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欧阳鹏的策划案的关键点就在这里。有人说，给他一个支点，他就能转动地球，不是没有道理。好的策划，就是一个好的点子。点子成为好点子，是它的以小博大支点的选择。欧阳鹏身为策划人，他了解社会，熟悉市场，洞察人心。这些，成就了他的策划能力。
欧阳鹏的能力，已经让钱小蓉佩服得五体投地了。
钱小蓉望着刚刚卸进库里的白酒，多得让她气壮山河。舅妈跑进跑出，提示搬运工要小心。十个搬运工，从天色擦黑时卸车，搬运了四个多小时，才把从酒厂拉来的白酒从车上卸下，码在库里。
钱小蓉对欧阳鹏说：你是前天才说的吧，说这里有100多万元的白酒。当时，说得我挺紧张的。
欧阳鹏笑笑。
舅妈过来，说：这么多的酒，让我一个人看着，挺害怕的。
欧阳鹏说：你用不着害怕。货虽多，但不是现金。你放心，没人来偷抢白酒去卖钱。就是来把这种白酒弄去了，要想卖掉，还真得有点本事才行。
舅妈问：那我们怎么卖呀？
欧阳鹏说：我们是做营销的，营销人能把烂稻草卖成好价钱。
舅妈摇头。她听不懂。
第三十三章 实事虚做
欧阳鹏对近期工作做了调整。缩短了的工作时间又恢复过来。为减少夏季太阳对员工皮肤的伤害，线路访问安排在傍晚时进行。白天大部分时间用于新进酒品的业务拓展。陈小宝负责去劳动力市场招聘进驻酒店的促销员。欧阳鹏叮嘱陈小宝，要做到心中有数，这些人来了后，大部分只要做一个星期就行了，只留少数几人编入员工队伍，做长期促销。伍阳春负责去各大超市联系展销事宜。范晶晶是最后一个才分到任务的。她的任务是去物色可以与“达远”长久合作的广告公司。
说到范晶晶的工作，欧阳鹏点明了，是发挥她在学校里所学专业的特长。这当然是托词，是冠冕堂皇的借口。不这么说，其它两个员工会有想法。要范晶晶做这个项目，欧阳鹏有他的考虑。选择一个适合同“达远”合作的广告公司，不是一件容易的事。欧阳鹏想要找的广告公司，必须答应以下条件：能够先垫付前期的制作费用。厂家给出10万元广告费的白酒广告，广告费用在实际使用时，不能超过5万元。厂家给出5万元广告费的白酒广告，广告费用在实际使用时，不能超过2万元。可在操作时，又都要保证一定的发布量。最后，要有发票，一张是10万元多一点，一张是5万元多一点。也就是说，两块一共15万元的广告费，在实际使用中，截留8万元不用。这个项目的难度不小。员工中，从目前的业务状态和应变能力来综合考虑，也只有范晶晶能胜任这项工作。原先计划，欧阳鹏考虑自己来兼做这个项目，后来想想，不行。整个场面已经铺开，紧锣密鼓的全局需要他调控。
欧阳鹏分解近期的工作计划。他说的时候，面部表情是平平的，可他心里有些激动。因为他清楚这里面的玄机。
员工们默不做声，无动于衷地听着。几个员工虽然年轻，却都世故得很。“达远”的跨越，“达远”的辉煌前景，在欧阳鹏的描述下，并没有让年轻人兴奋起来。一个青年，前面的路很长，不会将自己的一生交给个体户，即使成为私营企业又怎么样。欧阳鹏的这一着，太超前了。一个从国企出来的人，多多少少带有公家人的习惯，一心为公，一心为所在的群体。年轻人不吃这一套。年轻人想着自己羽毛丰满起来后，自己也做老板。对年轻人，你得来点实在的。除非你说说工资能不能再增加，突击性的工作给不给红包。
欧阳鹏这时候真的说到增加工资的可能性，说到这个工作周期结束后论功行赏给予红包。欧阳鹏说到这里时，朝钱小蓉看了一眼，说这个决定是钱经理的决定。员工们听得起劲了，眼睛也有了神采。最反感开会做纪录的伍阳春，竟然用笔做起记录。
会后，三个员工又说又闹的，无非是谁得红包最大谁请客之类。钱小蓉看在眼里，心中喜欢。员工的积极性被欧阳鹏调动起来了。
其实，欧阳鹏心中十分清楚，这三项工作要落实到位，并不容易。
果然，在外奔跑了一天的员工，傍晚回来时的眉头都是蹙着的。
欧阳鹏听取汇报，却不动声色。钱小蓉一旁听着，也不表态。钱小蓉想表态也不知道如何表达。她面对的这些内容是陌生的，从未经历过。
三个员工的汇报结束了。
欧阳鹏对陈小宝说：你说今年的促销员特别难招。知道为什么吗？
陈小宝说：不是我说难招，是所有的中介所都这么说的。他们没有告诉我为什么。
欧阳鹏说：前几年，种田人辛苦一年没有收入。农村人口都往城里涌，用工岗位供大于求，所以前几年的促销员好招，给的报酬也不高。今年，国家出台新的政策，减免农业税，多方面减轻农民负担。农民想种田，城里出现民工荒了。既然如此了，你想别的途径。
陈小宝说：别的途径，我也想过。就是没有想出来。
欧阳鹏说：不少回家过暑假的大学生，想找事做。师范的学生没有回家的，在找工作，每天早上在花卉市场的进出口处有不少。他们要找的是临时性的工作。这些人就很适合我们的需要。
陈小宝拍了自己的脑袋，说：我真笨。就是没想到这上面来。
伍阳春的汇报是这样的，各大超市像是统一了口径，给一截展柜每月收3000元柜台费。
欧阳鹏说：白酒淡季，一个月带本钱框在内，也卖不出3000元钱。有没有其它的办法？
伍阳春说：办法有一个，不知合不合你意。在超市门口，借用一块场地做酒品展示。反正是做样子的。
欧阳鹏说：你是鬼精。做样子，谁对你这么说的。没人这么说。你领会错了，也不怪你。就按你的想法，将错就错吧。
钱小蓉忍不住笑了。
范晶晶说：我今天就不做汇报了。去是去了几家广告公司，都不肯按我们的意图办。明天再找。不信这个邪，找不到一个门当户对的。
陈小宝说：范晶晶，我可搞清楚你的心事了。难怪你到现在还没谈男朋友呢，原来你要门当户对。
范晶晶说：世事就这样，隔行不隔理。你要是不信这个理，你就把我们这里的高档白酒卖给种田人；要不，你把我们这里最低档的白酒，卖给五星级酒店。
欧阳鹏说：有道理。你明天就照这个思路去做。
第三十四章 捡着大元宝了
范晶晶有可以汇报的内容，却没有跟在两个同事后面汇报。她有一个想法，可行，却不一定有结果，就没敢说出来。
在收工回商行的路上，范晶晶对一天的工作做了小结。与几家大广告公司的接洽，结果像一个模式套的一样。进门时，广告公司客户部的经理，个个热情。谈到广告费的额度，经理们虽然说，这样的小型广告，也可以做，但必须先把所需要的款子打过来。范晶晶问能不能先制作后付款，并说我们商行是这么要求的。对方听了，马上脸色有变。范晶晶感受到，店大欺客。范晶晶在几家大的广告公司碰壁后，也去了几家小的广告公司。小广告公司很想做成这笔业务，甚至于开门见山地说，只要把业务放在那做，保证范晶晶有好处费。范晶晶说，好处费就免了，只要能先制作后付款就行了。小公司的经理马上问，这个后付款要到什么时候，超过一个月肯定不行，公司小，经不住拖欠。范晶晶明白了，小池塘里捞不着大鱼。她想到了新开业不久的广告公司。她觉得这个思路不错。她要去碰碰运气。所以，在两个同事都向欧阳鹏做了汇报时，她没有进行汇报，没有急于说出自己的设想。
第二天．范晶晶去商行报到后，就急匆匆地到行政服务中心工商局窗口。她请工作人员帮忙查一查新近注册的广告公司有几家。得到回答后，她记下这两家公司的办公地点以及注册资金数目。她选择了一家注册资金较多的广告公司，作为自己的首访对象。
走进宽大气派的总经理办公室。范晶晶见到的是一个青年。
范晶晶说：请问，总经理在吗？
青年人说：我就是。
范晶晶说：想不到，这么一个有规模有实力的公司，掌门人竟然这么年轻。请问尊姓大名。
青年人说：我叫范得宣。这是我的名片。
范晶晶接过名片时，眼睛扫过这张制作精美的名片，说：我们是宗家。我也姓范。这是我的名片。
范得宣接过范晶晶的名片，说：真的是宗家。长得这么漂亮的一个宗家。我是叫你姐姐呢，还是叫小妹。
范晶晶说：我肯定是你姐了。我今年26岁。你呢？
范得宣说：那我是该叫你姐。我今年24岁。
范晶晶问：你在学校里读的是广告？
范得宣说：我高中毕业后，跟人后面学做广告牌。正宗的广告，不瞒宗家姐姐说，还没做过呢。
范晶晶说：你胆子也太大了。没有做过正宗广告，一下子就注册了180万元。学做广告牌就能挣出这么多钱？
范得宣说：姐，你有所不知。我买双色球，中了个二等奖，得了170多万元。
范晶晶说：这是好事啊。既然如此，这里有一桩广告业务，姐姐想给你做。
范得宣给范晶晶让座了，又泡了一杯茶，放在客人面前。范晶晶把业务内容说了一个大概，范得宣当即表示：垫付这点工程款，小意思。
范晶晶没想到今天运气这么好，笑笑地，端了茶杯喝茶。没承想，泡茶的水太烫了，只好把茶杯放下了。原本，她找新近注册的广告公司，有着自己的猜想。一是新公司客户网没有形成，遇见一个客户不会轻易放弃合作的机会。二是新公司急于要项目做，急于将注册了的字号亮出去。三是新公司的流动资金还没有被挪用到其它地方，有垫付资金的能力。她觉得她的猜想现实，有可操作性。没想到，出门见喜。遇见一个拾着了大金元宝的宗家。她是好高兴，太高兴了。
范得宣给客人泡了茶后，坐回大班椅上，在计算器上算着，旁边是达远商行提供的几组数据。
范晶晶不失时机地补上一句：范总，我们以后合作的机会不少。我们尽可能地，把这方面的事情，交给你们。因为，你们是一个有实力的公司。
范晶晶说的这句话，可以说是恰到好处了。这种话，是范得宣这个年纪上的人，最乐意听的了。
范得宣算出了一个大概的结果，广告公司有钱赚，比他以前做广告牌时的甜头大老多了。
“得宣”广告公司和达远商行签了一个临时协议。
范晶晶带着协议书回到商行，她这时的脸色，可谓是面若桃花，满面春风。
商行里的人都在，他们都比她回来得早。这是范晶晶希望看到的场面。
大家都注意到范晶晶春风得意的模样。
伍阳春说：范晶晶捡着大元宝了。
陈小宝说：范晶晶得了大元宝，人就更漂亮了。
范晶晶将肩着的小坤包取下，丢到桌子上，说：成了。这天，快热死我了。
陈小宝赶紧把范晶晶的水杯端过来，递过去。
伍阳春搬了把椅子，放在吊扇正下方，并弯了弯腰，绅士风度似的，为范晶晶做出一个请坐的手势。
范晶晶女皇似的，头昂昂地。她接了陈小宝递来的水杯，坐在伍阳春搬来的椅子上。
钱小蓉和欧阳鹏看着这几个年轻人演戏，都隐隐地笑。
范晶晶面向欧阳鹏，问：打算什么时候，给我兑现红包？
欧阳鹏反问：给你的任务，不折不扣地、完成了？
不完成任务就要红包，你以为我是什么人。一家新注册的广告公司，接受我们提出的全部条件。范晶晶说着，从包里拿出协议书，起身，放到欧阳鹏的办公桌上。
欧阳鹏说：你昨天没有汇报，我就想，范晶晶会带来好消息的。事情已经办成了，可不可以把在先的想法说来，大伙也好学一学。
陈小宝问：要不要再把杯子里加点水。
伍阳春说：要不要把电风扇的风速再调大一点。
范晶晶说：都不要了，你们俩，到一边，老实坐着去吧。
陈小宝和伍阳春相互对视了，都做了鬼脸，坐回各自的位子上。
范晶晶把在大小广告公司碰壁后，转变思路，对新注册公司的分析，一一说来。她没有对自己的成功画蛇添足，也就是说，她没有说这家广告公司的业主是她的宗家，也没说这个业主因为买双色球中大奖的事。
欧阳鹏说：行！办得不错。红包的事，在这次广告动作结束，你找钱经理要。钱老板，你说呢。
钱小蓉说：我们说过的话，肯定算数。
第三十五章 女人临阵心慌了
广告的投放，是这次运作的一个重点。欧阳鹏在每一个环节上，都盯得很紧，一项一项严格把关。与“得宣”广告公司合作的合同书，是他看了范晶晶带来的协议书后，重新拟出的一份。他又亲自登门，与范得宣商讨了一些细节。譬如广告牌设在哪一个路段，摆在什么位置。“得宣”广告公司的当家人，因为出道几年来做的就是广告牌这项业务，年龄虽不大，经验可是有的。凭经验，按常规，白酒的广告牌，一式的不锈钢主杆，两米多高，标志性展示，投放在繁华地段交通要道口。欧阳鹏对此提出疑义。
欧阳鹏说：投放地段没错。只是展示牌的高度，要做调整。你们现在到街头走一走，会看到，在半空中，全是酒类广告牌。这些广告牌，展示的品牌多，杂，密度又大。消费者很难分清楚，谁是骡子谁是马。我们的这两个白酒品牌，如果也在那个高度展示，就把我们的这点水，放进大海里去了。再说，看这类广告，人的眼睛必须向上才能看到。不知当初的设计者是怎么想的。
范得宣说：你的意思，是让我们的广告牌贴近地面。
欧阳鹏说：范总的脑子，果然好使。我们把广告牌降到防护花草的栅栏处。这一块，在我们这个城市里，几乎是空白。这个位置，在行人和车上人的视野里。制作又容易，所需成本也不高。
达成共识。
范得宣接了“达远”商行的业务，心里也是很高兴。这是他的广告公司开业后能拿出手的一宗业务。动作起来，就是两个白酒品牌。欧阳鹏还允许“得宣”在制作时打出自己的字号。这可是公司的无形资产。这宗业务，内容不少。放在栅栏上的近百块广告牌。跨街悬空挂的20幅长条幅。上百面彩旗，两百只大小红灯笼。在报纸上、电视上的小块广告也交由“得宣”广告操作。这么大的工作量，要在15天内完成。他带领他的小弟兄们，没日没夜地干起来。好在年轻人不怕体力透支。他不时催促弟兄们的工作进度。欧阳鹏在他后面催得更紧，派范晶晶一天几次过来察看。
欧阳鹏打算在天气还没有凉爽时，最晚要赶在中秋节前把广告费去酒厂报了，免得夜长梦多。只有把这个环节上的事处理好了，后面的事才好展开。
“达远”盯得紧的不仅仅是广告这一项。新进来的两个白酒品牌，下面的几个品种，要把价格设计定位。这件十分伤脑筋的事情，钱小蓉不得不做。开始时，钱小蓉感到为难。欧阳鹏说你已经知道该怎么做了，前面有先例。再说，将来，老板必须把握进货这一关。进来的货物，价格也应该是老板拍板。
钱小蓉说：我不能这么一直提心吊胆。我受不了。这次的事情有个了结后，我不想再这么做了。这么做下去，真的会减阳寿。
欧阳鹏说：也是，通过这次动作，你基本上完成了原始积累。你就可以按常规操作，只赚取阳光下的利润。
欧阳鹏是因为心底来气，说了这番听起来没错，细品起来酸