“这是我的名片。”对方递上了名片。
汪治国接过名片一看：天驰市金碧辉煌房地产公司董事长 祝天奇
果真是个大老板！难怪我说面熟，以前在电视上见过！汪治国努力压抑着内心的兴奋。
“我以前在电视上看见过祝老板的光辉形象，想不到今天在这里见到你！幸会幸会！” 汪治国笑着说。
“惭愧惭愧！”祝天奇主动伸出手来。
汪治国握住祝天奇的手道：“有时间去我办公室坐坐，我办公室在钻石广场九楼。”
“一定去看看！了解了解你们公司！向你们学习学习嘛！”祝天奇用力地摇着汪治国的手说。
回到办公室，汪治国兴奋地把认识祝天奇的过程分享给吴小丽听。吴小丽听了竟展开双臂给汪治国一个拥抱，两人开始策划如何让祝天奇了解ABC公司。“我觉得先从产品开始让他了解比较合适，先让他用用我们的产品。”汪治国先提出了建议。
第四章 绝地再生 5（2）
“我直接让他了解生意也行呀！”吴小丽说。
“生意人是很看中产品质量的。因为他们知道，只有产品质量好生意才能做大。我还是觉得先让他用用产品再说。”
“我认为直接让他了解ABC这个生意也可以。广东北京上海那边照样有千万富翁甚至亿万富豪切入直销行业呢！他是生意人，说不定一下子就把ABC看懂了呢！”吴小丽倒是想把祝天奇发展为合作伙伴。
“你直奔主题让他来做ABC？这样做现实吗？万一他拒绝了怎么办？他一拒绝可能连产品都不用了。”汪治国担忧道。
“都还没和他说，你怎么就想到被他拒绝了呢？”
“我意思是考虑得全面一些，像这种高素质的人没考虑清楚还是不要乱约到办公室来的好。”汪治国说。
吴小丽说：“这个我知道，没有周密的策划好，这样的资源先不要乱动。”
两人正在商量着如何让祝天奇了解ABC时，黄来娣风风火火地跑进了办公室。
“吴主任，今天老娘卖出了10支牙膏5瓶洗洁精！杀千刀的！”黄来娣兴奋得像个孩子一样连蹦带跳的。
吴小丽一怔：她叫我什么？吴主任？
黄来娣加入ABC公司两个月了，这还是第一次叫她在ABC公司的职务，平时都是没好气地称她为妹崽，客气的时候最多就叫小吴。
“哎呀！你太厉害了！你现在终于突破销售了！”吴小丽很及时地表扬了黄来娣一句。
“唉！本来还可以多卖几支牙膏的，可惜老娘手上当时没货了。”黄来娣往凳子上一坐，叹了一口气，显然还有点遗憾。
“给我们分享一下，你是怎么卖出去那么多产品的？”汪治国转过脸来插了一句。
“老娘就把老娘用牙膏的感觉告诉他们就行了。想不到这么容易就卖出去了！看来这个杀千刀，不！太好太好的ABC真的不是很难做！”黄来娣乐不可支，神态就像中了大奖。
“卖出去产品的心情很好吧？”吴小丽明知故问。
“好！好！好得很哟！”黄来娣笑呵呵地说。
“上次和你在华联超市认识的那个孕妇你服务得怎么样了？”吴小丽说。
“现在她每个月都吃我们的营养品，还说要帮我介绍一些顾客过来。杀千刀的！太他妈的好了！”黄来娣兴奋得坐下去又站起来。
也难怪黄来娣兴奋。
她以前牙龈长期出血，早上只要一刷牙就搞得满嘴是血，白色的牙膏泡沫变成了红色的。吴小丽给她的那支ABC牙膏用了不到一个星期。咦？牙龈不出血了！她也不知道这是为什么，反正就是不出血了，出了十几年的血它莫名其妙地就不出了。
杀千刀……哦不！外国大公司的东西就是不一样！外国的牙膏刷牙不出血！黄来娣把这一“特大新闻”迅速在她那群捡垃圾的伙伴当中以“口播新闻”的形式播了出来。她原本并不指望这些跟她一样穷的人买她的牙膏的，只是想把这一振奋人心至少是振奋她的心的消息说出来而已，因为不说出来她心里就不舒坦。
心里藏不住话，直来直去，好就说好，坏就说坏，心里有气或者高兴起来就杀千刀的，这是黄来娣的风格。
虽然黄来娣不指望那些捡垃圾的伙伴买牙膏，但他们看见黄来娣那股兴奋的样子，具体说是看到她那股骚劲，心里羡慕得像猫抓一样难受。这个黄来娣就是这样，几个人一起出去捡垃圾，她只要比别人多捡了几个塑料瓶子几张烂报纸，咋咋呼呼地炫耀，那股得意的骚臭劲比垃圾桶里的死老鼠还要臭。
最看不惯黄来娣的人就是土狗。
土狗想着想着黄来娣的得意劲，眼睛就红得像两个牛卵子，脖子胀得像吹风蛇。
土狗就是上次在朝阳广场和黄来娣抢矿泉水瓶的那个男人，他本名叫杨得贵，土狗是那帮捡垃圾的伙伴给他取的外号。取了外号之后，那帮人就从来没叫过他杨得贵，都叫他土狗。日子一长，很多人也就知道他叫土狗，不知道他叫杨得贵了。
第四章 绝地再生 5（3）
土狗出去捡垃圾时，经常和黄来娣为了一个可乐瓶子易拉罐什么的争吵不休，但每次争吵的结果都是黄来娣获胜土狗败下阵来。每次虽然土狗的声音也很大也蛮凶，但只要黄来娣捡石头土狗就屁滚尿流地跑了。
有一天他们又为了一个瓶子争吵，吵到最后又是以土狗认输而告终。有两个在他们旁边捡垃圾的伙伴就议论起来。
一个说：“你看杨得贵的样子像什么？”
一个问：“你说像什么？”
“我看杨得贵就像农村的那些土狗，看见生人叫得很大声，其实真正不敢怎么样。”
“对！要是城市的大狼狗可不一样，狼狗是真正敢咬人的，土狗只知道叫却不敢咬人的……”
“我看我们以后干脆叫他土狗得了，还叫他杨得贵干什么？”
“对！就叫他土狗……”
久而久之，那帮捡垃圾的伙伴就叫他土狗。
刚开始杨得贵很不愿意别人这样叫他，他特别恨黄来娣让他得到了这么一个难听的名字，还因此和她吵了一架。
叫多了，杨得贵听着听着也就亲切了，慢慢地也就习惯了。慢慢地，不光别人忘记了他的真实名字，就连他自己也忘记了。
土狗心想，听人家说外国的月亮比我们中国的圆？中国的月亮圆不圆每个月到了十五我就知道，但外国的月亮圆到什么程度我就不知道了。但是这美国牙膏刷牙不出血看来我是该去看一看才行。如果真的像那个骚货所说的，我也想买一支试试，我的牙齿也出血出得很厉害呀！就算这牙膏没有那么好我也要买一支！看你这个骚货还能嚣张到哪里去！你都能用得起的东西难道我土狗就用不起？我还能比你黄来娣穷不成？你还带三个崽，我还是光棍一条哩！
想来想去，土狗决定去买一支美国牙膏。
奇怪，他问了街上很多卖日用品的商店都说没有这种牙膏卖。
于是土狗就跑到沃尔玛超市去买。听说这是美国来的大商场，美国大商场应该有美国的牙膏卖吧？可令土狗想不通的是，这美国的大商场里也没有那种牙膏卖。
土狗心想，奇怪了，那骚货去哪里买来的呢？莫非是去美国买来的？
土狗转念又一想，不可能！她那个样子要是都能去美国那我还能去天上呢！
难道要低三下气地去问她求她不成？这样她还不骚上天？
不能去问她！这个骚货！土狗想到这里就气愤起来。
于是土狗就问了很多一起捡垃圾的伙伴，但他们都说连听都没听说过这种牙膏的名字。
看来只有去问那个骚货了。土狗无奈地心想。
土狗来到黄来娣住的桥洞时，天还没亮。因为只有这时候黄来娣才刷牙。天一亮她就出去捡垃圾去了。为了赶在黄来娣起床前来到这里，土狗一夜没睡好，起了个大早。
土狗记得以前听人家说过这样一句古话：耳听为虚，眼见为实。他当时听不懂这句话的意思，问人家才知道意思是说要眼睛看到的东西才是真的。他要亲眼看看这美国牙膏到底是不是真的刷牙不出血。
来得正巧！那骚货正在刷牙。土狗远远地就看见了黄来娣，他心里一阵兴奋。
黄来娣也看见了土狗。她还以为土狗是来找她寻仇算帐来了呢！因为土狗可是平时和她抢垃圾的死对头呀！她心里一慌，嘴里还含着牙膏泡沫就做出要跑的姿势。
土狗却以为黄来娣不想让他看到她刷牙，不想告诉他去哪里买美国牙膏，他就心里一阵惊慌失措，一个箭步冲了上去，抓住黄来娣的手用力地摇了又摇，哀求着说：“我求求你！我求求你了！”
黄来娣被土狗的举动搞得莫名其妙，没好气地骂了句：“死土狗！想做什么？”
土狗继续摇晃着黄来娣的手说：“这美国牙膏去哪里买？我也想买一支来用一用哩！”
搞了半天原来是要买牙膏老娘还以为想打架哩！吓死老娘了！黄来娣心里的一块石头终于落地。
第四章 绝地再生 5（4）
黄来娣还真不想卖这牙膏给土狗哩！但她现在是ABC公司的营什么来着？喔！营业代表！对！老娘我，不！我黄来娣作为堂堂美国大公司的营业代表，天天都做癫踢（电梯）的人，怎能和你这个捡破烂的土狗一般见识？
想到这里黄来娣就精神抖擞起来，心里突然间就升腾起一种莫名的得意。她猛地甩开了土狗拉着她的那只手，装腔作势地说：“有什么事情就说，不要动手动脚。”
“用美国牙膏刷牙真的不出血？”土狗心急火燎地问道。
“真的不出了。”黄来娣轻描淡写地说，她骨子里还是不想告诉土狗。
“真的？”土狗再问。
“老娘还骗你当饭吃？真的！”黄来娣白了土狗一眼，话语间还是透出没好气。
“在哪里买的？”土狗又问，眼睛里充满着期盼。
“ABC公司，美国大公司！”讲这句话的时候，黄来娣异常自豪，她还故意把个身子挺了挺，装成一副城里人说话的样子。
“在哪里？”土狗追问。
“在美国呗！”黄来娣没好气地甩了这么一句。
“我是说牙膏在哪里买的？”土狗说。
“哦，你问这个呀！在钻石广场！说起来你也不懂，带你去路又远！还是老娘帮你买吧！”黄来娣说着说着态度就变得傲慢起来了，最后那句话好像不是从嘴巴里说出来的，而是从鼻子里哼出来的。
“你真的能帮我买？”土狗好奇了，他有些纳闷有些羡慕地看着黄来娣。
“嘿嘿！你以为老娘现在还是以前那个黄来娣吗？以为老娘光是个捡垃圾的？现在是美国大公司的营业代表哩！”说到这里，黄来娣的自豪感就更强烈了，她把腰挺得更直，还向前跨了一大步。
“美国公司的营业代表是什么？”土狗好奇地问。
“意思就是说老娘现在是在美国大公司上班做事情，是美国大公司的人，是美国大公司的干部！”黄来娣斩钉截铁地说。
“你是美国大公司的人了？你……”土狗吃惊得嘴巴张得大大的，半天说不上话，张开的大嘴巴倒有点像狼狗的嘴巴了。
“那你现在是个什么干部？”土狗想问个明白。
“问那么多做什么？反正就是干部！少说都是个村干部！”黄来娣昂着头说。
土狗从黄来娣那里出来后一直想不通，他一路走一路用指甲挠着头皮。他既羡慕又妒忌，心里像打翻了五味瓶，不是个滋味。
你说那个骚货她凭什么？她凭什么能成为美国公司的营什么表？她凭什么是美国公司的干部？你看她那个得意的骚样！看来这回真的要在我头上屙屎了！
土狗越想越不服气。他决定把黄来娣的骚劲广播到那帮捡垃圾的伙伴当中去，这样也好杀杀她的威风。
谁知道土狗的广播反而成为了黄来娣卖牙膏的活广告。
经过土狗的广泛传播，“黄来娣在美国大公司上班，牙齿不出血”的消息就像长了腿一样，很快就在那群捡垃圾的伙伴当中传开了。那群伙伴开始对黄来娣刮目相看了。
而土狗买了ABC的牙膏后，过了几天发现刷牙的时候牙齿真的不出血了。
难怪那骚货那么骚，这美国的牙膏还真的不一样！这牙膏虽然看起来是蛮贵，但是这么大一支，要是真的一支顶平时十支的话，算起来也不贵。土狗心想。
“土狗和黄来娣的牙齿都不出血了！”这个消息迅速在那群捡垃圾的伙伴们当中炸开了锅。那群捡垃圾的伙伴都吃惊不小。因为他们很多都有牙龈出血的现象。他们都找黄来娣买ABC的牙膏。黄来娣一下子又卖了几十支牙膏。
第五章 阴晴不定
第五章 阴晴不定 1（1）
吴小丽今天的心情特别好。因为祝天奇答应今天下午3点到她办公室来了解直销行业，了解ABC公司。吴小丽和汪治国安排好下午的其他工作后，两个人的重头戏就是在办公室等待祝天奇的到来。
听了汪治国的介绍，凭吴小丽的判断，祝天奇不是一个普通的老板那么简单，而是一个很有经济头脑观念很新的老板。这样的人一旦观念转变切入直销行业的话，将会成为一个优秀的营销领导人，而他们的团队目前最需要这种优秀的营销领导人。因此他们一定要全力以赴地让祝天奇看懂直销的市场前景，看到ABC公司的价值所在。
祝天奇不愧是做大生意的大老板，时间观念很强，还差5分钟才到3点，他已经来到了吴小丽的办公室。
双方握手问候等简单的见面程序过后，吴小丽找凳子让祝天奇坐了下来。
“祝老板生意很忙吧？”吴小丽开始和祝天奇沟通。在她看来，做直销这个行业，了解对方的需求点，进行有效的沟通显得十分重要，可以说是最重要的环节之一。一次成功的沟通可以抵达听众的心灵深处，让对方产生共鸣，让对方在很短的时间内认可并接受直销，而一次失败的沟通则可能让对方对直销产生强烈的反感，从此拒直销于千里之外。现在社会上不少人都对直销产生这样那样的抵触情绪，除了这些人本身对直销的误解外，与直销人员沟通解说的方式有着很大的关系。
“非常忙！今天上午刚开工了一个新楼盘。”祝天奇说，“下午本来市里还有个会议的，我看不是很重要的会，就叫一个副总去开，来你这了。”
“忙是好事！像你这么出色的人物，生意又做那么大，肯定是个大忙人的。”吴小丽笑着说，“很多人想忙都没得忙呢！”
“太忙了！连陪家人的时间都没有，想想心里有时候也挺内疚的。”祝天奇苦笑着。
“有所得必有所失嘛！只要家人能够理解就好了。”吴小丽开始从他家庭上找需求点。
“唉！就是不理解啊！我老婆有时候意见大得很呐！她经常说赚那么多钱干什么？说我都把家当成旅馆了！”祝天奇还是苦笑，“很多时候都不知道怎么跟她解释才好，越解释越复杂，你说做生意哪里能天天呆在家里？”
想不到大老板也有大老板的苦衷，真是家家有本难念的经。吴小丽心中感慨。
“你爱人现在和你一起做生意吗？”吴小丽问。
“没有。”祝天奇笑了笑，“她哪能做生意？我的生意她根本帮不上手。她是全职太太，整天呆在家里悠闲得很。”
“你有没有想过找点事情给她做？她整天呆在家，把注意力都集中在你身上，心情可能也不是很好。”吴小丽从祝天奇脸上的表情中洞察出了沟通的突破口。
“对！对！你说得很正确！”祝天奇不断地点着头说，“她现在就是在家闲得没事干就整天发我的牢骚，说我只顾赚钱呀，不关心她呀，她心情很烦躁很郁闷呀，还说我只是个赚钱的工具呢！”短短的一两分钟，祝天奇和吴小丽已经产生了共鸣了。
“一个女人整天呆在家里的确也挺心烦的。你以前了解过ABC公司吗？其实你可以了解一下ABC，说不�