和她结婚的缘故。虽然她也天天和汪治国吃住在一起，但是她总觉得心里不够踏实。有的女人可能认为只要两个人相爱住在一起就行了，扯不扯结婚证都无所谓，但她发现自己好像达不到这样的境界，这或许也是受传统观念影响的缘故。
对爱情对家庭的态度，吴小丽就不是那种很随便的、把爱情看得很淡的女人，也不是那种追求爱情时尚和浪漫感觉的女人。她甚至不太理解许多时尚女人所讲究的情调，什么营造氛围啦，什么下午茶的闲适啦。她要求的是和自己心爱的人能组建一个幸福的家庭，实实在在地过日子。
可有时候，她又觉得自己——用一句时尚女孩的话说——又是蛮“前卫”的，当然，这种“前卫”是指的她在事业上的闯劲。是她在经商上那种勃勃的雄心。在铁饭碗还很吃香的年代里，她可以毫不犹豫地辞去公职下海经商，这在很多人眼里特别是女人眼里是不可思议的。何况她的老家还在农村，跳出农门是她上大学之前最大的梦想。下海经商成为千万富豪的她生意惨败一贫如洗，她依然可以从容面对。在讨债心情最烦的时候了解了ABC直销，她居然还有心思去做，那个时候很多人连了解都不会去了解。刚把ABC直销做起来又遭遇传销被取缔，多数人都因此而放弃，她却顽强地留了下来。在广州的外企做到了薪水不低的副总经理，却在ABC公司东山再起之时毫不留恋地辞职再次做直销，甚至还是来到一个完全陌生的市场天驰市……
可毕竟她已经30岁了啊！她这个年龄的多数女人都早已经嫁人生子。她不少朋友生了孩子后甚至成了全职太太，在家里相夫教子当起了贤妻良母，享受着天伦之乐。只有她还不满足于现状，不断地追求着事业上的成功和辉煌，忙忙碌碌，几经风雨，打造下一片事业基础，可回头再看当年的姐妹，看到她们当了母亲的满足神态，心中一片怅然。
每天晚上临睡前，吴小丽都要和汪治国谈论结婚的问题。
每次谈，汪治国不是沉默不语就是岔开话题，似乎有什么难言之隐。
吴小丽每次都想办法把话题扯到结婚和家庭上来，汪治国绕开话题，她又重新把话题绕回来。他们就一直在这个问题上捉着迷藏。
可这几天汪治国的态度好像已经有所改变，让吴小丽感到有些不解。
这天晚上，吴小丽说：“治国，我们还是尽快去登记结婚吧。的确我们的年纪都不小了。”
汪治国也颇有感慨地说：“是啊！我觉得也是。”
吴小丽惊喜地说：“那你看什么时候我们去办理手续？”
“今年国庆节吧。”汪治国爽快地答应着。
汪治国也陷入深深的矛盾之中，和吴小丽同居已经五六年了，却迟迟没有正式结婚，这样拖下去是办法吗？这么做对吴小丽是不公平的。无可否认，自己心里面确实是深爱着吴小丽的，而且这种爱也是无法割舍无可替代的。
爱她为何又不想娶她呢？为何要逃避婚姻呢？
第七章 暗礁密布 5（2）
这一点汪治国始终搞不明白。最后还是汪治国的初中同学，现在在天驰市第一高级中学当数学老师的范黎明解开了汪治国的心结。
因为范黎明和他老婆温雪莉的情况和汪治国和吴小丽的情况有着相似之处。
范黎明是一个高中老师，仅仅只是一个老师而已。但是温雪莉却是一家资产几千万的公司的老板，在天驰市属于很有名气的女民营企业家，电视上报纸上经常可以看到她的光辉形象。范黎明每天除了教书育人还是教书育人，每天除了备课和学生讲X＋Y还是备课讲X＋Y。温雪莉可不一样，她生活交际圈子广阔，每天都出去应酬着形形色色的官场上的人和生意场上的人，谈大生意签大合同做大项目。范黎明在课堂上和学生讲的那些加减乘除数学原理在她的生意场上每天都在重复，在发生。
按理说，范黎明和温雪莉是没有共同语言的，因为他们的理想和目标没有任何相同之处甚至差之千里。一个想在教学领域大显身手桃李满天下，一个却想在商界叱咤风云，成为一代女企业家。
要是按照汪治国的婚姻理论，范黎明应该感到自卑才是。毕竟温雪莉太优秀了，从某种程度上来说，她比吴小丽还要优秀好几倍。
事实上范黎明不但一点都不感到自卑，他们夫妻的关系一直都相处得十分融洽。他们各自有各自的事业，各自有各自的朋友和交际圈子。但是他们也有着共同的语言，比如如何教育孩子，如何看待朋友关系，各种各样的话题他们都聊得很投机。忙碌的时候，他们各自忙着自己的事情，互不干扰。空闲的时候，他们一起去外地旅游，有时候也一起去喝咖啡在外面吃吃饭。他们不但没有任何距离感，反而有种永远在谈恋爱甚至小别胜新婚的感觉。
当范黎明知道汪治国是因为觉得吴小丽太优秀才那么自卑时，便现身说法，对汪治国进行了“婚前教育”。
“你为什么要自卑呢？”
“她太优秀太强势了！我自己觉得自己地位有些尴尬。”
“你这说的是什么话？难道你就不优秀了？”
“你说我有什么优秀之处？”
“你至少还当过大学老师吧？我一个小小的高中老师还自信得很呢！”
“你是怎么看待你老婆的？”
“你怎么看待她，她都是你老婆而已！她在她的公司是老板，在别人眼中她是女企业家，但回到家里面她就是我的老婆，是孩子的母亲，其他什么都不是。我也没怎么看待，就这样。”
“你老婆那么一个女强人，你真的一点都不受影响？”
“影响什么？”
“比如自尊心？比如信心？”
“娶个优秀的老婆，男人的自尊心就要受影响？就对自己没有信心？你这是什么思维？照你这么说，菲律宾总统阿罗约是女的，她老公没她优秀就不用活了？撒切尔夫人的老公也没信心了，因为他的老婆可是铁娘子是前英国首相啊！你这是什么逻辑嘛！老同学不是我说你，你这是典型的大男子主义在做怪……”
“我这也算是大男子主义？”
“我可以给你这种大男子主义取个新名词，叫‘温柔的大男子主义’。”
“那你觉得我现在该怎么办？”
“还能怎么办？你们都在一起生活那么多年了，有着深厚的感情基础，她爱你你爱她。还要等到什么时候才结婚？赶快去把结婚证领了把酒席办了……我还等着喝你的喜酒灌醉你呢！”
范黎明一番开导，似乎起了一定作用，汪治国终于决定和吴小丽结婚了。
这天晚上，吴小丽有事出去了，汪治国趁机又和“盛夏的果实”在网上相见了——
烦恼男人：嗨，告诉你一个重大消息。
盛夏的果实：什么？说。
烦恼男人：我准备和我老婆结婚了。
盛夏的果实：想通了？不自卑了？
烦恼男人：没。
盛夏的果实：那干吗要走进围城？说。
第七章 暗礁密布 5（3）
烦恼男人：不得不进去。
盛夏的果实：切。谁把刀架到你脖子上？
烦恼男人：我和她同居好多年了。终归要结的。
盛夏的果实：切。同居就一定要结婚？
烦恼男人：我们不一样。
盛夏的果实：为什么？说。
烦恼男人：因为我们在一起做直销事业，结婚不光是为了自己，还为了别人。
盛夏的果实：这么说我也该去做直销才对？
烦恼男人：为什么？
盛夏的果实：我也想和你同居，结婚呀！嘻嘻。
烦恼男人：说真的，能不能发你的照片过来看看？我还没见过你的样子呢！
盛夏的果实：难看得很，我怕吓着你。
烦恼男人：你还挺有自知之明的。长得难看不是你的错，你要跑出来吓人就是你的不对了。嘻嘻。
盛夏的果实：切。臭男人！你以为我真的很难看？骗你的！
烦恼男人：那你为何不敢发照片给我看？
盛夏的果实：不给不给，就不给！气死你。嘻嘻。
烦恼男人：我要结婚了。祝福我吗？
盛夏的果实：我要诅咒你。嘻嘻。
烦恼男人：你干吗这么毒？
盛夏的果实：因为你太勉强自己。
烦恼男人：你怎么诅咒？
盛夏的果实：你以后会离婚的。
烦恼男人：我还没结婚你就希望我离婚？你安的什么心？
盛夏的果实：因为我是盛夏的果实。
烦恼男人：我看你是剩下的果实！
盛夏的果实：没错。我是剩下的果实，为你剩下的。
烦恼男人：你别挑逗我，我不感兴趣。
……
第七章 暗礁密布 6（1）
这天下午，吴小丽刚到办公室，一个西装革履的陌生中年男子来到她的办公室门口，用一种敬仰的目光打量着吴小丽。
还没等吴小丽开口，中年男子先开口了。
“你就是吴经理吧？”
“我是吴小丽，请问您……”
“我叫阳春光，想加入你们的团队。”阳春光单刀直入。
“想加入我们团队？你是做ABC的？”吴小丽纳闷地看着阳春光。凭她的职业感觉，能以这种口吻说话的，多半是直销业内人士。
“ABC我都做了两年了，说起来都是个老直销了。”阳春光说，“但我现在一个合作伙伴都没有，我本来想放弃又舍不得，想来想去，我就过来找你……”
“你是哪个团队的？”吴小丽好奇地问道。
“我是谭雪琪的团队的。”阳春光说。
“谭雪琪团队的？那你跑过来做什么？”吴小丽猝不及防。
“我感觉她的团队没有你的团队好，没有你们做得大，人才也没有你们多。我做了那么久都做不起来。”阳春光脸上掠过一丝惆怅的神情。
“你做不起来跟团队有关也无关，主要还是你自己的原因，你找过你自己的原因了吗？”吴小丽问。
“我知道我自己有责任，我自己的能力也不强，但是谭雪琪他们的团队真的不能帮我什么，我就想过来和你们做。”
“对不起，看来你这样的要求我是不能答应的，ABC公司的规章制度你难道不知道？你这样做你原来的介绍人会说我抢部门的，这么做我是要被公司处罚的。”吴小丽正色说。
“这是我主动要求过来的，跟你无关，怎么会说是你抢部门呢？”阳春光诧异地看着吴小丽，双手一摊表示不解。
“当然是抢部门啦！人家还以为是我怂恿你过来的呢！”吴小丽不得不多留个心眼。
“我把原来的卡都已经退了，我现在都已经不是ABC的营销人员了。”阳春光说，“我以普通人的身份加入你的团队也不行？”
“什么？你连卡都退了？”吴小丽吃惊地说。
“是的。早就退了。”
“你的介绍人知道你退卡的事情吗？”吴小丽还是不太放心。
“知道，我告诉他们说我不想做了。”阳春光轻描淡写地说。
“你的介绍人不挽留你？”吴小丽又问。
“挽留过，但我执意要退，他们就拿我没办法了。”阳春光笑了笑说。
“你这样做也不行，我不会因为你而得罪旁的部门，大家都在一家公司里面相处共事，在一个市场里面经营，低头不见抬头见。”吴小丽真的很为难。
“我现在已经不是ABC公司的人了，我就等于是一个想加入ABC的普通人而已，难道都不行？”阳春光对吴小丽的态度很惊异。
“你去找其他团队吧！我这里不能接收你。”吴小丽无奈地笑了笑说。
“吴经理你怎么不肯通融呢？谭雪琪他们的团队还故意去抢别人的部门呢！你这又不是抢部门。”阳春光眼巴巴地看着吴小丽，看样子他真的想和吴小丽做。
“他们怎么做是他们的事情，我管不着。但是我不喜欢去抢别人的部门，一个公司的人窝里斗没什么意义。”吴小丽态度坚决地说。
……
从吴小丽办公室出来后，阳春光心里一百个想不通。这个吴小丽真是让人搞不懂，自己主动送上门去的合作伙伴她都不要，还说是怕被别人说成抢部门。自己早就退出ABC公司了，再次加入怎么能说是抢部门呢？这个吴小丽到底是怎么回事呢？要是谭雪琪她巴不得你其他团队的人去找她做哩！
阳春光在谭雪琪的团队里做了两年的ABC直销，亲眼看见谭雪琪他们是如何挖其他团队的人的。她说他们的团队如何如何地好，别人的团队如何如何地差，有时候为了挖到其他团队一个高素质的人才，他们还调动整个团队的力量，集体出去请当事人吃饭喝酒唱歌跳舞，游说他放弃原来的团队，加入他们的团队。甚至还以帮他上业绩上级别的诱人条件鼓动他加入他们的团队。一旦他放弃原来的团队加入到他们的团队，他们为了稳住他，就会调动整个团队的力量打业绩到他名下，先让他有一个级别，哪怕只是一张“空头支票”也好。因为有了级别他就会很高兴很得意，这样他才算真正定下心来。
第七章 暗礁密布 6（2）
阳春光以前有几次就去舍命陪过“君子”。
阳春光曾经去陪一个从其他团队挖来的人喝酒，那个人酒量大得很，一桌十来个人喝了六箱啤酒还不见他醉，只是见他不停地上厕所而已。他们为了放倒那个人，让他玩得高兴，几乎是通宵奋战。一个晚上下来，阳春光醉到吐得一塌糊涂黄胆水都吐出来了，像一摊烂泥一样睡了几天还没恢复过来。
这个经历，让阳春光感到自己是一个被人操纵的玩偶。
最令阳春光有看法的还是谭雪琪他们团队人为操作上业绩。
谭雪琪他们团队是人为操纵业绩的。他们只要是发现了一个高素质的人，为了稳住这个人，一般有几套操作方法：
一种是帮他上业绩。把团队当中其他人的业绩打到他的名下，帮他上业绩的人要奖金提成，他只要一个级别。有的人表面上看是做到了营业主任的级别，其实连一分钱的奖金也没进过口袋里。阳春光就打过几次业绩到别人的头上，他当时虽然一百个不愿意，但是谭雪琪他们轮流找他谈话，叫他和团队配合，说只有团队做大了他将来才可能做大。他当时说我也想上级别，为什么要把业绩打到别人的头上？谭雪琪他们就说你现在上级别不是很重要，你已经是老营销人员了，重要的是先把别人吸引到我们团队来再说，因为我们团队现在最需要高素质的人才。他说我们团队需要人才也不能这样操作业绩呀！这样操作起来的业绩是虚的呀！谭雪琪他们就说你怎么能这样说话？你说这种话是典型的消极话哟！直销最讲究的就是配合和带动你知不知道？你现在不和团队配合，将来团队也不和你配合，你将来的团队和合作伙伴也都不愿意和你配合，看你还怎么把ABC做起来？你不要管那么多，