的陆地上的。现在,我和你是不是算一衣带水的关系了呢?
第九章 改道日本(5)
先写这些吧。很想你们。
肖娜2005年4月23日
第十章 911的能量(1)
通过阿玉,刘云朋与韩总终于见了面。见面的地点是刘云朋选的,在城南的天龙海鲜城。
那天,刘云朋到达的时候;阿玉和朱国平已经在二层的包间里陪韩总喝茶聊天多时了。刘云朋忙陪罪说:“真是没面子,好不容易约到了韩总,我倒来晚了!”
韩总面带微笑,毫不介意,“哪里哪里,我来本地也有好几年了,到这样豪华的地方还是第一次。初次见面就让刘总破费,实在不好意思。”韩总客气道。
韩总的话让刘云朋听了很受用,觉得今天的地方选得不错,钱没白花,嘴上却说:“韩总客气,像你这样的大老板,到这种地方只怕是太屈尊了。”
阿玉认真地解释说:“我们韩总还真是很少到这样高档的地方,因为韩总对吃饭就那么回事,能凑合就凑合。每次到工地都是和我们一起吃大锅饭。逢到有人请客,一般也都是能推就推能躲就躲。嫌麻烦、费时间,不过今天对你刘总可真是个例外呦。”
刘云朋一副极为领情的样子笑道:“这么说,韩总今天能来实在是太赏光了,就凭这条,我也得罚酒三杯。”说完,站起身,连斟了三杯酒,都一一扬脖喝了下去。然后,又倒上了第四杯,双手举到韩总面前。韩总不好推辞,也举杯站了起来,两个人碰过之后把杯中的酒都一口干了。
又聊了会儿别的,话题才渐渐转到正事上。韩总对刘云朋说:“刘总的想法阿玉都和我说了。刘总这么热心,让我很受感动。合作从来都是好事情,有事大家干,有钱大家赚。何况是和刘总这样有本事的人合作,我们自然是求之不得。”
刘云朋喜上眉梢,说:“韩总过奖,能和韩总共事是我们的福气,今天一见面就知道韩总果然是干大事的人。”
韩总说:“谈不上大事,无非是想做点事。说到房地产上的事,刘总比我知道规矩,咱们朋友归朋友,合作归合作,楼盘销售的事可以交给刘总去做,但咱们一是得签个合同,二是要有个定额。否则,董事会上我也不好说话。”
刘云朋紧忙应道:“这是当然,我懂。”
韩总接着说道:“照目前的进度,下个月工地上打桩的活就差不多了,只要一打完桩,建筑队一开进来,用不了一年的时间,第一期的十栋楼就可以同时封顶。所以,现在开始做楼盘预售正好配合上。目前本市的房地产市场挺火,城里的拆迁户都在四处看房买房,我们的位置和房价又很有竞争力,刘总如果接了这个活的话我想应该是不难做的。”
“那是,那是。不是我吹,只要您韩总的楼能盖得出来,我就敢拍胸脯说我就一定能把它全卖出去!”
韩总说了声:“好!”然后笑着转向朱国平,“今天借刘总的酒,我还得好好感谢朱老师。您写的楼书和为小区起的名字简直是太好了。我们一个盖楼的一个卖楼的都跟着沾了光。今天得好好敬朱老师你一杯。”
刘云朋听到这儿急忙把酒杯端了起来,对韩总说:“我和国平是发小,我早就想什么时候和国平能合着干点什么,没想这次让韩总给撮合成了。得,什么都别说了,我先干为净。”说完,一扬脖,把杯里的酒全灌了下去。之后,又满上一杯说:“不是我放狂言,只要咱们联起手来,韩总,我就敢说,出不了几年,这市里房地产界的头把交椅就是韩总您的了。将来干大了,到国外的地盘上去盖楼、搞房地产,去挣老外的钱也说不定。”
“那倒没敢想过,国内的钱就够咱们挣得了。”
“韩总说得对!咱们是先国内、后国外。”刘云朋急忙附和道。
阿玉怕韩总和朱国平酒喝多了,见时间差不多了,就提出该回去了。
韩总与刘云朋握手告别时说:“希望售楼协议和定额尽快由刘总方面先写出来,然后再拿到董事会上去定。”
第三天,刘云朋就把协议搞出来了,交给了阿玉。
一周后,阿玉给刘云朋发来了一份回复传真,说董事会研究了这个协议,认为合同中的百分之八的提成比例过高。另外,销售定额每个月定在五十套也太少。董事会的决定是销售提成定在百分之六,销售定额每个月应至少达到六十套。而且,广告的投入费用各摊一半,先期广告费用为一百万元。也就是说,售楼之前,刘云朋要先拿出五十万元的广告费才有资格做这个销售代理。
“我操他大爷!跟我来这套。”刘云朋看完传真,忍不住大骂起来。想想上次请吃饭花了两千多块钱,本以为问题不大了,即使钓不上来大鱼,也起码能捞它条中不溜的,没想,连条小鱼也不是好钓的。
他抓起电话,给阿玉打了过去,想再探探内情。
阿玉听出了刘云朋话中明显带出的不满口吻,便解释说公司以前与其他销售公司合作也是这个规矩,绝不是有意刁难。
第十章 911的能量(2)
放下电话,刘云朋又骂起了阿玉,“他妈的,这小妞和姓韩的穿一条裤子。”
刘云朋又细细地算了一笔账,十幢八层的楼,每幢楼五个单元,每单元一梯两户,就是十六套房,十六套房乘以五个单元就是八十套房,也就是说一幢楼有八十套房,十幢楼一共就是八百套房,平均每套按五十万元计算总价的话,就是四个亿。百分之六是多少,两千四百万。这两千四百万,要扣去广告费至少二百多万,还要租售楼处,招聘售楼小姐,还要参加房展会,还要买看房班车,还要上税,还要请方方面面的头头脑脑吃饭,算来算去,能挣一半就不错。如果碰上买房的要求打折,也就剩个六、七百万。还要完成要求的进度,每天至少卖出两套才行,否则还要罚款。
刘云朋越想越觉得有点划不来。当然,也还有另外一个原因,那就是他心里多少有些发虚,因为他毕竟没干过楼盘销售,对能不能保证一天卖出去两套心里没底。何况对方还将了他一军,先要掏出五十万元的广告费来。这意思很清楚,先探探你的底,看你到底有没有这个实力。如果连五十万都拿不出来,只想靠卖楼来空手套白狼,那就先要你露露丑再说。
按说,拿出五十万元来作先期投入也不算太大,但对刘云朋来说这却是个不太好迈的门坎。他现在手上一时拿不出这么多钱,除非卖车卖房,才能凑上这个数,可那也太让他心里不平衡了。凭他刘云朋,走南闯北,见多识广,让人家给挤对成这个样子,说出去也不好看啊。
他也想到是不是再找韩总商量商量,让他高抬一下贵手,放低些条件,或者再把返还的比例定得高一点。可打电话过去几次也找不到韩总,只好找到阿玉,让阿玉转达。
阿玉倒是很快就回了话,说韩总的意思是董事会定的事他也不好改变,再说这已经很照顾了,按这样的条件,想接这个活的公司有的是,如果再照顾,就不好向董事会其他成员解释了。
“什么狗屁董事会!蒙他妈老子头上来了。像这样的事还不是他姓韩的一个人说了算,拿董事会来说事。”刘云朋气得又大骂了一通。他现在不光是气韩总给他的条件太苛刻,更气的是姓韩的一点也不给他面子,“一个外地人,跑到这里来玩房地产,你要是他妈的后台硬,我也服你。你他妈连个狗屁后台也没有,就凭着有几个破钱,牛什么牛?小子,你不让我挣钱,你也别想好受,不信咱就玩玩。”刘云朋对手下的人发狠道。
他发誓要给姓韩的点颜色看看。
一个星期以后,刘云朋就与南桥乡的李乡长坐到了一张酒桌上。至于怎么这么快就认识了李乡长,用刘云朋的话说就是:“这年头要想找到谁,八竿子怎么也打到了。”
事也凑巧,刘云朋公司里一个叫吴宾的职员的舅舅以前就在南桥乡当乡长,去年退休时向区里推举将李副乡长提升为了正乡长。所以,关系绝对铁。吴宾打了一个电话过去,李乡长二话没说,马上开着车就跑来了。
李乡长五十岁左右年纪,肩宽体阔、脸色通红,在他的身上,处处都体现出一个“大”字,一是长得身高马大,二是说起话来嗓门粗大,三是五官也长得粗粗大大,四是喝起酒来肚量极大。菜还没上完,一瓶五粮液酒已经见底了。虽说是三个人喝,刘云朋还是有些不胜酒力,可李乡长一点事没有,看样子还没尽兴,刘云朋只好让吴宾去找服务员又要了一瓶。
李乡长端起酒对刘云朋说:“幸会幸会,我敬刘总一杯,既然是老乡长的关系,那就什么也不用说了,有什么事尽管吩咐,咱虽说是水平有限,但情谊无限。你随意,我把这酒干了。”说完,一仰脖全喝了下去。刘云朋也只好随着把杯里的酒全干了。
“改天,请刘总到我们那儿去,让我们也尽尽地主之谊。到了我们那儿,你是爱喝白的喝白的,爱喝洋的喝洋的。我那有一柜子的‘叉子圈’,都是人家送的,我不爱喝那股子味,刘总要是喜欢,哪天上我那儿拿去。”
见刘云朋有点犯愣,吴宾忙解释说,李乡长管“XO人头马”叫“叉子圈”。
刘云朋忍不住笑起来,觉得有趣。同时更让他高兴的是他忽然觉得自己计划的事有戏,虽说眼前这个李乡长怎么瞧怎么显得有点土头土脑,但他知道这个李乡长绝对不是一个等闲之辈。一柜子“叉子圈”全是人送的,说明他关系少不了,求他办事的人少不了,自然神通也就小不了,和这样的人联手去治那个姓韩的还不是白玩。
李乡长果然不是等闲之辈,切入正题之后,别看酒喝了不少,但头脑十分清醒,而且不随便插话,脸上带出一副凝重的神色听刘云朋说事情的来龙去脉,等刘云朋把一切都说完了,他才说了一句:“原来是为了韩总的事。”之后半天没吭声。
第十章 911的能量(3)
“乡长是不是有什么为难之处啊?”刘云朋忍不住了,问。
李乡长这才开腔道:“是有点难度。韩总在我们乡开发的这个房地产项目在区里是立了项的,是前年区里搞的重点引进项目之一。主管副区长还专门给我们乡里大小干部开过会,让我们全力支持,把这个项目搞好,并且利用这个项目的开发把周边的经济和环境带动起来。现在刘总想要把这个项目搅黄了恐怕不是我们能办得到的。”
刘云朋一听有点凉,急忙解释说:“乡长误会了我的意思。我的意思不是要搅黄了这个项目,而是这个姓韩的太不够意思,太不讲交情,太不够朋友。说是有钱大家赚,可到时候还不是自己想独吞。听说现在又施工扰民,周围的老百姓都不干了,找他要钱呢。他赖着不给,这不是给乡里找麻烦吗?”
“刘总消息挺灵通,前些日子是闹腾了一阵子,后来乡里做了些工作,现在基本上没事了。施工也没停。有些农民也是跟着瞎闹腾、瞎吵吵,人家给了钱还去要,有个村离工地六七里地远,也开着拖拉机去要钱,说是晚上施工打桩震着他们了,得给补偿费。后来,我派人带着仪器去那村测了一下,什么动静也没有,开了个村民大会一拍唬也就不闹腾了。”
李乡长老站在姓韩的一边说话令刘云朋心中多少有些不悦。他暗想,这老家伙一定没少得姓韩的好处,要不干嘛总是偏向着他呢?看来,光凭老乡长的面子还不行,还得玩真的,不然,这桌饭弄不好也是白扔。便说:“不管怎么说,这姓韩的是外来人,是到咱们这里淘钱来了,想花点小钱,赚笔大的走,弄它几个亿自己去过好日子,让咱们给他打工,还老怕咱们赚着钱,凭什么呀?”
“哪你到底是咋想的,你就痛快说出来。”李乡长不想耽误工夫兜圈子。
刘云朋终于看到了一线希望,觉得到了该全盘托出的时候了,便说:“李乡长,实不相瞒,我今天约您来就两个目的,一是想教训一下那个姓韩的,别让他小看了咱们;二是咱们守着这么好的条件,特别是像您这个位置,加上我在前边出头挑摊干,我就不信在姓韩的身上弄不出钱来。乡长,今天恕我说句得罪您的话,他姓韩的给您没给您好处,给多少好处,我不知道,也不想知道,更不能乱猜,但我这边实打实地说,吴宾和老乡长也不是外人,打今天起,只要您李乡长点个头,咱们公司的股份,我和您各占一半。一切事都用不着您出头,我就都办了。只要咱们绑在一起,不信他姓韩的不出血。小吴跟我几年了,我了解他,事成之后,我保他一套大房子,一辆好车,老乡长那边少不了也得一套房。您看怎么样?”
“刘总倒是个痛快人。既然你这么痛快我也就不见外了。”
“您说,您说。”刘云朋两眼发亮。
“首先,我得声明:我没有得过韩总什么好处,所以不存在偏谁不偏谁的问题。我认为你说的两个目的,其实就是一个目的——为了赚到钱。教训他不也是为了达到第二个目的吗?要不,你把他打死了又有什么用呢?”
“那是那是,还是您看得透亮。”刘云朋急忙接茬儿说。
“所以,我认为最终的目的只要让他能答应咱们的条件也就行了。”
李乡长故意把“咱们”两字咬得清清楚楚。刘云朋自然听懂了其中的意思。
“什么都别说了,乡长就是乡长,我这回是找对人了。我这回不但要和您一块好好挣钱,还得向您好好学学本事。和您一比,我这么多年真算是白混!”
“哪儿的话!赚钱还得靠你,做买卖的事我不懂,这些年虽说没少和商人打交道,但还是脑袋转不过他们。亏了赚了还不是上嘴皮一碰下嘴皮,局外人谁能查得出来。我是个大老粗,凭的就是个感觉,多少房卖多少钱大概总差不了太多。所以,我想刘总也不会在这事上和我动心眼,我更不会去看你的账,咱哥儿俩凭得就是个信任,你说是不是?”
刘云朋心想:这老小子到底是个老狐狸,嘴上不明说,可话里全都点到了。但嘴上却说:“李乡长,你就放心吧,我是什么人,一处上您就知道了。”
“那就先照你说的办法试一下,有事咱们再随时沟通。有事打我手机,不到万不得已,最好别到乡政府去找我。”
“这我懂。”
两瓶酒终于见了底。刘云朋、李乡长的脸上都放出了红光,吴宾也涨红着小脸,请示着吃完饭去玩点什么。
刘云朋说:“看李乡长意思。”
李乡长说:“饭也吃了就行了吧。这老晚了还能干点什么呢?”
刘云朋听出了其中的味道,便说:“今天难得李乡长赏光,怎么能吃了饭就回去呢?再说刚九点多,正是娱乐的好时候,要不,就洗洗澡去,没听人家说吗,白天是皮包水,晚上是水包皮吗。”
第十章 911的能量(4)
李乡长笑了,说:“恭敬不如从命,那我跟你们走就是了。你们还真会找时候,今天我们那位去她姐姐家了,要不,回去晚了,又该叨唠了,特别是盯着我洗澡的事,说你们男的一洗澡就不知干什么好事了。”
刘云朋一听心里全明白了,这位李乡长不是善茬,敢情还好这一口,今天看来要来个“全活”,便说:“那太好了,趁嫂夫人不在,咱们就帮着李乡长放松放松,我前面带路。”
三个人分开着两辆车,径直去了在全城颇有名气的碧海星空洗浴城。
先是泡澡、搓澡、蒸桑拿,之后上到三楼去点单间做按摩。服务员客气地让他们稍微等一会儿,说单间已经全满了。他们只好坐在公共休息厅里一边喝茶一边等候。
这时,李乡长的手机响了。
“喂,啥事?”李乡长粗声大气,一嗓子全楼道都能听到。
〖JP+3〗“什么……在哪儿呢?我还能在哪儿,在外面开