听说这家工厂，负责出口部的经理，是一个女人，那个女人，虽然才30出头，但在那家工厂里已经做了10年了。
……
不过，这家工厂的结款方式比较麻烦，要月结60天，代垫款也是特别的多，所以，鸿兴公司在报价上面，加了很高的利润，但是这家工厂并不在乎，只要服务够好，赚取一些他们的钱，他们也是无所谓的。
“陈小姐，你真会说话。”李小姐的声音，打断了陈海燕的回忆。
“哪里啊，李小姐，我这说的都是大实话的呢！我在鸿兴公司的时候，就有听说过XX厂的经理，是一个气质高雅，又有能力的女人呢，如果有机会的话，估计大家都想到你们工厂见见你的呢！”
虽然被李小姐打断了回忆，却是因此，陈海燕想起了这个李小姐，就是那家工厂的经理！
“呵呵。”任何女人，在面对这样的夸奖之词，都会变得很高兴，李小姐也不例外。
“难怪，林小姐会说，有任何的烦心事，只要和顺达公司的陈小姐一讲电话，那些让人烦心的事情，就都能立刻跑得远远的呢！”李小姐的话语，透露出了一个信息。
“林小姐太过于夸奖我啦，李小姐，你也这么夸奖我的话，我都快要飞到天上去了！”真没有想到，原来林小姐和这家工厂的李小姐，也是有着联络的。
“呵呵，陈小姐，我今天打电话过来，是想问问看，你能不能帮忙我找到一个小柜，到美国纽约的舱位？”
“李小姐，你们工厂的生意真是越做越大了啊，我记得你们以前好像是出欧洲货比较多，现在也接到美国的定单了呢？”陈海燕照例先夸奖一番再说。
“是啊，我们的业务员，去年年底的时候，接到了一些美国的定单，所以，现在工厂里面也有出美国的货了。”李小姐的笑声，从电话那端传过来。
“那真是恭喜你了，相信等到年底的时候，你们老板肯定会包一个很厚很大的红包给到你们的！”陈海燕也跟着笑了笑，之后，话题一转，“李小姐，能不能请问一下，你们这出到美国纽约的小柜，是预计什么时候装柜呢？”
“下个周一左右装柜，所以我要订下个周五的船。”
天啊，今天就已经是周五了啊！陈海燕的眉头皱紧了。
“李小姐，今天已经是周五了，下周五的舱位，在昨天就已经开舱了，再加上美国线很爆舱，如果我现在去跟船公司订舱，我不敢担保一定能拿到舱位哦！”
“没有关系的，陈小姐，你先帮忙我去问问吧！”
陈海燕应了声，就挂断了电话。
第212章 天外飞来一客户（2）
而XX工厂的李小姐，这时却有点咬牙切齿了，想起她今天打电话给鸿兴公司时，那接电话的操作小姐，一幅吞吞吐吐解释一番的样子，她也没有耐心去多听，当场就挂断了电话。
后面，鸿兴公司的唐经理也打电话给她，翻来覆去，不过就是那样几句解释的话语，她都听得耳朵快起老茧了！
还说什么已经没有舱位了，现在美国线是旺季，切，当她不熟悉这个行业啊，她就是知道美国线是旺季，才会在一周前，就和鸿兴公司订了舱的！
还说什么能不能延到下周出货，也不想想，这是他们的新客户，有开了信用证的，能延后出货嘛？
也幸而，XX工厂的林小姐刚好要发货给他们厂，打电话的时候，听到她在和下面的一些小姐抱怨之词，立刻就给了她顺达公司的电话号码，而在这之前，她已经联络过好几家同行了，一听说是要美国线的舱位，对方立刻就说没有舱位了，然后就很干脆地挂断了电话。
想起以前那些同行，为了收到货，每天都打电话给她，希望她能配点货支持他们家，现在，等到她希望那些同行，能帮一个小忙的时候，却都立刻就跑得人影全无了！
她做了这么长时间的经理，哪遇见过这样一件事情，而现在，造成这一切的罪魁祸首——鸿兴公司，立刻就上了她心中的黑名单，还是高居榜首的！
你说没有舱位，为什么不早一点告诉她，非得要今天她去打电话追舱位的时候，才吞吞吐吐地告诉她这个事情，如果能早一点告诉她这个事情，她哪用这么烦恼地呢，早就找了另外的同行安排，江州这么大，和他们工厂有合作的，又不只是鸿兴公司这么一家物流公司！
自从去年底，鸿兴公司操作部换了主管后，鸿兴公司的那些操作，就越来越不像话了，时不时就弄点小差错出来，以前，她都看在唐经理的面子上，容忍下去了，现在，却是弄出了这样的事情，让她怎么样容忍下去啊！
要知道，这家美国的客户，可是关系到她们工厂，能不能顺利打开美国市场的一个重要客户！
越想这些事情，李小姐的火气就越高，在手下的一个经办小姐，跑到办公室，问她下一单出往日本的小柜，是否还是交给鸿兴公司做的时候，李小姐拦了下来。
李小姐现在已经对鸿兴公司很失望了，在拦下了这单出口货后，就开始翻找起桌面上的资料起来，看是否能找到另外一家同行，先行配合一下，如果配合得可以的话，再看看是否将鸿兴公司的单，慢慢地转移到和其它的公司去合作。
正当李小姐在考虑，是要先联络哪家同行时，这时，电话铃声响起来了。
“你好，李小姐。”
“哦，陈小姐，你好，有什么消息了吗？”
“李小姐，有一个好消息要告诉你，我刚才拿到了一个到美国纽约的小柜舱位！”
陈海燕不得不佩服一下，这李小姐的运气还是比较好的啊，她在挂断李小姐的电话，打电话给一家大的庄家时，那家庄家，刚好有一个客户取消了一个小柜的舱位。
“哦，真的呢？”李小姐看了看墙壁上面的时钟，距离她打电话给陈海燕，才刚刚过去半个小时时间！
“呵呵，只是运气比较好而已，刚好有一家工厂取消了，所以我就让船公司将那个舱位扣下来了。”
陈海燕随意地打着哈哈，在挂断李小姐的电话后，她就电话和MSN一起上，联络了好几家同行，才找到一个舱位，那找舱位的辛苦，就不用跟李小姐讲了，只要用一种轻巧的口气，告诉李小姐这个事情办好了，就行了。
“陈小姐，看来，你们公司确实挺有实力的！”
李小姐做了这么多年的经理，对于物流这个行业，虽然谈不上有着深厚的了解，但是，一些该了解的东西，还是很清楚的。
别看陈海燕说得这么轻巧，但李小姐在和陈海燕通电话之前，就已经联络过十家以上的同行了，那些同行都说没有舱位，而陈海燕却只是用了半个小时，就告诉她有舱位，虽然陈海燕嘴里说是客户取消的，但她却是根本就不相信的，要知道，在旺季的时候，工厂只会想着多拿几个舱位，哪会取消舱位的呢！
脑海里面这样想着的同时，李小姐嘴里也没有停止讲话。
“陈小姐，那我们工厂的拖车这些，也要麻烦你一起帮忙安排了。”
“好的，李小姐，这个柜子是周五结关的，我安排周三上午到你们工厂装货，没有问题的吧？”
“周三有点晚了，我们的货在周一就能生产好了。”李小姐翻了翻桌面上的日历，开口说道。
“那我安排司机，周一下午2点到你们工厂，这样，你看可以的吗？”
“可以的。”对于李小姐来说，能早一点将货拖走，早点还到码头，这是最好不过的了，尤其是在旺季时段，还柜时间越晚，就越容易遇见被甩柜的情况。
“好的，最快明天，最慢下周一上午，我会将司机资料给到你，以便你们安排装货。”陈海燕在纸上记录了一下，准备等下就填写派车单。
“另外，陈小姐，我们下周还有一个到日本东京的大柜，你也给我报个价吧？”
李小姐想了想，还是打算将这个柜子，交给顺达公司来安排，想来，他们既然能顺利拿到美国线的舱位，其它航线，也是没有多大问题的，而且，林小姐也跟她提过，顺达公司的近洋线，价格那是非常有优势的。
“好的，李小姐，请问，你们日本客户，对于船公司有没有什么要求的？”
“这个方面，我们的客户没有太大的要求，这个是由我们工厂这里全权作主安排的，不过，在船期方面，你还是帮忙我抓航程比较短的船，我不希望，只是运到日本，船就得在海上面漂半个月的。”李小姐开玩笑地说道。
“呵呵，李小姐，你请放心，我们做出口日本的货也比较多，我也了解，日本客户比较在乎船期的，所以，我不会报那种在海上面漂半个月，才能到达日本的船公司价格给到你的！”陈海燕也跟着笑出声来。
“嗯，那就没有问题了。”
“好的。李小姐，半个小时内，我会将报价单传真过去给你的，要麻烦你接收一下了。”陈海燕在另外一张纸上面记录下李小姐的要求，准备等下就打一份报价单。
“这个报价单不是很着急，你这两天给到我就行了，你先帮忙我将美国的小柜安排好，出美国的柜子比较着急的。”李小姐体谅地说道。
“好的，另外，李小姐，我想问一下，你们公司的结款方式，是怎么样的呢？”唉，想到这个结款方式，陈海燕就有点头大了，在心里面组织了一番语言，准备等下进行说服的工作。
“我们公司和配合的供应商，都是月结60天的。”
“李小姐，能不能麻烦你帮忙我们去申请一下，这个月结天数缩短一些呢？你也知道，我们公司刚成立没有多久，如果月结60天，我们是拿不出那么多代垫款的。”
“唔。”李小姐沉吟了一下，“陈小姐，这个方面，我就很抱歉了，因为我们公司的制度一向都是这样子的，之前和鸿兴公司配合时，他们也是提出了月结时间缩短一些的要求，但是，我们财务部是没有批下来的。”
鸿兴公司？李小姐无意中讲的几个字，却让陈海燕的眼前，立刻一亮，她怎么就忘记了，还有另外一种解决办法的呢！
“李小姐，那代垫款，就半个月结一次，其它的海运费这些，我们月结45天，你看，这样可以的吗？”
XX工厂以前和鸿兴公司配合时，代垫款也是半个月结一次，其它的海运费这些，就是月结60天，如果她没有记错的话，XX工厂很少海运货，大部份都是FOB类型的货！
当然，陈海燕才不会傻傻地也跟着鸿兴公司一样，提出月结60天的要求，她将这月结时间又缩短了一些，反正，就她所知，这家工厂就算现在跑来找她，也估计做不了几个柜子的，最多她就是收一些海运货，毕竟，老吴也很重视这家工厂的，等到他发现这家工厂的出货量减少的时候，就会想方设法地将这家工厂拉回去，而以顺达公司目前的实力来说，倒不能去和鸿兴公司就此拼上了。
毕竟，鸿兴公司的资金雄厚，他们想做价格战的话，顺达公司可是拼不过的啊！
“好的，我去试试看吧，希望能说服财务部。”李小姐沉思了一下，还是同意去和财务部说一下情了。
“太好了，李小姐，谢谢你的帮忙，那我就等你的好消息了！”
只要李小姐肯帮忙，这个结款方式，就多半没有问题了，要知道，李小姐可是在XX工厂做了10年之久了啊！
之后，陈海燕和王秀丽讲起这件事情，两人都偷笑了一番，倒没有想到，以他们公司目前这种水平，还能将鸿兴公司的一个大客户的货，挖一小半过来的啊！
虽然只是一小半，但只要做好了服务，等到顺达公司的资金达到一定程度时，还愁接不下这家工厂其它的货了吗？！
而陈海燕，这时，只是想着如果唐经理得到这个消息，脸上会是什么的表情了！
越想，陈海燕就越乐呵了。
第214章 郁闷的林萍（1）
前段时间，林萍就目前自己一直纠结了很长时间的那个追求者——一个初中数学老师这件事情，和陈海燕通了一个电话，在陈海燕的劝说之下，心里面也有了一个大概的想法和打算。
但是，林萍又想起父母一直都很关心她的终身大事，而且，她一向比较孝敬父母，对于父母的意见和建议，也都是虚心接受，而现在，她遇见了这样的事情，当然也得打个电话，征求一下父母的意见。
现在的林萍，习惯于隔个两三天就和陈海燕煲一次电话粥，而今天，正是她和陈海燕刚聊完天，在刚才的电话中，陈海燕又提起那个男人的事情，于是，在挂断电话后，林萍又拨通了家人的电话，准备和父母讲一下这个事情。
电话接通了，林母接起了电话，林萍将这件事情详细地讲给了林母听，林母这一接到林萍的电话，本是打算再问林萍要点钱，未想林萍在电话中，和她提起认识了一个男人，现在觉得这个男人还不错，特意来征询她的意见，等等。
林母张了张嘴，那些本要说出来的话语，全部被林萍这几句话给噎回去了，而林萍不提这件事情的话，也许时间一长，林母就会忘记了上次那件丢人的事情，但现在林萍主动提起了，于是，林母的脑海里就不由得浮现出上次和林父一起出门，被一群人围观的那件事情。
因此，林母这时的语气，就不由自主要变得尖刻起来，那股没有发泄出来的气愤不满之情，全部发泄到林萍身上去了，到后面，林萍被骂得哭起来了，林母却依然不满意，继续骂骂咧咧地。
直到林父从菜地里面回到家，还没有进房门，在院子里就听到林母的大嗓门，而听那讲话的语气，估计正是和林萍讲电话，于是，立刻三步并作两步，飞奔进房内，一把抢过林母手里的电话，也不讲其它的话语，直接让林萍将林母的话，当作是没有听到般。
而林母则不乐意了，在旁边大声嚷道：“你这老头子，说些什么话啊？我说的话，有哪一点不对的！”
林父看见这样的情况，估计一时半会也没有办法和林萍解释一番了，于是，只好和林萍约好下次再打电话给她，则挂断了电话。
电话一挂断，林父和林母就为这件事情争吵了起来。
而电话这端的林萍，本是怀着一颗好心而打电话给父母，未想却被林母骂成这样，在电话挂断后，林萍立刻就趴在了桌子上面，痛哭起来。
林萍是一个心里藏不住事情的人，在哭了一会儿后，又抽抽噎噎地打电话给陈海燕了。
“燕子。”林萍只是讲了两个字，就打了一个嗝。
“林姐，你怎么了？”
电话这端的陈海燕，再次接到林萍的电话，感觉到很奇怪，要知道，在一个小时前，林萍才和她通过电话，那个电话，两人还讲了很长时间，直到后面两人都没有什么新鲜的话题可以聊天时，才挂断了电话的。
而现在，才过一个小时，林萍不仅又再次打电话给她，竟然还是一幅哭过的腔调？
“燕子。”林萍又只是叫了陈海燕的名字，想起刚才林母骂人的那些话语，于是又呜呜地哭起来了。
“林姐，是发生了什么事情啊？谁敢欺负你，告诉我，我去帮忙你扁他去！”
无奈之下，陈海燕只好讲出这样的话语来，希望能博林萍一笑，她这人天不怕地不怕，就是怕见到亲朋好友哭泣的样子。
可惜，陈海燕这句话，却是白讲了，因为，林萍除了哭声小了一些外，照样是不吭声的。
“唉，林姐，究竟发生了什么事情，你要说出来，我才能帮忙你分担一部份，这样，才会像书上说的那样，一个人的痛苦，由两个人分担，就只有一半痛苦了嘛！”
林萍听到陈海燕的安慰之词，不再哭了，可是，还是拿着话筒，很长时间没有发出声音的。
“林姐，发生了什么事情，你就将我当�
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